重生之官商风流-第266部分
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牌照就不是那么回事儿了，尤其是军牌，即便是在省城绵州，那种级别的车牌也不多见的，更何况是东陵市这种小城市。如果真要论级别的话，钱启建的市委一号车和苏慕儒的政府一号车，理论是没有这个军牌的特权多的。
将付紫彤带到一个小型的会议室中，周晓虹回过头让身旁的一个女秘书去冲几杯咖啡，随即便和付紫彤闲聊起来。
但是显然，这个付紫彤是一个办事果断干脆不拖泥带水的人，在和周晓虹寒暄两句之后，便把话题扯到正题上来了，有些职业经理人的味道。
“周总，不知道你对这次合作有什么看法么？”说着，用尾指将当在眼前的一缕秀拨到耳后，继续说道，“我们‘美宁’的情况相比周总你也了解，如果可以的话，我们想做百聆在辽海省的代理，全权经销百聆的电视机产品。”
听到这话，周晓虹面露喜色。倒不是周晓虹城府不深，怎么说也在商场上混迹了好几年了，虽然没有到喜怒不形于色的境界，但也差不多了，她之所以会将心理的情绪表露在脸上，实在是因为付紫彤的话太令人、令人惊喜了。
别说是周晓虹，就是唐昱听了付紫彤的话，眼角也不仅跳动了一下，心中暗道，好大的胃口。
这件事对百聆来说绝对是好事情，百聆现在最缺少的就是销路，营销网络的缺乏，让百聆只能窝在东陵这个小小的市里，还好资助大学生活动让百聆的市场稍稍打开了一些，但也只是几个小单子，对百聆来说并没有太大的帮助，而如果将百聆电视代理给“美宁”，那就不一样了，完全可以依托“美宁”庞大的销售网络，借助于他们的渠道，之后百聆就再也不用销路所担忧，这对百聆来说，可以说是天大的好事。
当然，唐昱却并没有周晓虹那样乐观，不但没有露出喜色，反而微微皱起了眉头，天下没有白吃的午餐，想要借助“美宁”的销售网络，恐怕要付出很大的代价。以美宁现在在省内家电销售里边的地位，若是双方谈判的话，百聆几乎没有任何的谈判筹码，两者的关系放在了一个不对等的地位上边。百聆想要借助美宁的渠道和销售网络，那可不是一般的难。自然，好处也是显而易见的。
果不其然，付紫彤接下来的话证实了唐昱心中的猜想。
付紫彤并没有注意唐昱脸上的表情和微微皱起的眉头，在他眼里，唐昱可能就是个秘书之类的人物，而且还是实习的。付紫彤看着周晓虹脸上的惊喜，顿了顿一两秒后，继续说道，“不过我想贵公司可以给与我们一些优惠。”
听到这里，唐昱心中暗道，正餐来了。
“哦，付总你的意思是……”此时周晓虹也从刚刚的那种兴奋中恢复过来，她也想到了其中猫腻，恐怕想要促成这件事情，必须要付出一些代价啊，只不过不知道这代价是不是自己所能接受的。
“我要百聆的省内的独家代理。”付紫彤拿起身前桌子上秘书刚刚送过来的咖啡，轻轻的抿了一口后，慢悠悠的说出了她的第一个条件。
这个条件不算苛刻，在某一方面来说对百聆还是一件好事情，周晓虹刚要开口答应，旁边的唐昱开口了。
“还有呢？”唐昱没有答应，也没有拒绝。
这时付紫彤才正眼打量了唐昱一眼，对唐昱刚刚的唐突出口，虽然有些不满，毕竟在她看来，唐昱只是一个“实习的小秘书”，但为了保险其间，付紫彤还是看向周晓虹，“这位是……”
“哦，我忘了介绍了，这是我们公司的总经理助理，唐昱。”
听到对面的这个小子竟然是总经理助理，即使见识过很多大世面付紫彤也惊讶了一下，不过也没太在意，靠关系进企业的人不胜枚举，想来这个毛头小子一定是靠关系进来的，以唐昱这种年龄，想来也不会有什么能力。所谓嘴上无、毛办事不牢，大多数都是有这样的心思的，尤其是商场和官场这种重阅历的地方，年轻可不是本钱。
虽然此时唐昱在付紫彤的眼里根本就没有被当作一个人物，但是既然唐昱问出来这话，付紫彤也只能回答，“当然，我们还有一个条件，就是我们从你这里代理出去的产品，要低于市场价四成，当然，具体的我们可以商量。”
低于市场价四成，也就是一台电视机市价5ooo的话，百聆卖给他们的时候就是三千，而另外两千则到了他们手中，抛去电视的成本，百聆的利润甚至还不如他们“美宁”高。
周晓虹的眉头皱了起来，让出四成，百聆虽然说不至于赔本，但利润绝对被压倒了最低。事实上，这个年代，也就是九三年年末，这个时候，对于大多数的国内电视机生产厂商来说，利润也只比百分之四十高一点，美宁在这一点上边显然恰的很准，握住了百聆的命脉，既不至于让百聆接受不了，稍微给了点赚头，自己又拿了大头。这个女人，看来之前是花了很大的功夫的，对百聆很是了解啊，要不也不会说出这个一个底线来。
周晓虹有心拒绝，但又有些犹豫，这次绝对是打开百聆市场的大好机会放弃了，放弃这次机会实在是太可惜了。说实话，在此之前他们就对美宁的胃口进行过估计，预估在百分之二十五到三十五之间，不过没想到人家直接开口就是四成。事实上之前周晓虹也进行过精确的合计，即便是让价四成，百聆依然有赚头，也就是依然在接受的范围之内。若是有了美宁的渠道和销售网络，百聆完全可以借助于这个网络来铺货，把产品铺到全省的范围内，甚至还能走出辽海省也说不准。在每个电视机的单机利润降低的时候却可以保证销量的上涨，以量取胜。不过若是就这样让出这么大的一块利润，周晓虹自然是打心底里不愿意的。
矛盾之下，周晓虹看向唐昱，怎么说唐昱也是宋宛如亲自任命的总经理助理，而且她知道唐昱和宋宛如甚至是沈家的关系不一般，在这种决定百聆命运的时候，还是最好听听他的意见的好，如果自己贸然把这件事情定了下来，如果将来百聆的利益因此受到损失，难免宋宛如不埋怨自己。
听到付紫彤这近乎无理的要求，唐昱的第一感觉就是这个付紫彤不想和百聆合作，所以才会提出这让人难以接受的要求，不过她的话似乎也没有说死，还有的商量，她这是漫天要价，那唐昱就只好坐地还钱了。话说，现在的百聆和人家美宁，完全就不是一个级别的，没有对等的谈判地位，也只能任人家宰割了。
“咳。”唐昱装模作样的咳了一声，想要吸引一下那个付紫彤的注意，但是显然，付紫彤已经将唐昱过滤掉了，唐昱咳了两声，但人家根本连看都没看唐昱一眼，这让唐昱不禁有些郁闷。
“付总……”不得已，唐昱只能出声叫了付紫彤一声。
听到唐昱叫自己，付紫彤才转过头，看向他，“唐助理难都有什么看法么？”付紫彤的口气中多少有些轻视，虽然这种语气不仔细听，根本体会不到，但唐昱却听出来了。
心头苦笑一下，说道，“你提的条件很合理。”唐昱一开口，便说出了一个让付紫彤和周晓虹都目瞪口呆的话。
“唐昱，你……”周晓虹刚要说什么，便被唐昱抬手打断了他，“我的话还没说完呢。”唐昱笑了一下，拿起身前的咖啡，喝了一口，抽空对旁边的杨涵宁眨了眨眼，这才继续说道，“你的这两个条件无论是独家代理还是提取抽成，我们都同意，但是尺度则要改一改。”
“哦，这话怎么说？”付紫彤慢悠悠的喝了一口咖啡，饶有兴致的看了唐昱一眼，在他以为，唐昱这是在作秀，只是想在周晓虹这个领导前面表现一下，唯一让她有些疑惑的是，这个助理如此唐突的说话，而周晓虹这个副总却没有任何不满。
“你的第一个条件是你们要做百聆在辽海省的独家代理商，这没问题，不过这合同要几年几年的签，我们可以先签两年的合同，两年后我们还可以续签。”唐昱可不想把百聆彻底的绑在“美宁”上如果一下子签了个十年，那就基本上等于变相的把百聆卖给了“美宁”，给美宁打工十年，唐昱可不会做这种断绝后路的事情。
付紫彤诧异的看了唐昱的一眼，没有说什么，等待着唐昱继续往下说。
“至于这第二点么，我们也能接受，毕竟你们也要吃饭么，不过不是低于市场价四成，而是一层，你们需要吃饭，我们也需要，不是么。”唐昱说完后，呵呵一下，拿起咖啡喝了一口。
既然你漫天要价，我就坐地还钱呗。
一层的利润，在实在不多，在唐昱说出了这个数字的时候，周晓虹顿时惊讶的看向他，看到唐昱对这自己点了点头，也就没说什么，唐昱虽然自始自终都没有来过公司几天，但是由于宋宛如授权，在周晓虹面前，唐昱说话还是有些重量的，而且周晓虹也曾经看到过唐昱远远成熟与同龄人的思想，那份别具一格的招聘计划材料和那手大气洒脱的字，就已经让周晓虹对唐昱刮目相看了，看唐昱那镇定的眼神，周晓虹压下心中的疑问，没有说话。
周晓虹的沉默，在付紫彤的眼中，被看成了默认，默认唐昱所说的，不由得皱起了眉头，转过头看向周晓虹。
“周总啊，你应该知道家电这种东西，如果仅仅有一层利润的话，我们根本挣不到钱，你总不会让我们忙前忙后的累了半天，缺什么也得不到吧。”说着，见周晓虹还是没有什么表示，就站了起身，“呵呵，周总的条件我还要考虑一段时间，公司里还有很多事情，这样吧，今天就聊到这，过两天我给你答复。”
见付紫彤要走，周晓虹立刻站了起来，“付总，你好不容易来东陵一次，你要是不在这吃饭，这不是打我这个做主人的脸么，这样吧，付总赏个脸，我们去吃个饭，合作的事情我们可以在商量。”
付紫彤其实也没想走，她这么做只是想做一个姿态，一个对于唐昱说的那仅给一层利润的决定的抗议，抬手看了看手表，“好吧，这个时间回去，到了省城也都黑了，公司也下班了，看来我今天回不去了。”
一行四人往办公楼外走去，杨涵宁快走了几步，走出办公楼，动宝马，把车开到办公楼的门口，等待着付紫彤、周晓虹和唐昱。
唐昱绕道车那头，走在了副驾驶的位子上，付紫彤和周晓虹坐在后排，四人都上车后，杨涵宁往琉金殿堂开去。
第二百二十三章 赴宴红枫
付紫彤具备着东方女人的知性美，同时又具备女强人似的干练，在琉金殿堂中的饭局并没有进行太多时间，不过该谈的都谈了，付紫彤提出的第一个要求双方都没有什么意见，对于唐昱之后提到的一年一年的签合同，付紫彤也没有什么太大的意见，事实上，这个年代大多数的供货商和渠道商，一年一换是很正常的事情，总不好在一棵树上边棒死了。
双方主要的矛盾点就在与“美宁”究竟以低于市场多少的价格来代理百聆电视机上，付紫彤所说的四成周晓虹肯定不会同意，那样的话百聆自身的利润就太低了，即便可以增大销量，不过对于百聆这种上升型企业来说还是有些得不偿失了。百聆重生的电视机的质量是没有什么问题的，以前的姬长就重生产，一直在抓质量，所以百聆电视机虽然规模不大，�
