墙头有杏 -第272部分
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介绍完之后，我领着众人进了会议室。
章小鹿看了看我们这边的人，张口问道：“哪位是赵思思小姐？”
娃娃笑道：“我就是。”
章小鹿连忙起身伸出手笑道：“原来是你啊！每次只能在电话里听到你的声音，就猜想一定是个小美人，今天一见，比我想象的还要漂亮！”
娃娃的脸红了，握着章小鹿的手说道：“小鹿姐又取笑我了！您也很漂亮。”
众人笑了一阵，我清了清嗓子，看着旁边的王伟说道：“王总这次来，相信会对这段时间成本增长给我们一个合理的解释。”
我的谈判技巧一直是侧重主动出击，不想说太多的废话。毕竟事情还是要摊在桌面上谈比较好，扯闲谈永远扯不完。
听到我说这话，众人果然收起了笑容，正正经经的坐好了。王伟叹了一口气，道：“其实成本增长不用我解释，小容也可以猜得到。芳雨的信誉一直在业内是最好的，这一点不用我去炫耀，大家有目共睹，小容也一定清楚。”
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傅容点头说道：“这一点我也想到了，但是还是不敢私下确定，所以才给总部那边打了个电话，这事还是由你们来落实比较好。”
孙姐在旁边说道：“最近两年，化妆品生产原料一直只升不降，特别是基质原料这一块，简直是一年翻一番。产品利润也是一年比一年缩减。我知道诗雨轩是我们芳雨最大的销售商，不到万不得已，我们也不想涨价，因为这意味着可能会让公司损失的更多，但是公司要生存，要展，也不能赔钱赚吆喝，所以还是忍痛提价，希望李总能够海涵。”
我看了一眼孙姐，从她薄薄的眼镜后面看到她眼神中的精明，心中一动，这女人不好对付啊！到底是做财务总监的，先把自己的提价说成迫不得已，然后再提前下套，主动说出怕失去我们这个客户，让我们来不好意思回绝。技巧之娴熟，阅历之丰富，是小雨不能比拟的。
可惜我李钢也不是见谁都卖交情的人。你既然先给我下套，我就套入彀，装傻装颠，我不信你真的愿意舍弃我们这个大主顾！我微微一笑，道：“我明白芳雨的难处。但是诗雨轩也是一堆人等着吃饭。临海并不是一线城市，人们的消费水平摆在这里，不可能花大价钱去买一瓶擦脸油。像芳雨这个月给的价钱，我诗雨轩都觉得难以承受，何况是普通市民？如果一个市民一直使用的东西突然有一天涨价了，你想这个人还会继续买吗？会不会找别的牌子来代替？顾客弃之不用了，我们公司也就不会再选择采购了，这也是人之常情，希望芳雨能够体谅。”
孙姐张了张嘴，一时之间没有说话。章小鹿在旁边说道：“其实李总也先不要把话说的太死，毕竟涨价之后顾客能不能接受，还要看销量。销量的好与坏都是有数据显示的，全国都会有收集，所以我们可以先观察一段时间再做结论，好吗？”
玩拖延战术？观察多久？如果下个月还是这个价钱，那我们不是继续额外负担一部分成本？我还没说话，娃娃开口了：“小鹿姐不要忘了，销量是可以预测的！如果一件商品的价格出它本身价值太多，那购买的人绝不会多。我不是说芳雨产品不好，而是说它的定性。芳雨所有的产品都定性在中产阶级这个档次，所以价格上不会太高，也不会太低。这就直接反应了它的原料比一般化妆品要好的多，但是比国外顶尖产品要差。举例说明，就拿芳雨擦手霜来讲，以前是十二块五一支，顾客能接受，使用起来也很不错。但是！”
小雨对着众人微微一笑，继续说道：“按调整后的价格，我们要买到十六块才有利润。国外知名品牌玛丽莲同等商品的价格是十七块，别人只需多加一块钱就可以买到更好的，效果比原来的高很多，这一块钱是你的话，你愿不愿意出？”
我笑了，用欣赏的眼光的看着娃娃，这丫头果然没有白叫过来，对于这里面的门道，没有谁比她更了解了！
会议室一时间寂静无声，总部过来的三个人都眉头深锁的样子，娃娃的话不是没有道理的，他们既然做这个，也肯定能想得通其中的关键。我们这边也没有说话，因为也确实体会到了总部的难处，原料涨价，人家也不会做亏本生意啊！
不过谈判还得继续进行。价格战还要打下去，对公司利润的事情，我不会让步。做生意，搞谈判，就得针锋相对，谁先没了底气，就会吃一大堆的亏！
第405章 诚意
众人还在沉默着，这也是一种僵持，谁也不肯先说出让步的话。 会议室的门被轻轻敲了几下，我扭头沉着脸说道：“进来！”
语气有些不爽。
一般开会之前，我会让各部门负责人把工作先落实好，有什么事当值的领导能处理就处理，不能处理就等到会开完了之后。反正也占用不了多少时间。所以开会期间很少有人打扰，这样才能出效率。员工们都知道这个不成文的规定，谁这么不长眼在这个时候进来？
门被推开，进来的居然是丸子！这丫头毕竟是新来的，对于公司内很多不成文的规定摸不清楚也是有情可原，我看着她问道：“什么事？”
丸子拿着一叠资料在门口说道：“利华的传真。刘总说第一时间报给她。”
刘娟抬头问道：“是价目表吗？”
丸子点头说道：“是。八十个分类。”
刘娟皱了一下眉头，道：“拿来我看一下。”
芳雨的人都扭过了头，紧盯着走进来的丸子手里拿着的那几张纸。我微微一笑，利华一直是芳雨最大的竞争对手，资格比芳雨还老，只是主攻洗方面，护肤一类的不是强项，但也有涉及，难怪芳雨的人会紧张。
刘娟粗略的扫了一眼，扭头对丸子说道：“打电话给利华，让他们尽快把剩下六十种产品的报价传真过来，这份留在我这里。”
丸子应了一声，走了出去。
孙姐隔着桌子，伸长脖子紧紧的盯着对面刘娟放在桌子上的报价单，无奈脖子太短，桌子太长，瞪了半天也看不清一个字。王总眼镜后面的目光闪动，抚摸着自己的下面，闷声不语。章小鹿强笑着问道：“诗雨轩现在真的越做越大了，连利华的东西都进购了。”
我笑了笑，没说话，眼睛看着娃娃。娃娃说道：“不止利华，还有万国，晨芳，美宝灵，只要是产品能摆得上台面的，我们都有业务，当然芳雨一直是主打。”
娃娃笑了笑，道：“以前一直是主打。”
言下之意，以后可能就不是了！
这下连王总的脸色都有些黑了。诗雨轩迹，的确得到了芳雨的不少帮助，但是加盟合同只是三年，而且销售额达到一定的额度后可以提前终止合同，自立门户。诗雨轩早就达到了这个目标，所以就算我们以后不在进购芳雨产品，他们也无话可说。
做生意不能一直讲人情，否则永远都是蝇头小利，赚不到大钱。芳雨以前再照顾诗雨轩，也不能让我做赔本生意。你对我好，我可以为你写书立传，甚至立碑，但要我一辈子对你效忠，那是门都没有的事！
不过话说回来，芳雨毕竟是诗雨轩的主打品牌，对于产品和顾客的反馈都是上佳之选，我也不舍的丢弃，能挽留一点，就努力一下，实在不行就没有办法了。
现在的情况就是这样了。谈判的主要目的就是在价格上争取到更多的优惠。涨价是一定的了，毕竟原料也在涨，我也不是不讲道理的人，不会让人家芳雨做吃亏生意。但是涨多少，就要看双方协商了，涨幅太高，我吃不消，太低芳雨不赚钱。
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芳雨的底气是全国几千家加盟商，没有了诗雨轩，芳雨不会垮，顶多是损失一个大客户。所以他们的嘴不会轻易松开。诗雨轩的底气是实力雄厚，有这么多的部门在带动，就算赔本卖也不会让公司总收入出现负数，而且还有国际国内数百种品牌可供选择，你卖给我的太贵我就找便宜的去，无非是在包装上印个诗雨轩标签的事！所以我们更不怕，让芳雨降价是板上钉钉的决心！
王总轻咳一声，看着我说道：“李总，公司一向对诗雨轩非常重视，价格上涨也是无奈之举，并不是公司故意刁难，我相信李总能看的出来。何况原料涨价，受影响的不只是芳雨，就算利华，也绝对也有调整。”
我看了看刘娟，刘娟对着我微微点了点头。我暗叹这家伙果然精明，可是我李钢就是好对付的么？哈哈一笑，对王总说道：“王总，我能体谅芳雨对诗雨轩的看重，否则也不会叫三位这么重要的部门负责人过来了。我看到了芳雨的诚意，李钢不胜感激。但是我毕竟是个生意人，赚钱是我的最终目的，哪家给我的价钱低，我肯定优先考虑合作，换做任何人，也会这么做！”
我看着王总阴晴不定的脸色，笑着说道：“但是我也不是一心钻到钱眼里面的那种人。既然芳雨让我看到了诚意，我也拿出自己的诚意来。如果价格同等，我专进芳雨的货，不考虑别家！王总，你觉得这样可以吗？”
王伟没有讲话，脑子里不知道又在算计什么，眼神瞥了一下旁边的孙姐。孙姐试探着说道：“如果按涨幅的百分二十五来调整，您看怎么样？”
我没有说话，脑子里一时还没算过来。小雨笑道：“孙姐的条件我们无法接受。拿护手霜来说，涨了两块钱，降低百分之二十五也就是五毛钱，本来十二块钱的东西我们成本要十三块五，加上房租水电人工两块钱，我们要卖到十五块五，还是贵的离谱！”
王总眼镜看着刘娟说道：“那利华也有护手霜，他们给的是多少？”
刘娟笑了笑，道：“远远达不到这个数。”
章小鹿着急的说道：“但是利华的护手霜只是附带产品，一向价钱不高，所以达不到。”
刘娟笑道：“所以他们在这个产品上根本没涨价！原料涨价也有分类，并不是全部产品都收了很大的影响，所以芳雨全线调整价格本来就是一件对客户商有失公平的事！”
孙姐眯着眼说道：“那依贵公司的意思，我们调整到什么价位，你们才能接受？”
刘娟刚想说话，我连忙给她使了个眼色，笑着对孙姐说道：“孙姐，这个底线还是由贵公司来定制吧，合适我们就接受，不合适的话，也只能说对不起了。”
我怕刘娟说出的价格带有一定的人情味，这丫头做生意一副精明的样子，其实心里比谁都软。谈判到了这个时候，已经明确的让双方都清楚失去对方对整个公司都是一项损失了。
那不如把难题抛给对方，他们能减低姿态，对诗雨轩来说自然是幸事。如果不能，那也怪不得我们了，反正条件是你们开的，不是我要离开你们，是你们逼的！
第406章 令人刮目相看的小雨
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孙姐无奈的看了看王总，然后三人就嘀嘀咕咕的又做手势又点头，商量了大半天，孙姐才抬头对我说道：“李总，我们也不想失去诗雨轩，所以商量了一下。第一，全线涨价是肯定的。毕竟芳雨的产品有一部分属于代加工，找其他高质量设备的厂家来做的，所以芳雨的品牌才能领先与国内其他同类产品。”
娃娃点头应道：“这个我同意。”
孙姐感激的看了娃娃一眼，接着说道：“第二，在所有产品原来的�
