重生之北国科技-第167部分

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　　但在这个问题上，成永兴坚持自己的看法。
　　经过两个人的讨论，最后拿出来一个方案。那就是等公司有了一定的富裕资金后，进行一次分红。
　　成永兴把应得那部分现金，拿出来分给项目组成员。项目组成员可以拿钱，也可以换成少量的股份。这个消息可以先行公布，以稳定军心。
　　这次发放奖金的对象，除了LED小组成员，还包括了对LED项目前期项目有比较大帮助的教师，这里面包括了王立国和牛品。
　　王教授会把自己分得的份额转换为股份，也算是对学生的一个背书。将来真出现问题，他也可以站出来，以公司股东的身份发言。一个公司多几个有身份的股东，不是什么坏事。
　　“那牛教授这部分怎么处理？”牛品已经不在国内了。
　　“他这部分，你比照我这笔相同处理就好了，他其实也不缺这点钱了。”两个人还保持着一定的通信，偶尔打个电话交流一下情况。
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　　对于光电科研未来的发展计划，成永兴也简单的进行了一下介绍。他现在可以立刻开始的项目，除了是彩色LED屏，其实还有一个，那就是IGBT。
　　IGBT其实是跟MEMS很接近的一个选择。但它的市场价值，在这个年代，比MEMS要大得多。
　　IGBT的学术名词是，绝缘栅双极型晶体管，它的作用，是用半导体的方式，实现交直流转换，变频，开关电源等功能。它在我们的生活中，已经随处可见，那就是充电器。把220伏交流电，转换为5V的手机电源，或者是19V的笔记本电源。
　　在此技术普及之前，所有的变压器，都是使用铜线圈变压器及大电容的组合方案，成本高，体积大。
　　IGBT的技术出现很早，但是一直无法进入实用状态，直到CSTBT节点技术在1996年的实现。这个节点技术的意义，跟蓝光LED有点像。过了这个节点，IGBT突然就成熟了。
　　这也是个取巧的项目，可惜他手里的资源有限，很难两者兼顾。
　　但王教授仅仅是听了一下，他对这些不是很感兴趣。这次的大病，他的很多想法又有了变化。
　　在生死面前，金钱，名誉，都已经失去了意义。但是他仍然对成永兴表示了支持的态度，无他，留名。
　　儿子是他生物概念的继承者，学生则是他学术上的继承者。他希望在他或者成永兴的日志上会有这么一句话：
　　伟大的学者，成永兴，师从王立国。
　　有此一句话，足以慰藉平生。


第354章　变化的时代
　　1991年　3月
　　拉脱维亚及爱沙尼亚公投，脱离苏联独立。海湾战争：伊拉克释放所有战俘。
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　　随着学生们的归来，学校再次喧闹了起来。
　　伴随着时代的变迁，学生们的服装，慢慢脱离了千篇一律的颜色。越来越多的服装款式，出现在校园里。
　　除了皮大衣，羽绒服以外，人造纤维，人造棉制品由于价格低廉，款式新颖，迅速夺取了军大衣，棉袄等服装的传统阵地。
　　这是个特殊的时代，也是个变化的时代。
　　在从80年代，过度到90年代的短短几年间，发生了很多事情。例如国税地税改革，汇率并轨等等。
　　而在日常生活中，人们能够感受到的最大变化，就是社会上的商品逐渐丰富。曾经的商品极度短缺局面，极大的缓解。在1992年，使用了几十年的粮票，肉票等，终于走向了终结。
　　其次是货币购买力大幅度的贬值。
　　这种变化，即使是生活在象牙塔里的学生，也能清晰感受到。
　　食堂里的一些菜品的价格，在逐日的上涨。89级学生入学的时候，一个月的花销，50元左右算是平均水平（不包括补助）。而等到他们毕业的时候，这个数字已经来到了120…150元。
　　除了这些物质世界的变化，人们的精神世界，也在经历一场全面重构。
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　　张燕确实很能干，她一手包办了公司的所有事情。除了春节休息几天外，其他时间，一直在指挥着供应商，进行实验室的安装。
　　当初建MEMS实验室的时候，一堆人忙活，现在张燕自己一个人就搞定了。作为一个大管家，她是称职的。
　　而且春节一过，公司的规模就扩大了一倍。从两个人变成了五个人。公司多了一个前台招待，一个出纳兼会计，一个后勤管理。
　　这样，不论是成永兴还是张燕，都不用在办公室那里绑着个死身子了。两个人的工作负荷都小了不少。
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　　随着开学的到来，一个重要的任务重新开始，那就是专利授权谈判。但是这次的谈判，谈判各方的姿态都有了很大的变化。
　　首先是光电科研这边的筹码增厚了不少，白光LED的横空出世，使得LED产业产生了大的震动。这完全是一个出乎意料的发明。
　　随着光电科研的底牌发生变化，谈判人员也发生了变化。由于资金充足，光电也可以请专业律师来完成这些繁琐的谈判工作了。
　　工大本身没有法律专业，于是兄弟学校，建筑大学的法律系伸出援手，并介绍了一个律师事务所，组织了一个专业的团队与几家跨国公司谈判。
　　谈判还是很复杂的，什么情况都有，有简单授权的，有交叉授权的，还有侵权的，公司也是什么国家的都有。要是在美国，律师费都够光电喝一壶。
　　但好在建筑大学的老师们算是半个自己人，中国的律师事务所，也还算是个新鲜事务，费用压得很低。
　　在新一轮的谈判中，成永兴对预付款的数额不再拘泥。谈判的关注重点，改到了数目更大，时间更久的每年授权费用上。这才是一般专利讨论的常态。
　　对手公司，也比较能适应这种谈判要求。
　　成永兴虽然把蓝光LED的专利抢注了个七七八八，但是，在红光和其它LED上，没有积累，这些都需要在谈判中搞定。
　　每个公司的谈判，进展都不是很相同，有快有慢，有简单，有复杂。
　　简单的，进展就快些，复杂的就拖着。
　　虽说光电不太在意首付的诚意金了，但各家公司终于搞明白，月亚是怎么快刀斩乱麻搞定合同的。各家也纷纷在谈判中，马后炮般的提出增大诚意金的比例。
　　成永兴对此情况乐观其成，多些现金在手里，感觉还是不一样的。
　　有的时候，文化的差异就是这样，当他跳脚需要现金的时候，所有人都不明白他的想法，拿捏起来。
　　等他们搞清楚是怎么回事的时候，机会已经没有了。
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　　解决了专利壁垒申报的问题之后，光电科研身上的压力小了不少。至于谈判里的另一个主要问题，那就是交叉授权，导致光电无法销售红光及绿光LED，也不是太大问题。
　　毕竟光电科研并不准备直接销售LED成品。而彩色大屏的第一个产品，现在连样品都没有出现。等到它成型，进而进行销售的时候，估计还有几个月的缓冲。
　　利用这个时间，大家慢慢磨吧。
　　没有迫在眉睫的时间压力，光电科研可以采用的谈判手段，就多了起来。例如逼迫对方自己主动提价！
　　举个例子。直接告诉谈判对手，光电科研这次准备筹集200万美元。如果你们四家公司，达成协议，每家出50万，那么这轮授权就可以结束。
　　如果你们每家只肯出20万，没有什么办法，只好再找陆家公司来授权了！你们自己看着办！你们是准备省这30万，还是准备多出陆家竞争对手出来！
　　由于光电科研，并不准备在LED市场上直接拼杀，多几家LED生产厂家，弄不好还是好事。将来自己连LED都不需要生产了，直接外购就可以。
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　　事情就是这样，此消彼长，光电不急，对手就急了。因为月亚可是有着全面授权的。等月亚把第一批产品，推向市场，大家的时间和市场机会就全部失去了啊！
　　这也看出来，在前期谈判的时候，光电科研的一个策略失误。那就是，不应该以这些现有LED玩家为第一批谈判对象。
　　这些谈判对象手里握着光电科研的痛脚，这种情况下，谈判的速度要是能快得起来就成了怪事。
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　　在谈判过程中，光电科研面对的始终是世界市场的玩家。通过科仪的一些关系，得知一些国内的玩家也在准备着入场。
　　但到目前为止，光电科研，没有收到过国内任何一家来谈判的消息。看来，这些厂家，是根本就不在乎所谓的专利了。
　　即使是后世，中国也没有哪家公司获得了全部的LED生产专利，直到LED专利全部过期，中国LED生产厂商才算上了个台阶。
　　这里面的原因很多，但没有相应的专利，是导致中国的LED产品无法走出国门的主因。
　　也搞不清楚，是国外厂家不授权，还是国内厂家根本就没有去申请。


第355章　一席之地
　　随着时间的推移。各谈判对手，在市场和竞争的双重压力下，纷纷做出了实质性的让步。
　　光电科研，以不大的代价就获得了全产业链的授权。
　　其实这也是应该的。因为红光与绿光LED，毕竟已经在市场上存在多年。很多专利本身也已经到了失效的边缘。
　　另外这些专利，跟蓝光不同，都不是唯一性的。同样一个功能，甲公司有一个专利技术，乙公司则有另一种技术。这种竞争性的专利技术，并不怎么值钱。
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　　随着一个个谈判的落实，曾经兵戎相见的对手方，转过来就成为了好伙伴。
　　光电科研的授权行为进入了尾声。一个LED的利益共同体，在专利授权的名义下，结成了新的同盟。
　　随着一系列与LED厂家之间的协议签署，光电科研终于摆脱了朝不保夕的状态。账目上的资金开始了一个数字，一个数字的跳动。而且跳动的还是美元。
　　在这些固定的数字背后，还有着更大的数字，将会年年到来。
　　除了这些授权费，MOCVD的订单，也随之到来。这些都在增厚着光电科研面对未来竞争的底气和实力。
　　一个全新的半导体玩家，终于在世界这个大舞台上，赢得了自己的一席之地。
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　　这段时间，除了专利谈判，另外一个比较大的事件，就是菲普的合资方案也尘埃落地。参与的各方都比较有诚意，也都做出了合理的让步。
　　在合资公司中，菲普增加了投资总额，以价值150万美元的设备和管理技术，加少量现金的方式，入股占51％。光电科研公司以技术授权入股的方式占19％。工大方面则以两个电子厂整体打包的方式入股占30％。
　　工大的电子厂，实际上是为了学生实习而准备的。主要的工作就是指导学生们焊接制造七管半导体收音机。至于参与打包的另一间工厂，则是从市里整体兼并而来的一间无线电厂。
　　由于光电科研不介入日常管理。这部分股权的代持权也交给了实习工厂。实习工厂的员工变成了三资企业的员工，工资估计要跳涨一大块。
　　对于这个工厂，成永兴也是寄予厚望，希望以它为原料基地，开发各种外围应用。另外，光电科研也准备从这间合资企业偷师学艺，学习一些大工业生产的管理和技术工作。
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