成功的钥匙-第2部分

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No　one　has　ever　attained　outstanding　success　in　anything　without　applying　the　mastermind　principle。No　one　mind　is　plete　by　itself。All　truly　great　minds　have　been　reinforced　through　contact　with　others　that　allowed　them　to　grow　and　expand。

组织智囊团　
Forming　a　Mastermind　Alliance

让我们先来看一下“火车列车员”的智囊团模式：列车长之所以能够使火车开往目的地的惟一原因，就是其他列车　员认同并且尊重列车长的职权。如果，列车长未能适时地告诉司机火车出发的时间，乘客们会下车寻求其他可到目的的　方法，如果司机不遵守交通规则，很可能会发生致命的车祸……　
For　a　model　of　mastermind　alliance　at　work；consider　a　train　crew。The　conductor（you）　can　take　the　train　to　its　destination　only　because　all　the　other　members　of　the　train　crew　recognize　and　respect　his（your）　authority。What　would　happen　if　the　conductor　failed　to　signal　the　engineer　that　it　was　time　to　start？　Passengers　would　abandon　the　train　and　find　some　other　way　to　get　where　they　wanted　to　go。If　the　engineer　didn't　bother　to　heed　the　signals　along　the　track；the　resulting　crash　could　cost　lives。

为了使你的智囊团发挥正常功能，你必须给团员清晰而且正确的指示，而团员也必须愿意充分与你合作，以下四个简单的步骤，可确保智囊团的正常运作。
For　your　mastermind　alliance　to　function　properly；you　must　give　clear；unmistakable　signals　to　your　crew。They；in　turn；need　to　be　willing　to　cooperate　fully　with　you。There　are　four　simple　steps　to　making　sure　this　is　the　case。

步骤1：确定你的目标　
Step　One：Determine　Your　Purpose

使智囊团发挥功效的第一个步骤，就是设立一个明确的　目标（谁愿意搭乘目的地不明确的火车呢？）很显然的，如　果你连自己的明确目标都还没有确定，是不可能进行其他工　作的。　
The　first　step　in　putting　together　a　mastermind　alliance　is　to　adopt　a　definite　purpose　for　it　to　attain。（Who　would　board　train　without　knowing　where　it　went？）　Obviously　you　cannot　do　this　if　you　have　not　yet　selected　your　own　definite　major　purpose。You　must　be　certain　that　the　purpose　of　the　alliance　is　either　the　same　as　yours　or　very　closely　aligned。

你必须确定智囊团的共同目标，就是你自己的明确目标，或至少应该非常接近你的目标。如果你已经写下自己的明确目标，以及达到目标的方法，则你对此一步骤应该就能驾轻就熟了。写了智囊团的共同目标以及执行计划，可使你了解过程中的每一个环节，就像列车长不能同时收票、服务餐车旅客和驾驶火车一样，你也无法一人处理所有环节的事务，这时候你就必须运用第二个步骤了。
If　you　have　already　written　out　your　own　definite　major　purpose　and　the　means　you　will　use　attain　it；this　step　will　be　familiar　for　you。Writing　out　the　plan　for　your　alliance's　chain　you　must　forge。Inevitably　there　will　be　links　you　have　neither　the　skill　nor　the　resources　to　join　yourself；just　as　the　conductor　cannot　simultaneously　collect　fares；work　the　dining　car；and　keep　a　hand　on　the　throttle。This　brings　you　to　yours　second　step。　

步骤2：挑选团员
Step　Two：Select　the　Members　of　Your　Alliance　


挑选能帮助你达到目标的人，是件必须小心谨慎的事，你可能最后会发现，你原先挑选的人并不合适。你也可能在　一段时间之后发现，有些意料之外的事情必须找人来做。在　这过程中，尝试和错误是不可避免的，但是，如果你能时时　把握住以下两项特质，就能更快挑选到适任的人才。　
Choosing　the　people　who　will　help　you　attain　your　goal　must　be　done　carefull。You　may　initially　select　some　people　who　you　later　decide　are　not　appropriate；and　you　may　discover　that　there　are　unanticipated　needs　for　knowledge　that　must　be　filled。Trial　and　error　will　be　part　of　the　process；but　there　are　two　qualities　to　keep　foremost　in　your　mind　that　will　help　you　avoid　too　many　surprises。

第一项特质是工作能力。切勿只因为你喜欢或认识某　人，就把他选择为团员，虽然这样的人，会改善你的生活品　质，但未必就适合智囊团；你最好的朋友，未必就是你所需　要的行销专业人才，但或许他可为你介绍专业人员。　
The　first　is　ability　to　do　the　job。Do　not　select　people　for　your　alliance　merely　because　you　like　and　know　them。Such　people　are　valuable　to　you　because　they　improve　the　quality　of　your　life；but　they　are　not　necessarily　suited　to　a　mastermind　alliance。Your　best　friend　may　not　be　the　most　knowledgeable　marketing　professional　in　your　area；but　perhaps　he　ca　introduce　you　to　someone　who　is。

第二项特质就是和他人和谐共事的能力。不和谐的工作　气氛，将会抵消智囊团的效率。虽然，这种情形可能不会立　即发生，但却可能在输赢的关键时刻爆发出来。
The　other　quality　is　the　ability　to　work　in　a　spirit　of　harmony　with　others。Without　harmony　your　alliance　will　falter；perhaps　not　right　away　but　at　some　crucial　moment　when　everything　is　about　to　be　won　or　lost。

卡内基曾经告诉我，他找寻一位首席化学家的故事：经过全球探访后，他找到一位当时在一家德国公司任职的化学家，这位化学家的能力是无庸置疑的，于是卡内基便和他签　了5年的合约，但是不到一年卡内基就和他解约了。　

Andrew　Carnegie　once　told　me　of　a　worldwide　search　he　conducted　for　his　chief　chemist。His　scouts　found　brilliant　man　working　for　a　German　firm。His　ability　was　without　question。Carnegis　entered　into　a　five…year　contract　for　the　man；s　sevices。Within　a　year　he　had　released　the　man　from　the　bargain。

为什么呢？因为这位化学家很容易发脾气，整个部门被他搞得一团糟，没有人愿意和他共事；而他也因为太计较小事而经常怒气冲冲，以致什么成就都没有。

Why？　Because　the　chemist　was　so　temperamental　that　he　had　an　entire　department　in　upheaval。None　of　the　other　cerned　with　perceived　slights　that　he　spent　all　his　time　fuming　and　acplished　nothing。

你必须排除智囊团中的任何不和谐现象，各成员应毫无　保留地汇整彼此的智慧，个人的野心（包括你自己的野心），　必须臣俯于执行以及达成智囊团共同目标之下。
You　must　keep　any　thoughts　of　discord　out　of　your　alliance。　There　must　be　a　plete　meeting　of　the　minds；without　any　reservations　on　the　part　of　any　member。Personal　ambitions　must　be　subordinate　to　the　fulfillment　and　successful　achievement　of　the　definite　purpose　of　the　alliance。This　includes　your　own。

清楚地了解智囊团的目标，有助于判断团员是否具备以和谐态度完成工作的能力。　
Being　clear　about　you　alliance's　purpose　will　give　you　a　basis　for　judging　someone's　ability　to　work　in　harmony　with　it。

你可能仍然必须调整智囊团的组织结构，但是，你也必须采取步骤创造团内的和谐。
You　may　still　have　to　make　adjustments　in　the　alliance's　position；but　there　are　also　steps　you　must　tale　to　build　that　harmony。

步骤3：确定报酬
Step　Three：Determine　Your　Rewards

确定团员的报酬，是维持和谐的一项重大因素。在一开始时，就应该确定团员可能得到多少的报酬，如此一来，必将大大地减少日后发生争执的可能性。　
Clearly　determined　rewards　for　participation　in　your　mastermind　alliance　are　an　important　factor　in　its　harmony。Determine　at　the　outset　what　rewards　you　are　offering　in　return　for　the　work　of　others；and　there　will　be　little　room　for　later　recriminations。


下列十项基本行为动机，可作为订定报酬的基础：　
There　are　ten　basic　motives　toward　action　that　can　be　the　basis　of　these　rewards：　

1．自保　Self…preservation
2．爱　Love　
3．恐惧　Fear
4．性　Sex
5．对死后生命的渴望　Desire　for　life　after　death　
6．身心自由　Freedom　for　mind　and　body
7．愤怒　Anger
8．仇恨　Hate
9．对认同和成就感的渴望　Desire　for　recognition　and　self…expression
10．财富　Wealth

虽然财富对团员的吸引力最大，但也不能忽视其他动机　的重要性。对许多人而言，认同和成就感和金钱一样重要。但请务必注意，如果你依赖愤怒、仇恨和恐惧，则这些动机可能会扭曲你的团员的心灵。　
Wealth　will　obviously　have　the　greatest　appeal　for　members　of　your　mercial　enterprise；but　remember　that　other　motives　can　play　an　important　role。Recongnition　and　self…expression　are　just　as　important　as　money　to　many　people。Be　aware　that　some　of　these　motivesanger；hate；fearcan　twist　the　minds　of　your　team　if　you　rely　upon　them。


你应欣然、公平而且慷慨地在团员之间分配最具影响力　的激励因素——财富，你的表现愈慷慨，就愈能从团员那儿　得到愈多的帮助。你必须掌握的另一项成功原则，就是多付　出一点点的习惯（请参阅第5章），如果你能在一开始时便　将此一原则纳入智囊团，它必然会为你带来莫大的助益。　
Your　best　motivator；wealth；must　be　willingly；fairly；and　generously　divided　among　your　team。The　more　generous　you　are；the　more　help　you　will　ge。Anoter　of　the　principles　of　success　is　the　habit　of　going　the　extra　mill（see　Chapter　5）。It　will　serve　you　well　if　you　incorporate　it　into　your　alliance　form　the　beginning。

步骤4：订定集会时间和地点
Step　Four：Set　a　Time　and　Place　for　Meeting


订定明确的定期集会时间和地点，以确保团员能不断进　步，且借此机会解决智囊团所面临的问题。智囊团初期阶段　的会