奸的好人4+心魔行销(完整版)-第17部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
以上这位典型好男人可能以为坦诚分享的话，就能够增加他的吸
引力价值指数，让那位小姐觉得他感情专一，是个肯改过自新的人。
好男人可能觉得这是他的优点，所以有意无意的期望对方知道和接受
他这优点。
不过从那位小姐的肢体语言反应中显示，好男人的吸引力价值指
数不升反跌，因为他一个不小心用了意境高手的隐隐约约手法，不小
心间接的伤害了自己的价值（吸引力）。
他想要隐隐约约的告诉对方他重视感情和专一，不过女方下意识
中隐隐约约所得到的结论是：「为甚么你这么伟大又痴情又肯改，但
女方还是不要你？到底你有甚么其他问题？」
权谋法则
追求着异性时为保不意外降价，严禁分享自己被抛弃
的故事。
这种隐隐约约的包装策略，其实是最具说服力的，因为你是让对
方「发现」。但这位典型好男人却不会善用，结果再犯下另一个大错
－－他接下来开始分享他的情感结论。
广告烂招又带出「明害」
这位好好先生开始做「跳出市场需求量的发表」，他说：「两个人
在一起呢，珍惜是很重要的‥‥一二三四五‥‥懂得珍惜是很重要
的‥‥东南西北中‥‥学习珍惜是很重要的‥‥金木水火土‥‥珍
惜还是很重要的‥‥」
他的发表声明中不断强调「珍惜」，这一刻我的真气一动，真的
有冲动想一掌打过去他的后脑，把他拍醒，因为他开始运用广告白痴
的手法，想透过直接的方式，指名道姓的讲明他这个男人是很会「珍
惜」身边的人。
但事实是，这会让对方过滤你的资讯，暂时对你是否懂得「珍惜」
有所保留，因为对方很明确的注意到：你很刻意。
一旦被断定为「刻意」时，你的分数将会狂跌。
我真的很想在那位女生去洗手间时，以英雄救男的姿态，把他的
错误全部点出，并给他我的名片然后叫他来上我的课程或买我的书；
不过还没发完我的救男梦，他们就双双的离开了－－女的走在前面，
男的在后面跟着。
这是一个很有问题的小动作。
题外话
各位男士，平常和追求着的女性一起步行时，千万不要
常常走在她的后面，不然的话她变成是领袖，你是小跟
班（价值低）。最好是可以并肩平行的走，假如道路狭
窄的话，就尽可能走在前面做领导者。
假如已经是伴侣了，女方惯性走在男方的后面，那表示
女方一就是和这个人的感情不深了，二就是女方已经接
受自己在这个关系中，处于非重要地位。
如果各位男士们的女朋友或太太是超级美女，当你们一
齐走进到一个多男人的场合（如酒吧），你反而要先让
太太走在前面，因为她一进场所有的男人都会看过来，
时间好像停顿般；而你的目的也是要凝聚所有男人兴奋
的把目光投射到你太太的身上，然后你就高调的一掌轻
打你太太的臀部，又捉捏一下（最好能让每个男人都看
到）‥‥所有男人的目光就会萎缩，酒吧气氛回复正
常。
这个做法叫作Territorial Marking（打下领土记号），就
如公狗在一些电灯枉撒尿，用自己的气味来占下该领土
般。
意境双料自杀法
这典型好男人用了意境高手的方式，他以为该方式可以传达
「东」，但却传达了「西」；同时他又用了广告白痴手的做法，想传达
「北」，结果别人反而怀疑那不是「北」。
好男人的做法其实已经「示了低价」，就好像一个销售员见客户
时说：「以前我们有一个很好的客户，后来不知为甚么，他决定断绝
和我们生意来往，我打电话要联络他们的负责人，怎样也联络不上。
我们的公司是最讲究责任的，我联络他的目的也很简单‥‥我们做错
的话，你告诉我们，我们就改‥‥」
经你如此一讲，就算你是坦白，想「示高价」的标明你公司「负
责任」的优点，但你不小心用了意境高手的方式，做了「示低价」的
举动，听众反而不会太过注意你的「坦白」和「负责任」了，对方会
比较容易看到你们「不知道出了甚么错」。
权谋法则
任何的沟通里只有四个元素：示高价、示低价、有兴趣
、无兴趣。
富翁对我们书的评语
某次，我出席一个曾经叱咤商界的老前辈之九十岁大寿的宴会，
会上和我同桌的是一位大富豪。他主动和我寒喧，说他有个要好的朋
友借过我们的三本书给他看。（笔者按：我们发现有身份地位或「认
为」自己有身份地位的人，如果说看过我们的书，通常这么巧都是朋
友「借」给他们看的。）
然后，他开始给我一些评语，从封面该如何设计，到形容词的选
择都说了。他觉得《勾魂夺心洗脑催眠》写得好，但我们选用「勾魂」
的字眼就太过负面，不是每个人都能够接受，最好是选用比较专业的
字眼（每一次我们听到有身份地位的人如此来劝我们，我们都再度的
更加肯定我们的选择是「绝对的对」）。
他认为我们的《财色战场》写得有偏见，只从男人的角度切入是
不全面的（这是大哈哈的废话，我们俩的性别是有睪丸的那一个，我
们能负责男人立场，也不认为男人站在女人立场时能够完全没有偏
见，所以不会为我们的无能道歉）。
然后他给我们第三本书的评语时，不小心泄露了一个他不想泄露
的「广告」。
罪鬼附体
他对我们《冷血救世》的评语甚高，说是人性天书，深入探讨了
人生价值观的问题。对谈中他跟我说起举世最畅销的书其实就是基督
教的《圣经》。他说《圣经》的畅销是因为它改变了很多人的价值观。
（笔者按：圣经旧约的部份内容是儿童不宜的，包括：暴力、色情、
权力斗争、乱伦、复仇。新约才开始标明慈爱、宽恕等。）
他说他信奉了基督教，还告诉我，当他受洗时感受到神的力量，
他跪在牧师的面前哭不成声，一生人都没有哭过这么凄厉，觉得每个
人在上帝面前都是罪人云云。
我一言不发的看着他，当时我只是在想着：「到底是甚么内疚感
让你如此痛苦呢？」
这位大富豪见我的头微微的后仰看着他，正所谓「鬼拍后脑」，
我猜可能是他心中某个「鬼」一下子冲上了喉咙，所以才请出了他的
「哭」和「罪」的关系。但他很快就把心中的「罪鬼」打压入地狱，
然后「诚意」的对我说：「我哭，我大哭不是因为我害过很多人‥‥」
鬼也错，人也错
哈哈，刚才的那一个是「罪鬼」讲错话，现在是「人」讲错话。
他接着说：「其实罪可以有很多种解释，不一定是害人的，就算
你看到乞丐没有给他钱，都可以归纳为罪；看到老太婆拿着很多东西
要过路，但又没伸出援助之手，其实那也可能是罪；又或者‥‥」
这就是我们先前有提过的「跳出市场需求量的发表」。
我差一点就讲出：「哦，原来看到乞丐没给钱都可能是罪，那么
那些没有看到的乞丐呢？朋友妻不可欺，但如果不是朋友的妻呢？」
我心里暗笑，我又没有说你有罪，甚至没有说过甚么，今天我们
才第一次见面，你没有必要重复向我用尽全力强调，现在我最怕的不
是他有没有害过人，而是担心他的口沫会喷到我手上那碗鱼翅。
这个大富翁是某农药厂的老板，而我所认识的另一位农药厂老板
有段时间是完全不吃猪肉的。我真的很想问现在这个「甚么都可能是
罪」的药厂老板最近他戒吃甚么肉‥‥
不打自招的后果
药厂富翁说自己在牧师前哭得如丧考妣时，是用着意境高手的方
式，只不过不小心暗示了自己「真的」有「情有可原」的罪；他在解
释「甚么都可能是罪」时，是用着广告白痴的手法，越描越黑。（注：
如果此药厂老板对其他基督教徒讲此故事，反而是示对了高价；但他
对到我们这些真小人就变成了示低价。）
如果你只是轻描淡写的「白痴」一次，问题也不大，听者也不会
特别在意。不过当你不打自招「白痴」了两次后，对方就开始留意了。
不打自招讲了一样东西三次或以上的话，对方就会觉得你有点刻意。
一旦对方觉得你很刻意，不管你讲的东西是其是假，他都会先假
设你既然是刻意的话，就表示你有企图。他会选择不把你所讲的话当
真，因为每个人都有一个自保的防卫系统－－「宁可不信，好过误
信」。
那么，要怎样跟别人讲故事才能做到不被别人的防卫系统过滤
掉？
说话时的意境诱惑秘术
错误包装
上文我们提到很多人无意中常用的包装技巧，就是讲些关于自己
的故事。讲故事的影响手法就是可以如广告高手般带出「意境」，而
不是直接的「指名道姓」的讲出自己的优点或强处。当然，你的「意
境」有无带出你要的效果就另当别论了。
权谋法则
用广告白痴的手法直接讲出自己的缺点，对方反而觉
得没甚么大不了。
如上一篇中那位讲自己没有害过人的富豪，他也是用了讲故事的
方式来带出一个意境，只不过他还没有上过我们的课程，所以意境如
何带出，还没有一个系统化的策略。而那一次他因为给书评给得太兴
奋，所以才不小心讲错故事、做错包装、带出了意料之外的「意境」。
这一个意境反让他「示了低价」。
简单来说，如前几章中所述：当男人讲样貌不重要，选美小姐讲
家人和世界和平很重要，其有意或无意的目的就是要「示高价」。但
他们示高价的方法是用了「广告白痴（说教）」的技俩，所以可信度
就低了。我还记得当时我参与的一个选美节目，某个选美小姐说她可
以「牺牲小我来完成大我」，请问你相信吗？
相反的，意境高手会用「讲故事」的方法来带出策略性的意境，
读者们可能也会认为那些喜欢吹牛的人也会常讲故事，但除非听众的
思想简单，不然听了也只会冷笑，因为吹牛的人通常都犯了一个「主
题」和「副题」的错误。
弱势的示高价
吹牛的人讲故事时，让对方察觉到他的主题是「示高价」，所以
反而对方半信半疑，或者觉得他很刻意。
如果一个人对你说：「喂，你有没有看到最新款的马赛地？哇！
看起来很有霸气，我考虑要不要把我那辆S…Class换掉。你有没有兴
趣？我便宜点卖给你。」
以上的这个例子常在商会听到，只不过有时是车，有时候是名
表。其实他们的目的不是真要卖车，而是要给你知道他目前拥有一辆
S…Class的名车。当然，他们是要给人知道他们拥有S…Class名车即
代表他们成功、富裕、有地位等。这�
