卡耐基写给男人的羊皮卷-第28部分
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情况下，周蒙被选中了。原因就在于这位领导委托自己的一个下级陆某为自己物
色秘书，而陆某和周蒙是同学和好朋友。陆某自然清楚，周蒙肯定胜任秘书职位，
于是就把这个同学推荐出来了。结果，领导本人满意，组织考察合格，正在为前
程茫然奔波的周蒙更是欣喜若狂，因为他找到了自己适合的位置。在当时的情况
下，当上领导同志的秘书，是他的心愿，也是他成功的一个里程碑。这个里程碑
的获得，关键因素是他有那么一个得到领导信任的同学。也许他想不到这个朋友
会对他的成功起到至关重要的作用，也许他们之间彼此进行交往的时候，没想到
这种交往决定了日后一个人的巨大成功，没想到这种交往就是一个人成功的机
遇。
因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多，不可急功近利。有许多机遇
是在交往中实现的，而在初步交往中，人们很可能没有看到这种机遇。在这个时
候，不要因为没有看到交往的价值，就冷漠这种交往。谁知道与谁的交往会带来
很多的机遇呢？
有的男人可能会觉得自己社交面太窄，认识的人太少。实际上，你的“关系
网”远比你意识到的要广大得多。你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的
人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学
和校友、朋友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你参加研讨会或
其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你
在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。只要你能努力处理好与他们的关系，
你也一定会找到成功的机会。
每一个成功男人的背后都有另外的成功者，没有一个男人能凭借自己一个人
的力量达到事业的顶峰。所以，从现在开始，你就要努力地培养人缘，吸收大量
对你有帮助的人和资源，构建有助于你的事业的关系网。
总之，男人需要一个良好的社会形象。办事跑关系讲究仪表、讲究信誉、讲
究人缘的男人，遇到困难就能得到别人的支持和帮助。因此，这样的男人办事跑
关系都较一般男人占有明显的优势。
05
用心记住对方的姓名
写给男人的羊皮卷
人对自己的姓名最感兴趣。把一个人的姓氏记全，并很自然地叫出口来，这
是一种最简单、最明显，而又是一种最能获得好感的方法。
每一个人听到自己的名字，精神都会为之一振，当然会留心对方在说什么啦！
记住别人的名字，就等于对别人很在乎，尊重别人，它会让你在人际交往中刚开
始就处于优势。
人最宝贵的东西就是姓名，能够记住对方的姓名，就容易赢得好感，一个人
的姓名也就代表他这个人的自我，只有在自我受到尊重时，人们才会有快乐的感
觉。
你是不是这样想过，假如一个曾经只是点头之交的人，多年后突然相遇，你
把对方的名字忘记了，但对方却叫出了你的名字，那时大概只恨自己为何没有多
花点心思去记住他的名字，你一定会觉得自己当时很难为情吧！
假如从别人的口中叫出自己的名字，那会是多么悦耳动听的语言呀！尽可能
的，你也把这样的快乐带给你身边的每一个人吧！切记，别人的姓名，可是一种
最令别人愉悦的语言！
名字是世界上的每一个人活动、生存在人世间的一个个符号，既有各自的独
特含义，又有实际的标识作用。对于一个个体来说，每个人对自己的名字都十分
在意、重视。
吉姆没有进过中学，可是到他四十六岁时，已有四个大学赠予他荣誉学位。
他当选为民主党全国委员会主席，担任过美国邮务总长。
有一次，卡耐基专程去拜访吉姆先生，请他谈谈成功的秘诀。他简短的告诉
卡耐基：“苦干！”卡耐基对他这个回答，当然不会感到满意。所以摇摇头说：“吉
姆先生，别开玩笑。”
他问卡耐基：“你认为我成功的原因是什么呢？”而卡耐基不假思索地回答
他说：“吉姆先生，我知道你能叫出一万个人的名字来。”
吉姆对卡耐基说：“你错了！我大约可以叫出五万个人的名字。”
也许有人对这个感到惊奇，但正是吉姆的这种能力帮助了罗斯福入主白宫。
在吉姆在一家公司做推销员的那些年中，他还担任了洛克雷村的书记，使他
养成了一种记忆别人姓名的方法。
最初，这套方法很简单。他每遇到一个新朋友时，就问清楚对方的姓名、家
有几口人、做什么和对当前政治的见解。他问清楚这些后，就牢记在心里。下次
再遇到这人时，即使已相隔了一年多的时间，还能拍拍那人的肩膀，问候他家里
的妻子儿女，甚至于还可以谈谈那人家里后院的花草。
罗斯福开始竞选总统前的几个月中，吉姆一天要写数百封信，分发给美国西
部、西北部各州的熟人、朋友。而后，他乘上火车，在十九天的旅途中，走遍美
国二十个州，经过六千公里的行程。他除了火车外，还用其他交通工具，像轻便
马车、汽车、轮船等。吉姆每到一个城镇，都去找熟人做一次极诚恳的谈话，接
着再赶往他下一段的行程。当他回到东部时，立即给在各城镇的朋友每人一封信，
请他们把曾经谈过话的客人名单寄来给他。那些不计其数的名单上的人，都得到
了吉姆亲密而极礼貌的复函。
吉姆早就发现，一般人对自己的姓名最感兴趣。把一个人的姓名记住，并很
自然的叫出口来，你便对他含有微妙的恭维、赞赏的意味。若反过来讲，把那人
的姓名忘记，或是叫错了，不但使对方难堪，而且对你自己也是一种很大的损害。
卡耐基在巴黎曾经组织过一个讲习班，用复印机分函给居留巴黎的美国人。
卡耐基雇用的那个法国打字员英文程度很差，填打姓名时自然就发生了错误。其
中有个学员，是巴黎一家美国银行的经理，卡耐基接到他一封责备的信。原来那
个法国打字员把这个学员的姓名字母拼错了。可见，每个人对自己的名字是多么
在意，而记住别人的名字又是多么的必要。我们都知道“钢铁大王”卡内基，可
是他对钢铁制造懂的并不多。因为上千个人替他工作，他们对钢铁的制造，要比
他都内行。
当卡内基是苏格兰的一个小孩时，曾得到一公一母两只兔子，不久，他就有
了一窝小兔。可是，他找不到可以喂它们的东西。但是他想出一个聪明的主意来。
他跟邻近的那些小孩子说，如果谁去采小兔吃的东西，这只小兔就用谁的名字，
来纪念他们。
这个计划，功效神妙，使卡内基永生难忘。
多年后，卡内基在经营各项事业的时候，也都运用了同样的方法，使他获得
了数百万美元的收入。例如，他要将钢轨售给宾夕法尼亚铁路局，这家铁路局局
长是汤姆森，所以他就在匹兹堡建造了一个大钢铁厂，命名为“汤姆森钢铁厂。”
由此不难想象，宾夕法尼亚铁路局采购钢轨时，汤姆森会向哪一家买？
有一次，当卡内基和普尔姆竞争小型汽车、小客车业务的经营权时，又想起
了兔子的经验。
当时卡内基负责的中央运输公司，和普尔姆所经营的公司，双方争取太平洋
铁路的小型汽车、小客车业务，互相排挤，接连削价，几乎已侵蚀到他们可以获
得的利益。卡内基和普尔姆都去纽约见太平洋铁路局的董事会。那天晚上，他在
圣尼古拉大饭店遇到了普尔姆，他说：“晚安，普尔姆先生，我们两个人是不是
都在作弄我们自己？”
普尔姆问：“你这是什么意思？”
于是卡内基就说出自己的见解，说出希望双方的业务合并起来，如果双方并
不竞争，可以获得更大、更多的利益。普尔姆虽然注意听着，但并没有完全相信，
最后他问：“这家新公司，你准备叫什么？”卡内基马上就回答：“那当然叫普尔
姆皇宫小型汽车、小客车公司。”
普尔姆那张绷得紧紧的脸，顿时发起光来，他说：“卡内基先生，到我房里
来，让我们详细谈谈！”就是那一次的谈话创造了企业界新的奇迹。
卡内基说：“我有高度的记忆力，我也尊重他人姓名，那该是我成功的秘诀。
我能叫出很多任何人的名字，这是我引以为自豪的。我常说，我在亲自处理公司
业务的时候，我的公司从没有发生过罢工事件。”
人们都重视自己的名字，尽量设法让自己的名字流传下去，甚至愿意付出任
何的代价，即使牺牲也在所不辞。
很多人不记得别人的名字，只因为他们认为没有必要下工夫和精力去记别人
的名字。如果问他们为什么，他们可能就会为自己找借口，说自己很忙。
可是，一种最简单、最明显而又是最重要的获得好感的方法，就是记住对方
的姓名，使别人感到自己很重要。无论是在政治上、事业上还是交际上，记住他
人的姓名都是非常有必要的。
06
谈论对方最感兴趣的话题
写给男人的羊皮卷
一个人，如果对于个人之外的事物有浓厚的兴趣并从事适当的活动，那么他
到老年也会焕发出青春的活力。
俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”男人说话办事也是如此，要
开动脑筋，注意观察，迅速找到对方感兴趣的话题，以此作为一种契机，与他们
进行和谐投机的谈话。
例如，有一位青年记者去采访一位科学家，到了科学家那儿，青年记者看到
墙上挂着几张风景照，于是就谈起了构图呀，色调呀，原来这位科学家爱好摄影，
他兴致勃勃地拿出了他的相册，谈话气氛非常融洽。正是由于这种气氛，使后面
的正式采访进行得非常顺利。
还有一位记者，也是个青年，他去采访一位女教师，行前有人说女教师很倔，
说不好三言两语就把人打发了。这位青年记者到学校去找女教师，她正在跟传达
室的人发脾气。青年记者一听她说话的口音是浙江人，心里暗暗高兴，因为他也
是浙江人。后来，他们的交谈就从家乡谈起，越谈越热乎，这一段题外话也为引
入正题做了很好的铺垫。
有经验的记者能通过观察和分析谈话对象，迅速地找到一个可以引起双方都
感兴趣的话题，打破那种不知从何谈起的冷落场面。
其实，男人在与人交谈的过程中同样也是这样。在交谈中要学会没话找话的
本领。所谓“找话”就是“找话题”。写文章，有个好题目，往往会文思泉涌，
一挥而就；交谈，有了好话题，就能使谈话融洽自如。好话题，是初步交谈的媒
介、深入细谈的基础、纵情畅谈的开端。好话题的标准是：至少有一方熟悉，能
谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地，好谈。
那么，怎么才能找到对方感兴趣话题呢？我们教你几招这方面的谈话策略。
（1）中心开花
当你面对众多的陌生人，要选择众人关心的事件为话题，把话题对准大众的
兴奋中心。这类话题必须是大家想谈、爱谈、又能谈的，人人有话，自然能说个
不停了，以至引起许多人的议论和发言，导致“语花”飞溅。
（2）借兴引入
巧妙地借用此时、此地、此人的某些材料为题，借此引发交谈。有人善于借
助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等，即兴引出话题，常常会
