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第232部分

超级学习系统-第232部分

小说: 超级学习系统 字数: 每页4000字

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    张文浩以聂敏慧助理的身份参加这次谈判,这边是自己与聂敏慧,还有她团队的六个人,对面,则是方成明牵头的吉力人员,和这边一样,也是八人配置。
    谈判一开始,聂敏慧便直入正题,拿出自己的调研文件来,说道:“方总,既然大家已经坐在了一张桌子上,那我也就不兜圈子了,中宇集团对沃而沃的收购意向,您应该已经有所了解,不过你们给我们的最低报价为12亿美金,这个价格,我和我的团队经过评估之后,觉得还是有一定水分在内。”
    方成明微微一笑,道:“聂董。关于沃而沃,其实您和外界一样。对沃而沃都有一定的曲解,我们开始暂停沃而沃的部分业务。主要是因为吉力经过一段时间的沉淀与发展之后,还是倾向于发展我们自己的品牌,太多精力投入到沃而沃身上,只会让我们自己的品牌受到影响,而我们自己的吉力品牌,虽然在定位上比不过沃而沃。不过论盈利能力,还是要超过沃而沃很多的,接下来,集团准备精简业务、重点发展自有业务。所以才会有出售沃而沃的意向。”
    聂敏慧看着方成明,淡然一笑,道:“方总,既然是要收购,这些场面话也就不用多说了,没什么含金量的,我们都知道沃而沃现在到底是怎么回事,首先是品牌本土化之后,吉力在新车型的研发上一直不太顺利,或者说。沃而沃本来就是因为走下坡路才会最先出手给吉力的,而吉力本身更不具备逆转局面的能力,一开始情况确实不错,那是因为国人对这个品牌本土化的一种冲动消费,这股冲动过去之后,沃而沃的弊端与不足也就显现出来了。”
    “其次,技术得不到更新换代,也使得沃而沃逐渐与主流中高端车品牌拉开距离,老旧车型即便更新升级。也只是换汤不换药,炒炒冷饭而已,您现在如果再恢复xc90的生产,恐怕在市场上定位就极为尴尬了吧?前些年,确实是一款比较优秀的suv,但这几年过去了,同级别市场,奥迪q5、宝马m3、奔驰glk、凯迪拉克srx,还有日系中高端suv,尤其是讴歌mdx、丰田、雷克萨斯等品牌都推出了新款车型,也都有各自的特有技术,您用几年前的xc90,如何去跟他们争夺市场?同样的情况,基本上出现在沃而沃的每一款车型上,这样的情况制约,沃而沃一直都在亏损状态,并且亏损越来越严重,如果不尽快出手沃而沃,它会很大程度牵连着吉力自身的营收。”
    “还有!”聂敏慧咄咄逼人,开口道:“沃而沃经过这两年的惨淡,品牌价值已经大大下跌,现在提起沃而沃,还有谁会把它和中高端品牌联系在一起?恐怕大家的印象,都是一个早晚会必死无疑的品牌而已吧?”
    方成明的表情有些尴尬,聂敏慧说的都是实情,但这么直接的说出来,还是让人有些难以接受。
    随即,他讪笑一声,道:“聂董,您既然看重了沃而沃,想必您也是能够看到它自身的价值的,这个品牌,多年来在消费者的眼中,就是安全的代名词,事实也是如此,它的安全性能至今来看也是卓越的,口碑也是很好的,这,就是沃而沃的品牌价值所在之一啊!”
    聂敏慧微微一笑,道:“实话跟您说吧方总,我即便收购了沃而沃,都不会再用沃而沃这个品牌的,这个品牌在我的眼里,价值几乎为零。”
    说着,聂敏慧道:“要不然这样吧,我们把沃而沃分割开来,你把这个品牌、商标拿出来,自己留着,生产线以及员工人才这些,卖给我,你看如何?”
    方成明顿时愣了愣,不要沃而沃的品牌?你开什么玩笑?你这不等同于买椟还珠吗?如果沃而沃没有了这个品牌,那就更不值钱了,或许能买个六七亿美金?好了说七八亿?
    可是,要那样的话,自己绝对不会卖的!
    开玩笑,你把所有的硬件设备与人员全买走了,我留着沃而沃的品牌有什么用?把它安在吉力全球鸟的车前?那不是找骂呢吗?或者安在美女豹的前面?别开玩笑了,这品牌要是留在自己手里,那可真是一分钱都不值了。
    这次谈判之前,双方都是有自己的理想价格与底线价格的,张文浩与聂敏慧的底线价格最多12亿,这也是吉力透露的心理价格,但是张文浩与聂敏慧的理想价格是十亿,而吉力的底线价格是11亿。
    想到自己的底线价格只有一亿的空间,方成明砸了咂嘴,说道:“聂董,您真不是一般人,谈收购也根本不按照套路出牌,您这么一说,真是让我无比汗颜。”
    说着,方成明似乎还不太相信,看着聂敏慧,问道:“难道。您收购沃而沃,看重的不是这个品牌?那样的话。我实在想不通,沃而沃到底有什么吸引您的。”
    言下之意。无非就是觉得聂敏慧是在忽悠自己罢了,她其实真正想要的,还是沃而沃这个品牌。
    聂敏慧却毫不犹豫的脱口说道:“把沃而沃这个品牌摘出去,八亿美金,我立刻就签合约。”
    “这。。。”方成明有些疑惑了,看起来。聂敏慧不像是在跟自己开玩笑,如果自己答应她,看她这个架势,一定会毫不犹豫的立刻签约。那样的话,自己可就亏大了,光要个商标有什么意思?这个品牌已经注定了无法崛起了。
    方成明思忖片刻,开口说道:“不好意思,聂董,我们无法把品牌与硬件拆开出售,还希望您能够理解体谅。”
    聂敏慧点了点头,淡淡说道:“我也没有必要在这里忽悠你,我做生意的信誉,想必你也是清楚的。我今天既然说了,不会用沃而沃这个品牌,将来如果收购完成,你自然能够看到事实如何证明。”
    方成明心里明白,聂敏慧是中宇集团的董事长,百亿美元身价的大企业家,她做生意的诚信与信誉,在业内是公认的,既然她都这么说了。那一定不会出尔反尔,否则,为了杀自己一两亿美金的价格,她自己食言,这事要是传出去,对她的影响那可就太大了。
    如果这么说的话,聂敏慧想必也没有欺骗自己,她确实不想要沃而沃的牌子,这样一来,自己该如何是好?
    卖给她,就必然要降价,否则人家随时都有可能离开,自己最大的筹码,就是沃而沃的品牌价值,如果对方不注重这个,那么沃而沃对她也就没有太大的吸引力了,但如果不卖给她,沃而沃的下一步又该如何是好呢?
    每个月都在亏损,每个月都要吉力自己来承担这部分亏损,当初的吉力费大心血买了一个想给自己造血的公司,却没想到被自己发展成了一个滔滔流血的伤口,自己还得拼命的造血,来弥补这里的流失,如果这种情况持续下去,到最后,沃而沃亏损了更多的钱、沃而沃的品牌价值彻底一文不值、沃而沃所有的资产,就仅剩下硬件设施的贱卖变现了。
    那他妈就亏老了!裤衩都亏掉了!
    一只品种颇佳的良犬,就算病了,也能卖上点价格,但要是病死了,那他妈只能买点肉了。
    思前想后,方成明觉得这件事不能再拖了!他想放低点价格,但是该放多少,却不是自己能够完全做主的,他必须和其他董事、股东沟通,大家确定一个让步金额,才能通知聂敏慧。
    随即,方成明开口道:“这样吧聂董,很多事情,我必须跟董事会商量一下,您给我一天的时间,明天我一定给您一个答复。”
    “不行。”聂敏慧摇头说道:“我真的很赶时间,已经等不了了,无论是什么样的结果,今天都必须要得到一个最终的!”
    聂敏慧确实不想等了,她恨不得现在就把沃而沃买下来,然后,立刻回燕京,着手把中宇集团新材料业务独立出来,然后与张文浩共同成立一个新的企业,到时候,张文浩的新技术输入进来,新产品生产出来,沃而沃再重组之后恢复生产,新材料紧跟着送到沃而沃的生产车间。。。
    一切都是水到渠成的事情,现在,万事俱备只差东风,别说是张文浩,就连自己都坐不住了,所以,今天她必须要一个确定的结果!
    但是,这话被方成明听到,他却没了底气,他以为聂敏慧已经没有耐心了,如果自己再不主动降价,给出一个最低成交额的话,恐怕她就要扭头走人了。
    实话说,这年头想找一个愿意接手沃而沃这个烂摊子的人,不好找啊!
    方成明一下子就陷入了被动,脸上也写满了焦急,他急忙开口说道:“聂董,您等我半小时,我现在就联系董事们召开电话会议,半个小时无路如何,我给您一个最终结果。”
    聂敏慧看了看时间,点头说道:“好吧,就半个小时……方成明起身告辞。第一件事就是通知自己的秘书:“立刻通知所有董事,五分钟内到董事会专用会议室集合。所有不能赶到的董事,五分钟内必须连接会议室的会议电话!”
    吉力高层董事会一共有9名董事。其中包括方成明在内的五人身在吉力总部,另外四人则都不在杭城,不过这么重大的事情,所有不能参加的董事都连入了会议室的会议电话,以电话的形式参与讨论。
    会议一开始,方成明没有浪费一秒钟的时间。直入正题,将聂敏慧的态度说了出来,董事会其他八人意见不一,有人认为聂敏慧必然是在耍手段。但有些人却认为聂敏慧不可能因为这点事情使心口不一的手段,如果再不赶紧决定,恐怕沃而沃就又要失去出手的机会了。
    方成明眼见董事们几乎是4:4,争吵激烈,不禁拍桌子说道:“大家一定要想清楚!我们手里的沃而沃确实是一块山芋,但这块山芋是烫手山芋,我们不仅吃不到山芋,还要被山芋烫伤,而且,这块山芋越来越烫手。如果现在不抓紧时间出手丢给下家,恐怕最后我们只能把这块山芋丢掉了!我请大家慎重考虑!集团,到底还能支撑沃而沃多长时间的继续亏损,还有,继续亏损的沃而沃,到底还能不能卖到十亿元以上的价格。”
    电话里,一个原本不愿放低价格的董事这个时候开口说道:“如果售价不低于十亿美金,我可以答应!”
    这句话一出,其他人也纷纷倒戈。附和道:“最低限度就是十亿美金,我们不管聂敏慧到底要不要沃而沃这个品牌,只要她想买,就必须出十亿美金以上!”
    “好!”方成明颓然的点了点头,道:“十亿美金,成就成了,不成,到时候再说吧!”
    得到了一亿美金的下沉空间,方成明第一时间赶回与聂敏慧谈判的中心会议室,一进门,便开门见山的说道:“聂董,董事会已经有了统一的结论,最低十亿美金,董事会不关心您是否需要沃而沃这个品牌,十亿美金,一切就归中宇集团了,至于您用不用沃而沃这个品牌,您可以自行决定。”
    方成明心中也有一些忐忑,聂敏慧会不会答应?如果她不答应,那么下一步该怎么办?
    聂敏慧故作沉思的沉默了片刻,忽然开口说道:“好的,把准备好的合约模板拟出来吧!”
    吉力集团早就做好了出售沃而沃的合约模板,合约上面只有两个选项是空白的,一个是购买方、一个是成交价格,只需要把这两个填上,打印出来,双方签署之后,合约就算生效了,剩下的,就是财务上的支付,以及业务上的交接。
    聂敏慧这个时候掏出一张纸来,说道:“合约按照这个公司填写。”

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