思路决定出路 实用版-第31部分
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突破口去赚取大钱。最后他在无意中得到了一个大批的货物，带着客户的资料出逃了。
李胜在安排好新人之后，发现了此事。但是货物已经快出货了，于是他感到特别苦恼，他在想那可是一个400余万的大客户啊，该怎样去让这个客户回头呢？
思路。策略。建议
唤醒客户，让客户自己认识原来自己的选择其实是错误的，这样就能激发客户的求真的愿望，既挽救了自己，也让客户回头。下面有几种唤醒客户的方法：
第一，创造伪选择。
让客户认清自己的选择的真实『性』。比如在客户选买“芳香”化妆品时，把“美态”等几种放在一起，芳香100，但是美态却150，让其比较效果。
第二，交叉选择。
比如客户在选择宝马汽车时，但因为法拉利的进入，抢占了客户，就推出一款与法拉利相似的车型供客户选择。
第三，优惠让利，以优惠政策吸引他的眼球。
客户在快流失时，企业实施在原本价格不变的情况下适当优惠。
第四，保持联络。
重复一种商品，在商场中重复自己的商品。比如“企鹅牌，您最得意的厨房好帮手。“不断在很多柜台摆放，让客户记住自己的商品。
第五，思维惯『性』。
让客户在自己的产品前进行投票，加深客户对自己产品的习惯，抵制了新的商品。
9。客户对你产生怀疑，怎么办？
怀疑是一件事情被公开证实之前，在别人心中的印象。事态万千，很多事情都是充满疑『惑』和怀疑的，有时你会在生活中经常听到这样一句话“我怀疑这些事实是他在作怪。”这就是怀疑的表现。
三国时期，曹『操』的疑心就很重，最明显的一个例子就是在华佗给曹『操』治病时，曹『操』因为头中恶疾而导致头痛，华佗说此头破起头，疾患随愈。曹『操』怀疑华佗不安好心，想治自己于死地，就想方设法杀死华佗。这就是一个政治家、军事家的怀疑之心。
可见，怀疑不仅在平常人之间存在，在伟大的人之间是存在的。怀疑不仅在为人处事间会经常发生，其实在经营管理的过程中，也每时每刻地上演着。经商之人、管理者之间、员工与管理者之间，其怀疑比比皆是，只是轻重不同而已。商场之中，因为人的个『性』不同、知识结构等存在有很大的区别，所以，难免会有怀疑出现。但是无论是哪种怀疑，都是对一个人，或是一件事情，表示不肯定或是不被理解。
如果在经商之时，遇到被人怀疑，该怎么办呢？特别是在我们与客户相处的过程中，遭到了客户对自己的怀疑之后，又该如何去解决呢？现在，让我们去学着打开我们的思路，找出怀疑的根源，想方设法，相信终会有破解怀疑的绝招出现的。
被怀疑是常事
怀疑，在商业中时常有这种事情出现。有些客户并不是对你的商品不相信，而是由于接触的太多，或是心理上还是害怕自己吃亏，所以，不免就有怀疑的现象发生。
张女士是一个银行的信用卡负责主管。最近经常收到一些客户的投诉，反映自己接到很多“垃圾”短信是与信用卡部办理的信用卡信息有关。
最近，她一听到自己的机铃声响就觉得心情很烦。究其原因才知道，原来有一个客户，夫妻俩刚在张女士所在的银行办理了一张信用卡，但是自从在办卡之后，常常会接到一些关于“订机票、办保险、商业理财等信息”，那个女士和她丈夫怀疑商业银行“为什么我们的信息，会被别人知道？”总觉得是张女士所在的单位将私密泄『露』了出去。
张女士不知对那对夫『妇』解释了多少次了，但仍得不到他们的谅解，并不是的错。但是那对夫『妇』还是特别怀疑自己公司的信誉问题，搞得张女士一听到这个消息后很心烦，并且现在领导还一直找她谈话，弄得她很郁闷。
思路。策略。建议
说服客户，以一种恰当的方式去说服客户，让客户相信自己的眼光，认知自己的选择没有错，用合理的办法去打动客户，让其做出正确的反应，而不是怀疑商家。现有以下几种方法值得你去解除客户的怀疑：
第一，亲身实验，以客户眼见为实。
比如说客户正在使用手机，自己也使用同一款，并且使用时相当熟练。
又如自己在自己手机上拍了很多的照片，并把它上传到电脑上，让客户看其效果。
第二，以专业的知识刺激客户。
客户在怀疑时，对此类产品进行全面的解释说明。
第三，找一个产品的专家。
客户有说明疑问，可以问专家，专家在旁边进行指导。
第四，老客户大旁边鼓。
找一个有依据的老客户说：“我也在用这一个品牌的机器，效果还不错。”
10。与客户关系不融洽，怎么办？
在如今这个复杂变幻的社会，众人之间存在有各种奇妙的关系。管理客户关系，在宏观意义上说，可以是一个比较大的客户网络系统。企业与客户这种关系正是由于经济利益，不断地像物理学中的“串联”电路，汇聚在一起。
从狭义上，与客户的关系，也指商业人士与客户之间的关系。比如销售与其客户的关系，业务人员与客户的关系。
在研究市场开发中，维护好自身与客户之间的关系，是一个比较新的话题。与客户关系保持融洽最重要的是，应以客户为中心，积极有效地妥善管理这一客户资源，不仅能使自己受到一定的利益，而且也会在很大程度上提高了客户对自己的价值回报。
但由于这层关系，很多的企业或是个人却怎么也处理不好与客户之间的关系，总是与客户关系相处的不融洽，那么针对这一个问题，我们应该怎么处理才够合理呢？既然总是“以客户为第一”，那么为何会“不融洽”呢？
找出能与客户进行有效沟通，处理好我们与客户之间的不和谐的关系，把那些不融洽的关系通通抛掷一边，才是我们需要解决的。发挥你的思路，那么现在就开始行动吧！相信你一定会找出自己处理的办法的。
努力营造融洽的客户关系
与客户关系的不融洽，是和客户的思想上出现分歧所造成的，并不是什么事情都是很完美的，而是在某一点或是某一个问题的意见不和，某种意义上说不融洽是影响到企业成长的重要的环节。
其实有的时候，与客户关系的不融洽，应从自己的身上先找寻存在的不足，如果真的找不到不足之处了，那么就是沟通之间出现了一定的问题了。
某金融公司的负责人李红，最近常常忙于开会，对下面揽储的人员也没怎么多管理。
昨天她在无意中，下楼看了看揽储的柜员。但就在门口的服务区里，一个员工正在一脸雾水地听一位大妈在气愤不平。原来，大妈说自己是在这个银行存了很多年积蓄的老客户了。她最近发现每一次贷款都是很不顺利，就特心里抱不平。有好几次都是说她的手续没办好，没贷成款项。她对服务人员说，“我一个老太太，也不是存心找你们麻烦的，但是你们怎么对待我们这些客户的啊？别认为就像我们这些年龄大了，就难为我们。”银行里的员工也在极力劝这位大妈，但是都没能平心静气地和大妈接上几句话。李红看见了，自己心里在想：怎么才能与客户关系维持得融洽呢？她于是就急忙来到大妈的身边，做妥协工作。
思路。策略。建议
学会分好“蛋糕”，把每一分任务做到完美的极致，这样就可能赢得客户的关心，尽量减小与客户的摩擦，而且要学会诱导客户，适时引导他们自我反省，以求达到与客户的关系和谐相处。具体方法如下：
第一，每时每刻分好“蛋糕”，定期给客户谈判。
比如一周去下客户家做反馈，保证客户的满意度，或者是客户需要产品，就分批送到客户手中。
第二，善于讲故事。
比如在对客户沟通时，多对客户讲故事，启发客户，尽量拉近与客户之间的距离，营造气氛。
第三，帮忙指导。
在去客户家中，客户没有问题也要多问客户产品的质量问题。没事的时候，也要对客户进行技术上的指导。
第四，多给客户“糖”，在赞扬中去诱导客户。
多赞扬客户的长处，比如“您的意见是可选的，我们将把您的意见采纳到我们的标栏中。您看怎么样？”客户听后不但会很高兴，还看到了你把他是那么的重要，更乐意与你合作，这不是两全其美的事，何乐而不为呢？
11。客户对你进行了投诉，怎么办？
企业是市场经营的组成部分，可以说100％的企业都是以赢利为目的，而且一个企业在短时间内能创造更大意义的利益，是它取得辉煌的成果。那么，企业是依靠什么来赢利呢？那就是与客户的利益关系所造成的。
在企业的管理过程中，最难对付的就是客户对你产品的不信任。很多企业，都希望能与客户形成良好的合作伙伴，能在一定和程度上处理好客户的投诉。然而，在现实的生活中，只有那些真正以客户为中心的企业，才愿意妥善地与客户建立一种投诉处理方案。
所谓投诉就是企业在客户在本产品的购买过程中，如果在质量上或者其他方面上出现问题了，客户所采取得一种能赢得自己利益的手段。
引起客户的投诉原因有很多种，概括可分为以下几种：一是客户自身的原因。这类问题是客户对商家的服务要求有所不如意，还与客户自身的素质、对产品的偏见所引起的；二是由于被投诉的产品质量、服务态度、处理事情不满等问题。这类问题无非是关于产品，大多都是人、或是物、事等的投诉。
在客户投诉期间，企业与客户之间是一种连带关系。一般来讲，客户只要投诉了某个企业或是厂家，双方都可以请仲裁机构进行仲裁，也可以采取客户与企业共同解决来完成。在这个过程中，企业应完善自己的产品导向和投诉机制，把提高客户满意度放在首位，使全体成员共同遵守企业所规定的原则去行事。将把不满当成一种“厚礼”来进行客户反馈。
除此之外，大多企业还是会采取“大事化小，小事化了”的策略，那么如何克服客户对自己经营的产品等进行投诉呢？可以采用什么办法来解决呢？让我们进行多方位的思考，寻求以个最佳处理办法。
面对客户的投诉，你会怎么办
投诉是客户为了保护好自己的合法经济权益，而采取的获得自身利益的结果。其实，有时，客户也不是专门去和企业计较，而只是为了满足自己的受尊重。而客户在经济上的收益就是投诉企业。
某经营公司的郭女士，因为从小就受到过金钱给自己带来的负担，所以，对每一件事情和每一个属于自己的商品都追求一种心理平衡的感觉。
上一个星期，郭女士在一家电器商店购买了一台多功能的净水机，当时的价位看起来还算划算。
郭女士由于长期工作，还没有顾得上使用新买的净水机，几天后，郭女士使用�
