卡耐基写给男人的羊皮卷-第4部分
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不想，怎么会得到呢。如果我们什么都不指望，我们当然什么都得不到。如果我
们思想中认为自己贫困或安于贫困，那么我们就不可能富裕。所有我们能做的事、
要做的事或者正在做的事，都是先在我们的大脑中思考过的。我们在做一件事之
前，大脑中早就有了一个框架，一个大致的轮廓，这就像建筑物所有的细节首先
完成在建筑师的头脑里，施工者仅仅是围绕建筑师的设计放置石头、砖块而已。
我们要摆脱贫穷、获得财富也是如此，我们要先有这样的思想与信念，然后才有
可能去具体实施。
许多想获得财富并确信自己能够获得财富的人，就会不停地在大脑里创造金
钱，在思想中创造他的蓝图。创造和构想这幅思想的蓝图，比实施它更为重要，
因为这是行动的前提，是获得财富的漫漫征程中的第一步，没有这一步，就永远
不会有真正的开始。任何苦干与努力必须以此为前提，否则只是徒劳而已。
对于生活中的每一个人来说，贫困是可怕的、令人生厌的，是尴尬的、不良
的境遇，但有时候贫穷会不请自到，不管你是否喜欢。
如果身处贫穷困境中的人们，能够从黑暗和沮丧的环境中抬起头来，朝着光
明和愉快的方向努力，并且立志要脱离贫困，就一定能做得到。
如果你细心留意一下你的周围就会发现，许多人的贫困都是由懒惰造成的，
都是由奢侈、浪费、不愿意努力、不肯奋斗造成的。如果改变了这些不好的行为
与习惯，贫困的状况是不难改变的。
另外，你还会看到，有许多人虽处贫困，虽遭艰难和不幸，但因为他们有着
自信和勇敢的秉性，终于能够从贫困中走出来。如果一个人缺乏勇敢和自信的卓
越品质，而只是过着一种懒惰、萎缩的生活，那么他就永远不能战胜贫困、奋发
有为。因此，身处贫困中，如果悲观、消沉，那只能算作是懒惰与怯懦的借口，
在贫困状况下，你必须做的只是一件事：奋起。
06
换一个角度看问题
写给男人的羊皮卷
正确的思维是正确行动的前提，推动人生航船的不是帆，而是看不见的“风”。
所以，你要学会利用“风”。
古语有“变则通，通则达”的说法，创意是在实践中不断得到提高发展的。
学会细心观察，用心观察生活的某个镜头，慢慢地你就会发现世界上的事情总是
在变，而能够利用这种变化为自己创造机会、创造成功的人，才会拥有闪亮的人
生。例如，怎样使电视看起来更清晰？怎样使沙发坐起来更舒服？怎样使阅读起
来更便捷？……需要创新的东西太多，正因如此，创新才使我们的生活变得丰富
多彩。
任何一个新发明和进步背后，其实都离不开创新能力。怎样运用想象力在事
业上取得成功？
李维·施特劳斯以他的亲身经历告诉了我们其中的道理：1850年，美国报
纸刊登了一则令平民百姓兴奋的消息：“美国西部发现了大片的金矿。”那些怀揣
着发财之梦的人们，便携家带口的纷纷拥向金矿。21岁的李维？施特劳斯也经不
起黄金的诱惑，加入到淘金者队伍。来到那里后，看着众多淘金者和一望无际的
帐篷，他的发财梦很快就被打碎了。
于是他决定放弃从沙土里淘金的工作，他通过认真考察，发现要想在这里真
正赚到钱不是从沙土里，而应该从那些工人身上淘出真正的金子来。就这样李
维·施特劳斯用身上所有的钱物，开了一家专销日用百货的小商店。小商店开业
以后，李维·施特劳斯忙着进货和销货，由于当时淘金者众多，用来搭帐篷和马
车篷的帆布很畅销。看到这种情况，他便乘船去购置了一大批帆布运到工地，没
想到货物刚一下船，小百货品就被抢购一空，而帆布却无人问津。他问一个淘金
的工人：“你要帆布搭帐篷吗？”工人回答说：“我们这需要的不是帐篷，而是淘
金时穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。”他深受启发，当即请裁缝给那位淘金者做了
一条帆布裤子，这就是世界上第一条工装裤。许多人纷纷找他询问怎么样才能买
到帆布裤子，于是李维·施特劳斯当机立断，把剩余的帐篷布全部加工成了工装
裤，很快便被抢购一空。如今，这种工装裤已经成了一种世界性服装——Levis
牛仔服。
牛仔裤以其坚固、耐磨、穿着合适获得了当时西部牛仔和淘金者的青睐。经
过大胆想象，李维·施特劳斯决定对工装裤做一次样式上的改观。他找到了法国
涅曼发明的径纱为蓝、纬纱为白的斜纹粗棉布。用这种面料生产出来的裤子，不
但结实耐磨柔软紧身，而且样式也比以前的漂亮多了。这种工装裤一时间在西部
的淘金工人、农机工人以及牛仔中间广为流传。人们也把这种裤子改了叫法，叫
做IEANS，一时间成为工装裤的代名词，这种叫法为工装裤的进一步流行起到了
宣传作用。靛蓝色是欧洲原始时代和宗教信仰有着密切关系的颜色，所以这种颜
色对牛仔裤在欧洲流行起到了潜在的帮助作用。
李维·施特劳斯还采用内华达州一位裁缝的建议，发明并取得了以钢钉加固
裤袋缝口的专利。李维·施特劳斯所发明的工装裤逐渐具有了今天牛仔裤所特有
的样式。李维·施特劳斯的工装裤的样式越来越漂亮，公司越办越红火。淘金工
人进城休假时，他们身上的这种工装裤引起了市民的注意，一时间工装裤不仅受
到淘金工人的欢迎，同时还受到了普通大众的钟爱。牛仔、大学生、青年纷纷购
买李维氏工装裤，渐渐地，这种服装在美国成为一种时髦服装。直到今天，Levis
牛仔裤上的钢钉，仍是结实和美观的象征。李维氏工装裤就这样逐渐成为年轻化、
大众化和充满青春魅力的象征，不同身份和地位的人开始接受李维氏工装裤。
李维公司已有140年的历史。当今，李维牛仔裤已发展成一种时尚服装，热
销全世界。大量的订单如雪花般飞来，李维·施特劳斯于1853年成立了牛仔裤
公司，以“淘金者”和牛仔为销售对象，大批量生产。近年来，他们了解到许多
美国妇女喜欢穿男牛仔裤。根据这种情况，李维公司经过深入调查，设计出适合
妇女穿的牛仔裤、便装和裙子，销售额大增。
你自己潜在的创造力是一生享用不尽的财富，它可以使你战胜任何困难。这
些困难并不一定指你所犯的错误或者遭遇的挫折，还包括你不知道如何将事情纳
入正轨，或者如何解决的一些困难。多数时候，你知道如何解决汽车抛锚的问题，
你也知道如何对付经理布置的几乎不可能按期完成的加班任务。所以说，你也具
有创造能力，并拥有可以把内心的梦想变为现实的所有能力。
就此而言，创造力是一种最高的力量，或许你对这种力量没有任何概念，但
你却会梦到它。创新能力是所有人都具备的能力。那些被认为是有创新能力的人
所拥有的创造力其实仅比你多了一点点。
在碰到问题时，人的惯性思维总是围绕在现有的方法中找出路，杜威说过“人
基本上是一种由惯性铸成的动物”。很多时候，人们将惯性归纳为“逻辑”，但逻
辑就像是一条被许多人所走过的旧路，但它肯定没有办法带你到达另一个新的地
方。这个时候，我们就需要改变自己的思维方式了。
有时候人之所以被一些问题困扰，其实并不是问题本身有什么难度，而是只
从一个角度去看它，就像我最开始从窗户看植物一样，虽然非常的努力，甚至绞
尽脑汁，但其结果却是钻了牛角尖。所以，其实只要我们换一个角度去看待问题，
那么问题的本质说不定就会清晰地呈现在你的面前。不要坠入“非此则彼”“非
黑则白”的极端思维的陷阱，要明白在极端之间还有一系列的中间状态。
生活中，我们除了要关心“为什么”“怎么办”之外，一定要关心“怎么想”，
从一定意义上说，“你想什么，什么就是你”。工作和生活中，人们难免会遇到矛
盾与挫折，但这些就像白纸上的黑点小得微不足道，如果只盯住它，就会一叶障
目，不见森林，影响我们生活与工作的态度。我们不妨换个角度，用积极、乐观
的心态看待挫折与矛盾，采取正确的办法解决难题，这样不仅能使生活更加美好，
也能使工作更加顺心和有意义。
07
独特的思维角度是我们最大的本钱
写给男人的羊皮卷
思考是行动的前提；不改变思考内容和方式，要求改变行为方式比登天还难！
大多数成功人士都不是靠雄厚的本钱发达的，而是靠独特的思维方式。
思索可以说无处不在，从卧室里床的位置的摆放，到办公桌上没有答复的信
件；从获得升迁的方式，到是否把钱存到一个银行里；从要不要自己来开家餐厅，
到晚饭吃到底什么。大概要唯一不需要你动用头脑作出决定的时候就是你进入梦
乡时。
作为男人，假如大脑不能将大量资源分配给逻辑能力，你就无法从大量或大
或小的判断和选择当中解脱出来，这些资源也将无法为你所用。
一个南非商人随团来中国旅游。一大清早，他看见街上有很多人急急忙忙地
挤车赶着去上班，他疑惑地问导游小姐：“这些人怎么那么慌张，他们一天几个
小时的上班时间？”
“至少要8个小时，再加上路上所用时间可能得10个小时。”导游回答道。
“难道他们一天真有那么多事需要做吗？竟然需要花那么长时间？”他感到
有点不可思议。
“在这里，大家都是这样的。”导游小姐说，“你们经商的不也是非常的忙碌
吗？”
“并不是你想象的那样。”这位阿拉伯商人说，“真正有办法的人，他们的日
子过得既清闲又富裕，因为他们肯动脑筋。做1小时的工作所得的报酬超过一般
人做几个小时所得的报酬。你想，一个人如果整天忙于做一件事，累了就睡，睡
醒又开始紧张地工作，没有一点时间去思考，又如何谈得上有新的创见呢？所以，
人们每天除了做必需的工作以外，一定要抽出时间来思考改善目前状况的计策。
假如每个人都注重思考，一想到具体的方法就立刻去做，我相信任何人都不会平
淡无奇地度过一生的。”
独立思考能力是科学研究和创造发明的一项必备才能。在历史上任何一个较
重要的科学上的创造和发明，都是和创造发明者的独立地、深入地看问题的方法
分不开的。在某种程度上，独特的思维角度才是我们人生发光的最大本钱。
成功男人之所以有自己独特的成事之道，在很大程度上取决于他与众不同的
思维方式，取决于他与常人考虑问题的不同的思维角度。那么，那些成功男人又
是怎么思考问题的呢？从中我们又可以得到哪些启示呢？
（1）在不疑处找问题，运筹帷幄
每当新事物产生或出现时，为求更深入了解，求知欲强的人士都要忙碌一番，
但在追求新知的过程中，问题意识是个非常重要的因素。
日本著名的日立制作所前专利部长二味先生多年前在国宾饭店演讲时，曾经
说过：“我们经常在商品开发或企业管理方面为发掘新问题而不停地动脑筋，其
思考的方向在于一种方法、商品或其他事物，经过两年仍然保持原状时就可能有
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