三色电子书 > 文学其他电子书 > 三年之内成为富翁的人脉经营 >

第3部分

三年之内成为富翁的人脉经营-第3部分

小说: 三年之内成为富翁的人脉经营 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



经营人脉有一个最基本的原则,就是切忌操之过急,要懂得放长线钓大鱼。但凡做事有心计之人,总是能够沉心静气,耐心等待,做那个笑到最后的人。经营人脉亦是如此,不要总是把目光放到能为你带来暂时利益的人身上,更要看到那些“潜力股”。这些人也许目前不能为你所用,但这并不代表他们就是不值得结交的,因为他们有着巨大的潜能,很可能在以后帮上你的大忙。善于与这些人结交,并让他人为你办事,就是放长线钓大鱼的人脉哲学。
冯伦的《野蛮生长》一书中有这样一个例子:
大家都知道大太监李莲英是慈禧面前的红人,当时朝廷内外想巴结李莲英的人特别多,但是一般人根本没有机会接触到他,即使接触到也不知怎样能够投其所好。那时候,袁世凯为了与李莲英建立关系,真是颇费了一番苦心,最后他想了一个办法,就是每年都按时给李莲英送礼,但送完以后,什么要求也不提。
转眼好几年过去了,袁世凯真做到了每年都给李莲英送礼物,但不提任何要求。李莲英不是喜欢欠别人人情的人,袁世凯的这种做法让他很难受,一有机会就问袁世凯有没有什么事需要帮忙。袁世凯则说没有什么要帮忙的,送礼仅仅是出于对李公公的敬仰之情,希望能与李公公交一个长期的朋友。
有一年,朝廷面临维新的压力,在慈禧面前也有一些维新人士是袁世凯的政敌,这对袁的政治生涯构成了一个极大的威胁。这个时候,袁世凯想到李莲英专门办了一份宫廷报,以方便老佛爷了解外界舆论,于是他找到李莲英,说有一事相求。李莲英等待还袁世凯人情这个机会已经等了很多年了,听说袁世凯终于有事相求就很高兴,让袁世凯有事尽管说。袁世凯则带了两份厚礼,说一份是每年都按时供奉的礼物,另一份是这次帮忙的答谢礼物。然后才提到了自己的所求之事,他说:“实际上也没有什么大事情。只是希望李公公在宫廷报上造一个舆论。说哪几个人对朝廷不忠,有图谋不轨之嫌就可以了。”李莲英说:“这真小事一桩,放心一定会办好的。”后来,李莲英就开始在宫廷报上造袁世凯政敌的舆论,消息很快就传到了老佛爷那里,不久,袁世凯的政敌被顺利铲除,遂了袁世凯的愿。
这就是一个“放长线,钓大鱼”的很好的例子,袁世凯每年都给李莲英送礼却不提要求,其实就是在放长线。因为他知道,像李莲英这样的大人物,不能随便拿一些小事去麻烦他,那就显示不出他的价值来了。等他对李莲英的人情积累到一定程度,再求李莲英为他办事,那肯定是有求必应的。其实,人情操纵就是如此,只有耐心等待,才会收获更多。
不过,“放长线,钓大鱼”还要有对“大鱼”的准确判断,知道怎样的人才是值得投资的“大鱼”。否则,将“线”投到一些庸才身上,不但白白浪费“鱼饵”,更不可能有什么回报。
慧眼识人,发现那些能够帮助你的人
在人生的道路上,总有一些人会在需要的时候对我们伸出援手,帮助我们渡过难关,甚至改变我们的命运,但怎样才能找到这些人呢?这就需要我们练就一双善于识人的慧眼,及时发现那些能够助我们一臂之力的人,这是构建人脉,走向成功不可或缺的一种能力。
                  第一章 越早学会经营人脉,你就能越早成功(…
洛丽卡是一个年轻漂亮的女孩子。她的嗓音很好,能歌善舞,而且非常勤奋。不久前,她参加了一个选秀节目,并取得了不错的成绩,开始在娱乐圈崭露头角。为了进一步提高知名度,她需要有人为她包装和宣传,最好是有一个公关公司能够专门为她打理这些事务。但洛丽卡的家境并不好,她没有钱来聘请那些专业人士,最好的办法就是:能有一家这样的公司看到洛丽卡的潜力,主动与她签约,来为她做这些事。
一次偶然的机会,她遇上了罗拉。罗拉曾经在一家很大的公共关系公司工作了好多年,是这方面的行家,而且积累下了广泛的人脉。不久前,罗拉才注册了自己的公关公司,正在到处发掘那些有潜力的艺人,希望能够通过捧红他们而在公共娱乐领域站稳脚跟。而且,对于罗拉这样新成立的公司来说,那些当红的艺人自然是信不过她们的,而她们也不愿意接受那些没有任何名气的演员或歌手,毕竟,那样做,失败的风险太大了。所以,在洛丽卡之前,罗拉还没有签到合适的艺人,她的公司一直在空运转,几乎要支撑不下去了。
虽然罗拉的公司还没有成功地捧红过任何一个明星,但洛丽卡认为,这是她最好的选择,而且她相信罗拉的经验与人脉,肯定能让她成功。而罗拉也看中洛丽卡有成为明星的潜质,她们一拍即合。罗拉开始利用自己的人脉让洛丽卡参加各种大型活动,接受报纸、杂志等各种媒体的采访,并在影视剧中频繁露面,而洛丽卡也充分发挥出自己的天分,用自己甜美的笑容和无敌的亲和力拥有了一大批的支持者。而随着洛丽卡的成名,罗拉的公司也一炮打响,名利双收。
在这个故事中,可以说洛丽卡和罗拉都是彼此的贵人,她们都有一双善于识人的慧眼,发现了对方所具备的那种能够让自己成功的能力。于是,在亲密的合作中,洛丽卡和罗拉都达到了自己的目的。如果当时洛丽卡向其他人一样,认为罗拉的公司实力不够,而没有与她签约,或许她早就因为缺少包装和宣传而退出了娱乐圈。
同样,罗拉如果没有发现洛丽卡身上可以成为明星的潜质,或许她的公司已经倒闭了。所以,任何人如果想成为一个行业的领袖,或者在某项事业上获得巨大的成功,首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光,能够识别出他人的优点,并学会“借”用他们的这些优点,为自己办事。
那么,如何能够及时发现那些能够帮助我们的人呢?如果你还没有练就一双识人的慧眼,那就不要轻视你遇到的每一个人,即使目前他正处于不利的境遇中,你也不要忽视来自他身上的潜能。这样你才不会错过任何可以“借力”的人。
主动,便赢得了成功人脉的一半
社会是人的社会,人的所有活动、交易、成就,都要从人与人的接触中产生。别人供给你所需,也肯定你的贡献。你存在的价值建立在人们的回应上,你认识的人愈多、公共关系愈好,就愈容易成功!所以,现实也就注定了你必须主动去营造你的人脉网,主动与人结交,不管结果如何,主动出击就意味着你成功了一半,而选择放弃,你连一点儿成功的希望都没有。
其实,人这一生有很多事情都是自己无法选择的。比如,你无法选择自己的父母,无法选择自己的亲戚,也无法选择自己出生的时间和空间等等。但是,一个人在长大成人、尤其是经济自立之后,你可以自由选择营造你的人脉网,结交什么样的朋友,构成什么样的人际关系网络。
                  第一章 越早学会经营人脉,你就能越早成功(…
在现实生活中,很多人都因为工作与生活范围的限制,除了自家人和亲戚关系之外,只有那么几个同学、同事、朋友和熟人,人际关系非常贫乏。他们大多过着“两点一线”的生活,就是只在家庭和工作单位之间来往。其实,外面的世界非常精彩,如今的通讯手段又非常发达,只要你愿意,天南地北到处都可以有你的朋友。遗憾的是,有意识地选择和结交朋友,有意识地建立自己的信誉,经营人际关系的网络的人,依然寥寥无几,这不能不说是对丰富的社会资源的一种浪费。
相信很多人都见过这样的场面:在生日宴会上,几个好朋友聚在一起欢天喜地地玩玩闹闹,而旁边会有人只是一声不吭地吃着东西,没有加入到那些人的行列中。这样的人实际上是白白放弃了扩大自己交际范围的好机会。如果能主动争取和别人交流,就会为自己开拓一个自己不会了解的崭新世界,也会促进自己的成功。
那么,我们如何才能做到主动和别人交流呢?有这样一句话:“对方的态度是自己的镜子。”在日常的人际交往中,有时你感觉“他好像很讨厌我”,其实这正是你讨厌对方的征兆。因为你的这种态度,对方也会察觉到你好像不喜欢他,自然的,两个人之间的关系就会越来越疏远。其实,在这种情况下,只要你主动敞开心扉,与对方交流,你就会发现,对方的态度并不会如你想象的那么恶劣,相反,他可能很乐意与你结识,并且以能够成为你的朋友为荣。
很多人心中总是有一些被动的想法:“对方愿意接近我,我也愿意和他交谈”“对方如果喜欢我,我也喜欢他”,这些想法就决定了他在人际交往中的被动姿态,而这些对构建人脉网络有害无益。要想拥有和谐友好的人际关系,使自己每天的心情都轻松愉快,首先应该采取积极主动的态度与人交流。
主动是营造好的人脉网络的必备条件。一切自卑的、畏首畏尾和犹豫不决的行为,都只能导致人格的萎缩和做人处世的失败。所以,拿破仑说进攻是“使你成为名将和了解战争艺术秘密的唯一方法”。在交际中也是如此,主动进攻,可以使人了解到社会人生所具有的意义,也可以说,寻常人生交际,也是一场不流血的、平静温和的战争。因此,主动进攻不仅是一种行为风格,从思想上讲,更是一种谋略。
放下功利心,有指向性的与人交往
每个人都想遇到到自己生命中的贵人,这是人之常情,但是贵人并不会自己送上门,或者在你需要的时候就立刻现身的,说到底,贵人需要我们去寻找,去主动结交,也就是说,贵人是要靠人际交往来获得的。
可是,在茫茫人海中,如何找到我们的贵人呢?这绝对是一门学问。我们不可能与自己认识的人一一交往,这样太过浪费精力,而且,也不是人人都能成为我们的贵人。可是,我们更不能带着一双“势利”的眼睛,只在有求于人时,才去拼命地讨好、巴结他人,这种过于功利的小人行径是最让人反感的。
不过,与人交往时不能太功利,并不意味着我们交朋友不能带有指向性,也就是说我们完全可以有选择地去与人交往。某位著名的成功学大师就曾经说过:“要想成为什么样的人,就要首先去结交什么样的人。要想成功,就要多结交成功人士。不要总抱怨自己没有成为什么样什么样的人,要首先看看自己结识了多少这样的人。”
                  第一章 越早学会经营人脉,你就能越早成功(…
所以,在交朋友之前,我们心里要有一个明确的目标,想清楚自己要成为怎样的人,结交怎样的人才会对自己的发展更有利。明白了这些,就等于是找准了方向,有了针对性。这样,不仅能够帮助我们准确地筛选出想要结交的贵人,还能为我们的成功赢得大量的时间。
张辉从中医药大学毕业后,被分配到一家中医院做实习医生,进入医院后不久,他就听说有位退休的李教授医术非常高明,是中医界的翘楚,退休以后,很多医院开出非常优厚的条件想返聘他,都被他拒绝了。这位老先生很奇怪,每天独来独往,不收徒弟,也不开诊所,但是当有患了疑难杂症,家庭条件又不好的病人求到他的时候,他二话不说,不管多远都会�

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的