做出自己的事业-第24部分
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一般情况下，银行对年轻企业都不太信任，所以它在企业出现些许财政问题时就会放弃对您的支持。
11。别靠外授创业
少与犹豫不决的客户打交道，避免与付款记录不佳的客户合作。
12。避免与合作伙伴发生误会
为了不把事情搞到这种地步，请您在合作之初就与合伙人一起把每人的职务权限和职责范围确定下来。
13。避免在招兵买马时犯错误
您在录用新人的时候不能只看到候选人的业务能力，同时还必须考察他的品质和他与企业相融、共同进退的程序。
14。不要浪费自己的时间和精力
为了避免无谓地浪费时间，您需要对工作日程做妥善的安排，所以，一位称职的秘书真的会帮您的大忙。
15。不要同时经营好几个项目
16。避免在影响资金周转的项目上投资案例
1。失败也是一种财富
幼年时，万向老总鲁冠球的生活十分贫困，他的父亲在上海一家医『药』工厂工作，工资收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。初中刚毕业，为了减轻父母沉重的生活负担，鲁冠球想靠自己养活自己，就回家种起了庄稼，过起了普通农民的生活。十四五岁本来是读书的大好时光，告别学校的鲁冠球是下了很大决心的，但他的内心很痛苦。鲁冠球决心一定要混出个人样来。
但他慢慢发现，靠种庄稼永远无法摆脱目前的困窘，永远也不可能实现自己的远大抱负。于是，他决定离开浙江农村去上海闯世界，想让父亲给帮助找些事做。但父亲非但没有给他找到工作，自己也很快退休回到了家乡，凭自己的一点医疗知识在乡里做〃赤脚郎中〃。鲁冠球感到很失望。怎么办呢？路毕竟要走下去啊，还回到那几亩稻田里？不！他一定要走出面朝黄土背朝天的生活。他从小就是这种拗脾气：对选定的道路一条道走到黑，决不回头。后来，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。此后，鲁冠球就干起了铁匠。打铁是非常苦的活，一个十五岁的乡下孩子起早贪黑地跟着大师傅抡铁锤，一天到晚大汗淋漓，而工钱却少得可怜。但鲁冠球却非常满足，他庆幸自己告别了修理地球的生活，有了一份不错的职业。然而，命运往往会捉弄人，就在鲁冠球刚刚学成师满，有望晋升工人时，遇上了三年困难时期，企业、机关精简人员，他家在农村泊然被〃下放〃回家了。鲁冠球感到自己又一次陷入了失意的境地。但当他深夜一个人在钱塘江大堤上徘徊，又一次看到了那奔涌而来的大『潮』时，他的失意沮丧顿时一扫而空。鲁冠球要寻求新的突破点，他就不相信命运会总是对他冷酷无情。
三年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具非常熟悉，也使他对机械设备产生了一种特殊的情感，那是一种用劳动的汗水凝成的情感。当时宁围乡的农民要走上七八里地到集上磨米面，鲁冠球也不例外，久而久之他竟然不自禁地对轧面机、碾米机〃一见钟情〃。而且他发现一个问题，乡亲们磨米面要跑的得路太远了，很不方便，如果在本村办一个米面加工厂，一定很受大家欢迎，而且可赚些钱。如果自己能买机器，既省了磨面的钱，又省了乡亲们的功夫。亲友们得知鲁冠球的这一想法后，都很信任他，也很支持他，纷纷回家翻箱倒柜，勒紧裤腰带凑了3000元，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。
然而，那样一个年代是禁止私人经营的，所以鲁冠球搞米面加工厂的消息传到某上级领导那里后，就给了他〃不务正业，办地下黑工厂〃的罪名，然后立即派人查封。鲁冠球和乡亲们一面到处托人求情，一面〃打一枪换一个地方〃，夜晚抬着机器跑，一连换了三个地方，最后还是在劫难逃，鲁冠球这条〃资本主义尾巴〃被揪住了，并且被狠狠地砍了一刀：加工厂被迫关闭，机器按原价三分之一价钱拍卖。这样，鲁冠球负债累累，只能卖掉刚过世的祖父的三间房。鲁冠球自己尚未成家，就折腾完了祖辈的家业，落得了倾家『荡』产的地步。
鲁冠球几乎被这无情的打击击垮了，他很长时间都吃不下饭、睡不好觉，整日闭门不出。让他感到特别痛苦的不仅是这次商业实验本身的失败，而是由失败给家里带来的巨大压力，父母亲用血汗换来的钱就这样化为了乌有，使他成为了〃败家子〃。但是，鲁冠球没有消沉，没有埋怨命运，没有抱怨生活，而是独自咽下了生命的苦水，重新挑起自己生命的重担，奋然前行。没过多久，鲁冠球又钻了〃停产闹革命〃的空子，在铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修的年月，收了五个合伙的徒弟，挂了大队农机修配组的牌子，在童家塘小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修自行车，这一铁匠铺吸引了周围的许多男女青年。以后，鲁冠球的农机修配组的生意越做越红火。
历史的机会终于落到了有准备的头脑上。1969年，宁围公社的领导找到了鲁冠球，要他带着他的伙伴，去接管〃宁围公社农机修配厂〃。这个所谓的农机修配厂其实是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。很多人担心鲁冠球会陷进去难以自拔，但鲁冠球以他那敏锐的观察力认定：这或许可以作为创造一番大业的起点，于是，鲁冠球就变卖了全部家当和自己准备盖房的材料，甚至连结婚时别人送的收音机也变卖了，把所有资金都投到了厂里。鲁冠球把自己的命运押在了这个工厂的命运上，虽然这个工厂前程未卜。
鲁冠球真正的成功是与万向节密不可分的。万向节是汽车传动轴与驱动轴之间的连接器，因其可以在旋转的同时任意调转角度而得名。当鲁冠球开始接触万向节时，全国已有50多家生产厂商，而且产品饱和，惟一有空间的的市场是生产进口汽车万向节。一个农民企业想生产工艺复杂的进口汽车万向节，许多人看来，无异于飞蛾扑火。而且，鲁冠球不惜丢掉70多万元产值的其他产品，把所有资源都集中在万向节上，在许多人难以理解。
今天，当我们重新审视这一决策时，不能不为鲁冠球过人的判断力和选择小厂走专业化的道路而拍案叫绝。万向节虽然生产出来了，但是1979年当鲁冠球为刚刚问世不久的产品寻求销路时，却遇到极大的困难。在计划体制一统天下的情况下，一个出自乡镇企业的产品绝难取得计划体制的包容。万向节必须自己创天下，鲁冠球租了两辆汽车，满载万向节参加山东胶南全国汽车配件订货会，3万名客商，沿街的展销点，却容不得鲁冠球一席之地。3天过后，鲁冠球『摸』清了各路厂家的价格，毅然提出大降价的决定，市场顷刻之间发生了变化，鲁冠球站在了市场的最前面。
鲁冠球似乎是一夜成名的，但又有多少人知道他是经历了多少困难呢？
2。硬汉荣海
成功的前面总是会有一些障碍，能够克服困难走过去的人，才有资格品尝胜利带给人的自豪和快乐。
既然跨不掉，那就有崛起的可能。海星的真正崛起在于成功地代理了康柏微机。而它的起始，就在荣海1990年底伤了元气的5个月以后。
1991年5月，康柏代表来到西安，希望委托一家国营计算机公司开拓西北市场，而这家公司迟迟不能决策，康柏最后抱憾而去。荣海听到这个消息后，认为自己的机会来了，当即乘飞机追到深圳，与康柏代表接触。
出于对海星信心不足，或出于想把荣海吓回去的考虑，康柏提出了非常苛刻的代理条件，且寸步不让：第一，只允许海星做地区『性』代理；第二，拿货的价位比其他代理商高3个点，全年完成1400万美元销售额后，才返还那3个点；第三，首次现款吃进门万美元的货。
刚刚经历了公司动『荡』，荣海到哪儿弄那110万美元的启动资金啊？但荣海回到西安时却丝毫没把自己的焦虑挂在脸上，而是精神抖擞地告诉他的员工：海星已经成为康相西北地区惟一的总代理了，公司马上要在兰州、武汉设立办事处……荣海知道他的员工现在太需要激励了。
荣海最后和银行合作，赢得了作康柏代理的权利。接下来的6个月，荣海做了1300万美元的销售额，公司盈利800万人民币。
代理康柏使荣海走向成功。而技术出身的荣海当初在车库里成立海星计算机控制与人口技术研究所的时候，靠的是自己的技术，之所以敢成立这个海星研究所，也是出于对自己技术的自信。
在此之前，荣海参与研制的光笔图形显示器曾经获得了国家科技进步奖。荣海放弃技术做贸易的原因是做工控制周期长，工程费不高，很难很快完成公司的原始资本积累。
在贸易上挣了钱以后，荣海又做起了自有品牌。尽管现在对海星来说，做自有品牌和代理品牌的利润额差不多，而且海星现在只有20％…30％的利润来自于自有品牌，但荣海还是要坚持做自有品牌。这是因为在未来问题上，不做自有品牌就失去了很大的主动『性』；只做代理品牌，全部的命运掌据在别人手上，人家说多少钱就是多少钱，一切都是人家说了算。
做代理已经硬起来的荣海现在给各地分公司的规定是：〃在代理品牌上，我要的是利润。而在自有品牌上，就是补贴都要让分公司做，分公司只要做一定量，我就给补贴。〃这是荣海过人的地方，他是所有做代理起家的公司中第一个做起自有品牌pc的，比今天才出pc的一些公司整整早了一年。有了早一年打下的基础，相比新pc厂商准备年销售1万台pc探探路，荣海已经销售7万到8万台了。
做自有品牌使荣海没有像一些康柏代理商那样〃成也康柏，败也康柏〃。
3。男儿有泪不轻弹
苦难是最好的老师，是金花总裁吴一坚体会最深的一句话。
有一回，工厂的170万元货发出以后，对方未能按合同及时结算，又赶到春节公司的职员们全都准备拿了钱回家过年，吴一坚为了职员们能过好年，到朋友处借，取出自己所有的存款，及时地发给职员。腊月二十七，职工们都走完了，他却不能回去，爱人的电报、电话一个接一个：〃结完婚6天你就去广州，孩子出生时你又在海南，我们女人一生中最需要男人的两个时刻，你都去忙事业了，这过年又回来不来，我们怎么向父母交待。〃再紧强的男儿也会止不住泪水的。吴一坚听完妻子电话中的诉说，强忍着泪水安慰了妻子和孩子，放下电话，从来不知什么叫悲伤的吴一坚才真正感受到了孤独和悲伤，他伤心地哭了，孩子的叫声和妻子的哭声时刻在刺激着他，他真想立即回到他们的身边，享受一下轻松和安逸，或者让他们母子二人到海南来共享天伦之乐。但他不能这样做，他的身上只剩下50元钱，这50元钱要度过15个日日夜夜，而他的困难他又不能告诉家人，害怕给他们增添不必要的担忧。为了节省，他买了一百个馒头，整整吃了十五天，放假归来的工人们见到他时，以为他得了病，而他能说什么呢？只能笑迎新年。他曾说过：〃我是用自己的经历悟出了'苦难是最好�
