做出自己的事业-第22部分
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1。资金退场观望，并随时准备进场
在不景气刚开始时，投资资金应尽快退场观望，静待谷底呈现，以避免资金缩小；然而也别忽略了进场捡便宜货的时机，因为不景气时保有现金，将具有较大的议价空间。此外，也应逐步改善生产设备，以便景气来临时能把握时机。
2。工作人员训练
景气时，多数工作人员忙于本身事务，很难有时间接受训练，以增强特定或全方位的工作能力及部门间的工作协调。不景气或企业成长遭遇瓶颈时，应在产品开发与种类调整、制造技术（制程改善、生产线布置、自动化评估等）、行销策略。品质改善、内部管理与人际沟通方面作训练，以便在景气来临时能大展身手。
3。采取非常手段
裁员与节省开支有时是企业应付不景气而不得不采取的行动，其实，企业在平时就应设有一套应付景气或不景气的组织与方法，例如：人员采取精兵策略、产品部分外包或简化产品种类，但仍掌握研发技术、行销管道与产品品质。求新求变或进行企业改造，并以新思维突破不景气现状，例如：改变传统的行销方式、推出强力的新产品、重整组织架构、更改产销模式。严格管控流动资产（包括：现金、应收账款、存货），尽量降低存、催收账款，注意客户信用，并减少任意授权及扩张信用。
4。扩大市场占有率
有些行业（例如：服务业、电梯业、半导体业等）利用不景气，尽量在自己专精的领域内，选取特定的区域产品，大幅扩大市场占有率。如此除能维持固定开销外，还能以量制价，使得竞争对手在景气来临时更难以介人，自己则能在景气复苏时大捞一把。
5。耐心等待景气来临
不景气时，企业主应秉持〃平静的心〃，冷静思考应付之道及可能的变化。大企业因固定资产所占比率较高、资源多。国际化程度高，财务结构风险较低，较能耐得起不景气的冲击，故往往是不景气最后的赢家……少数信用扩张的〃虚胖大企业〃除外。不景气时能存活的企业，在景气来临时将活得更好，台塑董事长王永庆曾说过：〃耐得住不景气的人，就是最后的赢家。〃
五、黎明前的黑暗一定要挺住
1。只要营业额理想，就应
支撑下去，不可断然放弃
经商者特别是资本少的私营公司，不能守，失败就要放弃，保持元气，以图再举。但每一个成功的企业，差不多在开始时都会出现困难，渡过了难关后，前面就是康庄大道。私营公司若在这黎明前一刻的紧要关头就放弃了，或许再没有第二次机会了。
究竟什么时候放弃，什么时候支撑？一个最重要的指标是营业额。如果营业额理想，或超乎理想，就应支撑下去。如果营业额不理想，多半是因为你的营业观念错了，或者你做错了。此时未必要放弃营业，但一定要放弃错误的营业观念和做法。
2。摆脱做生意的低『潮』
刚开始做生意时，雄心勃勃，干劲十足，做了一段时间后生意不见起『色』，信心就动摇了，认为做生意原来如此艰难，后悔不该选择这一行。这意味着你进入〃低『潮』〃期了。
其实无论什么人，做哪一行工作，都会发生一两次低『潮』，出现眼睛看不见的障碍。低『潮』不仅在工作上会有，在游戏、运动中也会出现这种使人无奈的时期。
一旦出现低『潮』，若仅仅只是在短时期内表现得缺乏干劲与热忱，那还不难东山再起，卷土重来。最可怕的是对事物产生极度的厌倦。一般人都会想尽办法力图从低『潮』中挣扎出来，结果往往又枉费了心血，更使心里变得像热锅上的蚂蚁一般，苦不堪言。有些人就此打退堂鼓，金盆洗手不干了。
运动员进入低『潮』，有高明的教练可以帮助，我们进入低『潮』有谁能助一臂之力呢？公司以外的知心朋友，公司里关心部下的上司，要好的同事，理解并支持我们的家人，都可助一臂之力。完全凭自己的毅力坚持站起来的人也不在少数。总之，时间是最主要的因素。说得更直截了当一点，能坚持下来，就一定能走出低『潮』。既然如此，我们当然希望这个〃时间〃越短越好。有鉴于此，以下方法可以参考采用。
（1）客观分析自己的现状。
（2）从现状中找出症结之所在。
（3）用身边的成功人士来激励自己，对自己说：〃他能，为什么我不能？〃
（4）把自己的目标分解为若干个阶段，先盯住第一个阶段去努力完成。
3。黎明前的黑暗要挺住
有几个小商人一起讨论创业之道。大家的共同经验之一，是创业之始，通常有一年左右的时间，入不敷出，捱得很苦。当然，能坐下来泰然自若地讨论这段经历的人，都已脱离了这个危险时期。只不过身在其中时，曾经面对一个重要决策……继续撑下去，还是放弃呢？
有人认为可以半机械地定一个目标，按时检查，如不能达到目标的话，就忍痛放弃，不然的话，泥足深陷，不能自拔，则更麻烦。
但话虽是这么说，在实际的环境中，黎明之前最黑暗，这时候放弃便前功尽弃。
作为一种生意，需要一定的技术、一定的关系网以及一定的组织，这三点，都不是一夜之间就可以形成的。以一个曾从事多种经营的生意人来说，投身一门新的行业，或许会快一点上手，但在这一段学习的过程中，必然事倍功半。如果认为成绩不理想便放弃的话，便浪费了很多时间，接着又投入到另一个新的环境之中，又要从头做起，十分辛苦，而且又不能保证这一新的尝试会很快有收获。
再者，一个人手上的资金很有限，一次失败放弃了，第二次又如此，这样下来，又能重复几次？
所以，一个人在创业之始，要好好地考虑和准备。下了决心，便要以勇往直前的大无畏精神闯到底。只有在一种情况下，才可以尽早回头，那就是发觉自己根本做错了事，选错了生意，入错了行，不然的话，死棋也要把它下活，或者以死棋作为转移的基地。
4。遇到难以预料的行业危机
时，只好尽人事听天命了
世界上有许多事情，就是绞尽脑汁，搜集了许多情报，也无法掌握事态的变化。有时是〃有意栽花花不发，无心『插』柳柳成荫〃。有时是〃山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村〃。
在商场上也是一样，有时算定某种行业好，一做下来，不巧碰到经济萧条，涉及这个行业，不得不关门大吉。有时某行业或其他商品原以为没落了，不料突然来个什么事故而复兴起来。在这个瞬息万变的世局下，商人很难完全掌握住消费者的心理，他们是善变的。但他们的消费倾向无论转向东或转向西，都可能使你兴或衰。
在这种情况下，商人如何自处呢？关键是不要患得患失，〃尽人事听天命。〃
但是，所谓〃听天命〃并不是吊儿郎当，玩世不恭，最要紧的是在〃尽人事〃这一点上。
消费者的心理虽然是多变的，但无论怎么变总不会一下子变得太离谱，一定有蛛丝马迹可寻。宇宙间的万事万物，都是息息相关的，任何变化都可穷究出它的原因来，晴天霹雳那样的事简直是不可能的。
因此，谁能见微知著，在大祸来临之前能及早警觉，逃之夭夭，在大利来临之前，制敌机先，一举成功，那么，一定可以稳赚不赔。
当然，所谓稳赚不赔是就长期的结算而言，绝不是单指局部的或暂时的胜负。局部战场上暂时失利，在任何商场中都可能发生，那是不可避免的，只好〃听天命〃了。现在要特别叮嘱门外汉的两点，一定要〃尽人事〃。
第一就是注视时事，见微知著。从世上大事到街坊小事，都可能对你的生意发生影响，一定要密切注意。
第二就是长期规划，短期决战。做生意当然要选择有发展前途的行业，如果误选了没落行业投下巨资，结果必将弄得血本无归。但无论怎样有前途的行业，总不会一帆风顺的，总有些波折。因此，虽然看准了一宗生意做下去一定赚钱，也不能把一辈子血汗所攒的资金全部投下。否则，一旦看走了眼，局部突然逆转，那岂不是难以收拾吗？
一开始做生意就要做长期规划，但规划只不过是纸上功夫，短期决战才是硬碰硬的实际行动。只要在每次小战役中都能取胜，那么，最终结算时当然是〃稳赚不赔〃了。
做出自己的事业 第五章失败也是一种财富（2）
六、小车不倒只管谁
自主创业，可能赚很多钱，也可能亏本，还有一种可能则是维持状态。所谓维持是指您的事业在十分微利的情况下，保持运转。如同鸡肋，食之无肉，弃之可惜。通常情况下，维持状态的企业除了赚得维持企业营运的费用之外，很难回收您的投资。在这种情况下，许多老板灰心丧气，认定自己已经到了失败的边缘，甚至是已经失败了。
实际上，这是一种认识误区，维持对于公司的事业具有重要的意义。许多事，到最坏时就是向好的方向转变之时。坚持一下，什么都好了。
1。能够赚钱，是一个过程
很少有生意开张之后就能立即赚钱的，尤其是一家公司企业。正如许多老板所说的，生意是守出来的。
2。时间换市场空间
一般情况下，私营公司很难通过投入大量资金，利用广告迅速获得较高的市场知名度，被消费者广泛的认可、接受。现在，直接的广告是很贵的，超出很多公司所能承担的范围。因此，公司的生意通常是采取时间换取市场空间的策略，通过消费者接触、使用自己的产品与服务进行市场开发。而这种策略，是一个需要时间的过程。
3。公司事业的三个阶段
由于这种原因，私营企业一般经过三个阶段，亏损阶段。维持阶段和盈利阶段。
亏损阶段是指创建期与营业初期，您的营业收入十分有限，还不及您的费用支出；维持阶段是指市场逐渐接受您的产品与服务，您的营业收入已经超过您的费用支出，企业开始有一定的盈利，类似产品生命周期的导人期；盈利阶段是指您的事业已经步人正轨，在市场中获得了自己的立足之地，因此营业收入增加很多，企业也有可观的利润，您也是一名成功的老板。
在创业企划中，必须正确评估维持期的问题，并做好相应的准备。牢记一点，维持期是您创业过程的必然阶段。
4。维持是赚钱的前提
在营运实务中，维持是您能够赚钱的前提。尽管您的企业处于一种维持状态，但多少在市场中有一定的基础与影响，是您获得业务的基础。一个简单的常识，做生意之前双方要相互考察，一个处于维�
