人生六部书-第268部分

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37。　每次排练时都用选定演说时用的视听辅助。　
38。　首次要听众看视听辅助时应停顿。　
39。　幻灯片需编号以免混乱。　
40。　可以用卡通画使严肃话题轻松。　
41。　可以在投影幻灯片的边框上写按语。　
42。　演说时非用不可的视听信息应该一式二份。　
43。　要排练：忘记某点在讲稿上的位置而又能设法找到。　
44。　练习用正常语调、最大音量清楚地说。　
45。　要变换演说节奏并判定哪种节奏最有效。　
自我准备　
作好自我准备与作好演说准备同样重要。演说的整体感染力、一半取决于自身形象，一半取决于所谓的内容。　
46。　听众是你的盟友，都想从你这儿学到一些东西。　
47。　如果你举止自然，听众就会对你热情。　
48。　要像看待一小伙听众一样看待大量听众。　
49。　可以照镜研究自己，看给人甚么印象。　
50。　不能穿戴任何分散注意的东西。　
51。　演说时手不能插在口袋z里。　
52。　身体语言必须反映说话内容。　
53。　要学会放松脸部肌肉并微笑。　
54。　演说时应穿舒适的鞋子。　
55。　头发千万不能垂到脸上。　
56。　临演说前可以含粒薄荷味或蜂蜜味的糖。　
57。　可考虑练瑜伽功以加大呼吸深度。　
58。　练习变换若干句子的语调。　
59。　自我伸展并想象你比实际高。　
60。　试以端坐不动的姿势放松10分钟。　
进行演说　
演说精彩的关键为保持自我，保持自然。除此以外任何做法让人看起来假，听起来假，除非你有相当的表演才能。　
61。　罗列出令你对演说紧张的因素。　
62。　要仅在笑得自然的时候微笑。勉强的笑总显得虚假造作，令人不信。　
63。　演说前夜睡个好觉，以使自己精神饱满。　
64。　每次演说前都要例行这种临场仪式。　
65。　可想象自己在作一流演说。　
66。　可利用某些紧张能量活跃演说。　
67。　深呼吸，放松，微笑，然后慢慢地开始演说。　
68。　讲稿每次不能多看，要集中注意于演说流利。　
69。　每当讲到要点时都要短暂停顿。　
70。　讲段大家喜欢的、不离题的趣闻逸事可缓解紧张。　
71。　可与某位你觉得易接近的人进行最初的目光接触。　
72。　要不失时机地与听众中某人进行目光接触。　
73。　关键数词要重复，如〃15个星期，拾。。。五。。。个星期。〃　
74。　不要怕用大手势和长停顿。　
75。　不要让视觉辅助显示过久，这样会分散听众注意。　
76。　不要草草收场，好似要匆匆离开一样。　
77。　每次演说都要以一个精彩有力的总结收常　
78。　总结时要用同声共韵制造感染力。　
79。　总结与问答会之间要有休息。　
对待听众　
作演说是要使听众受益而不是使演说人受益。故而一定要懂得如何理解听众的反应，如何应付他们的响应。　
80。　要尽可能多地听先讲的人演说。　
81。　要让听众知道你很了解他们的感情。　
82。　可于常规间顿中提问以使听众发言。　
83。　请注意悄悄抬起掩饰呵欠的手。　
84。　注意脚拍地的声音，这是一种强烈的不耐烦表示。　
85。　可找你的朋友对练即席问答。　
86。　无论听众提问的语气或目的如何，你都要保持冷静。　
87。　对羞怯或紧张的提问人要鼓励道：〃提得好１　
88。　将怀有敌意的提问转给提问人自己或听众回答。　
89。　要向全体听众，而不是仅向提问人回答。　
90。　要用知识赢得听众。　
91。　要小心避免以听众的恩人自居。　
92。　对确信会提的问题要预先准备一两个较长的回答。　
93。　请记住敌意针对的是你的观点而不是你个人。　
94。　应当避免过长的目光接触，那样可能激怒人。　
95。　如果你讲的是事实，就应当摆出证据说服人。　
96。　如果你正坐z着演说，这时应该起立以维护自己的权威。　
97。　要尽量发现一些你与听众的共同点。　
98。　可指引提问人找其它信息源。　
99。　即使没人提问也要等待。　
100。　要说真话，因为听众会很快识别出虚假，从而有损于你的威信。　
101。　要既处之悠然又保持警惕，这样你便会得意于你的演说。






　
　



《人生六部书》
　

引人产生共鸣
卡耐基先生曾说：〃并非所有你我有资格谈的题目都一定会激起我们的兴趣。譬如
说，我是'自己动手'的服务者，我确实有资格谈谈洗盘子。可是不知怎么，我就是对
这个题目热衷不起来，而且，事实上，我根本想都不愿去想它。但是，我却听过家庭主
妇们把这个题目说得棒极了。她们心里或者对永远洗不完的盘子有股怒火，或者发现了
新方法可以处理这恼人的工作。不管怎样，她们对这个题材来劲极了。因此，她们可以
把洗盘子的题目讲得头头是道。〃
这里有个问题，即你以为合适的题目，是否适合当众讨论，假设有人站起来直言反
对你的观点，你是否会信心十足、热情激昂地为自己辩护？如果你会，你的题目就对了。
因为只有自己对自己的题日有热情、有信心，才能引起听众的共鸣。
卡耐基曾到日内瓦参观国际联盟第七次大会的开会情形，当时，加拿大的乔治·佛
斯特爵士上台发言，他并末带任何纸张或字条，不禁使卡耐基大为欣赏。他几乎常常做
手势，他心无杂念，全心放在所要说的事情上。有些东西他非常想要让听众了解。他热
切地想要将自己心中所珍视的某些信念传达给听众，这种情形很明显。卡耐基在教学上
一直倡议的那些法则，在那席讲演里完美地展示无遗。结果该发言非常成功。
有一个学院的学生被选出参加学院里的辩论队，在辩论会开始的第一天晚上辨论教
授把他喊到办公室里责骂。
〃你真是饭桶！本院有史以来还没有一个演说者比你更差劲１
〃那，〃他想替自己辩解，〃我既是饭桶，干嘛还挑我参加辩论队？〃
〃因为，〃教授答道，〃你会思想，而不是你会讲。到那个角落里去，从讲辞中抽
出一段把它讲出来。〃他把一段话反反复复地说了一个钟头，最后，教授问：〃看出其
中的错误了吧？〃
〃没有。〃于是教授让他再来一个半钟头，两个钟头，两个半钟头。最后，他筋疲
力竭。教授问：〃还看不出错在哪里吗？〃
他说：〃看出来了，我没有诚意，我根本心不在焉，我说得不象真情实意。〃
就这样，他上了最难忘的一课，把自己融入了讲演之中。
从此，他便开始使自己对自己的题材热心起来。直到这时，博学的教授才说：〃现
在你可以讲了１
在卡耐基训练班里，如果有学员说：〃我对什么事都提不起劲来，我过的是平凡单
调的生活。〃受过训练的老师便会问他，闲暇时他都做些什么？有人看电影，有人打保
龄球，有人则种植玫瑰花。有一次一位学员告诉老师说，他收集有关火柴的书籍。当时
老师继续问他关于他的不寻常的嗜好时，他渐渐开始有精神起来了。不久，他便比手划
脚地描述起自己储存、收藏的小房间来。他告诉老师，他几乎收藏有世界各国的火柴书
籍。等他对自己最喜爱的话题兴奋起来后，老师打断他说：〃为什么不对我们说说这个
题目呢？我觉得挺有意思的。〃他说，从来没想到还会有人对此感兴趣！这个人穷，用
多年的精力追求一项嗜好，几乎已成了一种狂热，而他却否定它的价值，认为不值一谈。
老师恳切地告诉他，测试一项题材趣味的价值，唯一的方法是问自己对它有多少兴趣。
于是，他以收藏家的姿态热烈地大谈了一个晚上，受到了推崇和好评，同时也以热诚赢
得了听众的共鸣。
一般来说，只有讲演者自己的讲演与活生生的听众发生关联之后，才会有好的演讲
效果。讲演也许准备周详，也许是讲演者所热衷的话题，然而要真正获得成功，却还有
另一个因素要考虑：他必须使听者觉得，他所要说的对他们很重要，他不只是要对自己
的话题热诚，还要将这种热诚传给听众。高明的讲演者总是热切地希望听众感觉到他所
感觉的，同意他的观点，去做他以为他们该做的事，分享他的快乐，分担他的忧愁。他
以听众为中心，而不是以自我为中心；他明白自己讲演的成败不是由他来决定，而是由
听众的脑袋和心灵来决定。
在美国推行节俭运动期间，卡耐基训练班曾为美国银行学会纽约分会训练了一批人，
而其中的一人特别无法和听众沟通。为了帮助他，首先必须使他的脑子和心思对自己的
题目燃起热情。卡耐基让他自到一边去把题目再三想过，务使自己生出热诚来，并要他
牢记，纽约的〃遗嘱认证法庭纪录〃显示，百分之八十五的人过世时，身后都未留下分
文，只有百分之三点三的人留下一元或更多的钱财，因此，他不是求人施恩，或是求人
做经济无法负担的事。在这种情况下，他要对自己说：〃我是替这些人准备，使他们老
年得以衣食无缺，舒适无虑，并留给妻子儿女安全的保障。〃卡耐基让他坚信他是出去
从事一项了不起的社会服务。他思前想后，把这些事实考虑以后，终于使它们在脑海里燃烧起来。他唤起来了自
己的兴趣，激发了自己的热心，并开始觉得自己的确是身负重大使命。于是他外出讲演
时，那满载信念的词句便发出一种共鸣的回响，他将节俭的利益倾向售给听众，因为他
希望要帮助别人。他不再只是个重复着事实的讲演者，他成了一名传教士，努力想要使
人们改为信奉有价值的信仰。
为了能引起听众与自己产生共鸣，最好能通过一定练习使自己的声音有力且富有弹
性。
当我们把自己的思想与听众沟通时，要使用许多发声组织和身体的各部分，我们会
耸肩、挥动手臂，皱起眉头，增大音量，改变高低调门和音调，并依场合与题材说得快
或慢。
不过最好要记得，这些都是效果而非原因。所谓音调的转变调节，其实直接受我们
精神和情绪状态的影响。这就是在听众之前讲话时，为什么一定要用我们了解并有热烈
兴趣的题目的缘故，同时也是为什么我们要热切地与听众共论自己讲题的缘故。
随着年龄的增长，多数人都会失去幼时的纯真和自然，我们不知不觉地落入固定的
声音沟通的模式中。我们说话愈来愈无生气，也愈来愈不用手势，我们更不抑扬顿挫地
提高或放低声音。简而言之，我们已失去真正交谈里的鲜活和自然。
也许我们养成了说话太快太慢的习惯。同时我们的用词，若不小心注意，便会散乱
疏忽。卡耐基一再告诉人们要表现自然，也许你会误以为可以宽恕拙劣的遣词造句，或
单调无聊的表达方式，只要能够自然即行。其实不然，卡耐基要求人们讲话自然，是要
人们把自己的意念完整地用全副精神表达出来。从另一个方面说，一个好的演说家绝不
肯认为自己再无法增广词汇，无法丰富意象和措辞，无法变化表达的形式增强表达的效
力。这些都是有志于精益求精的人所应当追求的。
你最好能够评价一下自己的音量及音调的变化和速度，这可以利用录音机。另外，
也可以请朋友评量一下。若是能获得专家指点更好。不过可要记住，这些都是把听众除
外的练习。一旦站在听众之前，就要将自己投注于讲演中，集中全身心对听