机会只爱有准备的大脑-第14部分
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“Chabo！”项目开始运行后，产生了如何处理图书流通库存的问题。
对于先在“Chabo！”上销售的书，如果有“Chabo！”参与的书和没有 “Chabo！”参与的书混在一起的话，会给读者和书店带来麻烦。于是我给 出版社打电话确认了数目，根据这些流通库存的书的版税都捐赠给JEN的 话是多少钱，加印的书的版税100％都捐赠出去，再加上还有几个月就到 期、将来可能发生哪些麻烦等假定，我得出了把流通库存全部捐赠出去风 险最小的结论。
技巧4：横向思维
作决策时很重要的一点是准备尽可能多的选择。把每一个想法都落实 验证是很重要，可是在这之前，是否有“足够好的主意”也很重要。好点 子是通过横向思维产生的。
横向思维的基本做法是把问题的解决方法向水平方向拓展，从某种意
机会只爱
有f的大脑
金字塔分析法
MECE分析法
II
金字塔分析法、MECE分析法和横向思维的关系图
义上来说就是，决断的时候不要俯视问题，不从正面去突破。
这和我质疑自己的想法与前提，寻找退路和后路的思考方法很相似。
架构思考的做法是理解事物的时候，常常以事物的构造为出发点，这 时从正面去突破的话，有可能遇到麻烦。
这时候，爪横向思维来面对遇到的问题，寻找退路。
我作战略分析时就是这样的。那时，我的客户希望重新审视销售手续 费体系，使其效率化。
勉强照客户要求的做也是pj ‘以的，可是我尝试的方法是… “为什么销 售手续费那么贵呢？” “能不能不收销售手续费呢？”我这样来横向地思考 问题。
通过重新审视研究开发的方法提高商品的竞争力，顾客认为必要的程 序其实并不需要，销售手续费的介入实际上都是障碍；不随便降低手续 费，而是更有效地将它分配到顾客和代理商的头上等，我想了各种各样的 办法。
通过逻辑思考法、金字塔分析法、MECE （Mutual Exclusive CoUectively Exhaustive的首字母缩写，也就是不遗漏、不重叠的意思）把握得到的知 识，进行彻底的分析是很重要的捷径。
可是，想要做一件新的事情的时候，只用已有的架构来获得他人的帮 助，作出重要的决策是很难的。
既有的事物能不能增添一些新的附加价值？能不能和新的事物组合？ 加一些或者减一些能不能产生一个新的事物？类似这样的问题，多加思 考，哪怕一点也好，尽量增加一些特色。
还有很重要的一点，加入新事物的时候，一定要把陈腐的、没有用的东 西去掉。这个也加那个也加的话，问题就会扩散，就抓不住1％的本质了。
比如我在《生产技巧》里添加的特色是“自行车”和“食物”。
虽然是知性化生产的书，可是在第5章“从根本上保证知性化生活习 惯的技巧”里，我介绍了提螅辶妥湟成畹耐萍龇椒ā�
一点点也好，想想能不能做一些和现在做的不同的事。
另外，“舍弃”的东西是什么呢？是“书后无须附录”的想法。如果书 写完了，没有加上一些附录的话，就不能把信息连贯起来，所以我决定至少 要引入一些必要的信息，把更详细的介绍放在参考资料和延伸阅读中。
实践！胜间式立体思考法
因为横向思维是逻辑判断的运用，所以确实很难。如果运用逻辑之 后，苦思冥想也找不到答案，或者感觉找到的答案不是那么令人满意的 话，试试横向思维。
比如，在出版界，能加印或再版的书只占图书总量的35％左右，退货 率约为42％。此外，每天平均出版200种新品种。简单地加以判断，如果 正面突破的话必死无疑。到此为止你的思维方式是符合逻辑思考的。
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嘉备的大脑
虽然你也口r以决定“不出书了”，可是横向思维是考虑到底什么样的 书能够出版。
大脑围绕着“逻辑—横向—逻辑”的方式来转动（我把这种方式叫做 立体思维），要获得书店和读者的反馈，还要动脑子思考。
通过这种方式，养成经常思考其他人还没有做的事有哪些、大家没做 过的事情存哪些的习惯。这也许可以被称做“逻辑—横向—构思力”。
所以，决断的时候，会进行好几遍逻辑思考、横向拓展，然后又追求 逻辑的重复。
那么，怎样才能学会横向思维呢？重复发散件的思维是基本贤点。
突然散发出来的只是一些想法而已，所以首先要将事物分解为MECE， 找到一条轴，然后再慢慢地移动这条轴。也就是说，先把课题按照通常的 逻辑思维分解成MECE，把课题变成构成要素后，或水平移动，或否定， 或分解。
胜间式立体思考法
拿刚才的销售手续费来说吧，站在必须减少销售手续费的前提上，考
T…。Try、》
第三章！
胜间技50锁定
虑减少的好处和弊端、增加的好处和弊端，在一个更广的范围内去考虑。 顺着减少手续费的方向思考，不但要考虑怎样提螅坌剩挂朐跹≈匦陆猩唐房ⅰ�
有关横向思维，我推荐大家参考爱德华？德？波诺（Edward de Bono） 著的《水平思考》等一系列的书、菲利普？科特勒（Philip KotW）和德里 亚斯迪贝斯合著的《水平营销》（中信出版社）。特别是《水平营销》中 有很多具体的例子，给了我很多启示。
技巧5：提高精通能力
第五个技巧是以运用第一个或第二个技巧在擅长的领域作出的判断为 基准来运用自己的想法。
这就是前面所说的“精通能力”。
精通能力最重要的是，虽然很多事情的发生和概率有关，可是假设按 照概率考虑5年或10年也发生不了一次的事突然发生了的话，我们应该怎 么应对。简单说来，就是怎样磨炼自己的强项。
对于自己擅长的事，应该会自然而然地做得很好，所以为了意识到自 己的精通能力，一定要去做这样的事。擅长的体育运动、兴趣等，什么 都行。
任何人对于自己没有经历过的事，都必须以以往的经验为基础想象出 一个最合适的答案。可是，由于经验值不一样，发生特殊情况的时候，能 够在多大程度上给出一个正确的答案，就是一个问题。精通能力就是这样 一种技巧。
发生了自己希望理解的事情时，比如，原油的价格异常升高的时候， 就要判断为了活用其他人各自的强项，自己应该怎么做。
不同的人对原油价格暴增会作出不同技术层面的判断。有从金融方面
理解的人，有从地理政治学方面理解的人，有从政治方面理解的人，有从 生活侧面理解的人，有从统计学方面理解的人等等。可是如果有了深层的 经验，就会很容易地凭借直觉产生“不是这样的啊”、“要这样做的话”这 样的想法。
对于以前作出的判断，要常常努力去跟进，无论成功还是失败都要集 中精力作一个彻底的验证，提高自己的经验值；然后使用提高了的经验值 继续跟进。
可是如果失败了的话，就要首先分析失败的原因，然后决定花多少时 间来跟进失败。如果发现是早就不该涉及的领域的话，要么就不要再和这 个领域牵扯上关系，果断地“舍弃”，要么延长解决问题的期限。要先把
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这个问题记在脑子里，以便于解决将来的问题。
为了逐渐作出全面的、果断的判断，要不断地重复作出判断，跟进 结果。
比如，我对电视销售的详细销售方法作过采访。有趣的是，电视销售 的讲解员不一定是提前准备台词的。
他们将一些个别商品的基础知识记在脑中，因为在介绍新商品的过程 中，他们会得到有关销量增加了多少的即时报告，所以他们会一边凭借经 验判断“刚才的陈述有没有效果”，“买这个产品的都是30多岁的人，要 不从这方面下手吧”，一边对自己的行动作出改变。
结果，顶尖的电视销售讲解员能够用4个小时创造出1亿日元的 销售额。这和多年的讲解员经验（从晚间节目开始，成绩好的话向白 天的节目发展），用什么样的声调、主要褒奖产品的哪一点等有很大 关系。
优秀的讲解员现在能够判断新商品能不能以电视销售的形式获得高的 销售额。这种能力对普通商品也适用。
成为“能力全面的人才”
个调杏机构的负责人把21世纪需水的人才类型定义为能力全面 的人。
这种能力仝面的人和知识丰富的人不一样，他既有…种已达到精通程 度的才能，又对其他领域比较擅长。
我也很认可这种能力全面的人。
为了强化精神体能，培养速断速决法，掌握一定的技能是很必要的。 这种必要技能用语言来表述的话就是“能力全向”。
“舍弃”能力，也就是掌握速断速决法的能力，不是精神能力，而是 寻找方法、处现信息的能力。
所以，今后要迅速地对信息作出取舍和选杼，对事物作出判断的话， 就需要貝。备横向思维和精通能力，变成能力全面的人才。
横向思维＋精通能力=能力全面的人
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请大家一定要不断地重复找出自己的强项，通过架构和数字集中、横 向思维来拓展、掌握精通能力。
步嫌3——将决策和“舍弃”日常化（起跳）
对于“舍弃”，也就是决断来说，通过步骤1来理解其重要性，通过 步骤2来理解具体的技巧，步骤3则是将其日常化的技巧。
步骤3会对在日常生活中作什么样的训练能加速决断作一个说明。
认清1％本质的人的特殊之处
首先让我来说说最重要的事。
平时要怎么做，才能“舍弃”其他信息留下1％的本质呢？
答案很简单，那就是“增加好信息和好机缘的概率”。
有了好的东西、好的机缘的话，就能很轻松地“舍弃”不好的东西。 可是，如果没有好东西好机缘的话，这个也不想扔，那个也想留着，“舍 弃”的时候就会变得很犹豫。
那么，怎样抓住好的想法呢？
对于想法，我们经常会说“进来的是垃圾，出去的也是垃圾”，要想 遇到好的人，得到好的信息，就要经常和人见面，多读读好书，多独立 思考。
比如，聚餐是产生想法的宝库。
无论是读书还是和人交往，因为自己的人生只有一次，所以想要增加 自己人生的阅历，从别人那里获得类似体验是一个很好的方法。
这本书从某种意义上来说，是让大家体验了一下我的人生。类似体验 可以通过听别人的经历、读别人的书或者博客等途径来实现。
可是只靠类似体验是不够的，只有在类似体验上加上自己的体验才会 真正有所领悟，有所进步。
我觉得，做不到“舍弃”的人输入量也严重不足。
输入大量信息的时候，“舍弃”、“再舍弃”才能达到输人5输出5的 效果。
要使别人的类似体验和自己的体验发生“化学反应”，就应尽早把那 种感觉用语言表达出来，并落实到行动上去亲身感受，这样才能更容易 掌握。
落实到语言的方法有很多，可以向别人说，可以写人博客，也可以写 成书出版。落实到行动上也很简单，就是去尝试。
一帆风顺的人、抓住机会的人的特长是行动迅速，信息输入和输出的 量都很大。
比如，本书多次提到的黑木瞳是敢于行动的人。就像我告诉大家的， 她给出版社通过传真发送手写感谢信；另外，平时我发邮件给她推荐的
？
书，几天她就读完了，一周后还在自己的书评网上发表了感想。
这样�
