卡耐基写给男人的羊皮卷-第44部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
在现实社会生活中，无论一个男人处在什么样的社会阶层，他具有什么样的
地位和身份，他都必须或者说有义务去努力劳动。无论是穷人还是富人、达官显
贵还是普通市民都必须各司其职，各尽其力，各尽所能，为社会做出自己应尽的
贡献。但有些男人却偏偏会这样去做——白吃白喝一辈子，从不为社会做出自己
的贡献。
懒惰、无所事事从来就不是一种荣耀，更不应该成为一种特权。尽管在这个
社会上有许多卑鄙的男人极满足于白吃白喝，并以大肆挥霍、浪费为荣，但那些
稍有头脑、有抱负、有良知的男人们毫无疑问会鄙夷他们。这些堕落的贵族与他
们自己享有的尊贵荣誉完全不相符合，他们早已成了行尸走肉，已经不具有良知
和人性了。
斯坦利勋爵说：“一个无所事事的人，不管他多么和气、令人尊敬，不管他
是一个多么好的人；不管他的名声如何响亮，他过去不可能、现在也不可能、将
来更不可能得到真正的幸福。生活就是劳动，劳动就是生活。有人认为只有躲在
自己的小天地里，两耳不闻窗外事才能避免种种烦恼和不幸。许多人都已经这样
试过，但结果总是一样。无论是谁，他既不可能躲避烦恼和忧愁，也不可能避开
辛苦的劳动，劳动和烦恼乃是人类无法逃避的命运之神……那些尽力躲避烦恼的
人，烦恼却总是找上门来，忧愁也总是光顾他们。”
一个男人生命的意义也不能仅拿他活了多大岁数这一标准来衡量，那种认为
活得越久，生命的意义越大的观念是不正确的。衡量一个男人生命的意义主要是
看他干了什么！他对自己所做的事情的兴趣如何。他做的事情越有益，他为之付
出的精力和代价越大，那么，他的生活就越充实，从而，也就越有意义。
那些一辈子无所用心、无所事事、虚度年华的男人即使年逾百岁，也不过如
同一株朽木仍在活着一样，这样的人生又有什么意义可言呢？而且，贫穷一向就
是懒惰的朋友，这样的男人，一辈子只能在社会的最底线苦苦地挣扎。
11
借用“贵人”之力是获取财富的捷径
写给男人的羊皮卷
一个男人要获得成功是需要一定实力的，但是当你不具备这种实力的时候应
该怎么办呢？坐等吗？对于自强自立的男人来说，等待是最愚蠢的，他们懂得利
用贵人。
很多男人都信奉这样的人生信条：“求人不如求己”，这个想法并没有错，但
很容易让人走入一个误区。求己不如求人，并不是要你断绝和所有人的来往，像
生活在孤岛上一样，任何事情都要自主自立。伴随着生产社会化的不断加剧，很
多事情凭借一个人的力量是根本没有办法完成的，所以我们并不反对借助“贵人”
的力量。有些时候，“贵人”的帮忙会让我们少走很多弯路，更快地获得成功。
然而，借助贵人并不是要依赖贵人，“借助”的主动者是我们自己，我们来调动
贵人帮我们做事。从这个角度来说，其实我们在“求人”的同时也是在“求已”。
这样，在必要的时候，我们就有能力摆脱贵人，再次自力更生。独立自主，而不
是一味地依赖“贵人”。
卡耐基认为，一个男人要获得成功很多时候离不开“贵人”的帮助，但是前
提是你自己必须要有一套绝活，什么本事也没有，就像“扶不起的阿斗”，即使
你的贵人再有能耐，也没办法让你翻身。
世界著名的快餐连锁店“麦当劳”的创建者克罗克，他创业的成功是他善于
主动出击寻找贵人的结果。
克罗克原先只是美国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工，以养家糊口，
维持生计。后来，他在一家工厂当上了推销员，一方面收入有了一定的提高，生
活有了明显的改善；另一方面，他在推销产品过程中走南闯北，结识了不少人，
交了许多朋友，增长了见识，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。一段时
间之后，他开始越来越不满足于给别人当雇员了，一心想要创办自己的公司。
可是选择哪一行呢？“民以食为天。”随着人们生活节奏的加快，他发现当
时美国的餐饮业，已远远不能满足变化了的时代的要求，急需改革。想归想，要
将其变成现实就不是那么容易的事情了，必须付出一定的代价。克罗克面临的首
要问题就是资金问题，要实现“鸿鹄之志”没有启动资本就如同“水中月”“镜
中花”，可望而不可即。对于一贫如洗的克罗克来说，自己开办餐馆又谈何容易
呢？思来想去，他终于想出了一个好办法，他在做推销员的时候，曾经认识了开
餐馆的麦克唐纳兄弟，自己倒不如凭双方交情先打入其内部学习，以最终实现自
己的伟大抱负。
主意已定，克罗克找到麦氏兄弟，对其进行了一番赞美后，话锋一转，开始
讲述自己目前的窘境。待博得对方的同情后，便不失时机地恳请对方无论如何要
帮他这个忙，答应他留在餐馆做工，哪怕是做一名跑堂的小伙计也行。否则，他
的日常生活将面临危机。
在过去一段时间的接触中，克罗克深知这两位老板的心理特点。为尽早实现
自己的远大目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收
入的5％利润给老板。麦氏兄弟见有利可图，而且又考虑到眼下店里确实人手不
足，便十分爽快地答应了他的要求。
克罗克进入快餐店后，很快就了解了其实力与条件。为取得老板的信任，他
工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨。他曾多次建议麦克兄弟改善营业环境，以
吸引更多的顾客，并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以
扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入。还建议在店堂里安装音响
设备，使顾客更加舒适地用餐。他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护
服务信誉等。当然，克罗克的每一项改革都使老板感到满意，因为他的言谈举止
总是表现得那么坦诚，那么可信赖，给人留下了谦虚谨慎的极好印象。
由于经营有道，为店里招来了不少顾客，生意越做越好，老板对克罗克更是
言听计从，百依百顺了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、
决策权完全掌握在克罗克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石，可怜的
两位老板还一直蒙在鼓里，对此没有丝毫戒心，甚至还在暗自庆幸当初留下克罗
克的决定是对的，多亏他的有效管理和辛勤经营，餐馆的生意才这么兴隆，财源
滚滚而来，大有“伯乐相识千里马”之自豪与快慰。
不知不觉间，克罗克已在店里干了6个年头。他的羽毛渐渐丰满，翅膀越来
越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟，于是便暗暗加快了行动步伐。他通过各种途径
筹集到了一大笔贷款。
该与麦氏兄弟摊牌了，克罗克想，事到临头，不容再难为情、继续拖延下去
了。他很熟悉两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最
基本的要求。为此，克罗克充分做好了谈判前的思想准备。
1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，
克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，然后克罗克又稍作让步后，双
方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金，买下了麦氏餐馆，
由他独自经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们
终于动心了。“270万美元，整整270万美元呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不
接受呢？”
第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿
鱼。这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借
众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度。到此为止，克罗克的“瞒
天过海”之计也基本达到了预期目的。
克罗克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美。
在不长的时间内，270万美元就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总
资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一。
克罗克能够获得成功，很大程度上得益于他寻找贵人、利用贵人的能力。从
他自身来讲，起初是根本没有能力开办餐馆的，他充分利用了麦氏兄弟的弱点，
“瞒天过海”，最终吃掉了对方，开创了自己的事业。
男人生命中的贵人是这样一种人：他们可以提拔你，让你一步登天；他们可
以指点你，让你少走弯路；他们可以帮助你，把棘手的事轻轻“摆平”。试看古
今那些成大事者，无一不是善借贵人之力的高手。不要以为贵人是可遇不可求的，
只要我们巧用心思，掌握诀窍，就可获得贵人的帮助。
12
贫穷是不需要计划的，致富才需要
写给男人的羊皮卷
有很多人这么说：“成功开始于想法。”但是，只有这样的想法，却没有付出
行动，还是不可能成功。不论你现在如何，用积极的心态去行动，你就能达到理
想的境地。贫穷和计划从来只是在一个起跑线上，只有行动，才能给计划插上翅
膀，冲出贫穷的藩篱，走向致富之路。
坐而言不如起而行，行动力往往是决定一个男人成败的关键！只有当你付诸
行动后，才能得到意想不到的成效。为了主宰自己的生活，我们就要积极地行动。
实际上，每个男人都具备着充分发挥上帝赋予我们潜能的必要工具、能力和条件。
但是，真正想发挥出潜能，就一定要去实实在在地做事情——目标明确且持之以
恒地去行动。
当然了，行动前需要计划，并且需要详细的计划。可是有了计划，并不等于
成功。
比尔·盖茨说：“想做的事情，立刻去做！当立刻去做从潜意识中浮现时，
立即付诸行动。”
在一家公司里有个叫杰克里的推销员，他在自己负责的地区里，每月能推销
20万元的产品，这是这个公司每月推销额的最高记录。上司觉得杰克里有希望，
便派他去更大的、更有希望的地区负责推销工作。上司认为，以杰克里的能力他
会取得更大的成绩。可是，第二个月杰克里的推销额仍然是20万元。不久，杰
克里被派到本公司最不容易出成绩的地区，但他在那里的月推销额仍是20万元。
这究竟是怎么回事呢？通过谈话得知，问题不在于他所负责的地区，而在于这个
推销员的自身态度。这个推销员对自己下了这样的定论，认为自己就是实现月推
销额20万元的人。不论客观情况发生了怎样的变化，对于他来说，都没有多大
区别。
被派到成绩上不去的地区时，他为达到20万元推销额拼命工作。但是，负
责易出成绩的地区时，因为得到20万元推销额很容易，他就经常偷懒。说来也
奇怪，一旦达到了目标，他不是身体有病，便是出了事故。这个推销员一发现操
纵自己的不是作为推销员的内在实力，而是自己的精神状态和工作态度这一事
实，他就很快地刷新了过去的纪录。
美国帕金森管理研究基金组织曾就获得财富应具备的条件问题进行了大规
模的调查，商业界、政府、科学家和宗教界领导人接受了采访。调查结果显示，
人们普遍认为获得
