变相-第13部分
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是一份很辛苦的工作。我来到这里，就是想找个更好的方式工作与生活。也希望向大家学习，请多多指教。”说完也坐回到座位上。他做完个人自我介绍完后，接着就又是一阵掌声响起。
在大家都介绍完自己的个人情况后，孙百成就说：“好了，首先我很欢迎我的老朋友加入到我们的团队。希望他的到来，能给我们的业务带来新的希望。”又是一阵掌声响起。
“在这之前我曾经跟大家说过，从下个月开始我们就要改变新的方式来营业了。现在我来说一下我们的情况吧。对于专卖店的营业是不会变的，生意照做，依然是维持现在的状况营业。而你们全是兼职的，现在要改变的就是你们。至于你们的收入，在这之前是依靠你们个人的销售业绩和售货利润来得到收入。但是从下个月开始，将会有所改变。就是从原有的单一收入改为多种收入。”
“孙总，哪一共有几多种收入？”这时听到说有几种收入的王虹好奇的插进嘴来问。
孙百成即说：“你不用急，等我慢慢的说来，一共有四种收入。”
“四种收入？不是吧？”刘勇彬有些不相信的说道。
他这样一问，其它人就笑了起来。
孙百成也跟着笑了一下。他继续说：“是四种不错。现在我就跟你们说一下这四种究竟是怎么样的收入吧。第一种收入是利润收入；是你们拿货卖出去后的利润，它将从原来的百分之二十改为百分之二十五的比例利润收入。第二种就是不同级别的业绩提成；第三种是推荐收入；第四种是年终奖金分红。这最后一种，它又分为两种奖金：一是业绩奖；二是推荐奖。第一种利润收入是比原来多了5％的比例，这就不用多说了。至于第二、第三、第四种收入是怎样的计算法，这里有一本手册，里面都详细的写清楚了。”孙百成说着，就一人给了一本蓝色封面的手册。
大家听到孙百成这样说，都高兴的开心了起来。这时候都接过那本小册子看了起来。
接着孙百成又说道：“不知道大家有没有看到，近期内我们的生意是越来越好了。我曾经说过，你们加入我百成专卖店是没有选错的。以后，只要我们一起努力，就可以得到更多的收入。”
“而且从下个月开始，将会把你们这些业务员改为营销代理员。所谓营销代理员，就是由你们来代理我们的所有产品，等于是我们的分店一样。但是有一点，想要成为我们的代理员，就必须要与我们签一份合同书，而且加入者还需交上二千元的保证金。”
听到孙百成这样说，名字叫王虹的女孩子就问：“孙总，为什么要交那么多的钱？”
孙百成笑了笑说：“王虹问得好。这二千元只是针对新加入者来说的。至于你们呢，如果你们想成为我们专卖店的代理员，对于这一笔钱你们是绝对不会交错的。因为在以后的一些环节里面，它只是一种低成本的投资罢了。不过，你们已经算是我们的一员了，所以你们只要再交一千元就可以了。”
“呀，还要一千元？”白小慧有点不明白的问。
这时候，李永峰问：“孙总，为什么要交钱？这代理员又是怎么一回事？”
孙百成回答道：“阿峰这问题也问得好。为什么会是这样呢？你们说，为什么你们会来兼职？主要是你们收入低，对吧。而现在呢，你们在我这里只是依靠20％的利润与业绩提成来得到收入，没有工资底薪提成又低。但是改变后，只要你们肯努力奋斗，收入就会变得更多的了。”
“而现在我们改变代理方式，就是希望能够吸引更多的人进来到我们这里发展。你们应该听说过加盟店吧，要想成为别人的加盟店，就要交上一笔很大的加盟费用。想开加盟店，没有十万、几十万元以上是无法开得到的。而现在我们的营销代理员，就等于是开加盟店。但是这加盟店是没有店铺的，而是无店铺经营。现在我们的专卖店，不过只是收2000元保证金罢了。为的是怕被人骗了我们，损坏我们专卖店的利益与名誉而作出的一种选择。我们的代理员就是你们，而你们这代理员工作就是把我们专卖店的产品拿出去卖。至于该项怎样做，等下我会清楚的。”
听到他这么说，大家都没有说什么。
坐在一旁没有出声的伍拓这时候说道：“我们现在这次改变是一种好事。现在是二十一世纪，我们不能总靠在家坐等客人送上门来，应该利用人与人之间的关系去发展更多的业务。就是说，利用这种关系去寻找生意，或者说让人主动送上门来。而这种人与人之间的关系，社会上称之为营销。人与人之间，就好似是一张大网，都有相互连接的一面。这就是网络。”
孙百成这时也说道：“对，对……伍总说的正是这样。我们就是要利用这种网络关系，去做生意。这就是社会上所说的网络营销了。而我以前教给你们做的，跟现在所说的差不多是一样的道理。”
坐在伍拓旁边的陈星杰有些不明白的问孙百成：“网络营销？这又是个什么名堂呀？”
孙百成听过后就说：“这网络营销嘛，说起来其实是很简单的，等我慢慢的说给大家知道就是。”
“网络，就好比是一张相互牵连的网。就比如说，你与你的亲人朋友们之间的这种关系，形成一种亲密友好的关系网相互牵连。而这种关系，就好似是网一样，你是一条线，你的亲友却是另外的线，大家彼此之间相互牵连着，这就形成了一种网络关系。”
“而现在我们就正是利用这种关系网，去开发更多的生意。至于该怎样去做，我会教给你们识的。就拿平时生活上的事来说吧，当你去某一家饭店吃饭，他们的菜肴好吃又特别，让你对他有了好的深印象。你就会不经意间帮他们做宣传，就是介绍给你熟悉的朋友们知道。当其他人又像你一样的话，通过大家的口头互相传说开来，那这家饭店的生意就会变得很兴旺的了。这就形成了一种网络营销了。”
“如果把这种方式利用到我们的专卖店里来，将会是另一种局面。就比方说，王虹她介绍了她的一个亲人进来。而这个人又介绍其他的人进来，以此类推下去，那就真是发展到另一种局面了。这就是网络营销，我们就是要利用这种方式去销售我们的产品。而对于你们做营销代理员的，又该怎样做呢？主要就是通过我们专卖店的产品，去卖给别人和好友等顾客，到时你们就属于正式的在做生意了。不过有一点要强调指出的就是，你们是不用拿钱来开店铺的，这就是无店铺经营了。正因为要你们代理，意思就是等于给你开一间无门面店铺的分店。这分店，就是你们自己的每一个人了。”
正文 第十五章 笑谈收入
大家在听到孙百成这样说，都互相对望着有些不明白。刘勇彬就说：“孙总的意思是不是这样呀，这营销代理员就是我们拿专卖店的产品出去卖，然后再从中得到利润和提成等几种收入。但是想得到我们的专卖店的产品，就首先要取得代理权。要想取得代理权，就要交上两千元的代理费。而你所说的代理费呢，就是指别人拿专卖店的产品来卖的代理费用，就像你所说的加盟费一样。是不是呀？”
“还是阿勇聪明啊！是，就正如阿勇所说的意思了。你们明不明白呀？”孙百成说时就望了望旁边的其他几个人。
“明白了。”陈星杰他们都回答。
接着孙百成又说：“好，既然大家明白了，我现在就来说一个故事先给你们听一下吧。这个故事我曾经给伍总说过的。说的是一个关于捉围棋的故事，不知道你们有没有听过。我相信你们听了这个故事后，就会更加明白我刚才所说过了。”
接着孙百成就开始说他曾经给伍拓说过的那个两个宰相一起捉围棋，然后怎样去给格子以倍增来放谷子的故事。
……
在孙百成说完后，几个人都感到了惊奇。
“哎！我还是第一次听到这种关于围棋的故事，很有趣啊。”李永峰说。
白小慧却说：“那个宰相真的是聪明呀，竟然懂得要这么多的谷子。如果真的像他想要的，那皇帝的粮仓不就是全被清空了。”
“依我说，皇帝应该把宰相的头给宰了，看他敢不敢那么大胆。”王虹说完就笑了笑。
陈星杰听过他们说后，他就说：“哪里？宰相是立了一个大功啊！对一个功臣杀头，是不是很过份呀？”
刘勇彬却不这样认为，他问孙百成：“孙总，你说这个故事，这其中想说些什么？我不是很明白。”
孙百成望了望他，然后又望住伍拓笑了。他说：“还是阿勇聪明呀，一听就听出我们是别有用心。”
伍拓笑了笑后就说：“阿勇，看来你已经看出了其中有另一种意思的吧。你们有没有听出来，在这个故事中有一个叫做倍增值的数学理念。这数学理念就是宰相所说棋子中要的倍数。你们想一下，故事中的宰相从第一个格子开始就以倍数算起，如果把围棋中的所有格子都以倍数来计算，得出的量可以说是天大的数字，难怪皇帝会反悔了。又如果真的是按照宰相的要求来给的话，那皇帝们就要吃西北风了。”
“孙总的意思就是，我们要将这种倍增值数学理念应用到我们销售产品当中来。大家想一下，如果我们的生意也似这种倍增的量来的话，那将是个怎样的结局呀。”
“哦嗬……原来是这样。”刘勇彬惊叹着点了点头。
听到伍拓这么说，坐在旁边的几个人都好像明白了刚才孙百成所说的网络营销似的。
王虹这时说：“原来是这样啊！孙总所说的网络营销，是不是就像刚才伍总所说的一样做呀？”
“是呀！”伍拓朝她点了点头。
随后，大家都没有再去问什么，都露出了一副开心的样子。
过了一会，孙百成说：“说这个故事，就是想大家明白其中的道理。在我们以后的网络营销中，就要根据这倍增值原理去做。我们可以这样来作比如，把一个人说是一个市场，而一个市场就是一个格子。有了第一个格子，就可以发展第二个格子。我们可以把格子比如为我们的代理员。在第一个人中，他发展了一个代理员。而从这第一个代理员开始，他又发展了两个出来。这就等于是第一个格子得出一个代理员，第二个格子中就加了一倍变成了两个。而这两个代理员，如果他们每个人都发展出两个代理员的话，就代表着这第三个格子也是以倍数升长。大家听得明白吗？”
“明白。”其他人都点了点头。
孙百成又说：“听得明白就行了。在你们做业务当中，只要你们按照这种方法去做的话，那你们的生意肯定是很好的了。你们的业绩都是可以累计的。只要你开发了第一个营销代理员，那么他们下面开发出来的人和所产生的业绩全部加起来，你们的业绩量就会变得很多。先不用说每个人都以倍数来发展，只要每个营销代理员都发展不同的数量出来，到时得出的数量也是很多的。你们自己算一下，今天你开发了一个人出来，他又去开发一些人出来。无论是一个，还是两个甚至于更多。只要后面进来的人不断的去开发顾客和卖产品，到时得出的数量就不会少。”
听他这样说，大家都开心的笑了。
时间很快就来到了中午的十二点半多，孙百成就对大家说：“好了，时间也不早，想必大家都�
