什么样的人能获得成功-第7部分
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驹谕瞥鍪倜铣さ姆荷洹恍吐痔ズ螅季萘嗣拦痔ナ谐〉�11％。技术决定了企业在未来的竞争力，不管这个企业以前曾经如何如何。
（2）推翻〃towhom〃……服务对象的常识电子记事本是面向商业公司用户的，这是常识。然而，当一家日本公司开发出一种具备通信和画图像功能的电子记事本上市时，却争取了小学生和女孩子们的欢心。
（3）推翻〃where〃……销售场所的常识。北京有一家叫羊坊涮肉的饭馆，远在城乡结合部，但这种经济方式正好满足了汽车普及时代消费者的追求。电子商务成为全球化经济的重要支柱概念，亚马逊书店的成功注解了这一点。网络进一步打破了地点对经济的限制，〃未来的办公室和商店在你的口袋里〃，这是诺基亚提出的口号。
（4）推翻〃when〃……时间的常识。以城市地区为中心，24小时营业的廉价商店、书店及服装专卖店等打破时间常识的零售店风行一时。讲究时间差，成为未来经济的制胜点。
（5）推翻〃how〃……经营方法的常识。日本的一家小酒店不仅让顾客把饮料带到该店的二楼去喝，而且还在那里设立了自由的大众俱乐部。来这里的客人既能在一层买到自己爱喝的酒，还能在二楼进行娱乐。
21世纪有21世纪的要求与标准，没有创新能力将被淘汰，只有具有创新能力的人，才能跟上时代发展的步伐，成为新世纪的宠儿，在未来立于败之地。
3具有创新能力的人，才能
引导企业或产品在市场中具有竞争力21世纪的竞争如同一场大战一样，激烈、无情，甚至有点残忍，用小米加步枪的年代已经一去不复返了，创新能力这一利器越来越重要，越显威力，谁拥有了它，谁就有了主动、有了战胜的机会。
具有创新能力的人，才能在市场中具有竞争力，打败对手，立于不败之地。下面我们就以哈佛大学1999级商学院的安妮 塔为例，给你说一说这一道理。
在阿妮塔开始开办形体商店，专门销售纯天然化妆品的时候，阿妮塔 罗迪克就决定打破包括上述3条原则在内的经商理论的条条框框，而且直到今天，她还在打破这些原则。当然，违反常规是有后果的。对于阿妮塔来说，这种〃后果〃就是：现在形体商店在全世界有1500多家分店，总资产价值超过了5亿美元，并对化妆品生产业的主要竞争者，在产品和市场销售方面发挥着影响。这些还只是阿妮塔在这个商业大竞技场中得到的结果。形体商店还成为社会环境意识和变化的非常有效的载体，这正是阿妮塔最为重视的结果。
从1976年开始，阿妮塔就首先想到要开办一家专卖纯天然化妆品的商店，她用一种最不像商业人士的方法进行思考。当时多数企业家都希望创建有发展潜力的公司，梦想在某一天能使他们非常富有。而阿妮塔仅仅是在寻找一个能够养活她和她的两个孩子的途径，她不得不靠自己，因为她的丈夫已经离开她和孩子，骑着马从阿根廷到纽约进行两年的冒险去了。
她面临的第一个挑战就是，找到一家愿意生产化妆品的生产商。她接触的所有生产商都没听说过霍霍巴油或芦苔胶冻，因为他们都只想到可可油与巧克力有联系。尽管当时她并没有意识到这一点，但阿妮塔还是发现了一个将要迅猛发展的市场：年轻的女消费者们愿意有一种化妆品，能用一种毫不残酷并对环境负责的方式生产出来。当时的生产商没有这样的远见，阿妮塔就找到了一个草『药』医生按她的要求工作，她开始尝试着对这个市场的开发。
由于阿妮塔不是典型『性』的企业家，所以，她没有看到在几乎毫无资金的情况下开办公司有何不妥。为了节省钱，她亲自将生产的化妆品装在医院用于装『尿』样的廉价的塑料瓶里，并鼓励她的顾客将这个塑料瓶带回来重新灌装。阿妮塔没钱支付商标的印刷费用，她就和她的朋友们自己动手印刷每个商标。如果她计划好了包装她的化妆品的某种办法，结果也不会比她现有的包装效果更好了，这种临时准备的包装使她的产品与她的化妆品一样看起来自然、朴实。
阿妮塔在英国的布赖顿码头（英国南部海岸避暑胜地）开办了第一家形体商店。她的商店一开张，附近的经营者们就开始打赌估计她的商店能开多久，但比这更糟糕的还有当地的一家丧葬店坚持要她改换店名，他们抱怨说没有人会雇用一个在名叫〃形体商店〃附近的葬礼主持人的。阿妮塔坚守立场并保持住了店名。
第一家商店仅仅取得了非常小的成功。然而，阿妮塔决定继续开办第二家商店。银行询问了她的计划之后拒绝给她贷款。她找到朋友的一个朋友，那人愿意借给她6400美元，同时要求拥有形体商店50％的股份。如今那个人的股份已经价值1。4亿美元了。将自己生意的一半交给别人是阿妮塔真正犯过的错误。但这看起来并不是惟一像是个错误的决定。这里还有其他3个〃错误〃：
1。即使她在美国开办商店之后，她也从来没有打广告来宣传她的产品。人们告诉她，在产品进入新的市场时，如果没有大量的广告宣传，这简直无异是『自杀』。
2。除了在形体商店销售自己的产品外，她没有任何代销店来销售她的产品。（她在亚洲的一些商店位于商场里面，这是仅有的一个例外。）
3。她很早就决心使自己的商店成为促进变化的催化剂，不仅仅是在商界，而且是在整个世界范围内。
这些决定后来被证明在零售业是最有激发力的〃错误〃。即使到了90年代中期，阿妮塔仍然从不为自己的产品打广告。她的反传统的做法引起了媒体的很大兴趣，媒体的记者写了数百篇文章并约她见面来介绍她，从而使阿妮塔和她的商店广为人知。她在纽约开张的第一家商店被顾客们挤得水泄不通，其中一个35岁的女人滑着滚轴冰鞋，振臂高呼：〃哈利路亚！你终于来了。〃对于一种产品来说，这种广告就足够了。
现在，每两天半的时间，在全球就有一家新的形体商店分店诞生。有时，阿妮塔会在商业区开店时遇到麻烦，但她凭着过去充满挑战的经历，总习惯于提出非常有创造『性』的解决方案来解决。例如，一个商业区拒绝租给她营业场所，她组织了在110英里范围内的所有邮寄订货的客户给商业区的管理机构写信。几个月后，形体商店的另一家分店在这个商业区开张了。
阿妮塔还把追求理想放在追求利润的前面，这也是违反常规的。从一开始，阿妮塔的目标不仅仅是要改变顾客的面孔，还要改变整个商业界的面貌。她梦想建立一个对社会负责和富有同情心的公司。〃我认为人类精神在生意中扮演着一个非常重要的角『色』。这种工作不一定非常辛苦乏味，它的惟一目的也不一定非得是挣钱，它应当是一个能使人确实感觉很好的人『性』化企业。〃
她的产品的一些原材料，是由不发达的地区的人们采集的，这样就为当地的人们带来了收入。形体商店曾发起过各种运动，其中包括帮助无家可归者，挽救鲸鱼，禁止化妆品业的动物实验，保护热带雨林等等。所有的这些运动都得到了忠实的顾客们热切的支持。
形体商店的雇员也非常积极地参加到这些运动中。每个月雇员们都有带薪的半天假期去参加社区的义务活动。
例如有一些雇员就到罗马尼亚帮助重建孤儿院。在她们的商店里，鼓励顾客登记选举，回收塑料化妆品瓶，自己带着购物的包以节省纸和塑料。因为所有这些活动的开展，人们建议阿妮塔将商店改名为〃形体和心灵商店〃，顾客们到这里来不仅仅是购买好的化妆品，同时也是寻找一份好感觉。
〃照通常做法做生意〃不是阿妮塔取得成就的一部分，就她而言，做了不同寻常的事情使一切变得不同凡响。
阿妮塔是成功的，是幸运的，因为她懂得打破条条框框才能发展，勇于创新才会进步的道理。你一定也很羡慕她，也想有她那样的成功，那就不妨学学她，总之一定记住：具有创新能力的人，才能在市场中具有竞争力。才会是21世纪中真正的成功者。4思维模式：〃稳定〃与〃变革〃的辨证关系
不管走哪条路，我们都是人生的探索者。其实，思维定势、心理定势在人类社会进步中，扮演了极为重要的角『色』。
一般来说，思维定势有利于常规思考。它使思考者在思考同类或相似问题的时候，能省去许多『摸』索和试探的步骤，能不走或少走弯路，这样就既可以缩短思考的时间，减少精力的耗费，又可以提高思考的质量和成功率。再就思考者的感受方面来说，还能起到一种使思考者在思考过程中感到驾轻就熟、轻松愉快的作用。
思维定势的这种有利作用，特别明显地表现在各个领域里的许多专家身上。他们常常能很快就找到解决本专业问题的有效办法，其重要原因之一，就在于他们的头脑中已形成了关于本专业问题的大量的〃一定之规〃。
举例来说：机械装置要自动化，需要能源来提供装置运行所需的动力，现在人们普遍使用电动机，这早己成为机电专业方面的常识。这一常识，在众多机电专业人员的头脑中，逐渐形成了一种思维定势。有了这样的常识和思维定势，使科技人员在设计各种自动化机械时，对于如何解决它们的动力问题，就不需要再费时费力地去逐一探索、试验，很快就能明确：需有电动机来驱动。这显然对设计自动化机械能起到提高效率的作用。
但是，这种〃一定之规〃，却使人们在遇到有些问题时百思不得其解。有这样一个例子：
为满足市场需要，日本一家公司的科技人员开始设计一种新的小型自动聚焦相机。
所谓自动聚焦，就是相机要根据拍摄的对像，自动测量距离，然后镜头作相应的调整，自动定好焦距。设计这种相机有几个必须达到的基本要求：小巧轻便，容易『操』作，而且要成本低廉。
按照当时的技术水平和条件，在相机里装进电动机以后，体积就小不了，重量就轻不了，成本也很难降下来。如果要为它再去特别设计一种专用的超小型电动机，时间又很难保证。
设计人员为此大伤脑筋，想了很多办法都行不通，设计工作长时间裹足不前。后来一个不是学电机专业的技术人员想到：自动聚焦需要的动力很小，而且距离很短，不用电动机，用弹簧行不行呢？这个突破了〃必须用电动机驱动〃这〃一定之规〃的新设想提出以后，设计人员们沿着新的思路不断进行探索和试验，没过多久，就相继设计制成了一种又一种小型和超小型的自动聚焦相机。对这种给人们带来了很大方便，连傻瓜也能使用的〃傻瓜相机〃，科技界给予了很高的评价，认为它代表了产品开发的一个新的重要方向一傻瓜化，即〃功能简单化〃、〃易『操』作化〃，同时也是〃高智能化〃、〃高科技化〃。
〃一定之规〃在日常工作和生活中的作用不可低估。它可以使我们高速度、高质量地解决各个方面的大量问题。举个小例子，你每天回家，有了一定之规，你就不必每天都去摇头晃
