惑-第28部分
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，社里从事发行的人中，恐怕没几人能搞清“营销”究竟是怎么回事，所以何谈起色呢。编辑们策划了选题还是得自己从头做到尾，受累不说，低效率已必不可免。
要说陆成杰提出了营销的要求，那本没有错误。不过，重新接手了发行的胡威依然是老调调，对市场的建立毫无兴趣。发行科的业务员在经历了短时内两度换将的折腾之后，对发什么书也已不太关心了。干什么不是混口饭吃，能舒舒服服又何必找罪受？他们觉得，只要钱不少拿，应付着就行了，管你是系统发行一条道儿跑到黑，还是想要建立市场渠道！只有个别人碍着和编辑的私人交情，在求到时有限地给“帮个忙”。
如此现状，想来有点悲哀。偏偏还有不伦不类的事情上演，每当论及产品与市场谁为主导时，就有人插上一杠子，高喊着论证选题发行要有“一票否决权”。谁都知道，一线市场营销人员是最具发言权的，可你也得真在市场中滚啊？既缺认知又能力低下，还谈“一票否决”，岂不是天大的笑话！可怪就怪在，不入市场又少看书的人，还能满嘴新词、趸来就用，这难道不滑稽吗？
看着“企业战略”退位后形成的进退两难局面，明知道无力回天，可面对颓势，我还是忍不住对老李说：“你再敦促一下吧。按月底前论证，让各室还是要做好充分的准备。这一周告诉大家多出去跑跑。”
老李无言，去布置了。
我回到办公室后，想想又抄起了电话，召集文编、版权等相关科室开个小会。
几分钟后，做一般书的编辑们都聚集在小会议室了。我开门见山：“目前的图书策划，我知道大家遇上了市场的坎。但是，我希望大家能换个角度来看这件事。背水一战有背水一战的好处，这个时候，没有退路也就只能一往无前。在座的都清楚，书的品牌决定着社的品牌。我知道大家看到了这一层，所以不忍轻易丢弃这几年培植起来的作者队伍和图书意识。那么，我希望你们以室为单位，在内部做一下分工，通过合理搭配，来组织一个小团队的合力。”
大家静静地听着，对于“团队合力”他们都不陌生。几年来我曾反复运用这一战术，克服风华社个人实力不足的短儿，实现整体推进，大家在水涨船高中也都尝到了甜头。只是近一时期，刘、胡大喊分配不公，致使陆成杰以为这些年风华社依旧在吃落后的“大锅饭”，于是几次强调要各项指标考核到人，是骡子是马拉出来遛遛。这样一来，内部才开始乱了方寸，每个人都在为自己的任务指标挣命，殊不知教材教辅吃的是计划的饭，部门内按科目分工，个人有个人的吃食；而纯粹按市场需要策划的一般图书，则丧失了任何依托。因此，原本能体现出业绩的个人能力，便长的不长，短的更短了。
我沿着刚才的话头，就新编辑不知从哪入手，对市场摸不着头绪的问题，要求张智、陈尘两个室主任多带带大家。而且，特别强调要陈尘的信息室多利用信息资源优势，为大家提供一些支持。我还把张智最近对几个选题运作的方法也介绍给了大家。比如，他带着自己最初的选题想法征求几大发行所的意见，然后再与作者进行磋商；他与几大网站建立联系，寻求多种合作方式；他与发行商接触，探讨最初市场印数与主辅两个渠道运作的具体问题，等等。
我说：“开了头就总会有收获的。大家不要自乱阵脚。另外，我们没必要为社内暂时出现的混乱，整天愁眉苦脸的，因为抱怨解决不了眼前遇到的现实矛盾。我要大家记住，困难的时候，相信自己是最重要的。所以，各室回去后，先好好把手头的事捋一下，整体地安排好。再有，就是操作中有任何问题，大家可以及时找我，咱们力争把选题做扎实了。”
……
散会后，我又把张智、陈尘留了一下，对这两个得力的手下再做嘱咐：“凡事预则立不预则废，你俩回去后，要抓紧安排和协调。”
惑 21（3）
陈尘一副若有所思的样儿，蹦出了一句：“咱费那么大劲冤不冤啊！何不来个顺水推舟，给他们一个自作孽的机会？”
“你给我打住，还贫呐！”我顺势拿笔指点着他，而后又正经地说：“我们这样做，又不是为和谁斗气，有那个必要吗！当然，我知道你们是心里不服。策划了半天的选题，要么被某人一句话给否了，要么是征求发行意见，他们一张嘴只有两三千的印数，而出让给别的社，首印都是两三万，所以你们也寒心了。不过，天底下哪有不费劲就吃得的好饭？红军当年还要冲破重重围堵跋涉万水千山呢，咱这才哪到哪啊。当然我清楚，你俩若另谋高就，谁都不会没自己理想的去处。但是，你们现在不还没走吗，那就别给我动不沾边的心思。我还要说，作为骨干，作为核心，你们和我还都得有点韧劲。有的时候，苦难撑一下也就过去了，你俩首先别给我带什么情绪。”
张智苦笑着：“呵呵，我们不一直在做着吗。”
陈尘这时接过话头调侃道：“林总，我怎么觉着天下劳苦大众的责任都在我们肩上了，挺悲壮的！”
我笑了，多年的部下就是有默契，不管表现的方式有多不同，其实都算得上是汉子，关键时刻总能派上用场。我们又具体商量了一下如何落实设想和安排的方案，然后让他们回各自的编辑室去了。
午饭前，我给赵一帆拨通了电话。上次北京见面之后，我还是第一次跟他联系，考虑他离京后还有地方的会在等着他，所以心想他计划的事不会那么快动手。
“喂，林黎，你好吗？”赵一帆抢先问候道。
“市长阁下，没想到你反应这么快。我还担心你在开会或是和什么人谈事情，生怕不是时候打扰了你呢。我还好。怎么样，你忙坏了吧？”听到他激昂的声音我还是有些受传染，声调也轻快起来。
“忙。不过，我上次跟你提到的事也同时在做着。这不，刚才还在谈第一轮拿出的推荐书目，我打算近期再请北京的几位专家把把关，然后与教育部联系。我希望这事能得到各方面的认同，其后我还打算借助媒体把我们的主张和理念推广出去。上次你提到，这么大工程应该借助外力的支持，回来后想想，我觉得有道理。前几天我联系了几个海外侨商，谈及此事时他们都颇有兴趣，我想，达成确切意向后，做起事来压力就会小多了。”他直切主题一口气说了我最关心的事，随后转而问道：“你那边情况怎么样？最近不少家出版社听到消息，通过各种渠道找我，都想介入进来呢。”
我也开诚布公，说了汇报的事，说在等局里对报告的批示。
赵一帆说：“林黎，我也劝你一句，我知道你做事很执著，不到最后决不轻言放弃。但是，这事恐怕没那么简单，它不仅仅是一个事情的问题。不管怎样，你放心，我会把一个机会留给你。但若真做不了，我希望你也能坦然接受，别太别扭。”
我不知道该如何面对赵一帆这番朋友般的劝慰，心里其实有着说不出的郁闷。但是，却还在想着，要做最大限度的一次争取。
撂了电话后，令我掉转了情绪的，是小韩打来的电话，她兴高采烈地告诉我局会议室的事落实了，而且申请补贴的报告也有了下文。
小韩说：“只是有点遗憾，批的钱数不足。”
我说：“总算是好消息。”于是，立即安排小韩、陈名晖筹备编辑竞赛的事，同时通知张成会同版协去落实中国编辑学会研讨会的相关会务问题。我知道下面自己要做的，是想办法化缘以弥补经费不足的缺口。
晚上，我给老局长闻汉声打了电话，他听后没有二话，说：“你不求援我也得请那些老朋友吃顿饭，特别是有的老领导曾经帮过我们苇城不少的忙。不就几千块钱吗？我来赞助吧。林黎，别发愁了。”
老局长的贴心，让我生出不少感慨。了却了心头“无米之炊”的愁难事后，我不禁自言自语：“这年月，人情味真是太难得了！”
惑 22（1）
2003…3…18 换个角度看问题
上班之后，没多久，财务送来了期刊的月报表。详细看过收支及回款情况后，我感到回款是个急需抓抓的问题。
原就是小本经营，势造不了，突破性进展难以取得，“钱”力不足更攻不下官商掌控的系统渠道，能杯水车薪地维系着，全凭了杂志的内容优势获得的邮局订数和零售市场份额。可是，几户较大的零售商竟有几个月拖欠回款了，这使得账面的负效益显得格外扎眼。究竟又出了什么问题呢？我把做发行的小谭与兼管主任张智一起找了来，打算听听情况。
小谭见我就叹气摇头：“林总，库房没人给清点退货，开不出清单我没法向人家追缴回款。”
我纳闷：“前段时间我和陆局不是协调过此事吗？”
“没，没落实……”小谭含含糊糊地不往深说。
我转向张智，这才弄清原来是胡威明应暗顶，根本就没做此项安排。小谭虽说专事杂志的发行工作，但人隶属营销部，所以不敢得罪主管领导，又不敢直接对我说明，就只等着我追问。
我有些不悦，不过，还不完全是因为具体办事的人没能及时把情况反映给我，而是班子的格局状况实在太缺乏合作的基础了。
“真叫莫名其妙！”我不加掩饰地扔出了一句平日很少在下属面前发泄情绪的话。
想着自己一再“示弱”的忍耐也换不来一种基本的工作配合，心里莫名地憋气。难道工作掣肘、制造难堪就真那么快乐吗？这似已远远超出了性格、水平等个体差异的人共事可彼此容忍的范围！
三个人都不说话了，我在想着自己的一再让步是不是对。
那次民主生活会后，形势让我看到，要想恢复秩序，班子内必须有人做出姿态。权衡再三，我清楚那个让步的人只能是自己，于是，“委曲求全”。说到底，班子之间一团混战，内耗必然很大，且不说当下执掌大局的陆成杰会丧失掉对所有人的信心，他的戒备也会加重事态向不利转化。既然不希望风华社的事最终没了章法，不希望自己折戟沉沙、无谓地牺牲，那么就必须给陆成杰时间，让他在事实面前有机会慢慢品出味道来。
如此考虑，当然也有另一层因素。那就是，自己私下里以为，这样的选择能在客观上形成对陆成杰本人的一种策应。所谓怀揣恻隐之心吧。
想想他的处境，日子也不是那么没有压力的。作为公开招聘的年轻副局长，当前的几重身份虽说表面看来重任在肩、深得信赖，但是外来、年轻这些因素，也都是他必须夹着尾巴做人的潜在压力。出版局在解决了非“自己人”执掌牛耳的种种“麻烦”后，对他的考验也随之而来。说到底，风华社的班子是一个杂色拼盘，有足够的茬头可以借力打力，调理在位的每一个人，这当然也包括陆成杰在内。
最不可说的一层意味是，现在是苇城人事变迁的微妙时期。局一把手钱唯强虽早过了退休年龄，但他精于谋划，在之前就给自己配了个经验不足的傀儡班子。老一些的副手们都渐渐被他运筹帷幄到核心层之外了，这样就给自己顺理成章地找到了一个“扶上马，送一程”的理由。经过了两年来的“传帮带”，各方对此的意见日渐多起来，他心里清楚，自己在这个位置恐来日无多了。但是，他并不想就那么轻易地放手，所以，�
