"老滑头"处世-第28部分
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生活中，我们常常遇到这样的情况，对方蛮横无礼，却又
强词夺理，为了占据有利地位，他们甚至用荒谬的理由来反对
我们，妨碍我们的行动。这种时候，最好的应变方法就是用他
们的荒谬逻辑去形成一种理论，反过来制服对方。即让他们
以己之矛攻己之盾，从而使对方的荒谬理论不攻而自破，
四川泸州某养殖场向贵州某孵化厂订购一批良种鸭仔双
方议定价格后签订了合同。合同规定：由卖方代办运输，货到
后如数付款。不料卖方在运货中管理不善，致使这批鸭仔在
运输途死去几千只。由于合同上未提及损耗之事，卖方便借
机要买方报损，死鸭活鸭一块儿如数付款。买方经办人自然
不依，说“：我们是养殖场，不是烤鸭店，死鸭仔怎能要活鸭仔
钱？”
卖方说：“合同上不是说货到如数付款吗？难道死鸭仔不
是鸭仔 ？”这么一问，倒把买方说话人问僵了，一时没了词。正
在这时，该养殖场场长走了过来，笑着朝卖方那位说话人说：
“哎，同 志，请问 你家 几口 人 ？”
“五口。”对方脱口答道。
例
如：
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“哪 五 口 ？”场长 又 问 了 一 句。
“ 一 老 母 ，夫 妻 俩 ，俩 孩 子 。你 问 这 个 干 什 么 ？”
“ 你 父 亲 ，祖 父 母 呢 ？”
“ 早 死 了 。”
“难道他们就不是你家中的人了吗？”
“唔？……”对方一听，自知理亏，只好承担损失，一场干戈
就此平息了。
这场纠纷理亏在何方，明眼人一看便知，卖方硬钻合同的
空子，实属无赖行为。而买方的养殖场厂长“以其人之道还治
其人之身”，将“皮球”踢回去，让对方“搬起石头砸自己的脚”，
实乃高明之举。
以谬制谬有两种方法，一个是对对方的逻辑和结论不做
正面反驳，而是把它做为前提加以演绎和引用，引到一个显而
易见的荒谬的结论上去，再由结论的荒唐从反面证明对方的
荒唐。第二便是模仿对方的推理方法，使戏味升级，从而达到
制服对方的效果，例如：
高玉宝的小说《高玉宝》里有这样一则故事，说的是恶霸
地主周剥皮在长工们辛辛苦苦地为其干了一年之后，要想得
到工钱，还必须回答三道题。三道题答对了发工钱，答不对，按
数 扣除。其 实，他 哪里 是 三道 题，而是 无 理取 闹，故 意刁 难。其
一是要长工到墙头去种地，如不能种就扣除三分之一工钱，其
二是，把屋里的地搬出去晒一晒，办不到扣三分之一工钱，而
其三更为荒谬，问问他的脑有多重？答不上来还要扣除三分之
一工钱。就这样，他日复一日年复一年，不知算计了多少老实
巴交的穷苦人。
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然而猪肥了有人杀，这一年又新来了一位长工，他照样为
周剥皮辛辛苦苦地干了一年，过年了，想要领工钱回家，这时
周剥皮又故伎重演，照样提出了以上三件事，这长工爽快地答
应了。然对周剥皮说：“好吧上墙头种地可以，不过你得先把
牛给我牵上去，你若牵上去我就能种。”周剥皮听了后，张了
张嘴没说什么。但接着他又说：“那你把屋里的地搬出来晒一
晒吧？”这长工二话没说，拎起镐头爬上了房，上房后就扒房
子，周剥皮急了“：我让你把屋里的地搬出来晒一晒，你为什么
扒我的房子 ？”长工说“：不扒房子怎么能晒地，你能搬的话给
我做一做，让我看看。”说着继续扒房子。周剥皮急忙阻止说：
“算你对，算你对。”长工才停止扒房子。然而周扒皮还不甘
心，马上又搬出他的第三道题对长工说：“那你说我的头有多
重，说对了给你钱，若说不对要钱，没门。”这长工不慌不忙地
说“：三斤六两。”周剥皮狡猾地一笑说“：这你可错了，明明是
四斤二两嘛，你怎么说三斤六两，这工钱不给了。”说罢洋洋
得意地要走。这时，只见长工拿把菜刀，一下子把周剥皮拉过
来说“：我说三斤六两，老爷说四斤二两，老爷不相信，割下来
一称？”说罢就要动手。这时周剥皮就像被捆宰的猪似地嚎叫
起来“：算你对，算你对。给你工钱不就得了吗！”于是，长工拿
着工钱兴高采烈地回家过年了。
上述事例是周剥皮以超出客观规律外的谬论，来刁难长
工，因为如想达到目的不是违反客观规律就是伤财害命，而人
是有一定道德和法律约束的，违背这些约束就要受到责罚。
周剥皮就是抓住人们这一心理弱点来害人。然而后来的长工
恰恰反其道而行之，用逆向型思维和以谬制谬的大胆行动促
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使周剥皮在爱财惜命的前提下，不得不甘愿服输。当然这样的
事情如今已不太多，甚至不可能出现，但生活中人与人交往
时，语言上的蛮不讲理和争辩时的抬扛斗气还是常常出现的，
所以怎样掌握好以谬制谬的技巧，在一定场合还是有一定作
用的。
据说，甘罗的爷爷是秦国的宰相，有一天，甘罗看见爷爷
在后园走来走去，不停地唉声叹气。
“爷爷，你碰到什么难事了 ？”甘罗问。
“唉，孩子呀，秦王不知听了谁的话，硬要吃公鸡下的蛋，
命令满朝文武想法去找，要是三天内找不到，大家都要受罚。”
“秦王太不讲理了 ？”甘罗气呼呼地说。他眼睛一眨想了个
主意，说“：不过，爷爷你别着急，我有办法，明天我替你上朝好
了。”
第二天早上，甘罗真的替爷爷上朝了。他不慌不忙地走进
宫殿，向秦王施礼。
秦王很不高兴，说“：小娃娃到这里捣什么乱，你爷爷呢 ？”
甘罗说“：大王，我爷爷今天来不了啦，他正在家里生孩子
呢，托我替他上朝来了。”
秦王听了哈哈大笑“：你们孩子，怎么胡言乱语！男人家哪
能生孩子呢？”
甘罗说：“既然大王知道男人不能生孩子，那公鸡怎么能
下蛋呢 ？”
本来公鸡下蛋已经是够荒谬的了，为了说服国王，甘罗以
谬就谬，将两个同样荒谬的事并列在一起，国王承认后面一个
是荒谬的，那自然也证明前面一个是荒谬的。所以国王不得不
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甘拜下风。
现实生活中，顺着原路捅回去的方法我们不少运用。不
过不像以上例子那样荒诞，在多数属于斗嘴上的。如：
李老头花了六元钱买了一条围巾，而邻居一位姑娘却只
花了三元钱。于是李老头转身去找那摆摊的小青年。
“喂，你刚才卖给姑娘才三元，而卖给我是六元，你这是什
么道理？”
“因 为 她 是我 亲 戚，老 头子，你 知 道 吗 ？”
李老头一听，二话不说：“又拿起了一条围巾就走。小青
年紧追上前“：你怎么不付钱就走 ？”
“因为咱们是亲戚，我是那姑娘的爸爸呀！
小青年强词夺理，无中生有，李老头抓住时机，如法炮制，
两个人以假对假，荒诞幽默。小青年的话是想气李老头，可李
老头同样来个无中生有，针锋相对。将姑娘和自己的关系捏
造成父女关系，其荒诞性发展到极点上，可笑之处淹没了令人
恼怒之情。
再如，烟民去商场买烟后，便点燃猛吸。售货员以商场不
许抽烟阻止；烟民非但不听，反而问道“：不让抽，为什么商店
要卖烟？”结果二人争执不下。商店经理闻讯前来，听罢二人
陈述，便笑 着对烟 民说“：商 店还卖 手纸呢，你也 在这用 ？”一
句话把烟民弄得理屈词穷。
另外，对一些懒人或者不听话的人，有时用这种方法也很
有效果。如：
伏尔泰有一个很忠实的随身小厮，可他有些懒惰。
一 天，伏 尔 泰 对他 说“：儒 塞夫，去 把 我的 鞋 拿来。”小 厮
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赶忙殷勤地把鞋章来了。伏尔泰一看惊呆了：鞋上仍然布满
昨天出门时沾的泥迹和尘埃！他问道：
“你怎么早晨忘了把它擦擦？”
“用不着，先生，”儒塞 夫平静地回 答“，路上尽是 泥泞污
浊，两个小时以后，您的鞋不又要和现在一样脏了吗？”
伏尔泰微笑着穿上了鞋，不吱声地走出门去。小厮在他
身后跑步追上来：
“ 先 生 ，慢 走！钥 匙 呢 ？”
“ 钥 匙 ？”
“对，食 橱上的钥 匙，我 还要吃午 饭呢。”
“我的朋友，吃什么午饭呢？两个小时后，你也将和现在
一样饿吗？”伏尔泰说道。小厮听了目瞪口呆。
以其人之道还治其人之身是整治那些蛮不讲理的人的
最好办法，因为这类人一般情况下很难用正话去说服。要想
让他们规矩老实，只有以其人之道，还治其人之身。
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“一俊遮百丑”
人生在世，说话办事离不开法度。就是说要在法律和社
会公德所允许的范围之内进行，否则，不是受舆论遣责便是被
法律制裁。但是有些时候明知某件事即不是法律所允许，又
要受舆论的限制，但经权衡利弊后又不得不办，怎么办？有人
在这种情况下总是尝试着打“擦边球”。或者先造舆论，混淆
视听，然后明修栈道，暗渡陈仓，明里一套，暗里一套。这种办
法即可达到非分之目的，又掩盖了众人的耳目，并且同时也使
你取得了他人的信任或好感，真可谓一石三鸟。
唐朝时，对官员的选任有很严格的程序，就是科举得中，
还要经过吏部考选。李林甫钻营当上了吏部侍郎，掌握选考
官吏的大权。不久，就干出了一件巴结权贵，捞取政治资本，
表面装得正直不阿，暗地里作奸的事来。
吏部每年考选官吏，放榜公布。一次，在放榜前，玄宗的
弟弟宁王，暗地里拿给李林甫一个人的名单，要他以优等
列榜首放官。在选官中走后门，当时也是严禁的。
李林甫看到勾结宁王的机会来了。他接过名单，心里高
兴，脸上装作为难的样子，说“：王爷一定知道这事不好办，何
个人来！”不况一下子开出
李马上说，等宁王有什么表示，
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“王爷把这件事交给我，说明王爷信任我，抬举我。王爷是皇
家，为皇家办事。还能怕担责任 ？”这一番话，当然让宁王高兴，
在他那尊贵的脸上，对李林甫显出抚慰的神色。李林甫又从这
种神色中盘算出另一个主意。
“王爷，就这样吧！为了维护朝廷的法纪，也压压别人借机
行私，请你允
人中任挑出一人，当众驳回，留到下许我从这
次列为榜首，举荐个好处所。”李林甫把内心的奸诈全隐藏起
来，表现出的是一副忠诚、恭顺的模样。宁王心里自然高兴了，
认为李林甫是忠心为朝廷办事，又能干的人，便大加赞赏。
出榜那天，李林甫当众说“：某人托宁王说情，这是败坏朝
廷选举，不能容忍！此人不能选。”话一落音，人人吐舌，相互传
说“：李吏部连宁王情面都敢驳回，真是正在清明。”更有人说：
“他这官当得真硬，一定深受皇上宠幸，不然，能有这胆子 ？”这
事 传到 玄宗 耳中，龙颜 大 悦，心 里说“：朝中 有这 样的 大 臣，一
定要重用。”
李林甫何情枉法，却让朝野上下误以为忠，用的是“一丑
遮百丑”的遮丑方法。这种操纵是利用了人的思维盲区：十个
人都货真价实，没有问题，人们不免怀疑：“真的都名副其实
吗 ？……”而一 旦一个 出了问题�
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