奸的好人4+心魔行销(完整版)-第7部分
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权谋法则
大部份以为知道自己要甚么的人，都预测不到自己是否
享受「自己要的东西」。
很少人可以明确的知道目标达成后，还要继续的付出甚么代价。
你若很喜欢每天都吃肥美爽口、半脂半瘦的红烧猪肉，多年后你见上
帝时才问：「我还没准备好上来‥‥要找没有胆固醇的肥猪真的这么
难吗？」你认为有用吗？
除此你会注意到有些人决定了「要」一样东西后，他会变得好像
传教士般‥‥
我跟你讲话的目的其实是‥‥跟我讲
曾经有一次我们和某位白手起家的大富豪一齐吃饭，这位老板是
我二十年以上的朋友，他专门承接政府工程，而且都是超过亿元以上
的工程。当我们天南地北的聊天时，大富豪告诉我们：「做生意要分
散投资，不可以将鸡蛋全放在一个篮子内‥‥」然后他很投入的不断
跟我们分享和分析分散投资的方法。
我称这种很投入的分享为「跳出了市场需求量的发表演讲」。
为甚么是跳出市场需求量呢？原因有两个：一，他不是想说服我
投资；二，我又没有征求他的意见。
如果你的朋友忽然有一天对你做「跳出了市场需求量的发表」，
如传教士般的不断宣扬某某东西的好处时，他不是想说服你，他是在
说服着自己！
权谋法则
有人对你发表这种意见时，如果你要他更巩固该信念的
话，可用「不强」的理由来劝阻他；如果想要他开始怀
疑自己的信念，你就不断的给他超出他所需求的鼓励。
我猜测那位大富豪应该是近期会有一项新的投资计画，他只是借
对我发表演讲来给自己一个肯定－－来肯定自己的决定是对的。
除非你口痒，不然千万别跟发表着「自我说服」演讲的人辩论，
因为想肯定自己的决定是对的人会把所有五脏六腑和骨髓的内力挤
出，发挥甚么小周天大周天、小宇宙大宇宙的能量，与你同归于尽的
彻夜辩论到天亮。
其实他分散投资的经历可以用十四个字的来形容‥‥
天下的生意，天下乌鸦一般黑
这位大富豪在某段时间听说有一个「股神」正开班授课，于是他
就去上了一个一天学费就要三万五马币（一万美金）的股票投资课
程。上完课后，他还须上律师楼签一份合约，那是成为「股神」室内
弟子的证明。除此之外，他每个月还得给「股神」师父一万马币的拜
师费，师父每天就会电邮推荐股票的买卖资料给他。
当年他跟我讲甚么「低买高卖」大理论，我的感觉是「谁不知道
妈妈是女人」。我也知道以钱赚钱的理论，比如用一百去赚两百，再
用两百赚四百，以此类推赚取双倍数的增长率。理论来说，重复投资
十三到十四次你就是百万富翁了。
天下乌鸦一般黑法则
市场数据显示90％的新产品或新行业会在第一年内倒
闭；未倒闭的生意中：有80％是做得普普通通，只有
20％是赚大钱。有人告诉你某个行业一定赚大钱的话，
其实他是说「理论上」一定赚大钱。
拜了股神师父门下六个月后，不算学费和每个月的供师费，我这
位大企业家朋友至少亏了二十万马币以上。
后来有一段时间因为流行《富爸爸，穷爸爸》，他又学人投资房
地产，结果到了现在还有数间空置的产业。还好的是，他的正业很赚
钱，所以这些损失对他来说也算不了甚么！
（我们的一个是地产中介商学员告诉我们：「投资地产，第一手
好的产业会流入中介商的手中，直到他们不太有把握的时候，就开始
放出来。」我们第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》中有提及我那位发展
商表哥，他也如此说：「凡很有把握的产业一定是自己先独吞三分之
一，接着发给自己的朋友做人情，等建成发售后，大赚一笔。对那些
不太有把握的新屋子，通常都不收，全部放出去，越快越好！」）
又有一次他告诉我他在某处开了一家咖啡厅，不过几个月内又倒
闭了。
企业经验丰富的明星
这位大富豪就好像那些赚到钱的明星般，人家说甚么生意好赚，
他们就分散投资在该生意上，所以理论上明星是企业经验丰富之人。
但结果往往都是本业继续赚钱，其他的如餐馆、珠宝店、美容院、服
装店、夜店等，通通都亏钱倒闭！（所以好莱坞才出现专门帮明星理
财投资的公司。）
这些明星们和我这位大富豪朋友所分散投资的行业可用十四个
字来形容－－「不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。」
还有最经典一次，这位大富豪要从台湾引进某种性玩具产品，他
想以数倍的利润攻进马来西亚市场。要知道马来西亚的性玩具市场本
来已经不大，他还要将这种性玩具产品交于中药店售卖，结果当然在
半年内亏掉所有的本钱。
他们的头脑不厉害吗？没有眼光吗？这些人表面上看起来好像
都知道自己要甚么，其实他们只是「以为」知道自己要甚么，所以才
美其言为「分散投资」。
我问这位承接政府工程的大富豪：「你都已经这么有钱了，为甚
么还要分散投资呢？」
他对我说：「民杰，我虽然赚到钱，不过我永远记住华人的一句
名言：居安思危。」
我好奇的问他：「你的意思是‥‥？」
没想到他为我阐明的居安思危，竟然是一个另类版‥‥
普通人矛盾，成功的人更矛盾
他按着我的肩膀说：「意思是说，赚大钱的时候，要想想你当初
甚么都没有的时候。」
其实「思危」的意思是为未来可能变成「甚么都没有」而准备，
而不是回想你以前「甚么都没有」。
他之所以对我讲这样的「浪漫废话」，只是一时感叹而已（也许
是因为我见过他甚么都没有的时候，所以与我吃饭时就会涌现这种感
叹）。感叹是某种特定情绪出现时才讲的话，当另一种情绪出现时，
可能又会讲另外一句相反的话，而且还会讲得振振有词。如果你在他
清醒过后把该矛盾指出，他又会合理化的用另一套理论来解释。
其实，毫无矛盾或极端矛盾的人都不正常，世外高人和头脑简单
的人应该是很少矛盾的，大部份人的「正常」是需要适量的矛盾来维
持的。
权谋法则
要深入了解任何人，包括自己，最好是从「矛盾」去观
察或反观。
事实上，有钱人不会在赚大钱时去回想甚么都没有的时候，我这
位喜欢分散投资的大富豪朋友本身最喜欢说的一句话就是：「我的生
活可以过得很简单，有没有钱都一样可以过得很开心。」
问题是他曾在夜总会一晚花掉三四万马币而眼睛都不眨一下；他
在国外旅游时看到一块奇形怪状的天然大石头，愿意花几万元把它买
下并运回家中；你说他在花这些钱时有没有想到当初他甚么都没有？
这是可以「生活很简单、有没有钱一样过得很开心」的人所为吗？
连这么成功的富豪都有如此矛盾的人生需求，那么我们应该怎样
来影响人呢？
别以真药治假病
原来男人都不好色
在香港某大学曾做过一项不记名的问卷调查，其中问到男大学生
找情人的条件是甚么。答案是我（一个精力充沛的男人）所意料不到
的。
香港大学男生们对情人的条件是：头脑第一，性格第二。这份调
查你会相信吗？
异性相吸对男人来说，第一个要素一定是外表。最好是天使脸
孔，魔鬼身材。我先做个假设，如果你在街上碰上拥有三十六，二十
四，三十六身段的女人，不但穿的少，还具有沉鱼落雁的气质，你会
多看几眼吗？（男人喜欢看美女是从基因中千万年进化所衍生的本
能。通常漂亮女人的脸都是左右均匀的，左右均匀表示基因健康；丰
乳表示妳能喂饱婴孩；纤腰表示妳还未被其他男人播种怀孕；美好的
肌肤表示青春和健美‥‥）
不过后来我才发现有一种男人是最好色的。
原来我最好色
某次我与女友去参加了一个婚前辅导课程，其中一个环节是讲师
问我们：「如果你对自己太太以外的女人产生了感情或有性冲动，很
想出轨，你会怎么办？」
我就很坦白的说：「如果我还爱我的太太，对她有承诺，但又阻
止不到自己对另外一个女人的性冲动（此处我的手做了一小动作），
我会用性幻想来解决。」
所有的人都哄堂大笑，然后讲师就叫其他人分享。我听到很多人
发表了如「最重要就是大家要互相坦诚」等的浪漫废话，最后我忍不
住的问他们所指的「坦诚」是甚么意思。
有几个人解释说要把自己对另一个女人的动情或性冲动，坦诚与
太太沟通。我当时心里只有一个想法：难道你跟你的太太讨论你对她
的妹妹和朋友有性冲动吗？怎样讨论？沟通了后就能消除欲望？跟
你太太讲其实行房时是幻想着她的妹妹？
权谋法则
不要给一个人为了维护他的社会形象而讲的话骗了
这些人只是用着很机械式的官腔，如录音机般的讲一些公关人员
在搞形象时才讲的话，所讲的答案就与选美小姐惯例讲 I want world
peace（我希望世界和平）一样。只要你把这些小姐放上选美的舞台，
「社会形象」的录音带就会被启动了。所以，香港名人林燕妮就曾经
坦然的透露过一些香港小姐选美的内幕。
原来选美的小姐是最孝顺父母的
很多选美的参赛者被访问时，往往会讲以下的这类话：「其实当
时我也不知道家人偷偷帮我报了名‥‥」（言下之意即：我不想参加
的，是人家要而已）、「我参加选美是想学多点新东西‥‥」（没有讲
出的话是：我不是贪慕虚荣，我是好学而已），而最常听到的是「我
很感谢我的家人给我的支持」和「家人对我来说是最重要的」。
最后这两句话也是政治家最常用的，我称这些为有「道德交待」
的废话。
政治家用此来标明自己有很重的家庭观念，想借此表示他是爱家
的人，并有意无意的希望你们认为一个爱家的人就是「好人」。2005
年时我被邀请与马来西亚国际华裔小姐的冠亚季军作性格分析时，三
位佳丽都轮流说「家人最重要」，呵～欠。
其实据香港才女林燕妮小姐说，有些感谢家人支持的美姐其实是
骗人的，某选美小姐的父亲还曾经说过：「我哪有支持她！我其实很
反对她选美，只不过她一意孤行，逼我支持而已。」
大部份的选美小姐都喜欢讲一些最安全的话，爱恨最好别太分
明，立场最好不要表态，浪漫废话和道德交待尽量多讲一点。有一个
心理试验就证实了单身的女人也会讲这一类的话。
约会时的前言不对后语
