做出自己的事业-第18部分

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广告经营领域。对于出现在本企业经营领域内的市场机会，我们称之为行业市场机会，对于在不同企业之间的交叉与结合部分出现的市场机会称之为边缘市场机会。

　　　　一般来说，企业对行业市场机会比较重视，因为它能充分利用自身的优势和经验，发现、寻找和识别的难度系数小，但是它会因遭到同行业的激烈竞争而失去或降低成功的机会。由于各企业都比较重视行业的主要领域，因而在行业与行业之间有时会出现夹缝和真空地带，无人涉足。它比较隐蔽，难于发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神才能发现和开拓。例如，美国由于航天技术的发展出现了许多边缘机会，有人把传统的殡葬业同新兴的航天工业结合起来，产生了〃太空殡葬业〃，生意非常兴隆。再如：〃中国铁画〃就是把冶金和绘画结合起来产生的，〃『药』膳食品〃是把医疗同食品结合起来产生的。

　　　　十一、在市场空白处创造商机

　　　　俗话说〃有心遍地财〃。处处留心，处处有商机。事事在意，随时可发财。可以说在任何市场，任何时间，都有颇多的市场空白等着有心之人去发现和挖掘，这对于任何经营者来说，都是机遇与挑战并存，希望和困难同在。

　　　　丹麦有一家〃国际服务公司〃，它的老板原是一个一无所有的穷汉子，他想做生意，没有资本，后来他面对现实，决定做些〃无本生意〃。于是，他独个儿开始干起来。

　　　　他的这个〃无本生意〃就是给人家打扫卫生。欧洲人平日去上班，假日又要外出游玩，家里总顾不上打扫卫生，很需要有人帮助他们干些抹窗户、洗衣物等家务。〃无本生意〃正迎合了这种需求。这位〃国际服务公司〃的创始人开始时只承包了几个家庭的打扫卫生工作，以后逐步增加到几十家，上百家……。他自己干不了那么多，于是组织一家清洁公司，自己当老板，雇请一些无职业的人当自己的工人，专门给客户打扫卫生。这就是一家跨国大公司的雏形。1991年，该公司的业务已发展到20多个国家，年收入达10多亿美元。

　　　　接着，他们又把经营范围从私人家庭逐步扩张到办公楼、厂房车间，轮船、火车、飞机等。当一艘1。2万吨的游轮泊岸，游客纷纷上岸观光去了以后，国际服务公司与船主达成协议，利用这段空间20名穿着制服的清洁工人立即登轮，迅速清理好船上4000平方米的地毯，265个厕所和250张桌子，换好3600条『毛』巾和床单，洗擦好餐厅和厨房，赶在这艘游船启航前把一切都清洁完毕。这种彻底清洁是一般的船上工作人员难以做到的。正因为如此，各码头管理部门都把所有泊岸轮船的清洁工作包给了〃国际服务公司〃。连飞机场也把各地抵港的飞机内清洁工作包给〃国际服务公司〃。这样，该公司的生意变得十分兴隆。

　　　　十二、抓住瞬间即逝的致富机会

　　　　2001年《福布斯》中国大陆100富豪的排行榜上的佼佼者很好地发挥了他们的抓住机会和创造机会的优秀素质。如果社会按照〃辛勤者胜〃的规律运作，社会的面貌就单纯得多。但事实偏偏却是辛勤者中间也有着成败之分，而在成功的辛勤者中间，成就亦有高低的区别，还有一些表面上并不辛勤的人，却能成功致富。因为这些差异的出现，社会面貌才呈多姿多彩的变化。而促成社会面貌变化的其中一个重要因素，正是机会。因此，有人曾说过这样一句话：〃机会是上帝的别名。〃

　　　　机会究竟是什么呢？机会是一种有利的环境因素，让有限的资源，发挥无穷的作用，借此更有效地创造利益。具体地说，在特定的时空下，各方面因素配合恰当，产生有利的条件；谁能最先利用这些有利条件，运用手上的人力、物力，从事投资，谁就能更快、更容易地获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件便是机会。

　　　　无论《福布斯》的富豪与成功故事属于哪一种，你定会发现故事的主人翁都是懂得把握机会的人。他们的人生由于充满着冒险奋斗的故事，而带有浓厚的传奇『色』彩。人生各个阶段当中，最适合冒险患难的阶段，就是精力旺盛，对世界充满好奇，又无负担家计之累的年轻时代。这个阶段若不行动，年纪再大一点时恐怕就没有那份冲劲了。

　　　　富豪们都明白要拿到红利，必须先拿钱投资。同理，想获得机会，则必须先有所牺牲……牺牲自己的时间、收入、安全生活、享受等等，随时全神贯注地做好准备，一有机会出现，便跳起来将它抓住。为了进一步认清机会，让我们分析一下机会的要素与特征。

　　　　机会有三项要素：资源、利益和条件的配合。

　　　　资源包括个人的知识、技能、人际关系的技巧、智慧、财富、胆量等等，也包括机构或企业的人才、资本、科技、设备、现有的产品或服务，诸如此类。

　　　　上述各种有形或无形的特质，必须能为个人或企业制造价值，才称得上为资源，否则，那只是未开采的铁矿，和泥石混杂，并无多大用处。

　　　　利益是机会的主要内容，也是创造机会的主要目标。一种条件如果不能为人们带来利益，那就不是机会。对于致富来说，利益主要是金钱的收入，另外还包括名誉的提升、形象的建立或改善；而建立声誉和改善形象最终也会带来金钱的收入。利益在不同行业里各有不同的具体表现，例如，酒店业要求客户的入住率保持高水平，百货业要求货品流通迅速。而扩大市场占有率、提高利润。降低成本等，是各行各业同样的追求。

　　　　条件的配合是指客观环境和创造机会的主观条件互相配合，首先是客观因素的变化，造成有利的投资环境。例如经济复苏，人口激增，可用的土地有限，造成地价急涨，这是把资金投入地产市场的有利环境。

　　　　其次是指创造机会者具备足够的条件去利用这个有利的环境。例如买地、发展上地所需的资金、技术、人才等，以及创造机会者个人的眼光、胆识和决断力等。最后是指主。客观因素刚好配合，例如，在地价快要急涨时，先已预见到这个趋势，又具备投资的各项条件。

　　　　创造机会者的物质条件（资金、人才等）、个人条件（眼光、胆识等）都属于资源，能为创造机会者创造价值，带来利益。而机会正好提供最有利的环境，让创造机会者得以更有效地运作资源，创造或增加利益。案例

　　　　1。咬住机遇不放松

　　　　我们应该学会当机遇不在时，就要去寻找机遇；当机遇到来时，就要善于发现机遇；发现机遇后，就要抓住机遇，这是那种渴望成功的人应该具备的基本本领。

　　　　李嘉诚曾经这样说过：〃机遇只钟爱那些有准备头脑的人。〃〃有准备头脑〃包括很多的内容，而见识和胆略是其中最基本的一项内容。有见识和胆略的人才有可能抓住机遇，而缺乏见识和胆略的人即使机遇频频向他招手，他也经常视而不见，就算看见了也不会抓住。

　　　　广厦集团总裁楼忠福就是依靠自己的见识和胆略，多次抓住了成功机遇，改变了自己的人生，走向了事业的辉煌。

　　　　1984年秋，浙江省东阳县城建公司招聘经理。当时东阳县城建公司无论从技术、设备还是人员上来看，都是一穷二白的。这种实际情况动摇了许多想应聘的人，他们没有见识，没有胆略，更怀疑自己的能力，不敢冒这个风险。

　　　　楼忠福在这时出面了，他要应聘出任公司的经理。当时他的许多亲朋好友都劝他认真考虑这件事，不要只为当这个经理便参加应聘，当领导自然好，可这也是要承担风险的。当时楼忠福对于这些好意斩钉截铁地回答道：〃我存心跃到舞台上，我就不怕负责任。〃

　　　　燕雀安知鸿鹄之志哉？这除了与他们自身的能力有关外，缺乏见识和胆略，不善于抓住机遇，也是一个重要原因。

　　　　由于竞争对手缺乏风险意识，楼忠福被正式任命为县城建公司经理。楼忠福并不是单凭胆大来应聘经理的，他在做出应聘的决定之前，就已经对东阳县城建公司作出过分析，最后他得出了结论：要图强、要发展，只有靠具有冒险思维的新一代领导人；而有了冒险精神的新一代领导人，企业就一定能壮大、发展。上任之后，楼忠福一步一步地实施着他的计划。在不到两个月的时间内，也就是在当年底，他不但将〃城建公司〃更名为颇有气派的〃第三建筑工程公司〃，而且当机立断，与镇『政府』签订了一个为期5年的承包合同。这个承包合同对于楼忠福来说无疑就是一张军令状。在这个合同上，白纸黑字清清楚楚地写着东阳三建产值的递增和利润的实现计划、企业的发展规划等内容。而且还写明了公司经理享有充分的自主权，并且除了死亡和触犯刑律外，上级主管不得任意撤换，必须给公司经理一个完整的施展身手的5年。

　　　　楼忠福在签订承包合同时说：〃上台，就是意味着风险。我不会惧怕风险，承包是我提出来的，而且，我还要求签定5年合同，定死总目标，而且必须公正。我不怕说出利润每年递增20％的承诺，我也不怕我达不到目标支付巨额违约金。但是，任何人都不能随便撤换我。〃镇长很开明，既然选定了楼忠福，就放手使用，很快便在合同书上签了字。自此，抓住人生机遇的楼忠福踏上了成功之路。楼忠福后来的财富，均起步于这次的风险决策，因而咬住机遇的人才是真正意义上获得成功的人。

　　　　2。白手起家的罗忠福

　　　　善于抓住机遇的人，具有敏锐的目光，机遇一出现，他就立刻出手。因而，机会永远只属于醒着的人，对于那些不够清醒的人来说，只有在回忆中才会发现机会在哪里，机会永不会垂青他们。

　　　　福海集团总裁罗志福是这样一位善抓机遇，永远醒着的人。1968年底，年仅17岁的罗忠福被分配到贵州极为偏远的大山中去走与工农相结合的道路。那地方可以说是中国当时最为贫困的地区之一，挑一担水要走几十里山路；有时，一个月都吃不上一口粮食，只靠仅有的瓜菜充饥。罗忠福并不怕苦，却不甘心自己年轻的生命永远被埋没在大山里，他要抗争，要抓住命运的机会，要为自己争出一个新的世界。艰苦的生活磨灭不了他与命运抗争的智慧与意志。

　　　　一天，省城一位记者来大山采访知青生活的事成为一个改变罗忠福命运的机会。他要做一件事，一件能在大山里400多名知青中引人注目的大事。罗忠福用当时仅有的10元钱，买了一桶红漆，在记者到来的日子，罗忠福跑到他们必须要经过的山路悬崖上用粗绳把自己坠下，在峭壁之下写下了五个鲜红的大字：『毛』『主席』万岁。这一〃勇敢〃的举动正好被路过此地的省报记者看到并拍下来，于是，罗忠福出了名，成为先进典型。

　　　　罗忠福这一举动无论在任何时代看来都是一种投机行为，似乎是一种荒唐的投机。然而，正是这种投机才使他与众不同。可以说罗忠福在悬崖上的表演，表明他的过人之处，他很善于捕捉机遇，迟早要脱颖而出。因为在那个人人都浑浑噩噩、人云亦云的年代，他却睁大眼睛四处寻找机会，创造机遇，而不是消极地等待机会。他的〃投机〃就是投准