重生1979-第61部分
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所思，但事实就是这样，如果你做不到这一点，或者没有SAP做的好，那么我只能很遗憾的预测你们会失败。就像刚才我讲到的微软，盖茨因为建立了实验室而获得了那些人的好感，所以他能在人们没有发现他的小伎俩时获得成功”。
我得话让拉瑞放弃了傲慢，他开始低下头在那里沉思，直到我重新点燃一支烟，他才略带希望的问“你的意思是说Oracle和SAP在中国的策略都是错误的，我们应当像微软那样去讨好政府和用户”？“不是讨好，而是你们本来就应该这样”我大义凛然的教育他“收起你们的傲慢和价格歧视，中国这个市场在未来将是你们最终要的生存空间，如果你想打败ＳＡＰ并超越盖茨，你最好及时改变自己的策略，避免最后和他们一起沮丧的站在失败者的队伍里”。“难道改变这些就可以击败他们吗？”他稳住了阵脚，思考着问“你刚才告诉我中国的很多企业买不起我的软件，难道我做了这些之后，他们会因为对Oracle的好感增加，而不顾自己的经济状况来购买吗”？
“你知道三峡工程吗？”我用拉瑞刚才那种看白痴的眼光看着他问“你认为未来四年里，每年60亿美元的政府采购值不值得你改变态度”？“你是说三峡工程会用Oracle？”拉瑞有些难以置信的望着我“这不可能！中国政府不会将它交给我来做，就像五角大楼不会用SAP一样”！“的确不会交给Oracle”我赞同的点点头“但如果是一个在中国注册，并由中国人控股的合资公司呢”？“Ohmygod！”拉瑞终于说了句我能听懂的话，而后强烈的压抑着自己的激动问我“你是说你想要和我在中国合作，并帮助我得到三峡工程的应用软件项目”？“外加每年60亿的政府采购”我平淡的补充道“Oracle负责技术，我负责投资以及大中华地区的运营，但我必须有控股权”。
为了美好的远景，拉瑞放下了他全部的傲慢问“为什么选我作为合作伙伴？难道你们没有找过SAP吗”？“没有”我也学着美国人幽默了一把“我只喜欢找最优秀的人合作，所以你很不幸的被我选中了”。我的话让这个自负的犹太天才彻底崩溃了，好半天他才从石化状态中醒过来问我“你真的可以帮我在中国击败SAP吗，我们将采用怎样的合作方式呢，你如何保证刚才的许诺可以顺利实现”？“我得人脉就是这一切的保证”我看着从我俩谈判开始就一脸惊诧的曾紫墨说道“告诉他，你是ICG大中华区的行政总裁，合作的框架你们现在就可以开始谈，我只要公司的控制权和核心技术的共享，其他的随便。如果没什么争议的话，你让他派人到香港去谈细节”。
曾紫墨显然是被这突然的打击给弄糊涂了，好半晌才小心的我确定“叶先生，你是说让我代表ICG在这里和拉瑞谈判”？“对啊”我缓缓地站起身向窗口走去“拉瑞应该是对美女没什么抵抗力的，希望你可以为你的ICG大中华区争取到更多的利益”。
两个情绪都处在强烈震荡期的商业天才谈判是什么样子的？今天拉瑞和曾紫墨总算让我见识到了。他们两人虽然极力控制自己的情绪，但他们的语速和表情出卖了主人内心的激动，两人在“疯狂英语”了三十分钟后，情绪才渐渐的缓和下来，并将谈判拖进了尾声。
“叶先生”两人停止对话后，曾紫墨率先向我汇报“我们大体上谈妥了合作的框架，拉瑞表示他将尽快安排在香港的正式谈判。我们总共达成了五点备忘协议，主要包括Oracle向新公司提供无保留技术、ICG负责总体投资运营；由ICG主导、双方共同参与管理；双方协商五年内在内地建立10个不小于Oracle现有实验室规模的研究机构、费用由双方按比例分担、研究成果由双方共同拥有；ICG负责保障Oracle在大中华区的销售渠道畅通和权益不受损害并不得和SAP采取任何形式的合作；双方按股权分配利润”。
我赞赏的冲曾紫墨点点头“你做的很好，看来我得眼光很准确。你告诉拉瑞让他最好把精力主要放在应用平台上，微软和IBM好像都准备要推出大型数据库，Oracle在这上面占不到什么便宜的。另外如果他想给盖茨找些麻烦的话，可以考虑从微软捆绑销售浏览器入手，但短时期想超越或者是击败它，恐怕是没什么希望的”。
曾紫墨机械的将我得话翻译给了拉瑞，看着他那发光的眼睛我就知道，这小子已经开始把我和上帝放在一起唾弃了，于是我和曾紫墨任由他带着这种眼光把我们送到了车上。隔着车窗，我让曾紫墨向他翻译道“网科的命运可能是悲惨的，既然已经知道不可能成功，就要学会放弃，希望你能拿出勇气来……”说完不再理会拉瑞，我们径直的离开了这个未来世界第一大软件公司。
“你很疑惑”我看着从车子发动开始就一言不发的曾紫墨问“疑惑我为什么升你做ICG大中华区的行政总裁”？“是的”曾紫墨坦白的问“我只是一个刚到思囡工作不久的AC而已，为什么你会对我那么了解，并这么快升我得职呢”？“你不是疑惑这个”我笑着反问她“你是怕我做的这些都是为了讨好你，为了以后追求你而做的准备吧？或者说你是怕自己到时候会不忍心拒绝我，对吗”？曾紫墨被我问的一阵脸红，强忍着不悦道“叶先生，如果你真的是这么想的话，恐怕我要让你失望了。对不起，我不能接受这个任命，也不想朴小姐对我有什么误会”。
“或许失望的应该是你”我无所谓的耸耸肩“不知道别人怎么认为，反正我从来没有这么想过。我升你的职是因为你的能力和你对待工作时严谨的态度，请不要把我和香港的那些二世祖们相提并论。还有就是我要更正你一点，我和朴慧姬只是朋友关系，我有女朋友”。说着话，我从口袋里拿出钱包递给她“这是我女朋友，不管实事怎么样，但很抱歉，我认为她比你要优秀的多”。
曾紫墨满脸奇异的拿着照片端详起来，好一会儿才向我道歉“对不起叶先生，其实你女朋友真的比我优秀”。“希望你没有受到打击”我故作轻松的调笑她“其实你也很优秀，虽然比我女朋友差了些，但以后一定也会有很多人追的，所以你还是把注意力放在他们身上吧”。
或许好奇是女人的天性吧，曾紫墨没有注意到我得话，而是仍旧端详着那张照片对我说“叶先生，其实我觉得朴小姐也很优秀，很少见像她这样周到的主管”。“谈恋爱不是选总统”我略带无奈的回应她“不是谁的支持率高就选谁那么简单的，如果两个人在一起没有感觉，就算得到全世界的认同又如何呢”？“对不起”曾紫墨小心的说道“你不要误会，我没有想评论你和朴小姐的事情，只是想说朴小姐对我们很照顾”。
“没关系，不用像朴慧姬那样总把对不起挂在嘴边！”我苦笑着说道“就像你们平常感觉到的一样，慧姬真的很好，对每个人都很周到。其实她为我做的一切，我都很清楚也很感动，而且她在想什么我也知道。但感情这种东西真的让人很难控制，不是付出就等于收获那么简单的。有时候爱与被爱，其实都是一种折磨……
第五十四章 … 拉斯维加斯
我的感慨让车厢内一阵沉闷，过了许久曾紫墨才有些不知所措的转移话题“叶先生，你为什么要选择和Oracle合作呢，如果你真的打算投资应用软件这一行的话，为什么不首先考虑SAP呢”？“我不喜欢德国人的刻板”我半开玩笑半认真地问“你认为拉瑞刚才表现出来的热情是真的吗，他相信我可以帮他把Oracle做到世界第一吗”？
“难道不是吗？”曾紫墨有些天真的问“难道你们刚才只是在互相试探，那他和我们的合作备忘还有什么意义呢”？“或许吧”我微笑着冲她摇摇头“拉瑞必须和我合作，或者说他必须在中国找一个合作伙伴”。看着曾紫墨费解的样子，我继续讲述道“听没听过这样一个故事，说是有一家在内地的麦当劳被规划在市政拆迁的计划之内，于是有关部门限期让它搬走。这个麦当劳的老板是个美国人，他很是不赞同市政的做法，于是聘请了律师和市政打官司。按照他手上的文件来说，他的确是没有什么问题，但最后还是必须拆除，因为这里不是美国，他们那套在这里行不通！而同样的，所有进入中国的外资企业都会遇到一个相同的问题，那就是和政府对话。但由于文化的差异，他们的公关工作做得很不理想，所以他们才会迫切的需要在国内寻找合作伙伴”。
“也就是说拉瑞看上的其实是你的背景”曾紫墨猜测道“既然你知道他的用意，为什么还要答应帮他得到三峡工程的应用平台呢？就算你不提这件事，他不是也会和你合作”？“逼不得已”我有些心酸感叹道“三峡工程是千秋大计也是国防重点，国家也希望由自己的企业来做。但现实是现在世界上除了IFS、SAP和Oracle之外，任何一个公司都作不了这么庞大的工程。所以我才会选择和Oracle合作一间新公司，争取把这个项目抓在自己手里，也算为国出力吧。而之所以不选SAP是因为我没有能力控制它的发展，怕最后被反噬掉。”！
我得话让曾紫墨的表情变得黯淡下来，她略带无奈的问“那你为什么还要答应帮他获得每年60亿的政府采购呢？难道也是迫不得已吗”？“你在北京的时候上的大学是人大对吧？”我答非所问的看着她“你知道现在有多少你的师兄师姐们在各个机关部门吗？这这些人不管你认识不认识，他们都有一个共同点，你知道是什么吗”？看着曾紫墨摇头，我替她回答道“他们的共同点就是对领导的服从。我有个朋友以前在内地的Oracle做销售，他最初加入Oracle那整整半年的时间里，没有卖出去一套软件，为此他很苦恼，甚至开始质疑将一张光盘卖几百万的这种抢劫行为是否正确。后来有一个同事告诉他，所有公司的员工和机关单位的文员都只做自己要做得事，从不关心和自己无关的事，也不会将这些事汇报给领导，不是他们不想立功，而是他们怕出错”。
曾紫墨明白了我的意思，小声地嘀咕了一句“不求有功，但求无过”。“没错”我接过她的话继续讲道“后来我得朋友明白了这一点，于是开始想方设法的接触那些高层，并很快就卖出去了自己的软件。因为只要领导点头，下面的人立刻就会加足马力的将事情尽快办好，并希望借此获得赏识”。“所以你想通过这样的方式去销售Oracle的软件，利用你在内地的背景获得成功？”曾紫墨有些白痴的问“那你为什么还说是迫不得已呢”？
“你知道了那些文员的做事原则，那你知不知道领导们的原则呢？”我自顾自的解释道“领导们对荣誉和政绩很渴望，但做事的时候同样怕错。所以他们有自己独特的一套方法，那就是无论做什么都要用最好的方法或工具，这样的话万一失败了，也不会被别人指责。因为用最好的方法或工具都做不好的事，那就说明事情本身就是错的，这样就可以把自己的从中撇清，即掩饰了自己的无能，也让别人不敢去论证这件事”。
曾紫墨总算明白了我的苦衷，无奈的感叹“那也就是说政府采购很有可能对SAP、Oracle这样的知名软件产生一定的倾斜……”。“所以我才要将Oracle抓在�
