"老滑头"处世-第44部分

小说： "老滑头"处世字数：每页4000字

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什么大不了的呢？这样做，对谁也没有害处。
在特定的条件和情况下，人们为了避免触及别人的忌讳，
防止招来麻烦，引起彼此的不愉快，有时不能、不愿、不好直接
说出某一事物，就需要用另一事物来加以替代或化解，通过
“指鹿为马“，来逢凶化吉、开展交际，以期达到良好的效果。
看来，遮羞有时并不一定是件坏事。遇到尴尬情况，应尽
力以新话题、新内容引申转移，千万别拘泥一头，执着不放，弄
得僵持不下，导致更为难堪的局面。
在社交中，谁也不可能预料一切。例如，也许你没想到和
你打交道的人是与你有嫌隙的或者是你竞争对手的朋友；也
许你没估计到对方是四川人而不喜欢川菜；也许你突然说错
了话，等等。这些都很叫人尴尬。这时候，你原来所准备应付的
情况全变了，一时免不了有些失态。这种场合下的遮羞是非常
必　要　的　。
一个人的遮羞能力当然是以人生经验为基础的，经过多
次实践，必须会变得老练聪明。与此同时，应变能力也反映着
一个人的机智和修养。只有处世功底深厚的人才有可能在情
况发生变化时化险为夷，化拙为巧，使自己摆脱尴尬境地，并
在交际中取得良好的效果。
要遮羞，首先要做到以下几点：
无论出现什么情况，都保持高度的冷静，使自己不失
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态。例如在一次商务交际中，对方在谈到价格时突然揭了你
这一方的老底，说你给某公司的价格很低，而给他们过高，这
实在是太欺负人等等。贸易伙伴这样揭露，是很伤面子的。如
果你不冷静，情绪过分紧张或者激动，很可能应付不了这个局
面。接下来或者承认事实，或者愤怒争辩，拼命否认，很可能
当时就不欢而散。但是你如果很冷静，可能会很快找出理由，
比如价格低并不保证退换维修，某一方面没有运用新材料新
技术，或者在付款形式、供货期限、质量保险等方面有不同。
反正你总能找出合适的理由来挽救局面，为自己的行为找到
体面的说法。
）在任何情况下，都能够“打圆场”，淡化和消解矛盾，给
自己和对方找台阶，使气氛由紧张变为轻松，由尴尬变为自
然。在很多时候，替别人解围比为自己掩饰更重要，一方面表
示自己对对方的理解和尊重，另一方面也给自己留下了余
地　。
学会巧妙地转移话题和分散别人的注意力。说错了
话或者做错了什么事，除了迅速承认错误之外，还要学会巧妙
地转移话题，把别人的注意力吸引到其他方面。比如用幽默
或玩笑的方式转移目标，把关于人的事扯到某种物上面，把令
人紧张的话题变成轻松的玩笑等等。
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人心都是肉长的
拿破仑的妻子约瑟芬是前博阿尔内子爵夫人，一向水性
杨花，生活放荡。当拿破仑在意大利和埃及战场浴血搏斗时，
新婚不久的她却与一个叫夏尔的中尉偷情私通，对拿破仑毫
无忠贞可言。她原以为拿破仑会战死在沙漠中，已经不再等待
他回来，而要像没有拿破仑一样安排后事。
月年，拿破仑从埃及回到法国并受到人们热烈
欢迎的消息传到巴黎后，约瑟芬惊呆了。拿破仑成了欧洲最知
名的人物，法国的救星，前程无量。她欺骗了拿破仑，并想抛弃
他，这　时　又后　悔了。于是　她不　辞　辛苦，坐着　马车，长途　跋　涉，去
法国南部的里昂迎接拿破仑。她想在拿破仑与家人见面前见
到他，并趁着他的兴奋蒙骗住他，不使自己的丑事暴露。
她好不容易到达里昂，可是拿破仑已从另一条路走了，并
与家人会合。拿破仑对妻子的不贞早有耳闻，只是不怎么相
信，当他确信约瑟芬对他不忠时，他暴跳如雷，下定决心与其
离　婚　。
约瑟芬知道大事不好，日夜兼程赶回巴黎。
拿破仑吩咐仆人不让她走进家门。她勉强进了门，静下神
来，决定壮着胆子去见丈夫。她来到拿破仑的卧室门前，轻轻
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敲门，没有回答。转动门把，无济于事。她再次敲门，并温柔而
哀婉地呼唤，拿破仑没有理睬。
她失声大哭，短促呻吟，拿破仑无动于衷。她哭着，用双
手捶打着门，请求他原谅，承认自己因一时的轻率、幼稚而犯
下了错误，并提起他们以前的海誓山盟……如果他不能宽恕，
她就只有一死。仍然打不动拿破仑。
约瑟芬哭到深夜，不再哭了，她忽然想起孩子们，眼睛一
亮，燃起了希望之光。她知道，拿破仑爱她的两个孩子奥当丝
和欧仁，尤其喜欢欧仁，这是打动拿破仑心肠的好办法。倘若
孩子们求他，他可能会改变主意的。孩子们来了，天真而笨拙
地哀求着。
人心都是肉长的，约瑟芬这一招终于成功。拿破仑虽然
怀疑约瑟芬已背叛了他，然而她的哭声在他的脑海里泛起他
们相爱时的美好回忆。奥当丝和欧仁的哀求声冲破他心中设
下的防线，他已热泪盈眶。于是，房门打开了，拿破仑与约瑟
芬重归于好了。后来拿破仑登基时，约瑟芬成了皇后，荣耀之
至　。
在蘑菇之中添加些眼泪，可以有效地软化对方，让你的苦
苦哀求更为动人，达到加速感化对方的效果。伸手不打笑脸
人，打“哭成一个泪人”者更很少人会做。
“眼泪战术”并不一定局限于哭鼻子，凡装成一副可怜样
的办法，都属于一种技巧。推销员与记者的做法一般比较典
型　。
推销员推销产品时，很可能遭到客户的拒绝，但过了一段
时期之后，他又毫不气馁地再次来了，客户看到他汗水淋淋，
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却还满脸笑容，不买就觉得再也过意不去了，于是就买了一
点。
落雨下雪是推销员上门的好日子。外面下着雨，别人都躲
在家里，而推销员站在门口，不能不使你产生同情心，因而难
于拒绝。虽然我们都很清楚地知道，这是推销员所采取的一种
策略，但毕竟他要这样做啊，对此你能无动于衷吗？
这种推销方法，就是巧妙地利用了人类的感情。本来不打
算购买的人，也会产生“再也不能让他白跑了”的想法，使他们
有种心理负担和欠人情债的感觉。要使对方作大幅度的退让，
就要能够让对方多积累些微小的心理负担，当这种心理负担
扩大到一定程度时，对方就只能让步了。
新闻记者从事采访工作，一般是在晚间和早晨进行。譬
如：在发生某种巨大的政治事变时，新闻记者就事先打听到与
此相关的人，等下班后，或者上班前，去进行采访。因为这种时
候，一般人都在休息，而新闻记者还在干活，就会使对方产生
心理负担，不告诉他这件事的内幕，心里就会过意不去。
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让狐狸露出尾巴
人都想掩盖自己的弱点和丑处，更有些心智狡猾的人城
府很　深，很　难让人抓　住把柄。可是“道高　一尺，魔高一　丈”，再
狡猾的狐狸也会露出尾巴。下面介绍几个办法，用以套出抵
赖者、掩盖者的尾巴，让他主动坦白交代，自己露出马脚。
打草惊蛇，诈开其口，用恐吓。
唐朝有个县令，名叫王鲁，自从就任以来暗中贪污受贿。
官吏们也跟着效法，索取贿赂，百姓们怨声载道，苦不堪言。
有一天，王鲁得知上司要来察访民情，肃整束治，不禁担忧起
自己头上的乌纱帽来。他在批阅公文当中，正好看到本县百
姓连名告发他手上的主簿受贿的一叠状子，更是忧上加忧，神
情恍惚。忧虑中，他不由自主地在一张状子上批下“汝虽打
草，否已惊蛇”八个红字，从而流露出唯恐主簿被告发而牵连
到自己的恐惧之情。
无意识的打草惊蛇，会使对手有所警觉，予作防范，有意
识的打草惊蛇，却可以使对手惊慌失措，答应你所有的要求。
有些法官善于使用这种打草惊蛇策略，故意说出已知的
一点事，便罪犯或对手相信，他已掌握了全部罪证。罪犯于是
稀里哗啦地把所知道或所做的一切的一切全部地数出来。
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）引蛇出洞，设下　圈套，绕圈子。
这种技法的含义，就是论辩中自己已经掌握了足以制服
对手的有力证据，但却因为时机不成熟或环境不适宜而不便
抛出。为了能够抛出证据，必须采取一些措施，引诱对手进入
自己所需的时机或环境之中，然后一举击溃。
实　施这　种　技　法的　关　键，在于“引　”“。引　”有　两　个环　节：
一是时机与环境。何时引，每一步引到什么程度，所引适
不适合，都要考虑面临的机会和氛围，操之过急或行之迟缓，
都不相宜。
二是巧妙与自然。引，既然是要对手的思路按照自己的愿
望发展，这就要求引者不能摸出破绽，必须天衣无缝，自然挥
威，一步一步地向预定目标靠拢。
比如，某大学生家里来客，父亲叫真去附近小店买一瓶茅
台酒。待酒买回，发现是假货。父亲将假酒端于怀中，去了小
店，让店主拿过一瓶茅台酒来。父亲持酒仔细审视，并自语道：
“唉，这　年　头假　茅　台　太多　了！”店　主　抢　过话　头“：你　放　心，我　这　里
绝　无假　货！”父亲　仍叹　曰“：昨呀，上　次我　在市　中心　一家　店　铺买
了一
才
瓶，店主还不是打包票说绝对不假。谁知一打开来
是一元钱半公斤的高粱酒！”店主道“：你去找他呀！”父亲苦丧
着脸说“：已经过了好　几天才开瓶　发觉的，他还会认帐　吗　？”店
主惋惜道“：你当时发觉就好了，他敢不认帐！”父亲认真请教：
“要是当时发觉了，他还是不认帐咋办　？”店主指教曰“：找工商
局去　呀！人赃俱　获，他能不　怕吗　？”父亲　见时机　已到，向躲　在一
边的儿子一招手，而后从怀中摸出那假酒来“：那好！请你看该
咋　办　吧　？”店　主　一　下　傻　了　眼“：对　…　对　…　对　不　起，对　不　起！我　退
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款　，我　退　款！”
）投其所好，满足欲求，戴高帽。
俗话说得好，你要是给了一个人足够的绳子，他终将悬梁
自尽。给他机会，他便会自食败果。他会不断地流露出供你将
他将死的要素。新官上任时，在内有自己的家人伴随，在外则
有官吏和师爷们，他们这些人没有哪个不想找个机会尝试一
下。一旦有漏子可钻，他们就会蜂拥而上，见机而动。如果当
官的喜欢得利，他们便让他获利；当官的如果好色，他们就让
他占有各色美女。总之，每一件事情，都投其所好，从而在暗
中抓住了当官者的把柄。后来，当官的虽然后悔了，醒悟了，
但却由于授人以柄，迫不得已受这帮人的要挟和控制。
从以上的招数看来，要人情操纵自如，占据主动，许多时
候要多种技巧并用，可谓人际情场上的“立体战争”。
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交际中的“冷热水效应”
一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。当先
将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放
在热水中，再放到温水中，会到温水凉。同一杯温水，出现了两
种不同的感觉，这就是冷热水效应。这种现象的出现，是因为
人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。随
着心理的变化，秤砣也在变化。当秤�

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第44部分

"老滑头"处世-第44部分

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