公共管理教材--硕士-第14部分
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〃哟，大兄弟，大妹子，哟，还有大侄子，你们都在呢！刚吃完饭吧？你瞧我来得真不是时候。我是说好些日子不来坐坐呀，老不照面就显得生分了，俗话说'远亲不如近邻'嘛。你们吃的什么饭？今儿个我买的洋白菜可真好，又嫩又甜，我们小佳最喜欢吃洋白菜了。要说小佳的功课可不如大侄子好哇，也腼腆，不爱搭理人儿。这不是，他们老师说组织他们到郊区那叫什么……'满足'。不，不是'满足'，好像是'远足'。小佳不敢去，她自个儿没出过门儿，怕丢了。我就告诉她说：'怕什么，有隔壁你大哥呢，他还不照顾你吗'……〃
（2）从下面人物的话语中判断说话者的『性』格。
〃那么，我对你说。迅哥儿，你问了，搬动太笨重，你还要什么这些破烂木器，让我拿去罢。我们小户人家，用得着。〃
〃我并没有阔哩。我须卖了这些，再去……〃
〃啊呀呀，你放了道台了，还说不同，你现在有三房姨太太；出门便是八抬的大轿，还说不阔？吓，什么都瞒不过我。〃
我知道无话可说了，便闭了口默默站着。
〃啊呀啊呀，真是愈有钱，便愈是一毫不肯放松，愈是一毫不肯放松，便愈有钱……〃圆规一面愤愤的回转身，一面絮絮的说，慢慢向外走，顺便将我母亲的一副手套塞在裤腰里，出去了。
（鲁迅：《故乡》）
四、说话的策略
说话也不是一件简单的事情，需要掌握准备技巧与表述技巧。
1。准备技巧：选择话题
在分析了听话者的需要、类型和个『性』之后，可以说是做到了〃知彼〃。这时，你可以根据不同的听话者选择不同的话题。当然，知己知彼方能百战不殆。所以，选择话题时需要做以下几个方面的工作。
（1）了解自己
1你的能力和条件
如果有人邀请你和一个关于〃21世纪我们干什么〃的演讲，那么，你就得考虑自己是否具备与这一主题报告相关的特殊知识、经验、技能、资料和其他能力。如果你具备的话，你就可以接受他的邀请。当然，作好一次演讲，还需要有演讲的技巧，这在后面再详述。
了解你的能力和条件的另一方面，就是需要对自己的『性』格特点有一个真实的了解。
2你的目标
语言作为思维的外壳，它是一定思想和意图的体现。通过与对方说话，你希望达到什么目标，达到什么效果，在选择话题时搞清楚这一点对你顺利地说话是有帮助的。
（2）寻找共同点
做到知己知彼后，就有必要寻找双方的共同点，这样你才能选择合适的话题，引起对方的兴趣。面对一个基督教徒，你就没必要跟他谈佛教或无神论；如果对方是一个坚持科学真理的人，你就不应该跟他聊神秘现象。寻找共同点是说话前选择话题的重要前提。
1尽量要求一致
改变环境后的谈话，以及和陌生人之间的谈话，一开始时是无法聊得很亲热的。因此非得向力求一致方面努力不可。在此首先得选择较易获得赞同或是共通『性』较高的话题。这也是为什么天气常被人拿来当话题的缘故。
〃天气渐渐冷起来了！〃
〃是啊！〃
〃这里不比市中心冷嘛！〃
〃嗯，大概有三四度之差！〃
〃但是无论如何冬寒总是令人受不了！〃
〃说的正是。〃
每当有了共通『性』，彼此间的冷漠就会渐渐地消退，而逐渐亲密起来。
2偏重对方所关心的事
〃利用假日去打打保龄球如何？〃
〃唉！我对它没有兴趣！〃
〃但这是个很难得的假日啊！〃
〃不，堵车的情形太严重了！〃
偏重对方所关心的事，你就可顺利地达成说话的目的。至于和不熟的人交谈，一开始最好能提出两三个问题探出他所关心的事。
3尽可能改变不愉快的气氛
如果气氛不甚愉快，应立即转移话题，以求气氛的暂时缓和，假如放手不管的话只会增加彼此间的不快。
某个上司想调停两个工作上彼此针锋相对的下属，于是带他们出去喝酒。起初气氛是凝重的，而且所点的三瓶酒只上了两瓶而已。上司不经意地咋舌说：〃没必要这样嘛！〃其中一位下属潇洒地说：〃就是因为不是红星牌的，所以才上两瓶。〃这时，另一个开口说：〃太好了，但我还是希望来三瓶。〃大家相视而笑，僵局也就打开了。
寻找共同点是为了改变或促进说话气氛，达成你说话的目标。
2。表达技巧：把握时机
（1）切入话题的时机
交际场合往往会出现这种情况：有的人口若悬河、滔滔不绝，从日常琐事到学习、工作上的问候，都讲得头头是道，十分健谈；有的人即使坐了半天，也只是呆呆地望着对方，无从『插』口，找不到话题，或者有话不知道什么时候说。这就是一个切入话题时机的问题。
如何才能把握切入话题的最佳时机呢？
1寻找共同点
说话要及时切入话题，首先必须找到双方共同关心的问题。
2提出新见解
如果是人数较多的场合，如研讨会、学术报告会等，那么你既可以谈一些共同『性』的看法，也可以谈点新见解。新见解很重要，一下子就能吸引别人的注意。
环保局召开沙化拯救研讨会，讨论沙化的起因及解决办法。其中一位同行在简单地介绍了目前各种污染所带来的影响后，又着重说出了自己的看法：〃人类的各种破坏活动只能加速沙漠化的进程，并不是沙化的根本原因。沙化的根本原因在于地球的天体位置发生了变化……〃简短的几句话，一下子就吸引了参与者的注意，大家纷纷展开讨论，气氛热烈。
3掌握切入时机
切入话题不但要注意双方所关心的共同点，说出新见解，还要考虑在什么时候最好。人们经过研究指出：最好是在2～3个人说完之后及时切入话题，这样效果更佳。这时候的气氛已经活跃起来，不失时机地提出你的想法、建议，往往容易受到人们的关注，吸引他们参与交谈。
（2）控制说话的时机
1控制说话的次数、频率及时间
这对于处理人际关系有着重要影响。
例如，某部门老领导因故调出，新领导上任。这时候，其他的员工和中层干部就存在一个怎样和新领导交往的问题。一般来说，新领导在这一时间内不应同个别人频频交谈，更不可长时间促膝谈心，而应多了解情况，每个人都要接触，逐渐融洽。否则的话，得到了一二个人，却失去了群众基础，无法与全体人员沟通。
2注意信息反馈
说话中要根据收到的信息反馈，及时调整说话内容，采用相应的表达方式。
3别出心裁
说话时机的把握，还要考虑怎样将一个老生常谈的事情换个包装说出来，令人耳目一新。即使大家都对这个话题很厌烦，只要你能别出心裁地说出来，那么效果自然不同。
（3）充分利用说话时机
对于说话人来说，要想达到预期的目的，取得好的效果，说话不仅要符合时代背景，与彼时彼地的情景相适应，还要巧妙地利用说话时机，灵活把握时间因素。
据说1978年8月8日，当日本外相园田来北京，准备和我国『政府』签定和平友好条约时，黄华外长到北京机场去迎接。飞机停在机场上，下起了大雨，有时还夹着雷声。园田走下了飞机，黄华外长迎上前去，随后陪着园田走进贵宾室。
园田：〃到北京迟了，见到黄外长，旅途的疲劳消失了。〃
黄华：〃你带来了及时雨。〃
3。说话障碍及其克服
说话障碍包括心理障碍及不良说话习惯，可以参照如下方法进行克服。
（1）心理障碍及其克服
心理障碍是阻碍说话达到预期效果的重要因素之一，常表现为恐惧或忧虑。
怎样掩饰你的恐惧、忧虑，不让别人看见你冒汗？记住，你的听众不懂你的心思，他无法知道在你说话的同时什么想法滑过你的脑海。通过保持平静，显示自信，直面世界，你能使你的思想平静下来或按你的设计去翱翔。
如何把恐惧化为积极的动力？你可以从以下技巧中选一个合适自己的：
1传递大脑信息
在你开始说话之前的那一刻，给你的大脑输出一个命令，如〃上〃、〃战胜他们〃，或〃让我们来开心一下〃。发出一个你将成功的信号来使你振作起来，赢得胜利；输送一个令人乐观的大脑信心，能使你充满信心地去开始说话。
2通过恰当的呼吸来放松自己
注意不要紧张不安地急促呼吸。吸入呼出如拨动水面的船桨，调节你说话的吸引力。
3活动活动身体
不要强忍紧张……把它释放出去。告诉你的身体，你能控制自己，对大脑也如是说。在你说话前，先从头到脚都动一动，前后晃晃你的头，张开嘴，做几次深呼吸。
4进行积极的想象
想象练习有助于你在发言之前充满自信。这一技巧有其他几种方法：设想自己爬到山顶后下山时的感觉；或者是获得某项比赛的冠军时的快乐；或者努力想象某个地方平和的景象。进行能平息紧张的积极想象可以减少你的恐惧。
（2）不良的说话习惯及其克服
如果你是一位男士，不良的说话习惯将会让你的能力、权威及说服力大大受损；如果你是一位女士，它会使你失去自己应有的魅力和吸引力，使人在初次听到你的声音时退避三舍。不良的说话习惯破坏了你原本美好的形象。
如何克服说话的不良习惯呢？
你可以按照以下归纳的几点来纠正自己的不良说话习惯：
·利用录音机审查自己的语音条件；
·如果你一开口，鼻子便嗡嗡作响，你就是用鼻腔说话；
·如果你说话时，脖子紧张，血管扩张，你有可能是在用力；
·说话时保持双唇的距离，尽量用胸腔发音；
·说话要如行云流水，轻缓舒畅；
·控制好自己的情绪；
·除非你在说件秘密的事，否则不要使用低声细语；
·说话时嘴唇要活泼；
·大声朗读，检查自己的声音是否单调；
·控制好自己说话的速度；
·不要让口头禅脱口而出；
·说话时动作不宜太多，否则会分散听众的注意力；
·与听众进行眼神交流。
4。案例：方丈妙答，化险为夷
明朝开国皇帝朱元璋幼时曾在皇觉寺为僧，当时在寺内墙上涂抹过一些打油诗以消遣时日。后来做了皇帝，怀旧之心顿生。他想起在皇觉寺为僧的那些日子，想看看那些打油诗还在不在。于是，驾幸皇觉寺。
朱元璋进入寺内，一言不发，四处寻找。方丈『摸』不着头脑，急忙启奏道：〃圣上，您找啥？〃
朱元璋气呼呼地说：〃找啥？找诗呀，朕当年题的那些诗呢？〃
方丈方知大祸临头，〃扑通〃一声跪下道：〃老僧该死！老僧该死！诗没了，我有罪！〃
好在昔日这位方丈待朱元璋不错，朱元璋念及这一点，说：〃朕念你当年对朕不错，免了你的�
