石油风云[美]-第26部分
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司的股票直线下跌。标准石油公司坐失良机没有即时买入廉价的皇家荷兰公司的股票。马库斯。塞缪尔也一样，事后懊悔不已。
皇家荷兰公司拼命地想找到新的油井。它在苏门答腊钻井不下一百一十次，这一百一十次都以失败告终。但是公司并不灰心。在苏门答腊原来油田北面大约八十英里的地方有一块封地叫作佩腊克，接近边境，由于土著居民叛乱一直未得安宁。
就在这块封地有油苗出现的地方，皇家荷兰公司获得开采权。封地的酋长一直从事胡椒生意赚钱，非常想通过石油来广开财源。皇家荷兰公司派去的一支考察队由一位叫雨果。劳登的青年工程师率领，他在技术和管理方面很有才能，在匈牙利开过荒地，在德兰士瓦建筑过铁路，富有经验。他恰好又是前东印度总督的儿子，怀有不寻常的从事外交的能力。这些才能在佩腊克封地特别有用。劳登抵达那里以后，不但成功地同佩腊克的酋长取得协议，使皇家荷兰公司的势力深入佩腊克，而且还和向佩腊克酋长发起圣战的当地叛乱力量的头领建立了良好的关系。
劳登的小组包括几位专业地质学家，他们在1899年12月22日开始钻井。地质学家的专业技术毕竟不凡，只经过六天就打出了一口油井。现在，赶在新的世纪到来之前皇家荷兰公司又可以大展宏图了。它迅速地派遣地质人员到东印度各地去开发石油。皇家荷兰公司准备以那些新开发的高质量石油向刚刚兴起的欧洲汽油市场进军。
“一个有冲劲的家伙”
吉恩。巴普蒂斯特。奥古斯特。凯斯勒，这位比其他任何人对皇家荷兰石油公司的生存都更负有责任的男子，在1900年11月从远东打电报给海牙说，他正处在“神经非常不安的状态”。紧张的商业活动使他衰弱不堪，他动身回荷兰的家了。
同年12月他途经那不勒斯时就患心脏病去世了。第二天，一个三十四岁名叫亨利。
德特丁的有干劲的年轻人被任命担任“临时经理”。这个“临时”的头衔持续了一段很长的时期；后来德特丁竟主宰石油世界达三十五年之久。
德特丁1866年生于阿姆斯特丹，父亲是商船的船长，在他六岁的时候父亲就过世了。家里的经济条件只能让德特丁的哥哥们受教育，使他饱受家道日益清寒而又不得不虚撑门面的滋味。在学校里他才能出众——像洛克菲勒一样，他非常擅长快速心算。离开学校以后他并没有像原先所希望的那样继承父业从事航海业，将来成为一名船长，而是进入阿姆斯特丹极为平凡的银行世界，并且很快就精通了会计和金融业务。出于一种嗜好，他把许多公司的资产负债表拿来进行研究，想从中计算出谁家经营得法，谁家经营不善，原因何在，以及不同的公司所采用的是哪一种策略。从此他开始锻炼并发展了他的商业伙伴们后来称之为的“资产负债表和数字的千里眼”。后来，他用这样的话来鼓励和指点青年人，“如果你能像一个优秀的法官那样用一眼就能把人看穿的本领去鉴别数字，那末你在商界就大有可为。”
德特丁认为在银行晋升很慢，与他的才于不相适应，于是他选择了当时许多荷兰青年所走的一条路——远航海外去东印度寻觅机遇。他进入荷兰商业银行工作，这是一家著名的历史悠久的银行康采恩，先是负责棉兰的办事处，后来又在马来亚西海岸的摈榔屿管事，使他学到了赚钱的方法。“那就是举起鼻子到处去嗅，寻觅可以做生意的地方，”他后来说，“没有这种嗅觉和眼力，从底层起步的人是不可能赚大钱的——我发现了使大量额外的金钱源源不断滚人银行钱柜的渠道。”德特丁利用远东地区许多城市之间兑换和利息的差额为银行赚了很多的钱。
“到处去嗅”也嗅到石油上来了，他第一次做石油生意就为银行赚了钱。当时正是十九世纪九十年代初期皇家荷兰石油公司严重缺少流动资金的时候，凯斯勒四出寻求资金，到处碰鼻，最后找到了德特丁。这两人年幼时在阿姆斯特丹就已认识。
德特丁想出了一个灵活的方案：他同意借出必需的流动资本，石油公司方面则用库存的煤油作为担保。皇家荷兰公司就这样渡过了难关，而荷兰商业银行也找到一条赚钱的新渠道。凯斯勒既感激又感动。
不久以后，凯斯勒决定在远东各地建立皇家荷兰石油公司自己的贸易机构，他写信给德特丁，请德特丁建议谁能担负这项任务。凯斯勒十分清楚这样的一个人才必须是——“一个第一流的商人，一个有冲劲的家伙，一个饱经风霜富有经验的有商业眼光的人”。有谁能比凯斯勒的通信对象亨利。德特丁本人更符合要求呢？1895年凯斯勒请德特丁就任这个职务，对银行生活感到厌倦的德特了接受了。他立即开始雄心勃勃地在远东各地建立销售网。他的目的是使皇家荷兰石油公司同它的竞争对手平起平坐而不受竞争对手的左右。他的宏伟野心是，他后来说，要成为“一个国际的石油人物”。
德特丁长得短小精悍，有一双引人注意的大眼睛，笑起来的时候满口的牙齿都露了出来。他勤奋努力，朝气蓬勃，特别相信锻炼身体，一方面是为了健康，同时也为了做好工作。晚年在欧洲时，甚至在他年过花甲以后，不论寒冬盛夏每天早晨工作之前第一件事就是游泳，接着是花四十五分钟时间骑马。他给予每一个同他接触过的人以一种强烈的和令人信服的印象。他具有被称为“不可抗拒的吸引力”和一种“几乎是过分的魅力”，他凭借这两个特点说服别人和他一起去竟争。他和马库斯。塞缪尔不一样，他的动机不是为了社会地位和职位。皇家荷兰公司的编年史作家、荷兰历史学家格里森曾担任德特丁的私人秘书多年，他把德特丁的目标概括为：“德特丁的目标不在于什么荣誉地位和显赫的声望，不在于公众利益，也不是为了创立新的经济秩序和庞大的商业康采恩。他的目的和大大小小的商人一样非常现实：赚钱。”不论德特了怎么变，他始终是“一个彻头彻尾的商人”。
德特丁玩笑地自称是一个“大傻子”。他的意思当然不是自我嘲笑，而是以此作为他的工作理论的指南——他把每一个问题都简化到最低、最基本的状态。“简单地处理一切值得做的事，我反对不能使之简化的商业建议，我对不可救药的主张是不屑一顾的。”
他在皇家荷兰石油公司任职的早期有一个“简单”的思想支配着他——新成立的石油公司需要联合起来。他把这个思想视作保护皇家荷兰公司抵制标准石油公司的唯一手段——“团结就是力量”。他把这句古老的荷兰箴言作为他的试金石。他还认为合作是稳定石油工业的一个方法。他像洛克菲勒一样讨厌石油价格大起大落，但他又不同于洛克菲勒和标准石油公司，他不想利用削价来作为一种竞争的手段；他宁愿在相互敌对的公司之间达成价格协议，订立和平条约。他说这样从长远来说对消费者也是有利的，因为稳定的可预见的利润能鼓励更多的资本投资和更大的效率。但是，他的这种联合的简单观点中有一点他是从不鼓吹的——那就是任何一种联合行动皇家荷兰公司都必须占据首位。所以德特丁的意图并不是在联合中和睦相处。在诺贝尔兄弟的心目中，德特了后来的表现并不是一位和解的模范，而是一个十足道地的“把别人都杀死吃掉的可怕人物”。走向联合的第一步壳牌和皇家荷兰两家公司合在一起控制了一半以上的俄国和远东的出口石油。这两家公司之间的“毁灭性的竞争”给德特丁提供了同重要的竟争对手马库斯。塞缪尔就联合问题进行谈判的起点。这两个人之间的长期争斗决定了这个拟议中的全球性企业的特性——两人都有很大才能和胆识，都是极端的利己主义者，但是马库斯。塞缨尔比较欢喜受恭维和感情用事，热中名誉地位；而德特丁所要的是权力和金钱。但是在基本的问题上一由谁来领导新的联合体——两人争执不下。马库斯。塞缪尔认为毫无疑问他本人应该当领袖，因为壳牌公司的名气显然比皇家荷兰公司更响亮，经营范围也更广。但是德特了自己说过他绝对不想充当任何人的副手。
这两个人走不到一起，迫切需要一位中间人，谁能比运输捐客弗雷德。莱恩更能在石油问题上充当不偏不倚的中间人呢？首先，这个“不出头露面”的莱恩是罗思柴尔德石油利益的伦敦代表；他是塞缪尔的朋友、顾问和知交——是塞缪尔十年前发动的突然袭击时信得过的同谋。他和德特丁虽然认识不久，但是两人一见面就谈得投机，必然会成为密友。莱恩开始在皇家荷兰公司和壳牌公司之间协商停止双方在远东进行的价格战，使塞缪尔和德特丁之间的有破坏性的“板羽球和羽毛球比赛式的谴责”宣告结束。他努力为开始讨论创造合适的气氛。然而从一开始双方在目的上就出现了重大分歧。塞缪尔需要在两个公司之间达成一种简单的市场安排。
德特丁则需要建立全面的“联合经营”。莱恩只得向德特丁建议，虽然“从长远来看联合经营是必然之路”，但是目前塞廖尔的反对是“难以克服的”。到了1901年10月中事情变得更加复杂，马库斯。塞缪尔乘船前往纽约去访问百老汇大街26号的先生们，显然是为了同标准石油公司商谈联合的事。“马库斯。塞缪尔爵士就在这里，”约翰。阿奇博尔德写信给洛克菲勒说，“这家公司肯定代表了我们的利益之外的最重要的石油销售机构。他来这里无疑是想同我们商谈某种联合的问题，愿意向我们出让他们公司的大量股权。”但是，经过紧张的协商，双方在壳牌公司的资产价值问题上未能取得一致意见；标准石油公司对塞缪尔的公司的资产价值表示怀疑。但是塞缪尔的纽约之行并不是一无所得。他回到伦敦时给人以凯旋归来的印象，施展出企业家的才能，激起人们对壳牌公司的热情，而事实上这家公司正处在深重的困境之中。
“英荷公司”——和亚细亚公司当塞缪尔在纽约期间，莱恩努力想为皇家荷兰公司和壳牌公司之间的谈判勾勒出一个基础。但是主要问题仍旧悬而未决：仅仅只是划分市场还是达成全面的联合？1901年11月4 日莱恩就什么是这次讨论的决定性的问题访问塞缪尔。莱恩一再强调一点，即如果石油愈来愈多地流入市场冲击价格，那末简单地作出一个市场方面的安排将是毫无意义的。还必须控制住石油生产。这样一来就使得结论变得清楚了：“除非双方的业务完全联合起来，否则问题无法解决。”塞缪尔终于同意这样的结论，他居然变得谦逊而“热情地”宣布说他胜利了。
必须建立一个有能力限制石油生产的新机构。这次决定性的会晤是最终导致成立皇家荷兰／壳牌集团的开端。
德特丁急于想完成这次交易；他担心标准石油公司会避开他而同壳牌达成交易。
他的担心是有道理的。1901年圣诞节的前二天，标准石油公司一反其早先的勉强态度，最后向壳牌公司出价四干万美元，这在1901年时是一笔巨�
