仙人板板-第75部分
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客人转一圈,挑挑衣服,随口问道:“卖多少?”
客人较胖,梳个小背头,表面上看有点成功人士的意思,板板笑笑:“帅哥先试试?”
张小星讶然,怎么不叫老板叫帅哥?
胖子嘿嘿笑道:“我要是帅哥,刘德华算啥?取下来试试。”
张小星见客人没有生气,反而显得挺高兴,接下来他明白,这人买定了!
果然,试穿时,板板赞了一句:“量体裁衣,我这么多款式,只有这件配你!”
胖子点点头,前前后后,左左右右地扭动水桶腰,看得出来,心动了:“多少钱?”
板板故意揭过衣服上吊着的牌子:“四百八。”
胖子表情一僵,干笑道:“好像有点小,袖子长了……能不能打折?”
板板紧紧地抿着嘴:“说实话,这衣服专为您这样的帅哥设计,不大好卖!这样吧,你说打几折?”
胖子沉吟半晌,看看板板,憨厚的笑容,这是个老实人:“打个六折?”
板板摇摇头:“您是行家,这个牌子的衣服打不到这么多,这样吧,我进价相当于八五折。”
胖子伸出舌头舔舔嘴唇:“老板,我也不跟你多还了,八折!愿意的话一捶子买卖,我看你这儿只有最后一件!”
板板犹豫好一会儿,苦笑道:“拿去……”
胖子神情得意地离开后,张小星忍不住骂了声“猪!”这衣服他亲自见到猴子从对面拿过来,后边还有几十件,每件进价四十五,按板板说的价格打八折,三百八十四。
最后板板收成三百八十块。一件衣服净赚三十三十五块!刘逼卖了一个早上带中午,最多一件赚了一百二。
张小星终于相信,板板确实靠真本事挣了大钱!
板板笑笑,指指自己的心口,张小星点点头。都是聪明人啊,板板让他用心想,用心学。
晚上七点,服装城开始清客,板板几人也忙着收拾,挂在外边的搬进来,今天的营业额统计出来,货款给人家送过去。主要是胖、瘦二人的货款。
按习惯两边是三天结一回,但板板不喜欢,当天货当天结,绝不拖欠,这也给对方留下诚信印象。白天忙的时候,只要板板的店子要货,哪怕自己没得卖了,也要先仅板板。
吃过晚饭,板板召集大家说事,白天几个去其他店的人,板板一再叮嘱,在新店子没开张前,必须老老实实,勤勤恳恳帮人家做事,用心学做服装生意。
“师傅领进门,修行在个人。我觉得吧,今天真正长见识了!不说别人,单说龙姐,啧啧,人家一个女人,要落在咱们村里,只能种地喂猪生娃,可你看看人家那本事!所以,老人们常说,活到老,学到老,板板,八哥向你保证:一定全心全意跟着龙姐学!”张老八的话很漂亮,可板板明白,这话只能听听。要不是龙姐姿色尚佳风韵犹存,别说全心全意,张老八要能半心半意,板板也要上香谢上苍。
等几人七嘴八舌说完,板板对刘逼道:“铁牛明天跟你们,我带带小星。”
刘逼想说什么,但最后忍住没说,吞了回去。他知道,即使不说,板板也能明白。
第二天,板板照例先去看望儿子,在那边吃过早饭,带着张小星先去找马胖子。
可刚要进马胖子的公司,却接到刘海军电话。板板拿着电话嘿嘿发笑……
正文 第48章 澹然空水对斜晖
在路上,板板将刘海军的大体情况说完,张小星立马眯着眼睛道:“板哥,你的意思,我懂了。”
板板赞许地笑笑,跟聪明人打交道不累:“呆会儿,嗯、嗯,你要装装,本来,让老八来,不用装。”
张小星嘿嘿笑道:“放心吧,我装起来比真老八还真……呃,我是说我叔。”
板板大笑,仔细想想后,慢慢地说:“我们从小在山上没钓过鱼,刚来汉江那段日子,我曾经以江边生活过,你知道怎么钓鱼吗?”
张小星摇摇头:“我没钓过,但听过。板哥的意思是用服装生意把姓刘的钓住?”
板板感汉道:“这人呐,见钱眼开,有了钱,什么朋友亲人,全是屁。刘海军爱钱,只要有足够的利益,真金白银摆在面前,哼!他不动才怪。钓鱼也是这样,用什么样的饵钓什么样的鱼,如果鱼不上钩,只能是你的饵出问题。”
张小星深思道:“那之后呢?”
板板看似憨傻的笑着,可张小星从他的笑脸上体会上自信。是的,板板很自信。
“之后?李叔他们的专卖店,你见过的,里边的货半真半假,不然怎么赚钱,关键在假货这块,假货分几个档次,我们店里的假货,专家出面不一定分辨出来。虽然成本提高,但省却了很多麻烦!如果姓刘的进来,呵呵,赚十块和赚一百块,你猜他选择什么?”
张小星没有盲目赞同,反问道:“要是他选择跟咱们一样呢?”
板板耸耸肩:“我说过,假的分几个档次,除非他是专家。”
张小星恍然:“哦……板哥的意思是,给假货的时候,以次充好?”
板板反过来,拍拍张小星:“呆会儿,我扯起话题,你往昨天见到的一幕胡吹,其实也不用胡吹,实话实说。你曝利润,我发火。然后拼命劝阻,注意配合。”
张小星呵呵笑道:“我尽力,提前说了,心里头没啥把握。”
约定地点,正是刘海军第一次请板板吃饭的餐馆。那时板板刚刚走上江口区委保安岗位,刘海军眼罗士杰不对盘,只因板板是罗士杰领来的,刘海军给板板下马威。
后来事情说清楚,刘海军叫了全聚楼的饭菜欢迎板板。
今天的地点,正是全聚楼。
板板带着张小星直上二楼雅间,刘海军一个人,板板不奇怪,只要赚钱的生意,那帮保卫科的哥们儿,刘海军绝不会“有福同享”。
“板板来了,来来,这边坐,这位兄弟是……”
“张小星,老家来帮忙的,这是海军哥。”板板坐下,顺便替二人介绍。
刘海军豪爽地大笑:“小星刚来汉江?还习惯吧?”
张小星笑得很腼腆:“还行,海军哥坐,我来。”抢过刘海军手里的酒瓶,招呼服务员上菜。
刘海军冲板板点头:“这兄弟不错!”
上菜、倒酒,一来二往,板板难得跟他磨,人家在区委呆了十几年,这番折腾不过小儿科。
“海军哥,门面的事情还要多多麻烦你啊。”板板“诚恳”地敬一杯酒,顺带说出今天的第一个要求。
刘海军摆摆手:“自家兄弟,别说得那么见外!门面的事,有点眉目,不过……嗨,你也知道,那些家伙认人不认事儿。”
板板困惑问道:“海军的意思……什么认人不认事?”
刘海军轻蔑之色一闪而过,张小星笑得憨厚,板板木然,他接着自得地说:“人家说了,门面没问题!但租方必须是我,换别人他们不认。”
板板为难地说:“唉……这也是海军哥的面子!要不,你先从他们手里租出来,再转租给我?”
刘海军大笑劝酒:“来来,先吃饱喝好,慢慢来嘛!生意不急!”
板板看眼张小星,知道是时候上戏:“海军哥,不是我急啊,你也知道我带着几个兄弟,好不容易立足,还没站稳脚跟,现在趁机发展,正好给兄弟们谋条生路。”
见刘海军不说话,板板迟疑着说:“海军哥啊,其实服装生不好做,你看现在街面上,什么最多?服装最多!大家都在拼,利润越来越少,还有人不断挤进来。难啊,小星这两天在店里看过,他最清楚!”
张小星急忙点头,脸红红地说:“大哥,呃,海军哥,我没什么见识,可板哥说的……事实!昨天,咱们一整天时间,卖了四百……哦,是四十多件衣服,一件才二、三十块钱。除掉房租、水电、管理费,这一天下来,才两三百块啊。”
刘海军两眼精亮,嘿嘿发笑,看着板板不说话。
板板假装被他看穿,脸色极不自然地说:“嗨,海军哥,我真没瞒你!现在的人,精明啊!不比以前,以前嘛卖的说多少是多少,现在……就拿昨天来说吧,昨天我亲自在店里站柜,来个体面光鲜的胖子,那家伙,怎么看都是做大生意的。相中一件衣服,标价六百!你猜他还多少?”
刘海军对他的“例子”没兴趣!随口敷衍:“二百?”
板板带着不屑和忿忿:“四十!想不到吧?砸破脑袋也想不到啊。这么个大老板买衣服,讲价还价很正常,可不能这么还价吧?”
刘海军没接板板的话,转向张小星问:“后来呢?卖成没有?”
张小星明显喝多了,一听这话,眉飞色舞地说:“六百打八折……”
这话刚出口,张小星意识到自己说漏嘴,捂着嘴巴,委屈地看着板板,刘海军嘴角扯动几下,他早有预料,板板卫生间经营上吃过一回亏,要能轻易就范,用不着请客下馆子。
尽管刘海军脸色相当难看,板板还是老脸厚皮干笑几声:“小星喝多了,胡说八道。呵呵,海军哥别跟小孩子较真啊。”
刘海军很勉强地接过酒杯:“板板呀,不是哥哥不想帮你。人家只认我刘海军,不认鲁板!你说转租……也不是不行。可是……我从人家手里租过来,欠下人情啊。你也知道现今世道,什么事都要讲好处!没好处,没人情。我说句掏心窝子的话,你要瞧得起我,咱俩合伙开店,我呢主要是应付官面的,你负责经营,这个我不插手!”
板板摇摇头:“不行啊……海军哥,你别急嘛!你知道我现在手头的生意不是我一个人说了算。刘逼你认识,连我八个人,所以,不好办啊。”
刘海军甚是自得地笑笑:“好办!两个门面,咱们对半分。”
板板很是不解地看着对方,刘海军解释道:“我独自出钱经营一个,当然,装修、进货什么的,还要靠兄弟派人指点。”
话说到这一步,刘海军很想看看鲁板还有什么推托之词?
板板勉强地干笑两声:“这样啊……我回去跟兄弟们商量商量?”
刘海军老神在在,不怕你不答应!
“好,我明天等你消息。呵呵,来来,干一杯,板板,以前所有的误会,尽在酒中。”
跟刘海军告别后,板板一脸愁相终于可以揭下,再次赞许地看着张小星:“刚刚干得不赖!呵呵,你觉得他为何赖定我?”
张小星想想,慢慢分析道:“人的优越心理。他占过一回板哥的便宜,而且,他觉得,你能干好,他一定比你干得更好!”
板板拍了一下巴掌,赞道:“一针见血!你说得太对喽。优越心理,在刘海军心头,我鲁板永远是个农民工,没见识没知识,嘿嘿,小星,改天给你看看我们以前整的科教片。我们这叫什么?扮猪吃老虎!而且还是只没牙的老虎。”
看看时间还早,板板领着小星直奔马小光公司。将小星郑重介绍给胖子后,差不多到了晚饭时间,板板主动做东请客,一来为了感谢胖子慷慨大方,解放路改造消息,让他狠赚一笔。二来为突张小星在他心头的份量。
在板板“眼里”什么人打什么主意,有什么心思和想法,根本无所遁形。小星有野心,这样很好!有野心的人更有欲望。板板没想过要剥削同村,相反,不过是互相利用。
板板之所以抬高张小星的自我价值,主要是彰显实力,离了我,张小星只是个普普通通的农民工。捆在身边,如果张小星想有所作为,必须慢慢培养自己的事业,而在这个过程中,他不得不依赖鲁板。
接下来的日子,卫生局武局长那儿没什