变相-第25部分
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中年男人接过那张纸，看了一眼就问：“这算是什么意思呀？”
“先生，这是说我给了你产品，现在不收你的钱，等你卖出去后我再来收钱。至于收据是一种凭证，就是保证我今天放有东西在你这里代销，而且是欠款的。过了几天我过来时，你我都有证据证明，就不会出现不认帐的人了。”
“那我帮你卖，我有没有钱呀？”
“有，只要你是按照这些产品的标价来卖，我就给你一成利润。”
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“呀……才给一成，刚才你不是说两成五吗？”
“老板呀，刚才所说的两成五是说你拿到我们的代理权后才可以得到的。你现在又没有得到我们的代理权，当然就不能给你两成五了。现在我是不用你给钱，把我们的产品给你试卖一下，当然是给你一部分的利润啰。”
“一成利润？帮你卖一瓶才得几元钱，这对我又有什么好处呢。你还是拿回去吧！”
“好吧，先生。我给你一成五，你认为怎样？这样我就没有什么收入了，就等于我吃些苦头少赚一些吧。先生，这是最大的让步了。”
“一成五，那你就放在这里试一下吧。”中年男人说着就查看了一下李艳花放出来的产品，然后在那张收据上签字。
李艳花拿过收据后，在上面写明了一成五的提成。接着她给了中年男人一些产品手册，然后对他解说了产品的一些特征与用途。
在对产品作了全部介绍后，李艳花就给了那中年男人联系电话号码，接着就离开这间商店。
李艳花提着两袋子东西，向下一间商店走去。这一天，她就这样从介绍产品到说服对方来代销她的产品，连续找了十来间大小不一的商店。忙了一天，她的收获是卖了六十多元的产品出去，然后有五家商店是没有给钱把产品放在店里让他们代销的。至于说到这代理商，都是在听到说要给钱后就不愿意做了。
接连的几天里，李艳花都是在不停的出去寻找她的代理商和售卖产品。
至于张秀，她也是和李艳花一样，到处去寻找顾客。陈星杰与另外的其他人也是在用着各自的方式去寻找顾客。
李艳花他们找的所谓的代理商，就是把产品放在一些小商店等店铺里，让他们帮忙代销。另外，代理商也可以像李艳花他们一样，拿两千元加入取得代理权，可以像李艳花他们一样做营销员，得到其中的所有收入。
过去了一个多星期，他们的成果有了些好转。｛奇。书。网｝在这一段时间里，五个人都找到了一些会员加入。就是给一些店家成立会员，把产品给他们代卖。至于代理商，仍然是没有人愿意加入。
孙百成对他们说，虽然现在是没有人愿意加入成为代理商来代理产品，但现在可以把产品放在他们的店里售卖，就已经是很大的一种收获了。起码走出了好的一步，至少可以得到业绩提升。李艳花她们也是没有办法，只好去努力寻找更多的顾客。
又过一段日子，生意依然是没有什么进展。
这一天早会，孙百成对他们进行了就的调整计划。
孙百成对他们说：“现在的生意还是没有多大进步，我看我们的脚步实在是太慢了。为了尽快打开这局面，我想找多些人来跑业务，就像你们一样的做法。所以从现在起，你们在平时中寻找顾客时，另外帮我多些留意一些找工作的人，你们可以找他们来做我们的业务。现在社会竞争力大找工作难，你们可以找他们来做兼职。就是说，你们对他们说，我们这里招兵买马跑业务的，可以约他们到我们的会场来参加聚会，到时就由我和伍总通过聚会时的沟通给他们来讲解我们的业务。接着就要利用大家庭的魅力来吸引他们进来，相信他们在听过我们的课程后，想到我们可以做兼职又可以得到其它不同种类的收入，比起去做其它会好得多。而你们就得利用我们的那套金点子方式来做，只要大家一起努力，我们就会有更大的收获。另外只要得到他们进来，他们就是属于你们的客户了。对于你们来说，这也是一大收入啊。”
伍拓也说：“对呀，这样比起你们一个人的力量会大很多。”
刘勇彬问：“孙总，这样做可以吗？我看也是没有什么效果的。”
孙百成望着他回答道：“阿勇，你先听我说完就知道可不可以了。首先，我们必须是换种方法来做，如果是太过死板就不可以了，做的时候要灵活。比如说，在你与对方谈话的时候，不要直接叫对方来做我们的工作，而是从生活上去沟通。首先在互相介绍熟悉后，你就可以对对方说我们这里晚上有一些演讲聚会什么的。可以约他过来参加，给他一些值得去听的信息。比起你直接说，效果就不同了。”
“在约到人过来时，你要一直陪在他身边，然后给他说一些有关我们聚会的事，还有就是关于公司的一些奖金制度等。在进来会场后，你就要以一个良好的姿态来给他作榜样，在给他介绍我们时，就要大家互相打招呼握手等。这样就会给对方表现出一种，既有礼貌又有尊严的你。还有，在我们进行开会讨论的时候，你也要多些去关心他，看他有没有什么不明白的地方，及时给予帮忙。这些都是很重要的，你们几个都要记清楚呀。如果处理不好，就会让对方对你们失去了信心。”
孙百成说过这些话，就停了一下。望了望他们几个人，然后就问道：“你们有没有什么不明白的？”
刘勇彬回答道：“没有。”其他几个人有点说没有，有的摇了摇头。
见他们这样，孙百成又说：“好吧，既然大家现在没有问题，今天的早会就说到这吧，如果你们有不懂或者说有做不到的事情可以直接过来问我，我和伍总都会帮你们的。因为我们以后的生意好不好，就得靠我们大家的努力了。”
“对了，我们从今天起在聚会等各种会的开始与结束时，就要做个自我激励打气。由伍拓来给大家先做一下示范表演吧。”
伍拓站了起来，然后他说道：“好，我来做一下示范，大家听清楚呀。首先是举起我们的右手，然后说，‘努力，努力，成功就得靠努力！’一边说，一边这样举手。就是这样了，大家起来跟我来做一下吧。”
在大家都站起来后，接着他就开始说：“好，我数到三的时候你们就一起跟着我做。一……二……三……”
“努力，努力，成功就得靠努力！”
接着几个人一起又重复做了一次，“努力，努力，成功就得靠努力！”
在大家一起说完后，伍拓就说：“这句话就是我们的激励口号，以后大家就按照刚才那样做。在每次聚会开始时就要说一次，等到结束后也要做。这对于我们做销售的来说，这是很好的鼓励方式。时间也差不多了，就不再多说什么，免得耽误了大家的时间，就散会吧。”
伍拓说完，收拾了自己的东西就走出了店铺外面。其他几个人也在收拾着自己的东西，接着就去做自己的事。
正文 第二十九章 痴谈不做穷光蛋
来到了九月，经过李艳花五个人的努力奋斗，他们的业绩有了新的进展。
这一天晚上，他们邀请到了一些人过来参加聚会。在晚上七点过些，会场里就坐了十多个人，而陈星杰和李艳花他们五人也在里面。这次聚会是自从以前走完的那些人之后，最多人参加的一次。
在七点半，晚会就开始了。今晚是陈星杰做主持人。只见他站在大家的面前，然后大声的说道：“大家好！多谢大家抽出你们宝贵的时间来到我们百成创业家庭。今晚的聚会现在开始，我先来做个自我介绍吧。我叫陈星杰，来自广东化州。现在我首先由来带大家做一下热身运动吧。”
只见他举起了右手，大声的说：“我先来做一次示范，努力，努力，成功就得靠努力！”说过后，他就对坐在那里的人说，“大家都记住了吧，就像我刚才那样做就可以了。好了，你们也起来跟我一起做一下好不好？”
坐在下面的李艳花与张秀就起来叫了其他人站起来。等到全部都站了起来后，陈星杰就说：“好，我来带头，请举起你们的右手。”
坐在下面的人都站了进来，然后各自举起了右手。在此时此刻，大家都露出了不同的开心表情。
在全部都准备好后，陈星杰就说：“好了，大家跟我一起来做。来，一……二……三，开始……”
“努力，努力，成功就得靠努力！”说话声不够完整，有快有慢的。
做完了这一下，陈星杰又说：“好，大家都做得不错呀。我们再来做一次，预备开始，一……二……三……努力，努力，成功就得靠努力！”
做完这一动作后，陈星杰就一边示意他们坐下，一边又说道：“大家都坐下吧，这一次大家说得比较齐整了。大家知不知道，为什么我们会这样做？我来跟大家解释一下吧。努力这一个词语，大家都应该知道是个什么意思。但是能够真正的去做到，我就不知道你们了。在我们平时生活做事中，对于某些事情只做一次努力可能是不可能得到你想要的结果。所以我们不单单是说努力过就可以了，而是要不断的去努力。因为想要成功，并非是一件简单易做的事，仍然得靠我们自己不断的去努力创造。大家认为对不对？”
“对。”有人回答着。
陈星杰继续说道：“做完热身运动，我就来说一下我们今晚聚会的主题吧。今晚我们的主题是‘你不再是穷光蛋’，由我们的店铺经理伍总来主讲。”
“在说这些之前，我先来说一下我自己为什么会参加到这份工作中来。我出来打工已经有六年多了。做过厨房杂工，做过电子厂流水线工人，后来又跑过业务。在这一年前，是做酒水业务的。有一天我在商场里遇到现在的孙总，在不经意间与他说了一些话。当时我们是在商场里边走边谈的，我记得他对我说了很多的，但现在有些我已经是记不起了。记得当时他对我说过，‘人不可以没有自己的事业，光靠帮别人打工是没有出头的。如果不想做穷光蛋，就得靠自己努力去创一番事业。’听了他对我说的这些话，令我有很多感触。因为我想起自己出来这么多年了，工作是换了好几样，但没有一样是做得长久的。而自己也正正是一个穷光蛋，没有一点积蓄。当时他还对我说，他的专卖店找兼职，而且是一份不错的工作，上班自由没有时间规定，就像自己是老板一样。”
“我听了他的那些话，回去后想了一下，就在第二天拿着他给我的那张名片找到了他。就这样，因为他的一番话，让我在一年前走进了这里。他说得对，我们不可以没有自己的事业，光靠帮别人打工永远是穷光蛋一个。而现在我的工作就是一份事业，只要我努力去做，完全可以得到自己想要的东西。好了，讲了这么多我的事，我们还是请出我们的主讲人来给大家说一下我们为什么不再是穷光蛋吧。相信新到来的朋友在听完后，也会有我一样的感受的。现在有请我们的主讲人，伍拓先生。”
“啪啪……”接着掌声响了起来。
随着掌声的响起，伍拓就来到了大家的面前。掌声停下后，伍拓就说：“大家好！我叫伍拓。很高兴大家来到我们这里，这表明大家都是一个好学的人。在现今的社会，不学习是很吃亏的。对不
