卡耐基写给男人的羊皮卷-第37部分

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从头至尾进行一下“梳理”和“串联”，以便当众发言时“纲举目张”。尤其是上
台前几分钟，最好的对策是什么也别想，只是牢牢记住发言稿开头的第一句话或
前几句话，因为当众讲话最怕上台“卡壳”。
（3）如何应急中途忘词
当众讲话只有脱离发言稿，才能与听众的感情直接交流。但无须讳言，即使
发言人事先把发言稿背得滚瓜烂熟，正式讲话时仍有可能脑子里出现瞬间的“空
白”，忘记“台词”，并由此导致演讲的长时间停顿，重者会因惶恐不安而中止演
讲。
在此情况下，一般有两种应急措施：
①发言人要强迫自己集中思想，争取在两三秒钟之内迅速回忆发言的内容，
挽救僵持难堪局面。
②若实在想不起下一句的内容，千万不要僵持在那里苦思冥想，而应果断地
“另起一行”或“另起一段”，即把下面的内容提上来讲，以保证整个讲话的连
贯和畅达。要知道，听众很难忍受讲话者过长时间的停顿、“回忆”和思考。
（4）如何应变当众讲话出错
当众讲话一时由于讲述太快，造成嘴误，或由于用语不当，出现差错。在所
难免，关键是一旦说了错话，既不能置之不理，也不要惊慌失措，更不可匆匆道
歉、连连解释，这会破坏讲话的连贯性、完美性和会场气氛，而应随机应变。如
有位发言人在一次当众讲话中说了错话，当他意识到之后，便毫不犹豫地大声说
道：“同志们，难道是这样的吗？”当场又把它否定了，这便是现场改错的艺术。
11
当众讲话主题要明确
写给男人的羊皮卷
什么样的题目才是最适合的？假使你曾有过类似的生活，由经验和思考使它
成为你的，你便可以确定这个题目。萌发了当众讲话的动机，就基本上确定了讲
话的最初目的；根据这个最初目的，必须选择议题，确定中心。这个环节非常重
要，它直接决定着讲话的主题和价值，影响着讲话的成败。
选题就是选择话题，确定谈哪方面的内容。
确定演讲的题目，是演讲者给全篇演讲树起的一面旗帜，它不仅与演讲的形
式有关，更重要的是与演讲的内容、风格、情调有直接关系。内容决定了题目，
而题目则鲜明地显露出内容的特点。一个新颖、生动、恰当而富有吸引力的题目，
不仅能在演讲前给人急欲一听的强烈愿望，而且在演讲结束之后，同其内容一样，
给人留下永久的记忆，甚至成为一个警句而广为流传。
卡耐基说，准备演讲，不是写下一些漂亮词句，并将这些词句拼凑在一起。
它应该是自己对贮藏在心灵深处的信息的挖掘和提取。你不要以为这样的题材太
轻微，太个人化，听众不会喜欢。其实，只有这样的演讲，往往才能引起听众的
兴趣，令他们感动。
深入自己的记忆里，从自己的经历中搜寻生命里那些有意义并给你留下鲜明
印象的事情。数年前，卡耐基根据能够吸引听众注意的题目做了一番调查，发现
最被听众欣赏的题目，都与某些相当特定的人生经历有关。
早年成长的历程与家庭，童年回忆，和学校生活有关的题目，一定能吸引别
人的注意。因为别人在成长环境里如何面对并克服阻碍的经过，最能引起我们的
兴趣，这当然也适用于演讲。因此，无论何时何地，只要可能就把自己的早年故
事融在演讲中。
不寻常的经历——你有没有经历过战火的洗礼？你有没有会见过名人？你
有没有曾经精神沮丧过？如果有，那么这些都可以成为最佳的演讲题材。
自己的嗜好——讲一件完全是由于自己喜欢才去做的事，通常情况下不会出
现失误。如果你对某一特别的嗜好有发自内心的热诚，你就一定能把这个题目讲
得生动有趣。这方面的题目要因人而异，因此也是能吸引人的题材。
早年欲出人头地的奋斗——这是充满着浓厚的人情味的经历。如回忆自己早
年曾梦想出人头地所做的奋斗，定能吸引人；或者说说你是怎样从事某种行业的，
是什么样的机遇造就了你；或者告诉人们，在如此激烈的竞争中，你所遭遇的挫
折，你的追求以及你的成功。真实地去描述一个人的生活，至少它是吸引听众最
保险的题材。
当面临今日世界的重大形势时，你或许曾经花费很多精力和时间，去思考自
己对此所应持的观点。那么，你自然最有资格去谈论它们。只是这样做时，千万
不要只讲空泛陈旧的理论，那样听众可不爱听。你一定要举例来说明。演讲中切
忌随意读些报纸杂志上的文章，或只是谈论这些文章的题目。如果你对此知道的
并不比别人多，你还是避开为妙。如果你曾投入多年的时间和精力去钻研它，那
毋庸置疑，它将是你绝对要用的题材。
特殊的知识领域——在一个特殊的知识领域里，你工作多年，已成为这行的
专家。如果你用多年的工作经验或研究来讨论这方面的事情，相信你一定能得到
听众的尊敬和注意。
当众讲话总是通过阐述、分析、论证议题来表情达意的。选题的基本原则应
当是：
（1）顺应历史潮流
当众讲话的目的在于宣传思想和激励大众。因此，选题必须紧紧抓住人们普
遍关心的问题，抓住社会现实中急需解决的问题。比如思想政治方面的重大问题，
与现实社会息息相关的社会风气和道德修养问题，以及反映科学文化发展动态、
推动科学文化事业发展的问题等。
要讲出新意，讲话者必须考虑发言的场合、环境、现实状况，以及自己对该
问题历史现状的了解程度，并给以科学的分析、综合的解释，符合历史发展的规
律。
（2）内容有的放矢
选题要有针对性，要能深刻影响听众，极大地感染听众。由于民族不同，性
格各异，职业有别，年龄差距，以及生活环境和文化修养不同，听众存在着很大
的心理差异、风格差异、感情差异等。
选题时应考虑不同类型听众的需要，根据不同民族、不同职业、不同层次的
听众的知识水准、兴趣爱好、风俗习惯等来确定。只有选题适合听众的心理、愿
望，才能调动听众的注意力，唤起听众听讲的热情和兴趣。例如，对青年人谈男
女恋情，谈时尚、娱乐、通俗歌曲等问题很合他们的口味，但对中老年人就未必
合适。显然，如果对山区老农大谈高能物理，谈得再好恐怕也不会受欢迎；倘若
换成水土改良，情况就会大不一样。
（3）切合自己的身份
选择讲话议题，应切合自己的年龄、身份，适合自己的知识水平和兴趣。这
样，讲话时便能自然地融入自己的思想感情，“热心应口”，措辞、语调、口气也
就自然、生动、有声有色、富有活力，给人以新鲜感和亲切感；否则，如果硬要
去讲那些不切合身份、气质、年龄和知识水平的议题，就必须是力不从心，即使
勉强讲理，也必然是生吞活剥、生硬呆板、无法感人。
讲话者不妨“驾轻就熟”，选择自己比较熟悉、最感兴趣的议题。这里所说
的“驾轻就熟”，不是指搬用僵死的套话、空话，也不是指套用固有的框架格式，
而是指选择自己比较熟悉、比较了解、比较感兴趣、体会比较深的议题，选择与
自己的专业、知识面比较接近的议题。这样容易讲深讲透，讲出水平，讲出风格。
（4）讲话场合与预定时间
讲话内容要与讲话场合气氛相协调，也就是要考虑讲话的时间和空间环境。
时空环境不仅指讲话现场的布置，也包括时间、背景、组织和听众等因素。显然，
在喜庆的场合大谈悲凉，在悲凉的氛围中大讲欢愉都是荒唐的。
选题还应考虑可供讲话的时间。根据心理学的研究，一般人的大脑在一小时
以内，只能解说或接收一两个重要问题。因此，讲话选择议题必须集中凝练，富
有特色，时间要掌握得恰如其分。
12
学会捕捉闪光点
写给男人的羊皮卷
在天才的作品中，我们经常会看到已经被我们抛弃了的思想，带着遥远高贵
气息又回到我们面前，伟大的艺术作品的教导，会以良好的性格和不妥协的态度，
自然地出现在我们的面前，而不是像我们那样，在大多数的时间都将自己内心深
处的声音置于一旁。因此，我们每个人都应该学会捕捉自己内心闪现的光芒。
为了更有效地“捕捉自己内心闪现的光芒”，卡耐基说，每个人都应学会从
书中汲取智慧。同时，卡耐基还给出了如下建议：
读书时，可以从班尼特的《怎样充分利用一天的二十四小时》开始。这本书
会给你很大的刺激，就像你在洗冷水浴一样。
这本书会告诉你一些你最感兴趣的问题，例如，你每天浪费了多少时间，该
如何制止这种浪费，如何利用你省下的时间等。读完《怎样充分利用一天的二十
四小时》后，试试《人类机器》。推荐这本书，不仅是由于它的内容，也是因为
它的表达方式，它可以让你更圆滑地与人打交道，帮助你形成镇定自若的优点，
还可以增加你的词汇。
让爱默生每天与你做伴。你可以先读他那篇著名的评论《自恃》，让它轻轻
地在你耳边，念出这些如行云流水般的句子；说出隐藏在你内心深处的信念，它
应是属于全世界的。最内部的通常成为最外部的，就像我们最初的思想，经过最
后审判后回到我们身上。弥尔顿等人的功绩是他们从不局限于书籍和传统，他们
不但说出了人们想说的，而且还说出了他们所想的。每个人都应该学会捕捉自己
内心闪现的光芒，根本没必要去注意所谓的智者和贤者的开导。但是，人们在不
知不觉中放弃了自己的思想，只缘于那是自己的思想。
人们在接受教育的过程中，总有一段时间会发现，忌妒是无知，模仿是自杀。
无论自己好坏，都得被动地接受。尽管这个世界是以慈悲为怀，但是每个人必须
辛勤耕耘自己的土地，才会有收获。
有人邀请亨瑞·欧文爵士列出了一份书单，提供出他认为最好的100本书，
他说：“每当我面对这100本书的时候，我只会专心地阅读和研究其中的《圣经》
和莎士比亚。”亨瑞爵士说得对极了。你必须到英国文学的这两大源泉中去汲取
营养，并且要尽量地多吸收。每天，把晚报丢在一边去，说：“到我这儿来，莎
士比亚，今晚和我说说罗密欧和他的朱丽叶，说说麦克白和他的‘甜心’吧！”
如果你这样做了，那么在不知不觉中，你的辞藻将会变得更加华丽和优雅。你的
身上也开始弥漫着这些精神伙伴的荣耀、美丽和高贵的气质。
上面建议的阅读计划，其实花费不了多少时间和精力，它仅仅需要一些资金
而已。
威尔逊总统的英文造诣很高。他的一些作品，如对德宣战宣言的部分，在文
学史上占有一席之地。他是怎样学会运用文字的方法的呢？他说，他家中的任何
人使用不准确的字句时，如果被他的父亲听到，那是绝对不允许的。任何一个小
孩子说错了，必须立即改正，并且每个改正的生词都必须立即解释清楚。他的父
亲经常鼓励家中的每一个人，一定要把生词应用到日常的谈话中，以便牢牢地记
住它。
马克·吐温年轻时，搭乘马车从密苏里州旅行到内华达州。这段旅程十分漫
长，异