三年之内成为富翁的人脉经营-第9部分
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巧妙地自我推销是一种积极的争取,是加快目标实现的重要手段。比如你去应聘一份工作,面试官很可能会先让你做一番自我介绍,这就是给了你一个推销自己的机会,把握好这个机会,你就能给面试官留下非常好的第一印象,面试的成功率也会提高很多。这就是学会自我推销的意义。
要做个自我推销的高手,就要从以下几方面努力:
1.确定推销的对象
第三章 让自己变得优秀,把人脉吸引到你身边…
你要确定自己推销的对象,根据对象的不同采取不同的方法。比如你想跟公司里的同事搞好关系,就要观察大家平时喜欢聊的话题,大家都有那些共同的爱好,怎样才能快速地融入大家;如果你想给领导留下好印象,就要了解领导对你抱有什么期望,领导都有哪些喜好,另外看看那些受领导青睐的员工都有哪些特征,学习一下他们的优点。
2.善于展示自己的优点
一个自我推销的高手,应该善于隐藏自己的缺点,而多多展示自己的优点。每个人都是有缺点的,但为什么有的人看起来非常优秀,近乎完美,而有的人却看起来非常糟糕,令人讨厌呢?不一定后者就比前者差多少,他们的区别就在于前者总是把自己的优点发挥到极致,而后者却总是把自己的缺点暴露在别人面前。
3.学会包装自己
商品社会都讲究包装,外在的包装对一个人的形象塑造非常重要。生活中有很多人,虽然相貌平平,但在事业上也能获得很大的成功,取胜之道就在于他们懂得包装自己。因此,对你的外表,你要加以注意,以充分挖掘、利用自己的优势。如果你是个女人,你可以每天精心地来装扮自己,梳一个漂亮的发型、穿有品位的衣服、让自己的体型更标准一些等。总之,你可以通过一些改变,让自己更受欢迎。
4.适当展现你的才智
每个人都有属于自己的独特才智,这是非常可贵的,更可贵的是你要懂得利用合适的机会展现自己的才智。如果你想表现自己的口语表达能力,就要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性;如果你要想表现自己的专业能力,当上司问到你的专业学习情况时就要详细一点说明,你也可以主动介绍,或者问一些与你的专业相符的新工作单位的情况;如果你想要让上司知道你是一个多才多艺的人,那么当上司问到你的爱好兴趣时就要趁机发挥,或主动介绍,以引出话题。至于表现自己的忠诚与服从,除了在交谈上力求热情、亲切、谦虚之外,最常用的方式是采取附和的策略,但你要尽量讲出你之所以附和的原因。总之,在表现你的才智时,要注意适时、适当的原则,避免引起上司的猜忌。
5.自然地推销自己
一个自我推销的高手从来不会让人感觉做作,他会用非常自然的方式来展示自己,这样才容易被别人接受。例如,在你向领导汇报工作时,不妨说:“我做了某事……但不知做得怎么样,还望您多多指点,您的经验丰富。”这样,你好像是在听取领导的意见,而实际上你已经表现了自己,又充分体现了你谦虚的美德。如果你以请功的口气直接向您的领导说,“我做了某事,这事很不简单,做起来真不容易,其具有怎么怎么高的价值”。这样,你在领导心目中就已经损害了自己的形象,也降低了你在领导心目中的地位。
6.用独特的方式推销自己
凡是独特的事物都容易给别人留下深刻的印象,市场上出现的新奇商品往往会被抢购一空,与众不同的思想或见解通常会以非常快的速度传播。要想让自己的推销取得良好效果,就要动些心思,想些与众不同的招数,很多大学毕业生在找工作时,将自己的求职简历做的五花八门,就是为了吸引招聘单位的注意。事实上,一份别致的简历,的确比较容易获得青睐。
第三章 让自己变得优秀,把人脉吸引到你身边…
职场中,靠的还是一技之长
纵横于职场,要想不被失业所困扰,要想在职场生涯中节节攀升,就得有一技之长在身,一技之长是你职场生存最重要的砝码。
在一个公司找到一份不错的工作,每个月可以拿到一份不错的薪水,年终还可以拿到一份不错的分红,听上去似乎再好不过了。可是,是不是我们从此就可以安枕无忧了呢?
当然不是,须知职场如战场,而且风云际会高手如云,如果不提高自己的危机意识,也许今天你还坐在明亮的办公室里,明天就要灰头土脸地四处求职。所以,就算是你凭运气获得了提拔,也要时时警惕处处努力,让自己拥有一技之长,成为老板心目中最重视的那个人。
春秋战国时代的贤士孟尝君,就是个深谙职场法则的人。他在做大臣的时候,就拼命地招揽人才,给他们很好的待遇,也不计较他们的无理和傲慢。于是这些人就死心塌地地跟着他了。后来齐国的君王觉得孟尝君权力太大,就把他罢官了,让他回了老家。
这时候,孟尝君的一个名叫冯谖的门客,就帮孟尝君出谋划策。他先是游说别的国家请孟尝君去出任宰相,然后又想办法让孟尝君的老上司知道了这件事。于是齐王越想越害怕:孟尝君是个有本事的人啊,又会招徕人才又能治理国家,让他去别的国家那还了得!
于是,齐王又是送礼又是赔不是,终于把孟尝君请回去就职了,并且从此再也不敢动炒孟尝君鱿鱼的念头了。那么,孟尝君到底是靠什么稳居高位的呢?就是因为他有招揽人才、治理国家的本领,这个本领给他带来了丰厚的报酬。
所以,想要摆脱失业厄运,你就要拥有一技在身,让公司依赖你信任你。如果你选择做一个可有可无的人,那你随时都有可能被替代。每一个聪明的老板手下都有几个身怀绝技的人才。他信任他们,他的公司也依赖于他们。而他们,也凭借自己的本领为老板服务,让失业的厄运远离自己。
所以说,想稳固自己的职位,并且为自己在职场中不断成长提供机会,就要像一颗种子那样拼命汲取雨露阳光,抓住一切机会迅速成长。当你真的变成了一个绝技在身的职场达人时,你就不必为了失业而终日担忧了,因为这时候,是公司依赖于你,你走了他们就要失掉许多客户,或者是遭受核心技术上的缺失,这时候不是你来担心被炒鱿鱼,而是轮到公司在担心怎么留住你了。
小凡就是这么一个例子。她研究生毕业之后进入了一家软件公司,从很低的职位开始做起。最初进入公司时,小凡深感自己知识匮乏、经验不足,是个可有可无的小人物。为了迅速地成长起来,小凡比其他员工更加用心,她利用业余时间学习最先进的编程技术,同时虚心向老员工请教,利用一切可利用的机会学习软件知识。
几年之后,小凡凭借过硬的技术顺利完成了升职,成为了技术部的核心研发人员,开始参与公司数据库的开发和产品研发。对公司来说,小凡是技术部的精英人物,如果她跳槽或者辞职,必然会给公司带来巨大的损失,所以老板不断地给她加薪,用一切办法挽留住她。现在的小凡不再担心失业了,她感叹地说想要保住职位,就要不断学习,让自己保持较高的技术水准,只有如此,才能让公司对你另眼相看。
第三章 让自己变得优秀,把人脉吸引到你身边…
所以说,对于职场人士来说,与其祈祷自己有一份好运气,不如快点儿充实自己,只要有能力,做别人做不到的事情,就不愁公司不重视你。江湖上到处都是可有可无的小喽啰,他们到处招摇却难以招人待见,而那些真正的高手,即使隐居山林,也会有无数人慕名来访。所以说,高手永远不会被忽视的。公司高层们个个都是求贤若渴,只要你能凭借一技之长获取他们的信任,在公司中起到举足轻重的作用,还会担心害怕失业吗?因为公司的领导是你坚实的后盾,有这么重要的人脉支持你,你还怕什么呢?
真正优秀的人最懂得放下身段
所谓“身段”其实是人的一种“自我认同”,这是每个人自信心的来源,并不是什么不好的事。但凡事都有两面性,如果这种“自我认同”过于强烈就会演变为“自我封闭”,也就是说太过于端着自己的“身段”放不下来,从而成为人际交往中的障碍。比如,千金小姐不愿意和保姆同桌吃饭,博士不愿意当基层业务员,高级主管不愿意主动去找下级职员……他们认为,如果那样做,就有损他们的身份。
端着“身段”做人,会让你越来越清高孤傲,越来越孤寂。
如果你想从自我封闭的圈子走出来,就要放下身段,也就是:放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份,让自己回归到“普通人”。这不仅不会让你有任何损失,相反,会更显示出你的高贵气质与风度,会让别人感觉到你是一个真正优秀的人。
其实,每个人都希望自己得到公众的尊重和喜欢,但是这种自尊的需要仅仅是自己本人的一种希冀,能否在事实上得到,则取决于公众对自己言语、举止、行动的评价和肯定。如果说将自尊的需要作为一种行动去指导自己的行为,这本没有理论上的错误,问题是这种自尊心理不能过分。一个人在社交中让过分自尊心理占据指导和支配地位,就会怕自己的行为是否失当,怕人们会怎么看待自己,甚至有时会因为这种过分自尊的心理,而不愿与比自己强的人交往,担心相比之下,会掉自己的“价”,失去尊严。因为过分自尊,也不愿与比自己“差”的人交往,觉得有失身份。如此思来想去,就会把自己封闭起来,不与外界往来,成为孤家寡人,慢慢地就难以适应现代社会了。
要想拓展人脉,就要放下身段,走出自我封闭的圈子,克服自己的心理障碍,正确认识自己,勇敢面对社会、面对他人。
1.要有社交成功的愿望
如果你想进入大家的圈子,想成为社交的一员,想受到大家的欢迎,想有许多朋友,你就要努力去学习社交,就要调动你的一切智慧去掌握社交的技能,最终就会学会社交。
2.要敢于表现自己的长处
每个人都有自己的长处,只要你相信自己有能力去和别人交往,你就会发展自己的长处,不断地显示自己的长处,你就会吸引别人的注意,找到自己的志同道合者。不要怕自己不行,要相信自己会比别人做得更好,只要你有自信,你就会使自己的长处得到充分的发挥。
3.要敢于承认自己的缺点和不足
在别人面前承认自己的缺陷与不足,不但不会丢脸,反而会赢得别人的尊敬。
每个人都有自己的短处,敢于承认自己短处的人是最勇敢的人。很多人不敢在别人面前承认自己的缺陷和不足,害怕别人看不起他,其实“头上的烂疮疤,盖是盖不住的”,只有承认它的存在,才有改正的可能。另外,每个人都有不足,你承认自己的不足,也没有什么可丢人的。相反,你承认自己不足大家才会认为你是个诚实的人,值得信赖,就会愿意结交你,和你成为朋友。
4.多与别人交谈
敞开心扉容纳他人,他人也就能容纳自己。语言是沟通的钥匙,只要与人