超级学习系统-第334部分
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只是一个简单的CEO助理,否则,东辰点名要见自己,没理由最后却只派了一个助理过来,这不符合常理。
杰克。安德鲁半开玩笑半认真的问道:“贵公司想见我,该不是也要进军芯片制造的领域吧?”
张浩微微一笑,道:“我们确实有这个想法。”
杰克。安德鲁面色一凛,心中顿时紧张起来,就目前为止,东辰的科技实力,是让全世界为之震惊的,如果东辰真的有心要做芯片业务,那么他们必然是已经有了十足的把握,恐怕,他们已经掌握了非常高端的芯片制造技术。
而张浩却用一个随意的谎言掩盖了自己的真实想法,道:“我想杰克你应该知道东辰自有的A1、A2汽车交互系统吧?”
“当然!”杰克。安德鲁一听到A1、A2交互系统,顿时笑着说道:“不瞒你说,东辰在北美上市的时候,我第一时间买了一辆C3C,不得不说,东辰的汽车制造实力实在是太强大了,C3C简直就是这个世界最顶尖、最不可超越的SUV所在!”
说着,杰克。安德鲁又道:“尤其是A1、A2交互系统,天哪,我不敢想象,东辰为了架构这两个交互系统,究竟建立了一个多么强大的指令库!”欢迎您来 ;您的支持,就是我最大的动力。)
第三百四十八章 忽悠本领
正因为杰克。安德鲁知道并且了解东辰的a1、a2两款交互系统,故此,杰克。安德鲁本能的想到,东辰的人点名要见自己,很有可能是为了a1、a2这两款交互系统的硬件生产或者研发,毕竟,高通与德州仪器都是世界顶尖的移动微处理器芯片生产商,与英特尔不同,他们更擅长把芯片以及整个设备做的更小、功耗更低,相比英特尔,他们的技术,应该更适合东辰。
东辰的a1、a2系统,现在使用的是英特尔的芯片,但因为两款交互系统,最核心的部分是小二构架的庞大指令库,所以,对芯片的处理能力要求并不算高,属于英特尔的中端芯片,单就处理能力上来说,高通的中高端芯片,就可以在处理能力上与英特尔打成平手。
杰克。安德鲁心中有些莫名兴奋,东辰汽车的产量,现在已经达到了年产超过两千万台的规模,而且还在不断扩大之中,他们有华合联盟与通用汽车为自己代工,又刚刚收购了日韩两国汽车企业在中国的合资生产线,产能又将得到长足进步,这种情况下,谁能够拿到东辰的订单,谁就能够赚上一大笔钱。
对杰克。安德鲁来说,如果能与东辰达成合作,那么他们不光是赚到了钱,最重要的,是提升了自己的企业知名度,东辰集团现在的名气如日中天,如果能够与他们达成合作,无疑将把高通提到一个更高的层面之上。
想到这里。杰克。安德鲁强压住心中的兴奋,故作好奇的问道:“张先生,难道东辰现在不准备继续使用英特尔的处理器了?”
张文浩点头一笑,淡然道:“芯片行业的趋势,是要越来越使用移动领域,目前英特尔处理器虽然足够a1、a2这两款交互系统使用,但是。从宝贵的车内空间来看,英特尔架构的硬件设备体积更大,功耗也更大。所以,我们在想,既然现在移动微处理器的运算能力已经开始追赶电脑微处理器。那么,为什么东辰不使用体积更小、功耗更小的移动微处理器呢?”
“说得对!”杰克。安德鲁哈哈笑道:“我们的高端芯片,在运算能力上,已经达到了英特尔中高端的能力,而且,我敢保证,如果东辰选择高通,那么高通必然会保证a1、a2两款交互系统的运算能力与成本价格,都不会超过英特尔。”
张文浩点了点头,道:“如你所知。东辰现在正在致力成为中国最好的民族企业,所以,我们很希望东辰汽车的核心部件都可以实现国产化,所以,我们希望能够借用当初中国铁道部与通用电气、西门子以及日本川崎、加拿大庞巴迪的合作模式。我们花钱引进生产线与技术,然后,实现处理器的本土化生产。”
“这个。。。”杰克。安德鲁心中一愣,脸上顿时尴尬起来,他知道中国铁道部当初与全世界顶尖企业合作的范例,其实这件事情。一直被全世界企业家所称道,称道的核心问题,就是中国人的精明,他们用所谓的本土化生产合作,先给这些高端企业一定的订单,让他们赚到足够的钱,随后,他们就将技术与生产线全部转到国内,在很短的时间内,通过融合多家高端企业的技术经验,成就了自己在高速列车领域的发展。
杰克。安德鲁自然不愿意将高通的技术授权给东辰,这一点太扯淡了,因为微处理器市场与高速列车市场是完全不能用一种模式去思考的,首先,列车市场地域性非常之强,尤其是拥有尖端企业的国家,他们的列车市场是完全的自给自足,不可能受到他国的冲击,就好像日本人,有了新干线技术,不可能引进法国阿尔斯通的高速列车亦或者西门子的高速列车,反之,德国人和法国人也不可能去选择日本技术,所以,中国人即便得到了这些技术,也只能用于本土制造与使用。
高速列车行业,需求量是有限的,就拿中国来说,未来十几二十年内,高速列车的总需求都不可能超过五位数,而微处理器,是全球性的,体积比高速列车小的没谱,更适用于全球性的流通,而且,这个领域的市场需求,是超过亿位的,现在智能化手机发展的趋势非常强势,平板电脑亦是如此,市场太大,他们怎么能够把自己的技术授权给东辰?
见杰克。安德鲁面露难色,张文浩微微一笑,道:“我们并不觊觎高通的技术,所以,这一点,杰克你没有任何担心的必要,我们想要的,是一条高通级别的生产线,然后,东辰会对这件事进行宣传,让民众知道,我们已经掌握了芯片国产化的技术,而具体的芯片,我们要从高通进口半成品,说是半成品,其实就是成品,但是,我们需要在我们的本土对进口的高通芯片进行贴牌二次生产,然后,让高通的芯片,以‘中国芯片’的名义,从中国本土的生产线内下线。”
杰克。安德鲁恍然大悟。
果然是中国人,最喜欢的还是面子工程!
进口一套高通级别的生产线设备,然后,借这一点让中国人以为东辰已经具备了自我生产微处理器的能力,但是,中国人明显是不可能具备这种高端技术实力的,但时候,他们从高通进口高通芯片,自己贴牌生产,忽悠大众,这确实是一个面子工程的好办法。
杰克。安德鲁的表情舒缓下来,似乎也有些开始感兴趣了,张文浩便继而说道:“生产线设备,我们会给予高通超过市场价三倍的价格,而往后高通提供给我们的芯片,要在原有芯片上进行一个简单的重新设计。我的意思是,你们为东辰生产的芯片,从设计上,要不同于你们的任何一款芯片。”
杰克。安德鲁一脸明了的点头说道:“我懂,这样可以最大程度的避免消费者发现芯片与高通有一定的关联。”
张文浩点了点头,随即笑道:“对东辰来说,钱最不是问题。但面子却是最大的问题,单就芯片来说,在我们整车中所占的成本比例非常之小。你也知道,我们不是那些与高通合作的手机生产商,有大量的竞争对手。所以必须要控制成本、保障性价比,而我们的东辰汽车,还有我们的交互系统,是世界上独一无二的,所以,我们愿意长期以高出市场价三倍的价格,从高通引进芯片,这点钱,东辰根本不看在眼里,而且。我们可以直接将多出来的成本,通过各种手段,附加到购买者身上,例如,隐秘性的对某个环节与部件进行减配生产。弥补这部分的成本。”
杰克。安德鲁心中再度一喜,从张文浩极为流利的英语口语中,他很轻松便听出了张文浩的真实意图,他,就是为了面子,就是为了对外提升东辰的整体科技实力。所以,他愿意多花三倍的价格,搞出所谓的国产化,而且,杰克。安德鲁也非常坚信,对东辰来说,他们根本不在乎这点小钱,而且,他们也具备随时将这笔钱施加到消费者头上,最终让消费者来埋单的能力。
张文浩见杰克。安德鲁已经心动,趁热打铁道:“东辰在整合几条日企在中国的合资生产线后,将具备年产三千万台的实力,其中,我们的中高端车型,也就是搭载a1、a2交互系统的车型,年产将超过千万,杰克,你有东辰的c3c;如果你深入了解过,会发现,每一辆搭载了a1、a2交互系统的车型,都搭载两套处理系统,a1、a2各司其职,两套系统保证他们不会发生任何使用上的冲突与资源占用。”
说着,张文浩伸出手来,比划道:“你想,每年千万台汽车,每辆车两套处理系统,这就是两千万套,两千万套,我给你三倍的市场价,假设以现在市场价,高通能够得到50%的利润,那么,我给你三倍市场价,就相当于给了你250%的利润,翻了五倍,那么,光是东辰一家企业给你赚来的收益,相当于你每年多卖出一亿枚微处理器,我想,没有任何一个手机制造商,能够给你带来这么庞大的利润吧?”
杰克。安德鲁被张文浩这么一说,心中顿时一惊,天哪!如果按照张文浩所说,那么这其中的利润确实太庞大、太让人难以置信了,如果是这样的话,那么高通必然会迈入一个新的天地,东辰毫无以为是世界经济领域的一艘新138看书网母,能够抓住他,就是抓住了绝佳的发展机会。
杰克。安德鲁很是兴奋的对张文浩说道:“张先生,这件事情,我会立刻向董事会征求意见的,希望能够尽快给你一个满意的答复。”说着,杰克。安德鲁又道:“至于德州仪器,我想说,他们的处理器,在数据处理层面逊色于高通,虽然我客观的认为他们在多媒体处理能力上要比高通强一些,但对于东辰来说,我想,后者多媒体处理能力,基本上是一个鸡肋,数据处理能力才是王道。”
张文浩点了点头,嘴上是附和着杰克。安德鲁的说法,心中却在冷笑,他唯一需要的,就是高通或者德州仪器现成的生产设备,这一点,国内几乎没有起步,如果不依托外来引进,张文浩很难在短时间内构架起一条足够标准的生产线,但是,他用这种所谓面子工程的言语去忽悠杰克。安德鲁,只要高通向东辰输出了生产线设备,那么,往后就没有高通什么事情了,东辰绝对不会购买哪怕一枚高通芯片,他会利用到手的设备,开发自己更好更强的微处理器。
但是,自作聪明的杰克。安德鲁以为自己摸到了中国人做面子工程的潜规则,以为自己无意间打开了一条发财之道,但却不知道,自己其实是在给对手制造一枚足以杀死自己的子弹。
当晚的宴会上,张文浩没有主动去找德州仪器的人碰面。而德州仪器似乎也没有很敏锐的察觉到这其中隐藏的“巨大利润”,回到宾馆的张文浩,心中一阵兴奋,看今天杰克。安德鲁的兴奋模样,似乎他已经上钩了。
小二对此也非常之兴奋,脱口便道:“老大,今天杰克。安德鲁被你忽悠的心花怒放。脑子热起来,恐怕一时半会儿都降不下去了,我觉得。高通一定会答应你的提议。”
张文浩点了点头,道:“应该不会有意外的,等他们的设备到了中国。那么很快,全世界的移动微