卡耐基写给男人的羊皮卷-第46部分
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美国大文豪霍桑在成名以前，是个海关的小职员，那时他的报酬很低，几乎
都不能养家糊口。
有一天，他垂头丧气地回家对太太说自己被炒鱿鱼了。他太太苏菲亚听后不
但没有不高兴，反而兴致勃勃地叫了起来：“太好了，这样你就可以专心写作了。”
霍桑一脸苦笑地回答：“是啊，可我光写不干活，那我们靠什么吃饭呀？”
这时，苏菲亚拉开抽屉，拿出了一叠为数不少的钞票。
“这钱是从哪里来的？”霍桑张大了嘴，吃惊地问。
“我一直相信你有创作的才华。”苏菲亚解释说，“我相信有一天你会写出一
部名著，所以我每个月都把家庭费用节省一点下来，现在这些钱足够我们活一年
了。”
正是因为有了太太在精神和经济上的支持，霍桑果真完成了美国文学史上的
巨著——《红字》。
我们都知道麦当劳，但可能不会知道日本麦当劳的大哥大是谁？他就是藤田
田。有人做过这样的统计：现在日本有135万间麦当劳，一年的营业额突破
40亿美元的大关。拥有这两个数据的叫藤田田的日本老人，是日本麦当劳株式
会社的名誉社长。
藤田田1965年毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业后随即在一家大电器
公司打工。1971年，他开始创立自己的事业。那时，他只是一个才出校门几年、
毫无家族资本支持的打工一族，根本就无法具备麦当劳总部所要求的50万美元
现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。只有不到5万美元存款的藤
田田，看准了美国连锁速食文化在日本的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在
日本创立麦当劳事业，于是他就绞尽脑汁东挪西借起来。事与愿违，半年下来，
藤田田只借到了4万美元。面对巨大的资金落差，要是一般的人，也许早就心灰
意冷，前功尽弃了。可是，藤田田却偏有对困难说不的锐气。
于是，在一个风和日丽的早上，藤田田西装革履满怀信心地跨进了住友银行
总裁办公室的门槛。藤田田以极其诚恳的态度，向对方表明了自己的创业计划和
求助心愿。在耐心细致听完了他的讲述后，银行总裁做出了“你先回去，等候我
的通知吧”的决定。
藤田田听到这句话后，心马上就凉了半截。但他很快就镇静下来，恳切地对
总裁说：“先生，您有兴趣听听我这5万美元的来历吗？”就这样，总裁允许他
讲下去。
“那是我6年以来按月存款的收获。6年里，我每月坚持存下工资的30％，
雷打不动，从来也没间断过。6年里，每当我面对过度紧张或手痒难耐的时候，
我都咬紧牙关，克制欲望，硬挺了过来。有时候，遇到意外的事故需要额外用钱
的时候，我也照存不误，甚至不惜厚着脸皮四处求借，以增加存款。这是没有办
法的事，我必须这样做，因为在跨出大学校门的那一天我就立下志愿，要用10
年的时间，存10万美元，然后自己创业，出人头地。现在机会终于来了，我一
定要提早开创事业……”
藤田田一口气讲了10多分钟，总裁越听神情越严肃，并向藤田田问明了他
存款的那家银行的地址，然后对他说：“好吧，年轻人，我下午就给你答复。”
送走藤田田以后，总裁立即驱车来到那家银行，亲自了解了藤田田存钱的情
况。当柜台小姐知道了总裁的来意后，说：“你是问藤田田先生吗？他可是我接
触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来，他真正做到了风雨无阻地来
我这里存钱。老实说，我对他可是佩服得五体投地了。”
听完柜台小姐的介绍，总裁大为震惊，马上打通了藤田田的电话，告诉他自
己将毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田听后，高兴得简直要晕倒了。他
追问了一句：“请问，您为什么要决定支持我呢？”
总裁在电话的那头感慨万端地说：“我今年已经60岁了，论年龄，我是你的
2倍，论收入，我是你的40倍。可是，直到今天，我的存款也没有你多……我
可是大手大脚惯了。年轻人，我佩服你，我敢保证，你会有出息的，好好干吧！”
这就是藤田田的传奇前奏，令人荡气回肠的传奇前奏。藤田田的事例向人们
昭示了这样一个道理：把零散的小钱存起来，时间一长，你就能买一座金矿。由
此可见，储蓄的重要性。
还有个故事，说的是一个穷人很穷，一个富人见他可怜，就起了善心，想帮
他致富。富人送给他一匹马，并且嘱咐他一定好好开荒，等到春天来了撒上种子，
秋天就可以脱离那个穷字了。
穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天，马要吃草，人要吃饭，日子比过去
还难。穷人就想，不如把马卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的还可以生小羊，
长大了拿去卖，可以赚更多的钱。
穷人的计划如愿以偿，只是吃了几只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又
艰难了，忍不住又吃了一只。穷人想，这样下去不得了，不如把羊卖了，买成鸡，
鸡生蛋的速度要快一些，鸡蛋立刻可以赚钱，日子立刻可以好转。
穷人的计划又如愿以偿了，但是日子并没有改变，又艰难了，又忍不住杀鸡，
终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。他想，致富是无望了，还不如把
鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。
很快春天来了，发善心的富人兴致勃勃的给穷人送种子来，赫然发现穷人正
在喝酒，马早就没有了，房子里依然一贫如洗。
富人转身走了。穷人当然一直穷着。
很多穷人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但要坚持到底却很难。
卡耐基说，他的成功秘诀就是：没钱时，不管再困难，也不要动用投资和积
蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。
15
理财就是要用钱生钱
写给男人的羊皮卷
用钱生钱除了“财”的“积”之外，还要考虑到“财”的“用”和“生”，
最终落实到生财上，这才是积累财富的目的。
纵观古今中外那些富商巨贾，仔细研究一下他们的发家史，我们就会发现，
成功者无不深谙这样一个道理：用钱赚钱，钱能生钱。如果明白了这个道理，那
他离成功就不会太远了。
赚钱之前，作为资本的第一笔钱从哪里来？怎样才能掘到第一桶金？中国有
句俗话，叫做“巧妇难为无米之炊”。就像一个企业经营者，无论你有多么强的
经营能力，如果没有钱供你使用、支配和运作，那就好比杰出的将帅没有士兵一
样，一切只能是纸上谈兵，未战先败。所以要想成为一个成功的理财者，关键的
第一步，就是设法筹措资金。
资金从哪里来？靠自己手中有限的一点本钱是远远不够的。这就要靠一个
“借”字。在充满智谋权术的长篇历史小说《三国演义》中，制胜者采用最多的
谋略之一就是“借”。刘备靠“借荆州”安身立业而成蜀汉；曹操靠借兵、借路、
借人头祭旗，出征诸侯而称霸一方；诸葛亮靠“草船借箭”“借东风”，联吴抗曹，
火烧赤壁，大败曹军，确立了三国鼎立的局面。这是几千年来老祖宗遗留下来的
智慧结晶，我们不可不学。
在现代市场经济大潮中，“借”也是每一个成功的企业家必备的招数。世界
上许多的大富豪和成功的大企业家，大多都是从“借鸡生蛋”“借地发财”起步，
最终成为真正的商业巨子。在商场上，“借”是一种以少胜多的谋略，是借力使
力的高招，是成功致富者的一种权变，是安身立命而通向宏图伟业的起步阶梯。
1根筷子很容易被人折断，但是，10根筷子、100根筷子、1万根筷子攥在
一起，就很难被折断了。而借钱集资的道理也同样如是：一个人手里的钱有限，
如果单独投资，就好比1根筷子轻轻一折就断了。可是，如果把零散的资金聚拢
起来，达到一定规模的资金后，不仅可以大大提高企业承受风险的能力，而且，
投资成功的机会也随之增多了。所以钱不怕少，而怕不聚。
台湾首富——塑胶大王王永庆，最初是用父亲的名义借来2000元台币开办
了一个小米店；然后，用米店赚的钱开了一家砖厂；然后，又用砖厂赚的钱转做
木材生意。到20世纪50年代初，他终于积累起5000万元台币的资本，再用这
笔钱做担保，向银行申请了67万美元的贷款，创建了台湾塑胶工业公司，从而
成为坐在金马桶上的人。
新加坡玻璃大王陈家和，在他年轻的时候，一位经营玻璃的朋友的企业正遇
到资金周转不灵，朋友找到他，希望他集资3000元新加坡币参加合伙经营。陈
家和经过多方筹集，加上母亲一辈子养猪攒下的1200元新加坡币，帮助朋友渡
过了难关。两年后，陈家和逐渐积累了一笔资金。1962年，他以每月100元（新
加坡币）的租金租下了半爿店铺，取名为“和兴镜庄玻璃工程公司”，从此正式走
上了独立创业的道路。
王永庆和陈家和这种首先通过在亲戚、朋友圈子内募集资金来创业发迹的事
例，在中国国内及海外华人中屡见不鲜，比比皆是。当然，如果你也想向亲戚和
朋友借钱创业，一定要有周密详尽的创业规划和准确的投资机会，而不是拿他们
的钱去瞎碰。
如何“用钱”是判断“理财”水平高低的一项重要标准。
投资营利是经商之本。钱要生钱，就必须用于投资上，投资也就是“生”钱
之本。老板首先应是投资家，其次才应是经营家、管理家。
传统的投资理论一般将投资领域划分为三大类：一是生产性投资，就是办厂
开矿或搞种植业；二是服务性投资，就是开办饮食、娱乐等服务企业；三是贸易
性投资，就是开办商店或贸易公司。
资金只有投向最能营利的地方，才能达到运用资金的利润最大化目标。
在每年的10月份，就是世界科学界的最大盛事——诺贝尔奖的颁发。诺贝
尔奖之所以能受到全世界瞩目，不仅仅因为它代表着学术界最高的荣誉，还在于
每个获奖者都可获得高达100万美元的奖金。
诺贝尔基金会每年要颁发5个奖项，因此每年要支付高达500万美元的巨额
奖金。我们不禁感到好奇，诺贝尔基金会的注册基金到底有多少，如何能够承担
起每年如此巨额的奖金支出？
实际上诺贝尔基金会之所以能够顺利支付这些奖金，除了诺贝尔本人在100
多年前捐献的一笔数额庞大的资金外，更重要的是归功于诺贝尔基金会的理财有
方。
诺贝尔基金会最初成立于1896年，由瑞典化学家、工程师和实业家阿尔弗
雷德·贝恩哈德·诺贝尔捐献了980万美元。由于该基金会成立的目的是用于支
付奖金，对基金的管理十分严格，不允许出任何差错，因此基金会成立之初，其
章程明确规定基金的投资范围应严格限制在安全且有固定收益的投资项目上。例
如银行存款与公债，尤其不应投资股票或房地产，那样会让基金处于价格涨跌的
极大风险之中。
历经50多年的奖金发放与基金会运作，低报酬率使得诺贝尔基金的原始资
产流失了2／3。到了1953年，该基金的资产只剩下300多万美元。
眼见得即将入不敷出，可能会使基金会破产，诺贝尔基金会的理事们终于及
时觉醒，意识到提高投资
