重生纨绔-第77部分
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即便是苍蝇见到大便，都不能用来比拟纪墨和龙柒的相见的激动心情。
人有多大胆，地有多大产。
纪墨有地，龙柒有胆，这产想不大都不行。
本来龙柒见纪墨之前，还诸多顾虑，也有着许多想法，可是见了面之后，他发现其实一切都是多余的，这小伙子简直忒讲究了。
手里捏着U盘，龙柒都有点不敢相信自己的耳朵了，再三确认着：“真的都有？”
“都有！”纪墨肯定的道：“哥都给你拷贝了，asianhot、tigereyes、一本道……还有老外的private、insex、andrewblake……多了去了，都是高清压缩过的，比现在世面上的好。另外，题材上mastrabute、rape、hiddencamara的系列都比较多，对了，大浦安娜、熏樱子、樱朱音、星川光以及高树玛利亚的也都有，不过每人就是一部，都是精选。”
真是知音啊……龙柒心里十分激动，这里面不少都是他想搜集的却无法找到的。其实他不是没有怀疑过，准备的这么齐全，这小子不会是对我做了深度调查吧？
但是再转念一想，不可能！龙柒觉得要说调查，别的都能调查到，可自己喜欢看哪个系列的片子，喜欢哪个女优，这他上哪儿查去？忒匪夷所思了是不是！
所以龙柒认定了纪墨就是他的知音，而且两人聊天时，纪墨总是能说话恰到好处，既不过分，又能够让龙柒心领神会，这更让龙柒觉得有缘了。
其实什么有缘啊……纪墨心里偷笑，哥前世跟你做了那么多年的朋友，还在你电脑硬盘里拷过片子的，还能不了解你小样的嘛……
当然，这个不是今天他们见面的主题，只不过是大餐前的开胃菜……
不是建立在十分了解的程度上，可没人敢尝试这么直白的交往。纪墨也是知己知彼，才能达到出奇制胜的效果，换个人，肯定没得谈。
“我说哥们儿，你们公司都和哪些客户接触过啊？”龙柒主动把话题引了过来。
“呵呵，我也不瞒你，这媒体平台是新开发的，所以目前接触过的客户很有限。除了你们万事可乐，就是可可可乐，另外好像还有同事联系了庸师傅、同一……”
“可可可乐？”龙柒最关注的就是这个名字，可可可乐是万事可乐的老对手了，在全球唯一的强大对手，无论在哪个方面双方都在拼得刀光剑影，而且绵延许多年了。
“是啊，不过不是我在谈，你也知道的，我们公司也不止我一个做销售的。”纪墨笑道：“其实平台是有限的，大学就那么几所，对不对？先到先得呗，我们公司就是有这么个好处，基本上卖出去了就等于清闲了。”
纪墨这话等于说了一半，他开这个公司，确实是等于销售出去就清闲了，但却不是绝对的清闲。
简单的说，这个校园广告公司的运营是这样的，纪墨是兵分三路，第一路是开发部经理刘离，和行政财务部经理许诺相配合一起去负责开发平台，也就是和各大学谈判、签订合作合同。目前正在紧锣密鼓的进行中。
第二路就是纪墨和销售部的销售副经理张成、销售助理白洁一起跑客户，张成就是当时应聘留下的四号，三十多岁的中年人。白洁是六号，就是那个没带纸笔但是承认错误的女人，她本来应聘的是执行主管，但是纪墨看她履历有销售经验，不想浪费了，就也让她到销售部了。三人做了分工，纪墨主要是在跑快速消费品（食品、饮料、化妆品）、餐饮、服装行业，而张成是在跑保健、体育、医疗、旅游行业，白洁圈的是互联网、计算机、通信、电子、电器行业。基本上都是选的自己比较熟悉的行业，因为知道平台是有限的，所以大家跑起来都铆着劲儿的呢。
第三路是刘爱军兼任的执行部经理带着李志，也就是十号，那个应聘时主动出去搬椅子的小伙子，俩人负责后期执行和维护。这后期指的是广告销售出去之后，而前期也就是广告没销售出去之前，刘爱军要做的就是在秦海市内联系印刷、制模、安装的公司，筛选出合适的合作者。毕竟印刷餐桌桌面的广告、制作灯箱、广告牌这些都是比较麻烦又需要人力、机器的活儿，所以纪墨是要外包出去的，做生意的人都知道，不可能所有的钱都让自己赚了。不过，这钱肯定是后付的。没错，这钱得在客户付款之后才去跟印刷制作公司结算，嘿嘿……
而在广告平台销售出去之后，立刻负责销售的人员转为渠道开发，全力去在上广告之前的期间内把大学平台全部拿下。
这打的就是个时间差。
当然，如果真的无法全部大学都拿下，那也无所谓。毕竟客户要的是大面积影响，只要把主流的大学都拿下就行了。如果是十年后，纪墨真不敢说这话，可是在现在，九八年，纪墨相信没有哪个大学有那高瞻远瞩的眼光。
广告设计纪墨是不做的，会要求客户去自己设计。毕竟一般大公司内部都有策划和平面设计人员，而纪墨来做的话，一是不是赚钱的大头，二来，跟客户之间磨合起来很麻烦，所以宁可就不赚这点小钱了。
争取上广告之前，谈好所有的大学。然后上了广告之后，这就是刘爱军他们的事情了。这样第一笔钱就赚到了，手上有钱有资源，凭啥还说哥是皮包公司？
有了资金垫底，在上广告的期间之内公司的销售人员就暂时无事可做了。一般上广告，就算试探性的，好歹也得一个月到一个季度的吧？运气好也许是半年、一年的，那这款子可就大了。
纪墨将会组织人员兵发两路，一路燕京、一路海津，争取在这个时间差内真正搞定京、津以及平原省所有的大学。
这就是纪墨半年内的腾飞计划！
第124章 放马过来
而这个计划，一环紧扣一环，时间差是很重要的，而龙柒就是至关重要的第一环。
别说什么万事可乐谈不成还可以谈别的客户，其实应该说连万事可乐都谈不下来还想谈成别的客户？
纪墨对龙柒的情况了如指掌，所以一定务必拿下。至于别的客户，虽然都在跑着，但是希望有多大？对下面员工，纪墨都是说一切皆有可能，但是他自己心里明白的很，一切皆有可能是真理也是骗人的鬼话！
爱迪生发明电灯，在认真总结前人的失败经验之后，还在试验不同耐热材料的时候失败了一百六百多次呢。话说做市场，允许失败那么多次吗？爱迪生失败了，换个材料就是。做市场销售如果失败了，那就等于永久失去了一个客户！
而且对于这种新的广告平台，虽然谁都看得出来好，但是谁也不愿意去当第一个吃螃蟹的人。毕竟看着好，未必真的好。苗条漂亮温柔大方的女孩，没准是个希望一年一次的性冷淡；成熟稳重事业有成的男人，也许背后就是个阳…痿不举。新的广告和新的情人一样，永远是上过了才知道效果好不好。也正因为如此，电视、报刊等传统广告才会经久不衰。
所以纪墨的话只不过是给龙柒施加点心理压力，其实他心里的目标客户第一位就是龙柒。
龙柒略一沉吟，问道：“你们公司的平台我是觉得不错，可是要想打动上面——”龙柒指了指上方，那代表的是龙柒的上级。
“我可以提出方案来，但是还得上面拍板。再好的计划，也得先考虑性价比的问题。”龙柒叹了口气：“说到底还是钱，如果价格比较便宜，上面可能更愿意考虑尝试一下效果。”
纪墨明白龙柒的意思，压价是个必须的步骤，不过从龙柒的态度来看，显然压价不代表要压他吃的那一部分。
“我明白你的意思，可是我们公司并没有让价的意思，这价位是死的。别的同事也有反馈过消息，和你的意思其实也差不多。
“不过那边公司有提出这样一个合作方式，由于我们公司原本提出的是至少三个月起买断广告，那边公司的意思是，能不能先签订一个长期合作意向合同。也就是说他们可以和我们签订一年的合作合同，但是我们需要先给他们一个月的时间去试验市场反应。
“这一个月的价格可以相应提高，比如说我们原本定价，一张餐桌一个月的广告费是五十元，这里面包含了制作费在里面的。以秦海大学为例，秦海大学一共有五个食堂，约三千张桌子。
“一张餐桌五十元，三千张就是一个月十五万元。而秦海市共有六十多所大学，当然，你不一定把所有大学的都定下，比如可以只定在主城区的二十多所大学，大概有三万多张餐桌，这就是一百五十万一个月。
“当然这是报价，我那同事跟那边公司最后谈成的价格是三十元一张餐桌。这样主城区大学所有的餐桌广告价格一个月就是九十万，这个基本上算是最低价格了。
“而那边公司希望的是如果可以的话，他们尝试的这一个月可以按照每张餐桌四十元来给，但是不是所有的餐桌，而是隔一除一，就是做一张桌子空一张桌子明白吧？他们觉得这样比较划算。然后这个月如果效果确实不错，这一年的合作意向合同就生效，价格再议。不合适，或者效果没有预期那么好，将会再下一轮谈判，重新议价或者直接终止合同。当然，如果中间有人要强插进来的话，他们公司是有优先权的。
“对于这个提议，我们公司目前还在考虑中，不过我个人觉得成交的可能性挺大。毕竟我们公司这个平台真正价格贵起来的时候还在后边，前面就让人占点便宜，也是要把平台炒热。试一个月也不是不可以，不过我估计如果这个月效果确实好，后面合作的价格应该是会提的。想再三十元一张餐桌拿到手怎么可能？”
纪墨说的是推心置腹，除了没说是哪个公司以外，其他的都有板有眼的，也很符合一般大公司的利益观念。
龙柒一直听着，想着。他的手捏着咖啡勺沿着顺时针不停的匀速搅拌着。这是他的习惯性动作，对龙柒很了解的纪墨知道，这个时候的龙柒其实就是意动了。
就是说这小子是动心了的，但是还有什么在犹疑的。或者说拿不定主意的，当然有时候也是一种暗示。
如果不了解龙柒的人，这个时候肯定会急着趁热打铁。可是纪墨，却反而笑着把身体向后靠在了沙发背上，变主动出击为静观其变。
龙柒搅拌着咖啡，精致的银勺不时轻轻撞击到杯壁，发出清脆的响声。
纪墨干脆也掏出香烟来，点燃了一支，不紧不慢的等。这个时候，纪墨已经主动摆开了车马，等的就是龙柒放马过来。
好一会儿，龙柒手中的银勺忽然停止圆周运动，龙柒没有抬起头，依然目光凝滞在打着漩涡的咖啡上。
纪墨知道，龙柒要说话了。
“如果我要拿下半年的广告，也是隔一除一，只要主城区大学的，三十元一张餐桌，有没有问题？”龙柒果然忽然发问。
“嗯……应该没有问题吧，可是你一口把价格咬到这样，让我回去可不好交代啊。”纪墨故意很为难的样子。
“三十元没问题啦，你们公司包赚的。”龙柒呵呵笑道。
“可是返点也会响应减少哟。”纪墨十分自然的说出这个敏感的问题，返点在这里指的是返给龙柒个人的“红包”。
“哦？”龙柒没想到纪墨说的这么直接这么自然，倒也被纪墨的态度所感染了，直接回口问：“怎么个减少？”
“价格越高，返点越高，这是肯定的嘛。总不可能我贴本卖东西是不是？”纪墨笑得
