赞美,其实并不难-第15部分

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　　　　不妨举个古代例子。三周的荀攸是曹『操』的谋士，他从小就有奇才。十三岁那年，他的祖父去世了。就在一家人极为悲痛的人，他祖父昔日的下级张权跑来吊丧。

　　　　张权一走到荀攸祖父的灵柩前，就大放悲声，如丧考妣。他哭着，还一再表示要为故去的老太太守墓，以报答老太守的深恩大德。张权的虔诚表现令荀家上下十分感动，全家都怀着感激的心情准备答复他提出的请示。这时，始终不动声『色』的荀攸，经过观察，觉得此人态度、行为极为反常。他想到祖父生前从来没有向家人提起过张权这个人，可见他与祖父并无深交，更没有听谁说过祖父对此人有什么值得厚报的深恩。他觉得一个人施之过重，必有他意。此人对死者的悲情是言不由衷，对死者之爱也是言过其实。而且此人请示过切，闪烁其辞，行为异常，料他必有所隐。再者，此人面带惊忧，必有所惧。荀攸看出破绽，忙找叔父荀衢谈了自己的疑虑。果然，待叔父唤过张权，经过一番盘查，此人便招认自己犯了杀人之罪，要想借为老太太守墓之名而逃脱法律的制裁。

　　　　言不由衷和言过其实，都是说假话骗取大家的信任的一种虚伪表现。而张权骗得了众人，却骗不过荀攸，荀攸正是从张权行为的怪异上觉察出了他的破绽，认定他所求过切，必有隐私，最后终于揭穿了张权的真面目。

　　　　可见，只要用心，还是可以发现破绽的。那么，如何根据对方的行为辨别赞美的真假呢？主要有以下两个方面：

　　　　其一，观察对方给予你的赞美行为是否频繁。

　　　　如果答案是肯定的，那么这种赞美不可信一定是虚假的赞美。

　　　　这是为什么呢？原因在于，一个人的优点和长处在一定时期内的表现，毕竟是有限而相对稳定的，即可供别人赞美的事实在一定时期内是有限而相对稳定的。

　　　　金无足赤，人无完人。因此，你怎么可能有那么优点让别人频繁地赞美呢？

　　　　这个道理其实很简单，稍加思考，便可明白。

　　　　第二，对方是否对你口头赞美，行动上贬低？

　　　　如果答案是肯定的，那么他所对你的赞美也一定是虚假的。

　　　　假如你的上司常在众人面前夸奖你说：〃干得不错，继续努力的话，你一定大有前途的。〃可是，每当升职加薪的机会来临时，被提拔上任往往是别，给你的薪水也比别人少。在这种情况下，你难道还能相信悦而动听的所谓的赞美之辞吗？尤其是这种情况接近发生的话，那更表明这是虚假的赞美。

　　　　五、根据对方的动机知其心底鬼胎

　　　　人与动物最本质的区别是人具有理『性』，会思考。每个健全的人，其行为都是在一定思想意识支配下进行的。也就是说，其行为的背后必然隐藏着一定的动机和意图。

　　　　据此，每当别人给予你赞美时，也有其独特的动机存在。

　　　　赞美的动机，主要可以分为好的动机和坏的动机两种，当然，也有的不具有特别的清晰的目的。

　　　　所谓好的动机，是指希望通过赞美鼓励你，促进你进步，给予你信心和勇气，或是试图与你建立起和谐圆润的人际关系；所谓坏的动机，则是指给予你赞美的人别有用心，希望通过赞美获取你的好感，引起你的注意，进而利用这一手段达到不可告人的目的。

　　　　对于纯洁的赞美动机，我们应当心怀感激；但对于不良动机，我们必须有所识别和防范，以免上当吃亏，反受其害。

　　　　曹『操』受人提醒，才没有养虎为患，否则后果不堪设想。事情是这样的。吕布战败，被曹『操』手下所擒获。

　　　　曹『操』得知生擒吕布大喜过望。曹『操』爱才，求贤若渴，他深知吕布骁勇善战，武艺高强，天下无敌。虎牢关刘、关、张三英战吕布，也只不过打了个平手。曹『操』有意想劝吕布归降自己。

　　　　吕布这个人，武艺虽然高强，但是缺乏政治立场，先时做了丁原的干儿子，被董卓用高官厚禄收买，杀了丁原；后做了董卓的干儿子，又被王允设美人计离间了他与董卓的关系，他又杀了董卓。他唯利是图，反复无常，对此品『性』，天下人对他都有评论。到他被曹兵所擒时，他的贪生怕死的『性』格又暴『露』了出来。当他被推到曹『操』帐下时，他更用乞怜的语调试探曹『操』，说：〃缚得太紧了，实在难受了，请稍松一点行吗？〃曹『操』讪了地说：〃缚虎不得不紧。〃吕布听出曹『操』对自己有怜惜之意，便乘机说：〃丞相所顾虑的，不过是我。今我为你所擒，只要不杀我，我真心实意辅佐你，天下何虑不定？〃吕布一席话说出来，有哀有求，正对了曹『操』的口味。曹『操』听后，就打算收用吕布。

　　　　曹『操』正在思索。

　　　　吕布担心曹『操』犹豫，见刘备坐在曹『操』身边，便又恳求刘备替他在曹『操』面前说几句好话。曹『操』这时也想听听刘备的意见，便把两眼看着刘备，没想到刘备冷不丁冒出一句：〃丞相难道不记得董卓和丁建阳吗？〃

　　　　就是刘备这句话警醒了曹『操』，曹『操』当即立断，命令刀斧手将吕布推出斩首。

　　　　曹『操』熟知吕布为人，出于对他武艺的偏爱有意要将他收用，又被他花言巧言所『迷』『惑』，正要免他死罪收在麾下，幸亏刘备提醒，立刻改变主意将其斩首。试想，假若曹『操』将吕布这样的人留下，对他自己来说，无异于为自己埋下了祸患，凶多吉多也未可知，那么，恐怕历史就是另一种写法了。

　　　　所以，当我们接受别人真诚的赞美的同时，也要发现和警防虚假的赞美，以免自己被〃糖衣炮弹〃击中和打倒。

　　　　

赞美，其实并不难　第八章赞美他人的缘由

　　　　一、给人玫瑰花，手上常有一缕芳香

　　　　生活中我们需要赞美别人，真诚的赞美，于人于己都是一缕玫瑰的芳香。对于别人来说，他的过人之处，由于你的赞美而变得更加光彩；对于自己来说，你已经被他人的优点和长处所吸引。

　　　　19世纪时期，奥地利维也纳上流社会的美女流行一种遮颜的篷帽，这使人们难以区分老年『妇』女和中青年『妇』女，在一些宴会上常常出现尴尬的局面。在一次晚宴上，主持人想出了一个妙招，他对女士们说：〃为了照顾中老年女士，请年轻的女士们脱下你们的帽子。〃主持人刚说完，灯光下已经『露』出许多俊俏的脸。这个主持人非常高明，他非常准确地把握住了〃爱美之心，人皆有之〃这条真理。中老年女士不愿脱帽，是因为怯于她们的『色』老颜衰被人看到，所以让她们脱帽即有伤大雅，而年轻女士风正茂，应该极力追求美的逸现。既然你们都爱美，那么就让你们去美吧！主持人用隐晦的方式满足了在场两个群落的爱美之心。

　　　　美国心理学家威廉·詹姆斯说：〃人类本『性』上最深的企图之一是期望得到称赞。〃渴望赞美是深藏于人们心中的一种基本需要。

　　　　人人都有闪光的地方，或许没有被发现，或许羞于启齿。中国人的骨子里头多多少少地遗留着儒家的谦恭之气，道家的不争之德。像维也纳的青年女士们把美罩在面纱帽中一样自我陶醉，孤芳自赏，其实心里总是希望别人合理地把自己的〃美〃〃揭发〃，让风彩普照周围。但是却无形中慑于世俗的礼节，囿于当下的风雅。

　　　　但不管怎样，在灯光下，当维也纳年轻女士在为自身美的解放心中暗喜时；老年的女士们也将自己的老丑罩在纱中时；主持人为自己的成功感到骄傲时，我们可以想知：这赞美给整个环境带来了多少的愉悦！

　　　　赞美的重要之处就在于我们都会从中得到一缕玫瑰的香味。如果你是像上面说的主持人一样的角『色』，那么你就满足了别人隐蔽的渴望，或许虽人的喜悦会使你获得一点欣慰，但你更应该清楚：你塑造了一个成功者的形象于他人心中，已经足够了。

　　　　赞美是沟通人类爱美天『性』的契机。你想通过发掘爱来使自己游刃有余地成功吗？

　　　　首先，学会赞美，你成功后使会实实在在地叹服于它的巨大威力。

　　　　二、赞美，〃张口之间，举手之劳〃

　　　　人生就是一种奇迹。

　　　　当我们给予对方更好的人生时……简而言之，也就是我们增加对方的自信时，就等于我们创造了一个小小的奇迹。把朝气和能量输入对方的体内，使对方精神高昂，也就是我们创造奇迹的时候，只要你由衷地称赞一些人，每天你都能够创造这种奇迹。

　　　　与此同时，你会无意中发现，创造这种频繁的奇迹的只不过是几句简单的话语，几个得体的手势。

　　　　如果在测验之前对学生说：〃这些问题很简单，你们一定会做的。〃短短十四个字的褒奖之语，比让学生受到絮絮叨叨的责难所产生的精神压力更能提高成绩。

　　　　上大学前，母亲曾告诉他：〃你六岁时有位算命先生为你看过相，说你是有福气的人，将来肯定能飞起来的。〃他一向是不信算命之类的东西的。他告诉母亲那是『迷』信，骗你的钱罢了。但是母亲当时用非常殷切的语气说的话，好像把假话都说成真话了。〃你一定会飞起来的！〃这句话一直在他心中打转转，模拟考试考砸了的时候，他急得吃不下饭，在瞑瞑之中又想起了母亲的话，〃你一定会飞起来的！〃后来他以全县文科状元的成绩考入了北京读书，他至今还不太明白母亲的用心，但却悟出：就是母亲的那句赞美之辞让他走远的。这是我一个同事的故事，他私下告诉我。

　　　　真的，事情就是这样听起来似乎有点玄妙在赞美别人之时，我们或许根本想不到一句数秒即逝的话会有如此深远的影响。

　　　　一言之善，贵于千金。

　　　　赞美是如此爽快，一言九鼎，那么一切就从赞美开始吧！

　　　　三、赞美，满足和渴望

　　　　天底下只有一种方式，可以使任何人去做任何事，你是否留心思索过这一点？是的，只有一种方式，那就是使别人心甘情愿地去做。

　　　　记住，就只有一种方式。

　　　　当然你可把屠刀架在他的脖子上（历史早就证明那是失败的招数）；你可以用枪抵在他腰间，使他把一大堆装饰表面的东西给你；你可以用鞭打和恫吓的手段使一个员工跟你合作；使一个小孩做你要他做的事……在你转身离开之前。但这些一厢情愿的方式都会产生极为不良的反应。

　　　　唯一能使你做的，必须是你所要的。

　　　　你所需要的是什么呢？

　　　　美国哲学家约翰·杜威说，人类最深切的冲力是〃做个重要人物的欲望〃，奥地利精神分析学的代表人物佛洛依德说：〃我们做任何事起有两个动机：『性』的饥渴和伟人的欲望。〃

　　　　你要什么呢？并不多，只是你渴望的东西，马克思说，人类首先解决衣、食、住、行之后，才能继之进行精神领域的活动，有人细致地列出这样的清单：

　　　　（1）健康的身体和生命的延续；

　　　　（2）食物；

　　　　（3）睡眠；

　　　　（4）金钱和那些能买到的东西；

　　　　（5）今后的生命；

　　　　（6）『性』的满足；

　　　　（7）我们女子的幸福；

　　　　（8）一种重要人物的感觉（最好是被广泛认可）。

　　　　大部分的