风流儿女风流事-第201部分
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汪泉水摆摆手：“这些钱要是在小地方，肯定是钱，可在北京。。。。。。反正我手里就这点儿银子了，平时还要花销呢！”
关东笑道：“这就不少了，至少比没有强。泉水，咱们都是受过特种训练的，应该拿出咱们的勇气。我看，只要选对方向，咱们完全可以走出一条自己的路。”
汪泉水说：“就是适合关东同志的道路，对不？这个我喜欢听。你继续讲。”
关东说：“我最近思考一个项目，就是无公害产品，看看能不能上马。其实我知道，这个项目现在比比皆是，不是冷门。但老百姓并不十分满意，为啥？首先是价格不菲；再不就是一些商人做假，没有诚信。现在的形势是国家已经加入WTO好几年了，明年开奥运会，与世界接轨的步伐越来越快。国内对无公害产品的需求越来越大，发达国家更是如此。如果坚持诚信为主，按照国际标准，产品打进国内外市场不是没有可能。”
“哎呀呀！老班长，老首长，你根本没落后，很有商业细胞嘛！”汪泉水吃惊地说。
关东笑了：“哈哈，你小子又开始忽悠我。我这个脑袋差远了，否则还能受穷这些年？不过，要说我这个人诚实一点儿还是中肯的。关于这个项目，做起来也不容易，比如有的国家对我国的一些产品有抵制情绪，为什么？其中一个原因就是我们有些商人不诚信。我强调的就是这个，如果咱们讲究诚信，也许就能打开突破口。”
汪泉水立即鼓掌：“好，很好！不过，我们的资金和条件不够啊！”
关东想了想：“没有条件可以创造条件。老师长的儿子石景山就在国家外贸部门工作，还是管事儿的，他就能帮上忙。至于资金问题，我们可以考虑股份制，比如让你弟弟和武奇志可以参股。关于设备和员工问题，咱们附近就有一个这样的外资企业。我明天去考察一下，然后定夺，你意如何？”
汪泉水豁然开朗：“行啊，老班长，就这么定了！”
次日，雨过天晴，绿树鲜嫩，花儿娇艳。
关东吃过早饭就跟车轮出发了。那个企业是一家日资企业，在同一个开发区，关东偶然在电视新闻里知道的，这几天就琢磨参观考察。虽然今天抱着试试看的态度，但他更是带着希望来的。
企业大院够气派，有大楼，有厂房，四周绿地，空闲的地方很多。关东不禁佩服日本商人的头脑：原先，这里地价便宜，近年几经增长，寸土寸金。
大门口有两个年轻的保安，像哨兵，笔直站着。关东的眼睛忽然放出光芒：保安没穿北京市统一制服，而是全身橄榄绿——迷彩服，极其罕见。关东也穿迷彩服，顿时有了亲切感。
“小伙子，你们老总在不在家？”关东上前问道。
保安回答：“先生，我才上岗，不清楚。”
关东说：“那我进去打听一下，怎么样？”
保安回答：“如果没有预约，陌生人不能进去，请谅解！”
关东点点头，看来小伙子这身迷彩服不是白穿的，像个正规战士。可是，日本企业为什么安排保安身穿中国式的迷彩服？令人费解。下一步怎么办，实在不行就在外面守株待兔，主意打定，关东打算在门口耗上了。他心里一再安慰自己：干事业难，要有耐心。
不知不觉临近中午，关东有点泄气了。他看看车轮，准备解决吃饭问题。忽然传来几声鸣笛，路边开来一辆精致的黑色轿车，向大门口转弯，开始减速，准备进大院。轿车锃明瓦亮，在阳光的照射下闪闪发光，比汪泉水这个轿车漂亮多了，关东根本叫不出名字。
保安见状，不敢含糊，立即绷紧严肃的脸，纹丝不动。关东感到车里的主人肯定不一般，是不是机会来了？不容多想，他大胆上前，挥手拦车。
轿车忽然来个急刹车，车门一开，下来一位留着短发的中年男子。此人不到五十岁，西装革履，很有派头。有人随便拦车，他并没有生气，而是面带微笑。
关东见了此人，呆若木鸡。。。。。。
第225章 又见战友王和平
“哈哈！关东，好不容易见面，怎么不说话了？”那人笑道。
关东回过味来：“王大哥，王参谋！真是你吗？”
“不是我又是谁？”那人说，“兄弟，想找你，总是找不到，偏偏意外碰上，真是人生何处不相逢！”
关东与他紧紧握手：“大哥，看来老天爷不忍心把咱们兄弟拆开啊！”
那人不是别人，正是关东的老战友王和平。当年，两人交情莫逆。
王和平领着关东进了大楼，又进了办公室会客厅。战友久别重逢，话题一大堆。经过交谈，关东终于搞清楚保安为什么身穿迷彩服。
那年，王和平举家去日本定居，生活比较顺利。起初，他在山木总裁身边，后来回到舅丈野藤身边，跑前跑后的。过些年，野藤在中国投资，搞了这个企业，由侄子管理。由于生意越做越大，今年初，野藤把侄子调到欧洲发展，让来自中国的王和平回来管理这个企业。
王和平早已不是当年没有一技之长的泛泛之辈，经过多年磨练，已经成为企业管理的行家里手。他早就想回国干一番事业，终于如愿以偿。来到这个企业，他做的第一件事就是让保安换成中国式的迷彩服。他觉得这样会给祖国同胞带来亲切感，有利于做生意；再就是心里始终保留军人那份情结。
关东一边听王和平讲述，一边留意他的外表：身体有些发福，头发依旧乌黑，白胖的脸庞保养不错，人也精神十足，那双眼睛依然闪烁着坚毅和诚实。。。。。。
关东暗自高兴：看来王和平还是当年的那位大哥，如果这样，自己和汪泉水就有救了。难怪有人说“运气来了，挡都挡不住”。
既然这样，开口就轻而易举了，关东直来直去，把自己的来意说了。
“嗯？”王和平并没有立刻表态，而是对关东本人感兴趣，“兄弟，这些年为什么通信联系？”
“这。。。。。。”关东不知道从何说起。
王和平忽然摆摆手：“你不用解释了，你是关东，我了解你。不瞒你说，我这几天打算回五原市看看老战友，顺便找找你，没想到老天把你先送来了。战友加兄弟，血浓于水，谁也分不开。跟着我干吧！做我的助手。”
老战友不忘旧情，关东很感动。他真希望在王和平身边闯出一番天地，可汪泉水现在这个处境，能扔下不管吗？于是，他对王和平表示谢意，然后诚恳求助。
王和平沉思片刻，脸色变得严肃：“我先想给你出一道题，如果你回答及格，我可以考虑帮助你们。”
关东清楚，亲情归亲情，商人讲究经商之道，这道坎无法逾越。他双手抱拳，硬着头皮说：“大哥，请出题！”
王和平慢条斯理地喝口茶水，然后望着眼前这位救过命的战友，脑海忽然闪现一名战士给一名军官输血的情景。。。。。。本来是考对方，这位重感情的王和平却为对方担忧起来，怕答案不及格。
究竟出什么题目最合适？王和平脑子一闪：“如果你是营销商，我是制造商，嗯，就算是鞋厂领导。你在我这里以十元的单价订购两万双鞋，结果你卖得很顺利。下一次你需要订十万双鞋，你还会给我十元一双的价格吗？”
应该怎样回答？关东快速思考。由于价值取向不同，这样的问题可谓仁者见仁，智者见智，根本没有统一答案。那么王和平要的是哪个答案？关东表面平静，心里紧张得很，脑子立刻闪出三个答案，不过，似乎都有漏洞。。。。。。
最后，关东选择其一：“既然盈利了，不单单是我的成绩，更有鞋厂保质保量的功劳。在此基础上，我下次不但不会给鞋厂降价，而且还会涨价，当然，涨幅有待商榷。”
“涨价？”王和平有些意外，“为什么？按照市场价值规律，多买应该少算，你完全有理由讨价还价，实现个人利益最大化。”
关东见王和平脸色没变，立刻意识到他不想露出某种暗示，这绝对是成熟老练的表现。但关东是干什么的？曾是训练有素的侦察兵。从那熟悉不过的眼神里，关东已经察觉一丝线索，从而有了标准答案：“大哥，在部队时，我读过《资本论》。这本书揭露资本家如何榨取工人血汗的，曾经令资本家深恶痛绝。但是，世界上真正做大做强的企业领导或者资本家，没有不研究《资本论》的。”
王和平问：“他们为什么研究《资本论》？”
关东回答：“从中找出资本运营管理的某些不足，以便及时规避风险。有很多企业为什么做不长久？说白了就是只顾眼前利益，没有长远规划。”
王和平的嘴角终于堆起笑意：“说的好，七十分，及格了。不过，你继续说！”
关东一阵狂喜，索性放开思路：“大哥，我这是一家之谈，说的不一定对。我想，如果按照利益最大化和成本最小化的原则，第二次给鞋厂九元或八元一双的单价，似乎合情合理。我为什么不掉价，还要涨价？问题就在这里，也许大多数商人在这个关键时刻都会犯同样的错误。试想，如果我掉价了，鞋厂为了生存，也跟着追求成本最小化，搞来搞去，难免偷工减料。结果，我销售了质量有问题的鞋子，定会滞销。我垮了，鞋厂也跟着垮了，结局是双输。”
“啪！”王和平一拍桌子，然后鼓掌：“很好，九十分！兄弟，我们做企业要的就是诚信，不能只看见眼前的利益。关东，时隔多年，你还是我的那位好兄弟，一点儿没变。冲着你的为人，我考虑与你合作。。。。。。”
“大哥，谢谢你！”考官是老熟人，关东却也浑身冒汗，要知道身后还连着兄弟汪泉水。
王和平找到了那种久违的感觉，爽快地说：“谢什么？又来那套！走，咱俩先喝几杯，好好研究一下。相信你在商场上有发展。”
两人起身出了会客室，找地方喝酒谈心去了。直到中午，关东要去听课，告辞离去。。。。。。
红日西坠，关东回家，刚走到楼下，红叶来了电话，说已经顺利返回，把那美英也领来了。现在，晚饭准备好了，就等他了。关东一阵兴奋，迈步进楼口，一步三个台阶冲上去。
第226章 雪花整合资源
进屋后，关东见红叶和那美英在饭桌旁并肩而坐，捂嘴偷笑，神神秘秘的。他顾不上想别的，立刻问候那美英，打听近况。几句话过后，红叶告诉关东，家里还有位客人，让他猜猜是谁。
“又来个人？”关东四处张望，莫名其妙。
红叶说：“你先坐下，然后把眼睛闭上！”
关东知道红叶来了童心，捉迷藏，便老老实实坐在桌边，闭上眼睛，等待什么事情发生。这时，常思梦从居室出来，蹑手蹑脚来到关东身后，双手捂住他的眼睛。关东以为女儿雪花搞恶作剧，忽然感觉不对，因为闻到一股熟悉的化妆品味道。
“思梦，快松手！我知道是你。”他说。
“嘻嘻。。。。。。”常思梦笑着松手，坐在关东身边。她来到北京，果然治好了心病，脸上恢复灿烂。
关东说：“思梦，还像小孩子。”
红叶说：“思梦姐，看来你身上的气味他很熟悉啊！哼，这个狗鼻子！”
关东的脸立刻红了：“那啥，我瞎猜的，碰巧猜对了。”
红叶白他一眼：“我还不知道你？天下第一假正经。”
常思梦暗喜：看来英雄的记性很好，心里有她。她拉着红叶的手说：“关东真是瞎猜的，我身上没啥气味啊！”
四人正式开饭，有说有笑的。那美英惦记雪花，一再打听她什么时候回来，两三个月没见了，怪想的。
关东说：“她需要坐几站客车。�
