圈子对了,事就成了-第2部分
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我们根据自身需要，通过整理人脉，组建一个“自我”的圈子，形成一个事业平台；我们通过圈子的维护和运用，便可以将资源转化为财富。因此，有人说，圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圈子，整合人脉，处理人际关系，你便左右逢源、平步青云；否则，你永远只是孤军奋战，陷入“好汉双拳难敌四手、好虎架不住群狼”的境地。对个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器。专业如果加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。
我曾看到网上有一篇文章，对“圈子”作了精辟的论述：从社会学意义上讲，“圈子”就是“社群”、“部落”、“团体”，通俗地讲，圈子就是“关系网”。
衡量一个人能力大小，重要指标之一就是看他生活半径的大小，也就是圈子的大小。圈子没章程、没责任、没权利、没义务、没合约，组织形式和行为松散、无序、多变。圈子里的秩序依据名位、能力、资历、声望、人缘和对圈子的贡献自动形成。圈子可以是开放的，也可以是封闭的，许多事情只有圈子内的人才能知道，许多好处也只有圈子内的人才能享受。在这个世界上，每个人都处在一个个洋葱头结构的圈子里，每个圈子都有核心，有边缘，每个人所处的位置不同，说话的分量各异。但是有一样是相同的，那就是对圈子的依赖。
加入一个圈子，其实就是加入一个熟人社会；选择一个圈子，其实就是选择一种生活方式。我们也许曾经素不相识，但只要加入同一个圈子，就会慢慢变成熟人，相互交换信息，相互评价对方，相互提供帮助，相互感染，相互影响。不同的圈子有不同的能量，不同的圈子能产生不同的化学反应，选择不同的圈子就会有不同的人生格局。圈子，就是一个非常集体性的场所，个性与共性同在，个性被共性逐渐融化的地方。所以，圈子尽管是生活的一部分，但一朝把握不准或错走一步，就会一失足而铸成千古恨。
第１章 圈子对了，一切都对了（3）
关系
——你的人脉就是钱脉
人脉决定钱脉。“机遇”的潜台词就是“关系”，人际关系越好，机遇相对就越多。人脉是专业能力的“杠杆”和“放大镜”，你的“人脉杠杆”越发达，撬起的钱脉就越“有分量”。
记得不久前在电视上看到这样一档节目：说五个主持人要推荐自己家族出的一张专辑，有的找了自己做海产生意的同学，有的找的是自己的仰慕者，有的找的是很著名的台湾主持人，有的甚至找了自己电视台的台长。一个简单的互动，却可以看出各位主持人各自人脉深厚的程度，也可以看出各位主持人在娱乐圈的“关系”如何。还有一个类似的节目，就是要各位明星深夜打电话给自己的好友谎称自己有急事急需用钱，从而考验一下各位明星在圈子中的关系如何，人脉如何。
这不由得让我想到现实生活中并不少见的实例：如果说在未来的某一天，你的事业破产或家庭遭遇不幸，在半夜里你需要两万块钱急用。如果你打电话给你的朋友，你能向多少人借到两万块钱？可能提到这个假命题，很多人都不敢拍着胸脯打包票。也许是有一两个或三四个朋友愿意把钱借给你，也许一个这样的朋友都没有——不是别人没有钱，而是他不愿把钱借给你，为什么？因为他对你不太了解或对你不信任，而导致这种认识的根本原因，就在于你在圈子中的关系不“过硬”。
一个人在圈子中的“关系”可以影响很多事情，譬如能否借到应急的资金，能否升职加薪，能否钱脉亨通。寿与夭，穷与达，贵与贱，贫与富，往往只有一线之隔。人脉就如同一个人的血脉，你的人脉出了问题，你很少主动跟朋友联系交往，你便会因为在圈子中的经络不畅通而腹背受敌，处处受制于人。
根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域。但其实不论在什么圈子里，人人都会使用人脉关系。有的人不擅长与人交际，认为自己不需要人脉，其实，人脉的影响力是很广泛的。人脉关系就像一只庞大的八爪鱼一样，我们总是和周围的人建立着或亲密或生疏的关系。只要检视一下，就会发现在自己的成长过程中，林林总总加起来，不知不觉也认识了上百个人，自己的人际网络无形之中便交织成了一张大网。人的“关系”就是这样建立起来的。漂流到荒岛的鲁滨孙最后还是希望重回人类社会，因为人类是群居的社会动物，大家互相帮忙而赖以生存，人与人之间产生了特殊的情感与利益关系，这就是所谓的“人脉”。
在2002年中国百富榜上有30位左右的企业家，认为在他们成功的诸多因素中，机遇排在第二位，而在 MBA 学员眼中，机遇则是十大财富品质的首选。机遇到底是从哪里来的呢？其实“机遇”的潜台词是“关系”，也就是说，很多时候机遇都是来自人际关系。人际关系越好，机遇相对就越多。中国内地兴起的 MBA 热潮就是一个佐证，这些人读书不仅仅是为了“充电”，更重要的是为了搭建高品质的人际关系网，并从中获得商机。
的确，在当前快速发展的知识经济时代中，人脉，已经成为专业能力的“杠杆”和“放大器”。就像一位先哲说的那样：“给我一根杠杆，我就可以撬动地球。”人脉的力量也是如此，如果以专业能力为支点的话，你的人脉“杠杆”越发达，撬起的钱脉就越有“分量”。
第１章 圈子对了，一切都对了（4）
举个简单的例子，去年我有一个朋友一直想拿到某产品在湖南的代理权，但碍于门槛太高，迟迟无法下定决心，而且僧多粥少，比他有优势的竞争者多的是。后来无意之中他知道有位同学是总公司的销售主任，便马上联络了这位同学，顺利获得了代理权。当然，公司考虑的并不是“他在公司有熟人”这点，每个公司都是要赚钱的，而是这位熟人传递给公司的信息是——他从小到大都非常优秀，人品很好，找他做事很放心。“千金万银还比不上熟人的一句美言”，类似这种例子非常多，这就是拥有人脉所带来的效果与影响。
人脉就是钱脉，归根结底，每个人所从事的行业就是人的事业，有良好的人脉关系，一个人的通路自然会多得多。如果你在圈子中有可靠有利的关系，你会比别人更快地通向成功。信任度可以让你借到急需的资金，知名度可以让你找到自己心仪的工作，更多的选择机会可以让你在圈子中“四通八达”，游刃有余。
读大三的外甥，就是我身边一个典型的例子。他想找个单位实习，而且就想在长沙找。对一个大学生而言，按他的薪酬标准，想在长沙这个高消费但低工资的城市找到他称心的工作，未免有些自视过高。我们都这样说他，也替他担心，逮着空子就问他实习的事有着落了吗？他倒是不温不火，老说，我已经在网上跟人说过了，请他们帮我找一找，他们说如果找到了，就会及时通知我。
外甥回来的第三天，就传来了一个消息。他的一个在某广告公司工作的校友，推荐他到这个公司去实习。虽然说是实习，但每天还有50元的补贴。外甥到网上一查，发现这家广告公司是法国人办的，业绩位列全球前十名。他妈妈问：“你跟这个校友是怎么认识的？”外甥说：“在学校运动会上认识的。”正准备买票赶到长沙，他又接到某电视台一个工作人员的电话，说已经帮他联系好了，他可以到湖南广电中心实习。他妈妈又问：“你跟这个电视台的人是怎么认识的？”外甥说：“我们一起当背包族时认识的。”就这样，在回家短短的十几天时间里，外甥接到了或朋友或校友或网友的六七个工作邀约，在如今这个大学生就业难的大背景下，他有这样的机遇，可以说是一种巧合，但更多的是一种必然。
其实，从小到大，我姐和姐夫都很少跟我外甥讲人脉的重要性，但因为爽朗真诚的性格，外甥总是赢得一大票人的拥护——小时候当班长当班干部，长大就当活动发起人当组织者。就像磁铁一样，无形之中他就在圈子中聚集了人气，建立了自己的关系。奋斗者，自有其圈子，自有其人脉，自有其钱脉。优秀者构成的人脉，总是能为自己带来意想不到的支持与帮助。
不过，在很多人的印象中，一提到人脉，就会和“钻营”、“走捷径”，甚至和“走后门”联系起来。甚至有些人，还把“关系”和“本事”割裂开来，比如有人经常这样教训年轻人：“如果没有关系，那你一定要好好学习，因为你只能凭本事吃饭了！”
其实，我本人对这样的说法是不认同的，“关系”和“本事”并不矛盾，有“关系”也是一种大本事。怎么说？就像上文的例子，如果有本事，又有关系，不但可以更快地找到工作领到薪水，而且挑选自己中意的工作时也有更大的选择余地，这何尝不是对自己能力的一种升华？若空有满腹才华却因为缺乏机会而屈才，这才是对自己能力的一种亵渎。
第１章 圈子对了，一切都对了（5）
当今是一个注重商业网络的社会。在现代商业网络中，每个人生存靠的不是自己，靠的是团队，靠的是他人，靠的是朋友。所以，一个人的人脉广或窄，几乎已经可以决定你钱脉的深或浅。如果我们的人脉越多，我们的钱脉就可以挖得越深，因为你所认识的每一个朋友，他们本身也都认识很多的朋友，如果你能够把你本身的关系真正地经营好，朋友们才会帮助你介绍更多的新朋友，才能够帮助你创造机会更有效地去结交更多新的朋友。如果我们始终都只有原来的几个朋友，那就像是只有几条鱼的小池子，总有被捞光的时候。如果你不断地跟不同的人结盟，人脉就好像是丰富的海洋一样，会有取之不尽、用之不竭的资源。
对初出校门刚刚步入职场的新人来说，经营人脉的最大好处还在于，它不需要“本钱”。如果你“人微言轻”，或你长期以来忽视了人脉的重要性，在职场中步步维艰，不妨从人脉方面着手，把人脉的拓展运用到日常生活、工作中去。要知道，经营人脉并不难，只要有了正确的观念、聪明的方法、充满热情的行动，你也能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本”，在圈子中提高“关系”这一无形竞争力。
渲染
——“近朱者赤，近墨者黑”
什么样的圈子造就什么样的人，因为模仿与借鉴是人的本性。跟周围的人在一起，你会不自觉地模仿他们的语言、举止和习惯。
一个人身份的高低，是由他身处的圈子决定的。要想成功，就要和成功人在一起，这是成功的最佳捷径。
可能很多人都有这样一种经验：小时候，父母长辈总是不准你跟那些调皮捣蛋的孩子一起玩，说跟了他们会学坏。我记得小时候爷爷就经常教育我说：“跟坏人学坏人，跟好人学好人。”这大概就是对“近朱者赤，近墨者黑”的最初感悟。我也经常在电视上看到这样的场景，人们赞扬进城的农村姐妹：“变了，变得和城里人一样时髦了。”又或者你突然发现一对夫妻相貌、行为上惊人地相似时，不由得感叹，这�
