奸的好人4+心魔行销(完整版)-第14部分
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要，但他们肯定花了很多的时间、金钱和脑力去催眠你（提醒牛很口
渴），跟你讲：「你要，你要，你越来越想要，你越来越需要！」
而且更重要的是，广告高手没直接讲明拥有他们的车就会让你变
成英雄，获得美女、性、冒险等，他们只是让你隐隐约约的在下意识
中感受到这些价值观。
相反的，广告白痴却会指名道姓、怕你不知的直接讲出来，这种
做法可能会产生反效果，因为他们是在间接的污辱着观众的智慧。
广告商的侮辱
这种白痴手法有时候你应该会在收音机上听到：
女：老公，你这么匆忙，要赶去哪里啊？
男：难道你不知道吗？「大彼古公司」新建了超级精明公寓。
女：那个十大发展商的「大彼古公司」吗？
男：对啊！就是这一家，我要赶着去下订啊！
女：他们在ABC区刚建了三百五十个单位，每个单位都有自己
的保安系统、闭路电视、无线上网和桑那蒸气浴室。
男：对！因为公司口碑好，现在已有百分之七十五的房屋已经卖
出去了。
女：那么你快一点去吧，你也帮我买一个单位，用来投资也好‥‥
男：哎！怎么我没想到，我的老婆真聪明。
逼不得已的良心侮辱
有时候听到这种毫无吸引力的广告时，我就在怀疑是否时间紧
迫，所以广告公司就随便的出货。又或者商家本身又要马儿跑得好，
又要马儿不吃草，只想买下二十秒的广告时间，然后把产品的七个重
点都放进去。
在鱼与熊掌的难取难舍之下，唯有牺牲听众，因为广告做得不
好，没有听众会怪广告公司，他们只会怪商家而已。
我曾听过一个广告界的笑话：设计了平面广告后，如果商家不满
意，就把商号放大后再放到广告版位的上方；如果商家还是不满意，
就连商家老板的相片也放上去（我称这种为讣告式广告，但我们做演
讲行业则免不了，一定要把人头照放在广告里面。）
权谋法则
一个广告版位最珍贵（显眼）的地方是顶部，请把最引
人注目的讯息放置该处。
有时候在一些社交场合，一些人也会不小心用了侮辱听众智慧的
方式来描述自己。
为甚么不需要告诉人你有幽默感？
有些人会偶尔告诉我一些又好笑又扫兴的话，他们会说：「喂，
让我告诉你一个很好笑的笑话，我保证你一定会笑的，我从来没听过
这么好笑的笑话。」
为甚么我会觉得好笑？因为他的笑话还没讲，我就会先笑他介绍
笑话的方法。为甚么会扫兴呢？因为我知道一个再好的笑话，从这一
个人口中讲出来，会变得很难笑。
那些有试过网上交友的读者，如果你看到对方的简介写到他是一
个有幽默感的人，你会马上相信吗？
其实当你看到这种写法时，你读了后，不会相信，也不会不相信，
你根本无法下判断，如果你有我们的经验，反而会开始怀疑。
权谋法则
真正有幽默感的人，通常都不用「幽默感」来形自己
我有时候会看到一些讲师的简介，他们可能想让别人觉得他的演
讲方式不沉闷，所以就如此写：「某某讲师‥‥生动有趣，以幽默的
方式演说‥‥」
如果这是他本人写的话，我敢保证，你去听他演讲时，你将会发
现很难用幽默来形容他。
同样的，一些歌手被访问时，都会强调他觉得自己的强处是「个
人风格」，但你会发现个人风格强的歌手，通常不强调自己的个人风
格。
权谋法则
常强调自己「坦白」的人，你就要怀疑：有人强调「我
是为了你好」时，你就要提防。
怎样告诉别人你有幽默感
假设我想给你知道我是一个很有幽默感的人，我正确的做法是直
接讲一个笑话给你听。你第一次笑时，可能会讲：「你这个笑话很好
笑。」
但如果我连续讲了十个笑话，你笑到脸红耳赤、前伏后仰、肋骨
疼痛、胃部抽筋的话，你就不会再说我的笑话很好笑了，你会哮喘般
跟我讲：「你‥‥这个人‥‥真的‥‥很好笑。」
这就是「广告高手」的行销策略。
网上交友者如果真的想让人觉得你有幽默感可以如此写：「我很
有上进心，目前在麦当劳扫地，但我将会很快升职到做炸薯条，有一
天我一定会做到炸汉堡包的。」或「我喜欢与有智慧的女性交往，所
以，如果你能够用手指来做加减算数的话，我就有兴趣认识你。讲话
时如果会用成语的，我会优先考虑。」
权谋法则
男女追求的初步，切忌太过严肃。
网友看到以上的简介，会先入为主的觉得这个人不会严肃。以广
告高手方法，间接的透露出来，大部份的人都会选择相信。
广告白痴的手法就好像在上擂台打架时，你要打对方的某一部份
时，你会坦白的先跟对手直接讲明：「喂！我会起右脚直踢你的腹
部。」、「注意我的左拳！」你说对手会不会开始防备呢？
这个也是最近的一套着名电影所犯下的一个让人津津乐道的错
误。
「意境影响术」的威力
一部说教的电影
「霍元甲」是李连杰所演的一齣电影，我听到很多的影评都说戏
中有太多「说教」的元素。举例，电影中霍大侠的妈妈好像跟他说：
「武术其实是要战胜自己而不是别人」；后来霍元甲本身又跟徒弟说
教，又跟日本挑战者说教。
不错，我相信导演的目的是要在戏中传达一些正面讯息，但在电
影中，这种「直接说教」传达讯息的方式，你只做一两次，观众或者
还不会太介意，不过重复多次后，就像太过直接的广告白痴手法，很
难让人接受，电影也变得好像唠叨的老母。
导演只纯靠角色与角色之间的对白来「说教」，但却没有用到以
电影情节的方式带出所要传达的讯息。女人的性感也可以靠两条路线
来发挥，第一种是靠肉：只要样貌身材肌肤好，肯穿得少就能发挥到，
这是很直接的方法。
第二种是靠间接方法，男读者们应该看过一些你觉得很性感的女
人，但你却发现对方不是天使脸孔魔鬼身材，也不是露肉，因为她是
用了「情节」来带出性感。
意想不到的色诱
我在加拿大的时候，第一次观看脱衣舞时很兴奋，因为活到二十
一岁都没见过这么多美女宽衣解带。我发现原来很多人讲「女人最性
感的就是她自己脱衣的时候」这句话是有根据的。但往后的日子，因
为习惯定律的关系，各种不同的脱衣方式、各种身材、各种姿态我都
看过，所以基本上我是已经不会再有任何反应了。
权谋法则
就算你是超级的天使脸孔、魔鬼身材，你的情人天天见
你的话，久而久之就变成习惯了。
后来有一个晚上，我和朋友在一家脱衣舞秀的大型酒吧闲聊，有
一清瘦的洋妞上台，其样貌身材极之普通，服装也只是白色的长袖衣
和牛仔短裤。然后音乐一放，是法国歌。
她的舞姿动作很小也很慢（其他的美女多是跳大动作的舞姿），
最特别的地方是她完全没有做那些指定的大开大合动作。
三首歌过后她表演完了，我转头看着我的朋友，他也转过来看着
我。我们互笑，然后不约而同的用广东话说：「有料到！」
这是我们这么多年看脱衣舞没反应后，唯一看到有生理反应的一
次。
最让人兴奋的不是她的身材或超级性爱的动作或表情，性感的最
高境界其实是从我们的幻想入手的，叫作「意淫」。
权谋法则
意淫是性感之「道」；
样貌、身材和服装是性感之「术」。
她用了「意境」色诱到我们。
高手带出的意境
与其用侮辱观众智商的广告白痴手法，不如用有深度的「意境」
带出讯息。
杜琪峰导演的《鎗火》有一幕很过瘾：五大杀手保镳因为奉命要
二十四小时保护被职业杀手盯上的黑社会老大，于是全部都在老大办
公室外面的走廊等候他会议结束，但整个等待的过程就好像怀孕的老
婆送进医院产房后，等了一个晚上都毫无音讯般。
由于等待是最难熬的，于是其中一个杀手开始踢着纸团解闷。他
把纸团踢给另一杀手，对方又踢回去，然后他又踢给另外一伙伴‥‥
结果，就上演了一幕五人杀手在黑社会老大的办公室外，偷偷踢纸球
的小插曲。
杜导演让我们看到五个绝世高手也与常人一样，都有童心，需要
玩踢东西来渡过「闷到发霉」的等待。
权谋法则
真正的推销高手都是──「意境专家」
说教的演绎
完全没办法用「意境」带出的话，导演就可能会要求五大杀手讲：
「很闷啊！闷死人啦！」，或者要求黄秋生对吴镇宇说：「唉‥‥我们
做杀手的也是人‥‥」。请问看过电影后你还会记得「杀手也是人」
这句话吗？
我也会猜测一些如蔡明亮般自认有崇高艺术细胞的导演怎样运
用「意境」来带出「闷境」：镜头会花几分钟来拍摄五大杀手目无表
情的看着自己摇动的脚尖。闷的感觉不但被意境带出，连观众也被逼
得发闷。
其中，我们注意到一些电视节目，不知道是否「怕」观众智商偏
低，所以采用了既夸张又直接的方式来演绎。
无脑（意境白痴）电视情节
我曾经有一次「不小心」看过一齣电视连续剧，剧情发展到太太
发现丈夫和狐狸精在家里的床上胡混。晴天霹雳的音乐此刻响起，女
演员的脸部扭曲、痛苦、流泪的表情通过特写播出来，然后她声嘶力
竭冲到床前大喊：「为甚么？为甚么你要这样对我？」
本来已经够老掉牙了，可是我想不到女演员接下来的动作，竟然
是拿起剪刀将床单这边一刀，那边一刀的剪破，然后她的对白更是无
厘头之至：「我不要这么肮脏的床单‥‥呜呜‥‥」
恍如穿梭时光，剧情之土，一如我爷爷时代的黑白电视里所看到
的粤语残片。看到这一幕的那一刻，我真像在冬天里正洗着澡，恰巧
被冷冽的寒风吹到，同时又看到《午夜凶铃》的贞子从花洒中钻出来
般，就连我的心脏肌也起鸡皮答疙！
这让我想起以前看过的一些「富剧情画面」的镜头：女朋友阿花
不辞而别，男朋友在海港边仰天长啸：「阿花！！！」（某香港电影就
曾嘲弄这一情节，男主角一在海港喊女友名字时，不远处有一男人吶
喊：「林青霞！」，再远些有另一个男人嘶叫：「锺楚红！」）。
越细的表情，越有意境影响力
大家都可能注意到，在电影业较不发达的国家，他们的演员还是
有点倾向夸大式的演技，至于那些影视业又�
