"老滑头"处世-第18部分
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中靶心。他昂着头，瞟了最后那位
射手一眼，退下去了。
最后那位射手是个老人，胡子有点花白，他叫颖考叔，曾
劝庄公与母亲和解，庄公很看重他。颖考叔上前，不慌不忙，
“嗖嗖嗖”三箭射出，也连中靶心，与公孙子都射了个平手。
只剩下两个人了，庄公派人拉出一辆战车来，说“：你们二
人站在百步开外，同时来抢这部战车。谁抢到手，谁就是先行
官。”公孙子都轻蔑地看了一眼的对手。哪知跑了一半时，公
孙子都却脚下一滑，跌了个跟头。等爬起来时，颖考叔已抢车
在手。公孙子都哪里服气，提腿就来夺车。颖考叔一看，拉起
来飞步跑去，庄公忙派人阻止，宣布颖考叔为先行官。公孙子
都怀恨在心。
颖考叔果然不负庄公之望，在进攻许国都城时，手举大旗
率先从云梯上冲上许都城头。眼见颖考叔大功告成，公孙子
都嫉妒得心里发疼，竟抽出箭来，搭弓瞄准城头上的颖考叔射
去，一下子把 颖考叔射 了个“透心凉”，从城头栽 下来。另一位
大将假叔盈以为颖考叔被许兵射中阵亡了，忙拿起战旗，又指
挥士卒冲城，终于拿下了许都。
锋芒 太露 而惹 祸上 身的 典型在 旧时 是为 人臣 者功 高震
主。打江山时，各路英雄汇聚一个麾下，锋芒毕露，一个比一
个有能耐。主子当然需要借这些人的才能实现自己图霸天下
的野心。但天下已定，这些虎将功臣的才华不会随之消失，这
时他们的才能成了皇帝的心病，让他感到威胁，所以屡屡有开
国初期 滥杀功臣 之事，所谓“杀驴”是也。韩信被 杀，明 太祖火
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烧庆功楼，无不如此。大家读过《三国演义》后可能注意到，刘
备死后，诸葛亮好像没有大的作为了，不像刘备在世时那样运
筹帷幄，满腹经纶，锋芒毕露了。在刘备这样的明君手下，诸
葛亮是不用担心受猜忌的，并且刘备也离不开他，因此他可以
尽力发挥自己的才华，辅助刘备，打下一份江山，三分天下而
有其一。刘备死后，阿斗继位。刘备当着群臣的面说“：如果这
小子可以辅助，就好好扶助他；如果他不是当君主的材料，你
就自立为君算了。”诸葛亮顿时冒了虚汗，手足无措，哭着跪
拜于地说“：臣怎么能不竭尽全力，尽忠贞之节，一直到死而不
松懈呢 ？”说完，叩头流血。刘备再仁义，也不至于把国家让给
诸葛亮，他说让诸葛亮为君，怎么知道没有杀他的心思呢？因
此，诸葛亮一方面行事谨慎，鞠躬尽瘁，一方面则常年征战在
外，以防授人“挟制”的把柄。而且他锋芒大有收敛，故意显示
自己老而无用，以免祸及自身。这是韬晦之计，收敛锋芒是诸
葛亮的大聪明。
你不露锋芒，可能永远得不到重任；你锋芒太露却又易招
人陷害。虽容易取得暂时成功，却为自己掘好了坟墓。当你施
展自己的才华时，也就埋下了危机的种子。所以才华显露要
适可而止。
当今社会，此理仍然，与领导交往的技巧就是“故意装
傻”。这也就是指不炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的
话。其实要做到这一点是非常不容易的，必须要有很好的演
技才行。然而，不是人人都可以傻得恰到好处，如果没有掌握
得恰到好处，反而会弄巧成拙。
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隐藏你的意图
激情是精神的大门。最实用的知识存在于掩饰之中。亮
出自己牌的人可能会输掉。不要让别人的关注战胜你的谨慎
和小心。当你的对手像山猫一样窥视你的思想时，你要像乌
贼喷墨一样掩饰它，不要让任何人发现你的意图，不要让别人
预见到它，也不要别人阻碍或夸耀你的意愿。
看古典小说《红楼梦》后，特佩服薛宝钗的谋略，其待人接
物极有讲究，且善于从小事做起：元春省亲与众人共叙同乐之
时，制一灯谜，令宝玉及众裙钗粉黛们去猜。黛玉、湘云一干
人等一猜就中，眉宇之间甚为不屑，而宝钗对这“并无甚新
奇”“，一见就猜着”的谜语，却“口中少不得称赞，只说难猜，故
意寻 思”。有专家 们一语破“的 ”，此谓之“装 愚守拙”，因 其颇
合贾府当权者“女子无才便是德”之训，实为“好风凭借力，送
我上 青云”之高招。读之 而想，不由拍 案：绝 了！
看电视连视剧《武松》时，极喜武松“醉”打蒋门神的精彩
片断：手握酒杯，仰脖而干，身子东倒西歪，步履轻漂虚浮，蒋
门神于漫不经心之际，鼻梁突着一拳，尚未回过神来，眼额又
遭一腿……当其终于醒悟这绝非是酒鬼的“歪打正着“之时，
其身已受重创而无还手之力了。有武林中人告之：此谓“醉
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拳”，乃武术中一高难度拳术，委实厉害之极。闻之而思，言
道：懂了！
“醉 拳”之 厉害，在于一 个“ 装醉”，表面 上看来 跌跌撞 撞，
偏偏倒倒，踉踉跄跄，不堪一推，而其实呢，醉醺醺之中却杀机
暗藏，就在你麻痹大意之时，却挨上了“醉鬼”的狠招。
真醉和装醉是完全不同的两种情况，愚者和装愚者是截
然 相 异 的 两 种 人 。玩“ 醉 拳 ”的 ，是“ 形 醉 而 神 不 醉 ”“，醉 ”是
“醉 ”在“虚 ”处，是 迷惑对手，而“ 拳”却击 在“实“ 处，招招 乃致
命 杀 手。装 愚 的 ，是“ 外 愚 而 内 不 愚 ”“，愚 ”是“ 愚 ”在 皮 毛 小
事，无 关 大 局，而“ 精 ”却“ 精 ”在 节 骨 眼 上，事 关 一 生 命 运。蒋
门神遭武二郎一顿狠揍而退出霸占的快活林，最终死于二郎
刀下，喋血鸳鸯楼，自是恶贯满盈，令人痛快之至；而林黛玉焚
稿断痴情，薛宝钗出阁成大礼，却令人有一种说不出的味道。
装醉打拳乃格斗上乘技法，装疯卖傻是人情操纵的一流
功夫。那些能够使他人“买”下自己傻气的人，正是人生中“最
伟大的推销员”。他们的成功自古至今皆无例外。
公元
年，魏少帝曹芳受曹爽专权，架空了司马昭的兵
权。司马昭虽然甚为不满，但一时又无能为力。为了免遭曹爽
的再度加害，同时也为了隐蔽自己，以待时机，司马昭告病居
家，不问朝政。一日，曹爽派心腹李胜去探视司马昭，以查虚
实。司马昭也知道曹爽的用意，因此，当李胜来到时，只见司
马昭躺在床上，两个侍女正在喂他喝粥，米粥洒满了前胸。李
胜与他说话时，司马昭故意作出气喘吁吁的样子，话也听不
明，说也说不清。李胜回去后，详细报告给曹爽，并说：“司马
公不过是尚有余气的尸体而已，形神已离，大人不必再对他有
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何顾虑了。”曹爽最感棘手的就是司马昭，听到他不会久留于
人世，心中无比高兴和放心，在朝中更加肆无忌惮了。司马昭
则加紧秘密组织力量。成功
年 正 月 ，地打了一次“醉拳”。
魏少帝曹芳拜谒高平陵，曹爽兄弟及其亲信皆随同前往，司马
昭乘机发动兵变，废免了曹爽兄弟，不久将其全部处死。
在政治风云中，有时当危险要落到自己头上时，通过装傻
弄呆，还可以达到逃避
名危难、保全自身的目的。我国古代著
的军事大师孙膑，遭到庞涓暗算后，身陷绝境。然而孙膑不向
恶势力妥协，他决定佯狂诈疯，以卸庞涓的警惕之心，然后再
图逃脱之计。一天庞涓派人送晚餐给孙膑吃，只见孙膑正准
备拿筷子时，忽然昏厥，一会儿又呕吐起来，接着发怒，张大眼
睛乱叫不止。庞涓接到报告后亲自来查看，只见孙膑痰涎满
面，伏在地上大笑不止。过了一会儿，又嚎啕大哭，庞涓非常
狡猾，为了考察孙膑狂疯的真假，命令左右将他拖到猪圈中，
孙膑披发覆面，就势倒卧猪粪污水里。此后庞涓虽然半信半
疑，但对孙膑的看管比以前大大地松懈了。孙膑也终日狂言
诞语，一会儿哭一会儿笑，白天混迹于市井，晚上仍然回到猪
圈之中。过了一些天，庞涓终于买下了孙膑推销的“傻气”而
自变愚蠢，相信孙膑真的疯了。这才使孙膑不久得以逃出魏
国 。
明朝建立之初，朱元璋为了保住江山，对朝廷和地方的官
僚好贪舞弊、严重损害皇朝利益的行为，无情打击，重刑惩
治。其用刑的野蛮残酷程度超过了历史上任何帝王。为了免
遭杀戮，有的官僚不得已装疯卖傻，以逃避惩治，御史袁凯惹
怒了朱元璋，怕被杀头，便假装疯癫。朱元璋说疯了是不怕痛
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的，叫人拿木钻刺他的皮肤，袁凯咬牙不吭。回家后，自己用
铁链子锁了脖子，蓬头垢面，满嘴疯话。朱元璋还是不相信，
派人去探察。袁凯瞪着眼对来人唱“月儿高”的曲子，爬在篱
笆边吃狗屎。朱元璋听了使者的回报，才不追究。实际上朱元
璋又受了骗。原来袁凯知道皇帝不相信自己疯了，会派人来
侦查，便预先叫人用炒面拌糖稀，捏作狗屎状，散在篱笆下。
当来人一到，他便大口大口地吃，这才救了一条老命。可见
“推销傻气”多么辛苦和不易，不到危及生存，还是别轻易去干
这种活。
曾国藩练兵时，每天午饭后总是邀幕僚们下围棋。一天，
忽然有一个人向他告密，说某统领要叛变了。告密人就是这
个统领的部下。曾国藩大怒，立即命令手下将告密者杀了示
众。一会儿，被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。曾国藩
脸色一变，阴沉脸，命令左右马上将统领斩首。
幕僚们都不知为什么，曾国藩笑着说：“这就不是你们所
能明白的了。”说罢，命令把统领斩首了。他又对幕僚们说：
“告密者说的是真实的，我如果不杀他，这位统领知道自已被
告发了，势必立刻叛变，由于我杀了告密的人，就把统领骗来
了 。”
蒙蔽别人最关键的在于掩饰自己的真实意图和目的。不
能让人发现，更不能让人预见，所以诈者蒙蔽他人时，常玩的
把戏便是声东击西。假装瞄准一个目标煞有介事地佯攻一
番，其实暗自瞅准别人不留心的靶子，然后伺机施以致命打
击。有时他似乎不经意间流露出自己的心思，实际上是在骗
取他人的注意和信赖，目的在于突然发难而出奇制胜。
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蒙蔽别人绝非奸邪之人的专利，它亦可用于达成这好事
善举。例如在人际交往中，人们都是怀着一定的目的展开交
际活动的，或者为了寻求友谊，加深感情；或者为了交流切磋，
互通信息；或者为了寻求合作，获得利益；或者为了求得帮助，
摆脱困境。一般情况，交际双方有了明确的交际目的，便于双
方的互惠互动，可以互相呼应。但有时，交际目的过于显露，
反而会有碍合作，不利于交际目的实现。这就需要隐蔽交际
目的。
某陶瓷厂给酒厂生产包装瓶，原定价每只两元，在准备签
订合同时，陶瓷厂考虑到原材料涨价等因素，准备调高酒瓶价
格，但又怕酒厂不接受，经过一番谋划，陶瓷厂向酒厂展开了
攻势“：由于国家抽紧银根，控制信贷以及其他原因，我厂流动
资金严重不足，希望贵厂能预付下年三分之一的贷款。否则，
生产难以保证，耽误供瓶计划，将给贵厂生产带来影响。”
酒厂当然不�
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