你值得过更好的生活-第2部分
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祖父教育我长大也给我第一片拼图,他是一位令人赞叹的人物。祖父亚伦?薛弗德(AaronScheinfeld)将一个简单构想,落实为万宝华公司(Manpower;Inc。)这家财星五百大企业(Fortune500)。或许你听过这家公司,这是全球最大的临时人力派遣服务业者。我日渐长大,开始知道祖父缔造庞大成功和累积财富背后,有某件相当不寻常的事——这些秘密就连我家人都不知道,也从未提及。
十二岁时,我一有机会就向祖父提问,设法解开这个重大秘密。那一年内,祖父一再推托其辞。后来我们整个大家族到瑞士克伦斯庆祝祖父七十大寿时,祖父邀我跟他一起喝杯热巧克力,这时候他终于把他的故事跟我说。
那一天,祖父带领我开始了解两项关键真相,进而让我的人生从此截然不同:
一、世上发生的事,背后都潜藏着一股驱动力,发现这件事的人寥寥无几。
二、藉由了解并学习利用这些潜藏力量,就能释放并运用庞大力量,在生活中创造奇迹。
以整个历史来看,书籍、录音带和演讲一直充斥着类似讯息。但是祖父说的「潜在力量」和他利用这些力量的方式却相当不同,所以即使这些字眼看似熟悉,请耐心地听我说,因为我将为大家呈现截然不同的面向。
我跟祖父在瑞士克伦斯小咖啡馆的初次讨论,好坏消息参半。好消息是祖父开始教我有关潜藏力量的真实本质,并指导我如何利用这些力量。坏消息是七个月后祖父就过世了,还来不及把我教完。所以我花三十五年的时间,应用他教我的东西并遵照他遗留的许多线索,我搞清楚祖父若还活着会教导我的整个系统,然后孜孜不倦地找出遗失的拼图,将它们组合到整个系统中。
这三十五年来,我发现许多遗失的拼图。我将它们组合到我应用的系统中,自己也成为金钱游戏大师。在我事业生涯初期,我应用这个系统成为某家电脑转卖商的顶尖业务员,也在担任业务经理、企业沟通经理、区域经理、最高行销主管、行销副总裁、顾问和企业家时,缔造优异成效。
后来,我应用这套系统创造并执行一个行销模式,让潜能大师东尼?罗宾斯(TonyRobbins)多媒体研讨会座无虚席,也协助美国连接点(ConnectingPointofAmerica)电脑连锁店业者,在不到三年内,业绩从九千万美元激增到三亿五千万美元,拥有惊人获利。
当我继续应用这套系统累积更多个人财富时,最后却负债十五万三千美元。后来我东山再起,重新累积财富,让自己比以往更富有。这次东山再起时,我进行许多计画,包括让蓝海软体公司(BlueOceanSoftware)在四年内,业绩从一百二十七万美元增加到四千四百三十万美元,并三度名列《公司杂志》(Inc。Magazine)的「公司杂志五百大企业」。这项庞大成长加上惊人获利能力,让蓝海软体公司受到软体业巨人英图特公司(Intuit)的青睐,以一亿七千七百万美元收购蓝海软体,也让我获得相当可观的报酬。
在那段期间,我还写了两本畅销书,透露我当时收集的拼图。我的第一本着作是《通往成功的无形途径》(TheInvisiblePathtoSuccess)、第二本着作是《第十一项要素》(The11thElement)。
不过,蓝海软体公司卖掉一年后,我也从后续一连串的事业成就中赚到更多钱,我观察到自己绝大多数的财富又开始消失。我停下来问自己:「一点道理也没有。我一定错过什么。」以《爱丽丝梦游仙境》(AliceinWonderland)和电影《骇客任务》(TheMatrix)的名言来说就是,我知道自己必须「要往兔子洞里再走进去一些」。
第一次失败时,我只影响到自己,当时我还没结婚生小孩。失去一切,让我痛苦万分,但我总能忍受极大的痛苦。不过现在,我有老婆和两个小孩,也已经为一家人创造相当幸福的生活和生活方式。如果我再次失败,我知道这种痛苦将难以忍受,家人也会这么认为。所以我很担心,也开始着迷于找出自己仍未知道之事。我再度展开探索,专心找出祖父要给我、但我显然还没拿到的那些失落拼图。八个月后,我找到这些拼图了。在这本书里,我会跟大家分享这些拼图。
以我的个人经验及与许多巨富(包括一些全球巨富)的关系,我发现金钱游戏是你赢不了的游戏。你很快就会发现,如果你依据从小学到的规则和结构,不管自己多么精通金钱游戏,不管你在金钱游戏中累积多少钱,这场游戏总会引发某种形式的失败,例如:压力、忧虑、痛苦、某种损失或理想破灭。
依照大多数专家教导的方法,只是更精通金钱游戏、累积更多金钱,这样做其实行不通。事实上,你必须从金钱游戏彻底解脱,开始利用一套自己选择的新规则,进行新的游戏。当事情真正改变,也维持改变状况,生活就真的令人兴奋!
在继续讨论前,还要先说明另一项重点。翻阅这本书时,有些人从头看到尾循序渐进地阅读。有些人这里翻翻、那里看看,某些章节略过不看,某些章节看得很仔细。我写这本书的目的是要协助你,从金钱游戏中彻底解脱。因此,我必须以特定顺序提供你特定的拼图,协助你以特定方式组合拼图。
如果你依照我的带领,就会看到壮丽堂皇的「全貌」呈现眼前,也能获得权力从金钱游戏中彻底解脱。如果你不依照顺序,就会发现桌上摆满一堆看似可笑的纸板,你可以找到捷径取得实际力量,却依旧被困在金钱游戏的限制和束缚中。简单讲,请你耐心点,依照自己的感受,依照自己的步调,循序阅读这本书。相信我,跟着我的带领,我知道如何让你从金钱游戏中彻底解脱,我可以帮助你做到,但是你必须依照我在特定处境跟你分享的地图行事。
打从一开始你也必须了解,光看这本书,我无法让你从金钱游戏彻底解脱,我只能告诉你方法,为你打开通往新世界的入口,协助你通过这个入口,告诉你在新世界里该做什么。要真正从金钱游戏彻底解脱,你必须做一些事。我会告诉你该在什么时候做什么事,以及怎么做。这一路上,我会提供你极大的协助,但是「抵达」终点前,必须经过一个漫长且耗时的旅程,你也需要做出承诺,要有耐性、毅力和纪律。
如果你做出承诺并愿意这么做,日后就能获得目前无法想象的报酬。我可以明确地说,一旦你从金钱游戏彻底解脱,在生活中,金钱就不再是问题。此后也不必再担心帐单、现金流量或收支平衡。
不必再问:「这我买得起?」或「那我该买吗?」生活中也不必再担心现金收入与支出,不必担心资产负债、个人所得、存款、债务、获利或税款。
不必再为了设法管理、保护和增加现有财富,引发困惑、压力和一堆复杂事物。不必再为了「收支平衡」或在生活中开创一点喜悦或奢华,而工作到焦头烂额。
一旦你从金钱游戏彻底解脱,金钱方面再也没有任何限制与束缚。不管现在这一点听起来多么诱人,当你从金钱游戏彻底解脱时,你的人生就会出现这样的改变,发生的情况正是如此。所以,从金钱游戏彻底解脱是你必须体验才能了解的事。
基于一项特定原因,我将这项游戏称为「金钱游戏」。要发现其中缘由和金钱游戏的规则,请翻阅第一章。
1游戏规则
上场后三支好球都没打到,就被三振出局——这是棒球规则,是那种游戏的规则。但是,这种规则只应用在棒球比赛。
——杰西(J?C?)
如果你跟我接触到的大多数人一样,你可能从不认为金钱及追求财富是一场游戏。我跟人们谈论此事并询问他们的意见时,大家通常这么说:「金钱绝对不是一场游戏,而是相当严肃的事。」
彻底解脱流程的第一个步骤是,确实「了解」个人财务世界中的每样事物——所得、净值、投资、存款、税款、费用、发票、应收帐款和应付帐款、获利等等——都是一场惊人、精心设计、庞大独特且错综复杂游戏的一部分。我会在这一章介绍金钱游戏的基本规则,在后续章节再做更详尽的介绍。
如果你仔细观察,大多数游戏都有其规则和清楚的结构,也明确界定开始时间和结束时间,并清楚定义输赢。选择参与游戏者都同意遵照规则并遵守游戏结构,这样做游戏才得以进行。虽然有一些人以游戏为职业并以此维生,但是大多数人只是为了好玩和乐趣才玩游戏。人们喜欢观赏比赛,就是基于同样的理由。
举例来说,美式足球是由皮革制成、有一定大小并符合严密规格。足球场长一百码,一场比赛有四局,每局十五分钟。球员带球进入达阵区得六分;带球触地射门得一分;直接射门得三分;进攻队的球员若在自己的达阵区被敌人擒抱,对方可得二分。第一次进攻为十码,任何时间只有固定人数的球员在场上比赛,他们必须守备特定位置。有规则规定球员在场上能做什么,不能做什若在规定时间打成平手,则延长比赛直到分出胜负。四局比赛结束时得分较多者获胜;若在规定时间打成平手,则延长比赛直到分出胜负。
棒球是另一个例子,棒球场有特定形状和大小,呈现钻石状。在比赛时,每队只有九名球员上场比赛,就像足球比赛一样,每位球员守备特定位置。棒球比赛要使用符合明确规格的球棒、棒球和手套。每场棒球比赛有九局,每局每队容许三位球员出局。每位上场的打击手有四坏球、三好球的机会。投手站上稍微垫高的投手板上,跟打击手所站的本垒有特定距离。投手站上稍微垫高的投手板上,跟打击手所站的本垒有特定距离。各垒之间也有特定距离。打击手经过一垒、二垒、三垒回到本垒,可得到一分。九局结束时得分较多的球队获胜(平分时则延长比赛直到分出胜负)。
再举高尔夫球赛为例。打高尔夫球的人在高尔夫球场打球,球场上有一定数目的球洞、果岭、球道、深草区、沙坑和水池。打球者使用L形金属球杆,这种球杆是为了能准确将球打进小洞而设计。打球时必须依照特定规则,违规者就要受罚。比赛结束时杆数最低者获胜。
如果你仔细并客观地检视足球、棒球和高尔夫球等球赛,你会发现这类规则和结构似乎完全武断,没什么道理。想想看:
?美式足球:抱着一个充气膨胀的皮球跑,或设法跨越白线和得分点时,将这颗充气皮球丢给别人。不然就是,想办法把这颗皮球踢过两根金属柱抵达得分点。
?棒球:设法用木棒击中向你高速飞来的橡胶圆球或皮制圆球。接着,如果你击中球,而且球没被其它球员用手上大型皮革手套接到,你就要边跑边触及放在地上的三个方形垒包,然后回到本垒才能得分。
?高尔夫球:用L形钛金属球杆设法击中橡胶制的小圆球,想办法用最低的敲击数或「杆数」,让圆球进到几百码外浅浅的小洞。
如果你检视桥牌、大富翁、撞球、西洋棋、跳棋、二十一点等其它普及游戏的规则和结构,也会发现同样的武断。你会问自己:「怎么有人想到这么奇怪的游戏、规则和结构!」虽然初次审视时,这些规则和结构看似武断,但是后面却潜藏着创造规则与结构要用到的智慧、计画和意图。
参与者很少质问所参加游戏的缘起,或怀疑规则与结构看似