搀扶自己的命运-第24部分
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公司的总经理是角荣先生。他本来一无所有，但经过十年奋斗，终成为著名的建筑企业家，被誉为赤手空拳打天下的英雄。
创业之初，角荣经历了许多艰难，自己没有资金，多方借贷也都被拒绝。
人们常说，置于死地而后生，是说在绝望的境地反而能激发最好的解救方法。角荣就是这样，坐在他狭小简陋的房间里，瞑思苦想，终于想到了好办法……预约销售法。
当时，角荣从朋友那儿无意中听来一个消息，说有家地产商想出卖一块山坡上的木材，好将土地挪作它用。它个机会很不错，正是角荣实现那个预约销售法的契机。于是角荣开始四处奔走，替那位地产商物『色』买主。〃那座山上的木材的值一百万日元以上，主人有意80万元出手，请你买下它，保证两个月内可赚一成。超出部分归我，如果赚不到一成，我负责赔偿。〃角荣对那些有可能成为买主的人这样说。
〃世上无难言事，只怕有心人〃，市场商机无限，终于，角荣找到了一个买主。双方买卖成交后，角荣又负责木材销售，凭着他的勤奋和吃苦精神，他竟然又以一倍的价格将木材脱手，所得利润自然可观，而且没有一分一文的投资。
对于那个委托人来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，何乐而不为呢？
这种交易，关键是经营者要具备两个条件，一要有良好的信誉，二要有人担保。
角荣后来就得心应手多了，他又连续做成了几笔这样的交易。角荣是个善于动脑筋的人，后来的交易也就越来越精明，很快就积累了一笔相当的财富。他利用这笔财富投资于建筑业，规模日益扩大，成为当今日本建筑业的佼佼者。
晚年的角荣仍愿从事这一类经营，其目的不仅仅是为了积累钱财，而更多的是为了体现成功者的乐趣。
更何况，建筑业中的预约销售法更为盛行，大批的楼房都是通过这种办法出售的。
角荣先生自然深谙此道。
如果用一百万元资金去赚一百万利润，没有人会说这个人能干，甚至有人会说怎么才赚这么点儿。但是如果有谁两手空空却赚了一百万，我相信许多人都会对他刮目相看的。这就是现在要说的〃空手掘金〃的本领，对于两手空空的创业者，也许会有些启发。〃明修栈道，暗渡陈仓〃
伪装起来，分散对手的注意力，集中目标，改其一面，无论在战场还是在商战中都同样奏效。
大家知道，美国广播公司，全国广播公司和哥伦比亚广播公司是美国广播电视行业的三大巨头。
因此当默默无闻的泰德·特纳准备跻身该行业，并梦想着有朝一日能〃四分天下〃时，他为自己制定了〃暗渡陈仓〃的进攻策略，出奇制胜。一方面给对手造成一种假象：特纳公司案力弱小。另一方面却不断积累力量和资金。
他找到一件外衣把自己包裹起来：亚特兰大电视台，公开的经营方针是不涉足新闻制作，只传递生活娱乐节目。这个策略意味着亚特兰大电视台的地位很低下，经济实力也很弱小，更无意与谁一块雌雄。任何大型广播公司的权威都是新闻制作，耗资巨大，新闻制作显示着公司的实力，与广告收益相辅相成。新闻也同时显示着节目的覆盖率。
1973年，特纳做出了一个惊人的决定。以高价买下了亚特兰大的勇士棒球赛的转播权，虽然代价高昂，但特纳醉翁之意不在酒，他是要以棒球赛为契机，建立起电缆系统的亚特兰大勇士网络，开发和占据这一版颇有潜力的空白地带。
特纳清楚地知道，他对将拥有一批客户了，因为许多小型电视台不愿转播的此类节目，因为费用太高。
特纳靠他的电视台来赚钱，他的另一个宏伟的憧憬建立新闻电缆网络，这是要赢得更为深远意义的东西……在人闪心中的威望，它是这场旷日持久的争夺战争中最为关键的一步。
特纳深知，三大巨头这一次不会熟视无睹了，他们马上会对他的经营状况展开全面的调查。
几个月来，人们一直风传特纳要跻身于新闻制作，但多数人并不信以为真。新闻制作的竞争非同小可，耗资巨大。他们认为特纳根本就没有能力进行。
三大公司的调查果然详细而准确，特纳没有采取任何防护措施，听之任之。根据调查结果，有关专家估计特纳的冒险计算不可能起步，要么起步不久就夭折。失败的原因可能是节目达不到播出的一般水准，或者是资金消耗殆尽。
谁也无法弄清特纳是怎样筹措这一笔巨额资金的，结果是电缆新闻网络不但正式开播，而且发展势头甚好。特纳解决于筹措资金后就在人才问题上下了一番苦功。他的真诚，吸引了新闻名星丹尼尔·斯科尔以及美国广播公司中出类拔萃的活森、法默、肖伯纳和齐默曼。
随着特纳的不断胜利，三大公司开始向他发动了一系列的进攻，进攻的重点便是电缆网络。
特纳受到了异乎寻常的压力，电缆经营商要求特纳降低转播费用，亚特兰大总部又闹起罢工『潮』，要求增加工资。特纳没有时间计算自己的经济损失，也没有时间来舐伤口，他只能战斗，否则只有破产。
这时，出现在特纳面前唯一的机会，也是最好的机会就是另搞一个新闻频道。特纳和他的同事决定抓住这个机会。早在一个多月前，特纳就已经知道了美国广播公司关于增设的新闻频道的事。
如果听任这件事出现，市场就会饱和，电缆新闻网络的广告收入可能下降58％。市场只能容得下一个电缆新闻系统，二鸟争食，谁也别想获得。开设第二个新闻频道的代价很高昂，可能因此把公司拖垮。
经过一系列的努力，亲频道终于领先开播了，有50多家电视台购买了这个频道的节目。这些电视台遍及十大市场中的七个。
特纳终于实现了四分天下的梦想，与三大广播公司并驾齐驱。
暗渡陈仓，语出三国时诸葛亮用计巧取陈仓一事。全句为〃明修栈道，暗渡陈仓〃，指的是表面上这么做，暗中却那样来明明往东，偏要做出一主西的模样，目的是给对手造成一种『迷』『惑』的心理，让对手只防备自己表面的这一招，而却忽略了实际实施的暗中计划，达到克敌制胜的目的。
搀扶自己的命运 第10章 第十种人（1）
世界上最伟大和最神秘的动物是什么？是人！以人为本可以赚够顾客的钱。想人之想，利人之所利，一切如愿。
船级社老大……劳埃德船级社
服务是信誉的保障，你所提供的商业服务越多，信誉程度提高，所获利润也就越大。
国际保险市场……伦敦劳埃德保险协会，世界最古老、最大、最有经验的船级组织……劳埃德船级社。由于两家都叫劳埃德，并且同在伦敦金融城，所以常常容易弄混。
其实，这两家劳埃德300年前原为一家，都是于17世纪末从泰晤士河畔伦敦城一家名叫劳埃德的咖啡馆里诞生、发展起来的。不过是先有劳埃德咻险协会，后有劳埃德船级社。
1976年，劳埃德咖啡馆的伦敦保险承保人协会出版了一本《船舶名册》，首次将海运情报印刷成册，公开销售。今天《劳埃德船舶年鉴》的前身。当时，保险承保人协会雇用一批检验员，对他们承保的船舶进行定期检验和分类定级。这些情报后来被收集《劳埃德船舶年鉴》中。
据劳埃德船级社人士介绍，早期的船舶定级分为a、e、l、o 或 u 级，设备定为 g、m 或b级，分别表示好、一般和差。如果定为ag级，则表示这是一艘一级好船；定为ub级，则表示这是一艘最差的船。1768～1769年时，劳埃德船级社又改用小写 a、b、c 和数字定级，因此一级好船的定级代表变为 al。后来，又改回到大写加数字，〃劳埃德第一流〃（〃alalloyd's〃）逐渐成为世界闻名的英语短语。进入19世纪末期后，世界造船工业日益发达，船舶定级也越来越复杂，越来越要求严格。劳埃德船级社又在级别前加上数字，表明各种船舶的使用寿命。1870年，该社给一级铁船的定级为100al，表明它们是可以使用100年的一级好船。
1834年，劳埃德船级社进行了改组，全称改为劳埃德英国及外国船级社，简称仍为劳埃德船级社。
今天，劳埃德船级已发展成为集船舶、工业及近海采油设施等为一体的综合『性』国际定级、检验机构。它拥有一批受过高等教育及专业培训的检验人员，劳埃德船级社现在100多个国家设有近250个办事处，是全世界分支机构最多、检验人员最多的定级、检验机构。
劳埃德船级社是一个独立的非营利『性』组织，没有股东，而是由代表海运保险承保人、船东、造船业、发动机和钢铁制造业等各方面组成的委员会进行管理，各委员会之上设总委员会和『主席』，负责制定该社的大政方针和日常事务。此外，劳埃德船级社在世界各地，特别是造船业密集地区设有16个地区和国家委员会，负责协调和得理本地经营业务。
由于没有营利股，所以劳埃德船级社认为所以做到〃绝对的商业公子〃。劳埃德船级社章程中也明文规定，其宗旨是〃确保设计、制造、建造、维修、『操』作和运行的高标准，从而加强在海上或陆地的生命和财产的安全。〃
现在，劳埃德船级社主要分为三大部门，即船舶部、工业部和近海部。此外，还有一个工程服务处，是这三大部门的辅助技术机构。
船舶部是劳埃德船级社最大也是最传统的一个部，它的职责是为船舶（主要是商船）分类定级，制定造船和维修标准，规定世界范围内的技术服务。由于多年丰富的船舶检验经验，劳埃德甚至形成了一套自己的检验标准即〃劳埃德标准〃并得到世界公认。由于劳埃德标准得到全世界公认，信誉好，所以按这些标准建造的船舶一般来说都能得到较好的保险优惠和租船安排。劳埃德标准适用于所有的船舶和浮动结构，并且适用于特殊设计的设备和机械。
劳埃德船级社的维修标准要求定期对船舶机械进行检修，包括数百个项目。由于该社检验员分布在世界各地，因此有关船舶可随时随地进行维修，一般对航程安排不会造成多大影响。该社还与联合国国际海事组织商定，这两个组织对船舶的检验可同步进行。为了方便客户，劳埃德船级社还设立了一个劳埃德船级免费、保密而又随时可以调阅的电子信息库。
此外，劳埃德船级社还提供轮机咨询服务、特殊服务和游艇及小型船舶咨询服务制定了国际赛艇定级标准以及一些特殊用途的船舶建造和维修的标准。
60多年前，随着世界工业技术的发展，劳埃德船级社开始涉足工业领域。现在，该社在伦敦南效的克罗伊登设有一个工业部，负责向许多工业项目提供质量保证、安全检查、危险分析和检查检验等服务。由于坚持独立公正的检验，坚持严格的质量、安全标准，劳埃德船级社被许多国家『政府』公认为世界工业检验机构之中的佼佼者。
劳埃德船级社检验的工业项目很多，小到一个小小的机械零件，大到一个大综合工�
