斗破利欲场我和美女董事长-第179部分
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麦苏仰起头，深呼吸一口，轻声说：“好美，好静谧，好深邃……这样的星空夜空和冬夜，真的让人十分陶醉……”
“是的。”我也仰脸看着夜空。
“我真的很羡慕你了。”麦苏说。
“羡慕我什么？”我说。
“羡慕你拥有这一切。”麦苏说。
我不知道麦苏说的这一切都是什么。
“在这里，或许我能找到心灵的归宿……”麦苏喃喃自语，“这里，应该就是我灵魂的家园……”
我没有做声，我体会不透麦苏此时的心思。
“我们走走吧。”麦苏提议。
“好。”我说。
我和麦苏漫步在冬夜的山村，月光的余晖反射在大地，发出清冷的光。
山村的冬夜是静谧的，割去了庄稼的地里，空旷而寂静。纺织娘、金龟子、蟋蟀都蛰伏在地底下，没有一丝动静，消失了一般。那些充满活力和热情的青蛙，也都停止了大合唱，在各自的洞穴里安眠着，要到明年春天才会醒来。唯一发出声音的，恐怕就是田埂上那些枯黄的小草，有风轻轻吹来时，发出细微的摩擦声。但这声音是那样微弱，几等于无。
村里纵横交错的小路上，也显得那样清静，没有行人走过，连猫、狗也没有。而在其他季节里，乡亲们都要打着手电筒互相走动，联系帮工、商量合伙雇工买化肥等事宜。猫和狗怕冷，不再出来游荡，在自家安静地卧着。
村头那棵百年老槐树下，几排当凳子坐的木墩静静立在那儿。这里，本是那样的热闹，大人孩子，吃过晚饭收拾利落就三三两两朝这里走来，坐在大树下纳凉、聊天。木墩不够，后来的人就自己带着小竹椅来。木墩是金銮殿里的宝座，有靠背的小竹椅孩子们不坐，争抢着只要木墩。而如今，没有人抢夺木墩，它们静静地立在那儿，耐心地等待冬天过去。
“这个时间，乡亲们都在干嘛呢？”麦苏说了一句。
我说：“在北方的冬天，在山村里，夜晚的时候，大家都在自己家里，一家人围坐在火盆前烤火。大门紧闭着，门外是寒冷的冬天，门内是温暖的春天。大家边烤火边吃零食边聊天。吃的是自己种的葵花籽，自己炒的，没有加香料，但那种单纯的清香胜过任何混合香味……”
“哦……”麦苏点点头。
我接着说：“一边嗑葵花籽，一边随意地说着话。说自家的柴米油盐，说村里的婚丧嫁娶，说村外的逸闻趣事。没有主题，想起什么说什么，爱说什么说什么。话最稠的是年轻人，经历不及长者，却满肚子故事和言论，口若悬河滔滔不绝……”
“这是一幅多么温馨的场景。”麦苏说。
我继续说：“墙上的挂钟清脆地响了十声。葵花籽刚好嗑完了，火盆里的炭火也快要熄灭了，全家人停止闲谈，起身往各自的房间走去。庄稼已收回贮藏在仓里，没有什么要紧的活要干，明天不需起早床，不用担心睡过头，可以睡个酣畅觉……一座座房子的灯相继熄灭，不久，整个村子进入了梦乡……”
“你说的这些很有浪漫情调，感觉真好……”麦苏说。
我笑了笑：“外面很冷，时间不早了，回去吧。”
“嗯……”麦苏答应着，和我一起回到了家里。
进了堂屋，我打开西里间的门，屋子里热乎乎的，炕上是崭新的被褥，妈妈给铺好了。
麦苏坐到炕上，伸手摸摸被窝，开心地笑了：“里面真的好暖和……”
“我小时候一直就睡在这炕上，一直到外出上学，每次回来，我也都是睡这里，今天你来了，归你了。”我说。
“哦……原来这是楚老师的小窝，被俺鹊巢鸠占了？”麦苏笑嘻嘻地看着我，眼神似乎格外明亮，“那你今晚睡哪里？”
“隔壁。”我说。
“木有炕？”
“木有。”
“那会冷的吧？”
“当然不比炕了。”
“真不好意思，俺一来，把你挤走了。”
“嘿嘿……别客气。”
麦苏眼神闪烁了一下，神情似乎有些犹豫，接着吞吞吐吐地说：“要不……你……今晚……也睡炕？”
第312章大智慧
一听麦苏说出这话，我脑袋登时就大了。
“真的？”我睁大眼睛看着麦苏。
“你说呢？”麦苏似笑非笑地看着我。
“那可不行，要是我妈明天发现了，非打死我不可。”我忙说，“董事长你的好意我领了，但这无论如何也使不得的。”
“噗嗤——”麦苏笑起来，“楚老师，我就是客套一下，你还当真了。”
我嘴巴半张，原来麦苏是逗我的。
“董事长，咱不带这样玩的。”我说。
“我就喜欢这样玩又怎么了？你不服？”麦苏一瞪眼。
我又是一咧嘴。
“俺好不容易有机会睡这温暖的大炕，而且还是楚老师以前的专享，怎么能轻易让你一起来分摊呢，俺今晚要好好独自享受下这大炕的滋味……”麦苏乐滋滋地说。
我一咧嘴：“那好吧，你就好好享受吧，俺去西屋钻凉被窝去。”
“嗯呐，楚老师如果明天冻成了冰棍，俺去用火给你烤。”麦苏边说边拿出笔记本电脑，插上无线网卡。
“董事长你还要工作？”我说。
“是哦，要处理点事情呢，坐在大炕上工作，这感觉一定不错的。”麦苏说。
“那好吧，不要熬夜太晚。”我说。
“楚老师，你可以跪安了。”麦苏笑嘻嘻地说。
“跪你个头！”我斗胆回应了一句，转身出了房间，关好房门。
进了西屋，我拿出我的笔记本电脑，插上无线网卡，然后上床，坐在被窝里。
被窝里好冷，我伸手在床头摸索，摸到了电褥子的开关，打开。
一会儿，感觉暖和多了。
我打开笔记本电脑，先登录微博，没看到瘦小丫的留言。
然后我又登录扣扣，看到了海星刚发来的留言：“楚天，在不在？”
有些日子没和海星聊天了，我忙回复：“在。”
“嘻嘻……我想和你视频聊天。”海星说。
我带上耳麦，点了视频，随即出现了海星的画面，正笑嘻嘻地看着我，嘴里正在吃巧克力。
海星嘴巴似乎一刻都不能闲着，特喜欢吃巧克力。
“嗨，海星。”我开心地说。
“海，楚天，你在哪里呢？”海星说。
“我啊，在老家呢。”我说。
“哦，你老家是哪里啊？”海星说。
“山东林州，一个小山村里。”我说。
“山东……很远的北方吧，哪里现在挺冷吧？”海星说。
我说：“还可以，比东北暖和，比海州冷，你最近还好吗？”
“还好，就是有些日子没看到你了，还挺想你的。”海星说。
“呵呵，没看到我不要紧，只要能看到海霞就行。”我说。
“呵呵……海霞妹妹前几天又回来看我了，给我带了好多巧克力，还有新书。”海星说着摸过书在我眼前晃了晃。
我一看书的题目是《傻子经营法》。
不由有些好奇：“傻子经营法……有意思，你看了没？”
“刚看了一部分，感觉挺有意思。”海星说。
“傻子经营法，说的就是傻瓜如何做生意吧？”我有些不以为然，傻子有啥好学习的。
“呵呵，不要小看了傻子经营法，这里面可有大智慧。”海星说。
“大智慧？夸张了吧？”我笑起来。
“真的，常言道，大智若愚，在生意场上看似不那么精明的经营手法，有时候创造出来的经验和财富是吓人的！”海星认真地说。
“说来听听。”我说。
海星想了想：“我问你，不希望顾客多花钱多消费的生意人存在吗？”
“肯定不存在了，这是自然的。”我说。
“但世上偏偏就有这样的傻子，他做生意就不准顾客多花钱。”海星说。
“这是为何呢？说说。”我来了好奇心。
“我给你讲个故事……”
“讲！”
“故事的主人准备去一个陌生的城市经营餐饮业。他一没背景，二没关系，亲戚朋友都说不行，劝他趁早放弃，但他丝毫不动摇。饭店很快开张了，不仅请了名师主厨，而且还打出一块醒目的牌子：20元内足以让你在本店吃饱、喝足，并享受美味特色佳肴。所以，本店规定，凡光临本店的顾客，平均每人消费不得超过20元，违者受罚……”
听到这里，我不由笑起来，这人确实够傻的。
海星继续说：“这样的店规在这座古老的大城市实在是史无前例，很快便作为趣闻被人们传遍了全城。人们的好奇心被点燃了，纷纷议论起来：老板傻了吧？打开门做生意的，居然还不准顾客多消费，这真奇葩！”
“是的，这确实很奇葩。”我说。
海星笑了笑，接着说：“然而，事情的结果却朝着人们的意料之外开始发展，在老板的饭店开张没多久，营业额便一路攀升，每天都是顾客爆满，服务员都应接不暇，餐桌前顾客排着长队等待。没办法，老板只好赶紧扩大规模，可依然无法满足日益汹涌而来的顾客。紧接着，老板又开起了几家连锁饭店，生意都是依旧的红火。于是仅用几年时间，这个老板的连锁饭店便占据了这座城市餐饮连锁行业的半壁江山……”
听海星说到这里，我不由陷入了思索。
海星这时点评说：“其时，曾被人看衰的店已累积出一桶桶金，老板戏谑称自己用的是傻子经营法。但真的傻吗？未必！用一反常态的营销手段宣传自己的店，并且站在顾客的角度让他们觉得自己占尽了便宜，只要东西真的好吃又管饱，看似傻，其实既赚口碑又赚银子。”
我不由点点头，打开眼界。
海星接着又讲了个故事：“在某一沿海大城市，有一家颇有特色的饭店，但凡前来饭店就餐的顾客，老板都会为他们开具发票并记录下顾客的地址、姓名。到了年底，老板再从顾客消费带来的纯利润中抽出10％作为回报，返还给顾客，并附简单说明……”
“已经到手的利润不要白不要，反而要再拱手送还他人，这样的举动是不是有点蠢？”我忍不住说。
“但实际上这才是真正的高明，收到返汇回来的钱后，顾客们先是大感意外，继而又大受感动，然后免不了把它当作新闻向亲戚朋友传播，无形中充当了这家饭店的义务宣传员。这样，这家饭店又增加了新顾客，从而财源滚滚……”
“晕，这比花大价钱去登广告强多了。”我喃喃地说。
“是的，还有什么传播方式，比口口传播更可靠的？况且还都是亲自去过餐馆的顾客。如果是用正儿八经的传播方式，那10％的纯利润真的够吗？不仅不够，还不一定能起到多大的作用。可是10％用作口碑传播的报酬，得来的回报绝对是超价值的。”
“这样的蠢举的确让人受益匪浅。”我不由又点了点头。
海星的点评恰到好处，这反应出他极其善于吸收和总结，具有极强的思维和归纳能力。
正在这时，听到有人敲门，接着传来麦苏轻轻的声音：“楚老师……”
麦苏来敲门了。
第313章海星受到惊吓
一听到麦苏的声音，我忙小声对海星说：“等下，有人敲门。”
“谁？”海星的神情似乎有些紧张起来。
“没事的，我去看看。”我安慰海星说。
“好的。”海星很听话地。
我摘下耳机，先关了视频，然后下床，打开门，麦苏站在门口。
“董事长，你……有事吗？”我看着麦苏。
麦苏站在门口看了看里面：“俺能进去说吗？”
“请进。”我闪开身。
