演讲论辩技巧-第31部分
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话的声音）则发挥38％的效果。这样理解并不过份。事实上，你如果用生硬
的声音对我说：“感谢！”倒不如用愉快的声音骂我几句，真的，而当演讲
者用一种平缓的声音叙述“充沛”的感情时，听众就象掉进了冷水桶里一样。
（刘宗粤）
词语换位：一种有趣的演讲辞构成法
掌握几种基本的演讲结构方式，用它来及时地调动和组织各种材料，是
学好演讲的重要一环。生活中，常可以听到通过词语换位而构成的警句，例
如“智者得意忘言，愚者得言忘意”，“勤者做了不一定说，懒者说了却不
会做”，“成功时，朋友认识你；失败时，你认识朋友”等等。本文所说的
换位，是指这样一种演讲结构方式：它通过上面的词语换位形式来组织论点
或引导思路，以便及时调动和组织各种材料，并且使前后互相呼应，相映成
趣，形成完整的演讲篇章。这种结构主要适用于短小的演讲和即兴演讲。
换位式结构可分为明式与暗式两种。
明式，即用词语换位的方法来组织论点，使所叙的问题周密完整。例如
一篇《谈“立志”》的演讲是这样展开的：①无志者常立志：一些青年同志
虽然想有所作为，但却缺乏脚踏实地的精神，由于这山望到那山高，致使他
们的“志”象万花筒一般变化无定。这种人本质上是无志，因而根本就不可
能有所作为。②有志者立常志：真正有志的青年，往往是一旦认准了目标，
就切切实实地为之努力奋斗，既不被面临的困难所吓倒，又不因暂时的困难
而气馁。他们用汗水浇灌出了绚丽的成功之花。这篇演讲，以换位式结构统
领全篇，抓住了主要问题，不枝不蔓，干净利索。某学院团委书记曾在一次
团员会上谈到了自由与纪律的关系，在论述了自由的含义及其客观物质基础
以后，他指出：①当你预设自己是受到约束的，你就会感到有足够的自由。
②当你预设自己是充分自由的，你就会处处感到受约束。这位团委书记巧设
换位式结构，生动地说明了自由是相对的、具体的，它总要与人们的心理情
境相联系。
暗式，即用词语换位的方法来引导思路，使所叙述的事物形散神聚，彼
此呼应。它的前后几个论点并不以词语换位为显著特征，但其思路的轨迹却
暗含着换位式结构。例如某婚姻介绍所干部，曾发表这样一篇批判重貌轻德
的演讲：
好姑娘的标准，当然是品德和相貌两全。但是，相貌是先天的，它并不
以本人的意志为转移。品德却是后天的，它可以通过自身的努力达到很高的
境界。来我们介绍所登记的许多姑娘，虽然相貌平凡，却是在生活中完全可
以信赖的伴侣。可是，我们有些男青年，却总是重貌轻德。他们虽然长得相
貌堂堂，却连基本的事理都不通晓：见红颜便趋之若鹜，逢凡容便避之不及。
我看，真正不配的恰恰是这种男青年。
这篇讲话，确实是入情入理，对比恰当。仔细分析，便知它隐含了一个
巧妙的词语换位：①一些姑娘品德高尚，只是相貌平凡罢了。②少数男青年
相貌堂堂，却恰恰缺少品德。两相映衬，有力地抵制了重貌轻德的行为。
由此看来，运用换位式结构确实可以简捷便当地叙述问题，说明事理，
相反相承是事物之间普遍联系的一种形式，不仅不同事物间往往呈此种联系
形式，而且同一事物的不同发展阶段也往往具有这种联系形式。一位意大利
音乐家在谈到自己的成长过程时，就曾以换位式结构来划分自己的思想经
历，他说：当我18 岁时，我认为自己是个伟大的作曲家，也总是谈“我”。
当我25 岁时，我就谈“我和莫扎特”。当我40 岁时，我已经谈“莫扎特和
我”了。可以说，换位式结构与辩证法存在着某种“同构”关系，当我们找
到了恰当的换位式结构，就可以全面、辩证地阐明许多事理，揭示许多事物
的发展规律。除此而外，换位式结构还能以其音响的回环往复和流转自如，
给人以独特的美感。
（彭京宜）
演说中的客套话
客套话，是演说中相当普遍的言语现象。平心而论，这是一种令人讨厌
的客观存在。既是“客观存在”，就有其产生的必然性；既是“讨厌”的，
就有其被克服的理由。所以，对其全面分析一下是必要的。
客套话的特点
谦恭性。“听众是上帝”，这并非夸张。为了表示尊重听众，表示礼节
和谦虚，演说者往往就要借助现成的客套话：“我水平不高，研究不够，恐
怕讲不好。”诸如此类的客套话，表面上看是随口而出，是习惯用语，实际
上起着表达讲者谦恭愿望的作用。
首尾性。从位置关系上看，客套话具有首尾性的特点。事实表明，使用
最频繁的还是在演说开头和结尾两处。有些人上台就说：“同志们，对这个
问题，我实在没有研究，大会主席一再邀请，只好硬着头皮简单讲一讲。”
结束时，也要来个“我讲得不好，请大家批评指正。”
同调性。从客套话本身内容来看，它具有同调性特点。客套话没有独特
的内容和语言，往往是千篇一律，张三这样讲，李四也这样说；彼时如此讲，
此时也如此讲，可谓“天涯海角，畅通无阻”，即使字句不同，但基调和内
容毫无二致。
多余性。从它与演讲正式内容的关系看，客套话有多余性的特点。客套
话表面看来似乎是构成演说的一部分，然而其实质跟演说内容毫无关系，只
不过是一堆多余的废话。
虚伪性。有的人说一通客套话，确实是出于谦虚和礼貌。但许多人的客
套话并非真心实意，其客套话的背后总是藏着某种不良动机和目的，有的是
自觉或不自觉地愚弄和欺骗着听众。如有人说“我没有什么可讲的，我没有
准备”，既是如此又何必登台！没有准备，没有什么可讲的，可讲者手里明
明拿着一大叠讲稿，这难道不是在公开撒谎吗！
客套话的危害
浪费时间。演说者通常是在一定的时间内就某一问题发表见解和看法。
要把问题讲清讲透，演说者除了充分准备外，还必须珍惜演说时间，可是有
的演说者时间观念淡漠，喜欢反复说些毫无意义的客套话，浪费很多时间。
把讲客套话的时间用来表达主要内容，岂不美哉！
影响演说气势。好的演说，文气贯通，节奏感强，咄咄逼人。倘若夹些
陈腐的客套话，“哼，讲得不好，啊，请大家多包涵”之类，那该是多煞风
景啊！
听众反感。听众不是来听客套话的。有的人明明讲得不错，却偏偏说不
好，这就容易给人留下虚伪的印象，甚至会因此招致走动声、口哨声、鼓倒
掌声等等。
客套话的克服
既然客套话在演说中是一种有害的东西（至少是弊大于利），那么消除、
克服客套话势在必行。
首先，演说者要自觉做起。尽管演说要充分考虑听众对象，但演说者毕
竟是演说系统工程中的主体，要自觉地杜绝无用的客套话。这里的关键是演
说者要解决认识问题，开口“水平不高”，闭口“研究不够”，其实，
“高不高”、“够不够”，听众自有评价，大可不必多此一举，倘若真的讲
不好，听众也不见碍真的会原谅你。客套话并不“保险”。要克服客套话，
演说者必须端正态度，把杜绝客套话作为己任。
其次，领导者要带头做起。领导者是实施领导目标的发起者和组织者。
这种特殊地位，就决定了领导者的言行可以对社会产生广泛的影响。在演说
实践中，不少领导者都有好讲客套话的习惯，如前所说，这是导致客套话泛
滥成灾的一个重要原因。现在要从根本上消除客套话，领导得应该从自己做
起，从现在做起，逐步克服滥用客套话的陋习，为全社会树立一个崭新的演
说榜样。
再次，制订具体措施。据说明太祖朱元璋一次听刑部主事茹太素的上书
言事时，一直听到六千三百七十个字还未听出一个所以然，非常气愤，便下
令把茹太素打一顿，并就此号令全国：“官民有言者，许陈实事，不许繁文，
若过贰者问之。”其实，立个规矩，订个措施，何止是上书言事！为消除废
话、空话、大话、假话和客套话，公众演说也大有立规订矩的必要。列宁就
曾为会议发言作过具体规定。如，可明确规定演说者不得讲冗长无味的客套
话；演说比赛，一律给予适当扣分；提倡“有话则长，无话则免；限制演说
时间也不失为一个好办法。
（万一平）
广播演说之特点
作为科学技术的一大杰作，广播最初只不过被当作人类的一种娱乐性工
具。然而，正是这种娱乐性工具，对演说实践及其演说学产生了极其深刻有
力的影响，给演说这种古老的高级的口语形式注入了新的活力。半个多世纪
以来，自从有了广播大众传播媒介，广播演说便成为一种独特的演说形式，
倍受人们的青睐。那么，其特点究竟何在呢？
间接性是广播演说的第一个本质特征。演说的基本要素是演说者、信息
和听众，演说过程其实就是演说者向听众交流信息的过程，但在与听众交流
的方式上，常见的集会演说和广播演说有着明显的区别。前者是说者和听者
面对面地直接交流，只要宣传者和接受宣传者都在场和心甘情愿，就可以采
用这种宣传形式。在其交流过程中，听者既能见其人又能闻其声，讲者可以
随时根据听众的反应和会场气氛作出临时调整。广播演说则是下面对听众的
间接交流，说者一般都在播音室，听众则在线路导引所及之处或电波传递信
号所能传递到的任何地方，双方可能近在眼前，也许是远在天边。在整个沟
通中，分散的听众所能感知到的仅是演说者的音量、语速、停顿、重音及其
感情色彩的变化，而无法感知其面部表情、眼神、动作和姿态；播音室的演
说者尽管演说前充分考虑过听众的心理、愿望和要求等情况，但演说开始后，
只能被动的按事先的准备演说至毕，而不能视听众的情绪变化作出必要的调
整。正是这样，所以要使广播演说获得成功，除要有正确、新颖和深刻的内
容外，主要取决于演说者运用有声语言的能力。
从信息传播的范围看，广播演说具有广泛性特点。群众集会演说尽管鼓
动性极强，但由于需要特别组织，也由于场地和说者音量的限制，听众数量
毕竟十分有限，这就注定了集会演说影响的波及面远不如广播演说。因为传
播范围和传播设备不同，我们现在的广播传播媒介已分为有线传递和无线传
递两种。如果说有线广播演说因受线路导引的限制，其影响仅限于某公共场
所、某单位和某城市的话，那么，无线广播演说由于借助空间广阔的电波传
递信号，其影响则可以波及四面八方、天涯海角。正是有这个优势，现代政
治家、社会活动家和演说家们都乐于采用广播进行宣传。二战期间，斯大林、
罗斯福、丘吉尔、戴高乐和希特勒等人都曾经有效地利用过这种形式。因首
次广播演说的巨大成功而获得“618 英雄”美誉的戴高乐将军，曾深有体会
地指出，广播演�
