惊门 作者: 徐公子胜治-第49部分
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成天乐很自然的察觉到了，作为领导关心下属的第一步工作，就从这个毕然开始。成天乐找了个机会，把毕然约到了隔壁二十四小时营业的餐厅里吃宵夜，语重心长又和蔼可亲的聊了半天，他首先并没有讲毕然的状况，而是介绍自己的一些经历。
他说的大体是实话，当然也打了不少必要的埋伏，比如他对毕然道：“想当初我到欧洲留学之前，也是满怀抱负，以为自己能够改变这个世界。结果事实却不如人意，很尴尬的又回来了，在国内重新学的艺术专业，到处寻找着机会。不论什么枯燥单调的工作都很认真的去干，却有很多收获，而且是意想不到的收获
很偶然但是也很自然，我有了今天，成了这个交易部的领导。我们的年纪差不多，你在金融方面的专业知识却比我扎实得多，我也听过你对客户讲解外汇行情，分析的真是非常好啊但你这几天好像对工作失去了兴趣，已经有客户反应你的态度问题，又何必这样呢？
只要你好好干，不论将来还在不在这个职位、是否从事这一行，对你都是有好处的啊就拿眼前的事来说吧，只要你服务的客户交易量上去了，你拿的提成不也更多吗？等到年终分红的时候，在我的权限范围内是绝对不会亏待你的毕然啊，干这行你比我强得多，将来一定会超过我的，这个小小的交易部总经理恐怕也不能放在眼里。
交易部刚刚搬迁，以前的员工几乎都不留用，这说明公司是不满意的，却独独留下了刚加入公司的你，这就证明了你的潜力和素质。你也是新加入公司，好好观察体会，如果有什么建议的话，不妨就告诉我，我也想听取大家的意见。”
成天乐是从哪学会这么一套嗑的？还真像个领导的样子，其实这就是他刚被骗到传销团伙的时候，那帮“经理”给他“找平衡”用的招数，没想到今天自己也用上了。毕然被他说得很高兴，郁闷的心情舒缓了不少。成天乐又趁机鼓励了几句，并谈了一些工作上的事情，也侧面从毕然这里了解外汇交易的一些讲究，总之要尽量谦虚又不能露怯。
毕然还真的做了个建议道：“成总，我觉得工作环境太沉闷了，公司能不能适当组织一些活动，调动一下大家的情绪？”
成天乐还没搭话呢，就听脑海里“耗子”的声音喊道：“好啊，好啊成天乐，你赶快答应吧。就让我来组织，真是太有趣了，跟着你还有这么多有意思的事情”
成天乐也不好乐出来，只有冲着毕然点头道：“很好，我会考虑的。过几天就制定一个计划，假如营业部业绩好的话，我会在权限范围内拿出公司的一部分业绩奖励，作为种种活动的经费和奖励。”
成天乐渐渐熟悉交易部的情况之后，才搞清楚了两件事情。其一正如花总所说，飞腾公司给交易部总经理这个职位的薪水实在太低了，正常的话应该至少年薪二十万往上，而他现的工资还没有隔壁的副总高呢招聘广告上写的是年薪十万起，傻乎乎的成天乐便想当然的认为这是因为他的入职时间尚短，等将来薪水自然会涨上去的，合同上也说过报酬按工作年限适当上浮。
他却不清楚这是毕明俊故意为之。陌生人在电话中并没有指定薪水有多高，也许目的仅仅是安插一个人进来有所企图。毕明俊做为试探，故意在招聘时把原本的薪水打了个对折，就是想试探那个人还会不会来？而成天乐还是来了，并当场签了工作合同，这让毕明俊更是暗暗心惊。但实事求是的讲，毕明俊招来的是个水货，报酬打个对折倒也理所应当。
而另外一件事，交易部总经理确实是不能完全靠薪水过日子。公司有业绩指标，完成这个指标后超出的部分，会有一定比例的提成奖励。这笔奖励有三个用途，一是每个月的业绩提成，超额完成任务的员工都有，最低限额已经规定好了，但是总经理有权多给，只要整体奖励总数是够用的。
为了稳定员工的工作，一般总经理不会提高每个月规定好的提成比例，而是留下一部分奖励做为年终奖统一发放。这就是权，成天乐的权他可以决定这笔年终奖在各个部门之间的分配比例，方案是由他制定，由于这是业绩超额部分的奖励，公司对此不会干涉太多。这笔奖励的第三个作用就是组织各种活动，相当于小金库了。
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059、狐假虎威，鼠类再登坛
059、狐假虎威，鼠类再登坛
成天乐假如贪心的话，在制定年终奖分配方案的时候，可以把奖金尽量分给自己最多比例，只要搞定总部指派的副总和财务就可以，发给员工们的可以很少，只是小小的意思一下。但他如果想稳定员工队伍，让大家都好好的服务与开发客户、使来年业绩更高，最好也要给员工更多的激励，这样他来年可能拿到的也会更多。
成天乐现在还不到操心这些的时候，但操心的却另有其“人”。
“耗子”对成天乐当上交易部总经理这件事极为兴奋，就像它自己做了总经理一样。交易部让普通人感到枯燥而单调的环境，对于“耗子”来说感觉却完全不同，它就相当于初入人间的精灵，一切都让它感到新奇。
成天乐突然当了领导，它也跟着威风啊，居然一下子能指挥这么多人，怎能不兴奋呢？成天乐也不知“耗子”成天都在琢磨什么，它居然在想怎么当这个总经理，替成天乐操这份心“耗子”操心的目的倒很单纯，就为了让自己舒服满足。
成天乐在传销课堂听课时，“耗子”也跟他一起在接受“培训”，这段时间成天乐修炼元神外感天地，有意无意间总是凝神入境，哪怕和人说话时也保持着一种最浅的定境状态，“耗子”也能知道外界的事情。听见毕然建议搞活动，它就想起了传销团伙里的各种活动可是很丰富啊，“耗子”别的不会，恰恰这些是见识过的，怎能不技痒呢？
第二天，以给毕然“找平衡”为突破口，成天乐趁热打铁，在交易结束后招集全体员工开了个会，也算是该交易部正式搬迁、新领导上任后的第一次工作会议。在这次会议上，“耗子”发表了为时四十五分钟的简短演讲，主题是——“我们为什么不能取得成功？”
这些不是成天乐讲的话，真的是“耗子”在发言。在成天乐的修为又突破一层境界、元神于内守中外感天地时，他和“耗子”之间的关系又有了新的奇妙之处。只要成天乐愿意，可以凝神入境守元神清明，让“耗子”通过自己去感应世界，甚至还可以通过自己的身体去说话。而成天乐本人对这一切是清清楚楚，他可以不理会，也可以随时把“耗子”收回去。
这很类似于一种被“夺舍”或被“托舍”的状态。乡间的巫婆请神上身，或者有些人被妖物附体控制了心神，可能也会说出不是自己所说的话来，比如男人能够说出女人的腔调、老人能发出孩子的声音，而且本人当时不知道自己在说什么。但这些与成天乐的情况都全然不同，成天乐元神清明不受“耗子”的任何控制，这反而像他修炼成的一种能力，能够让“耗子”去做某些事情。
但在外人看来，却很难发现什么端倪，“耗子”通过成天乐之口演讲，发出的就是成天乐的声音。而成天乐本人也知道自己正在对员工们说什么，假如不愿意的话，也可以随时自己开口把“耗子”摁回去。
“耗子”对交易部员工的讲话，就取材于传销团伙给“新朋友”上的入门课。成天乐当初最喜欢那个大课堂，这节课他听的最多，因此“耗子”的印象也最深。它首先讲了两个商业案例，包括“美国营销大王麦当劳”的故事，然后介绍了事业成功者的素质、分析有什么缺点阻止人们迈向成功、在工作中怎样才可以做的更好，怎样才能有更振奋的精神和更积极的态度？
平心而论，“耗子”的发言在联系实际之处多少有点空洞，但总体水平还是不错的，让本有些不耐烦的副总和财务也感到些许佩服，心中暗道这位不知从哪里招来的总经理可真能忽悠而那些新招来的员工们听得很是振奋，其中有好几个人还深有感触，对工作的认识态度竟有了很大转变。
是忽悠人也好，还是真有想法也罢，总经理这样的表现，总比一天到晚板着脸很严厉苛刻的样子要有亲和力多了，员工基本上都是很高兴的。
等天亮回公寓之后，第一次过足领导瘾的“耗子”开心的不得了，又兴奋的和成天乐商量怎么制定员工娱乐活动的方案，让大家平时都精神起来。它建议的活动居然都是传销团伙里那些游戏，成天乐还不至于糊涂到由着“耗子”去胡闹。在外汇交易部里组织员工唱歌、讲故事，玩什么狗撒尿一类的游戏，那不成幼儿园了？
交易部毕竟是营业场所，营业时间内是为客户服务的，表面上要安静严肃，就算要组织那一类的活动，也只能抽别的时间，比如周末或者白天，考虑大家的休息和各自的私事，还不能经常搞。所以得好好琢磨一下该怎么办？而且搞活动也是要花钱的，就算形式上尽量节省，但奖品总得买吧，大家聚一起总得吃顿像样的饭吧？
成天乐刚上任，手中并无可支配的财权，公司虽然有每个月超额业绩奖励的规定，但拿到这个奖励却不太容易。公司制定的标准恰恰是正常情况下很难达到但又有可能达到的水平，就像悬在高处的诱惑，让所有的员工都踮着脚去够。
“耗子”听成天乐说了这些，又开始犯愁了，它在传销团伙里接受过各种“培训”，但具体的公司经营管理却没有学过，只是稍微涉及到一些市场营销和客户开发方面的内容，看样子还得好好想想。
其实交易部所谓的业绩，就是各种外汇交易的成交量，交易部的收入就是按成交量比例提取的佣金。客户买卖操作的数额越大、交易的越频繁，营业部的业绩就越高。成天乐上任的第一个月，成交量根本没有达到公司制定的奖励标准，所以这个月全体员工包括总经理只能拿基本工资。
要想提高业绩，理论上有两种方式。一是开发增量，让更多的人到这里来炒外汇，或者让客户投入更多的资金，这就是拉客户，一般也叫做市场营销或开发。但该交易部是半地下的，所提供的外汇交易服务有很多是违规的，大部分客户都是通过种种途径自己找来的，交易部自身不可能大张旗鼓的去宣传什么。
成天乐不想操心这些，他在苏州人生地不熟，更不想莫名其妙拉谁来炒外汇。但是员工们若是想做好自己的业绩，可以通过其他途径留意谁有炒外汇的愿望，趁机搭上线介绍到这里来。而这种交易是什么性质，其实大家都是心知肚明。
另一种方式就是盘活存量，指导现有的客户打出更高的交易量，也就是更频繁的资金换手。这需要准确的判断、拥有更高的技巧，也带来更大的风险。如果客户自身水平不够的话，是需要客服人员去辅助的，这种辅助理论上是客服人员最重要的工作，比如毕然就是干这个的。但另一方面，
