超级学习系统-第144部分
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第一百六十四章 医生与商人
在苗家寨的这段时间,张文浩的可用积分已经涨到了52000,累计积分,达到了61200,兑换软件包,需要六万积分,而兑换软件开发技能,则需要2000积分,算下来,自己还差一万积分,便可以实现着陆软件市场的计划,软件市场门槛低、见效快,一旦自己进入这个市场,快速敛财就成了重中之重。
躺在床上昏迷不醒的宋小鹏虽然还没有睁开眼睛,但系统已经对张文浩的急救给出了一千积分的奖励,这也更加让张文浩笃定,宋小鹏已经脱离了生命危险。
现在的可用积分达到53000,距离梦想又近了一步!
老徐激动到有些颤抖的蹲在床边,伸出手去试探了一下宋小鹏的鼻息,呼吸虽然还有些微弱,但已经稳定并且均匀,虽说自己不懂医术,但现在的宋小鹏看起来非常平静,完全不是先前那奄奄一息的模样,由此也可以看出,经过张文浩的抢救与治疗,他的命算是保住了。
屋子里的人各个面色激动而又兴奋,但又怕弄出太大的动静来,惊扰到病床上躺着的宋小鹏,一个个握紧拳头,激动到无以附加。
宋小满在窗前哭成了个泪人,这个大了自己十五岁的哥哥,从小如父亲一般照料自己成长的亲人,险些殒命,却庆幸的又活了过来。
她不自觉看向张文浩,那个在椅子上微闭双眼、一动不动的男人,心中涌上无尽的感激与愧疚,回想自己先前一次又一次的无礼、顶撞与质疑,宋小满心中如打翻了五味瓶一般。
“回去休息吧。”龙小月轻声在宋小满的耳边说道:“你哥哥已经脱离危险了,你还是别在这站着了。”
宋小满轻轻点了点头,自己真的已经虚弱到不行了,不仅感觉冷的出奇,头也晕的要命。这让宋小满也不禁在心中唾弃起自己的体质来,关键时刻掉了链子,若不是张文浩亲自给宋小鹏输血,恐怕宋小鹏的性命依旧难保。
宋小满想上前说句感谢的话,但却忽然发现,无论什么感谢的话,在这个时候都显得太过无力,回想起自己之前那堪称吝啬的礼貌,宋小满只能放弃。转过身,在龙小月的搀扶下回了房间。
片刻之后,张文浩站起身来,对身边几人说道:“你们留一个人在这里守着。有什么情况,到我房间叫我。”
老徐急忙应了一声,感激说道:“张医生,这次真的是太感激您了!我徐达运对张医生的恩情,此生不忘!”
张文浩摆了摆手,感激的话,他不喜欢听,也没有什么意义,便说道:“你们给寨子里添了不少乱。以后有机会,为这个寨子做点什么吧。”
说完,张文浩便出了门,回到自己的房间里。
他还有许多事情要做,要设计好东辰的商标与logo,要设计产品的内外包譿wwU饪罡嘁愕蒙鲜撬狄档牡谝怀≌揭郏约罕匦胍虻南欤⑶掖虻钠痢?
就在张文浩回房之后,老徐从一个背包中取出一部类似对讲机一样的装备。开机之后,走到外面走廊上,先搜星。卫星连接之后,第一时间拨通了一个电粀ww?
“老首长。”电话一接通,老徐便非常恭敬的喊了一声,随即,便道:“小鹏出了点事。”
“怎么了?”电话另一端的老人瞬间紧张起来,脱口问道:“出什么事了?”
老徐如实将宋小鹏在山中遭遇野猪袭击的事情叙述了一遍,电话那头立刻就慌了,脱口道:“成年野猪,那东西力气大的很,用獠牙杀人都很轻松!小鹏他伤的如何?!”
“脾脏破裂。”老徐有些惭愧的说道:“本来已经危重,但苗家寨有一个医生,给他做了局部脾切除手术,又给他输了两千多毫升的血液,现在人已经稳定了,只是还处在昏迷之中。”
“什么?!”对方的语气又惊又慌,但听到后面说人已经稳定了之后,稍稍松了口气,脱口喝道:“具体是什么情况?”
老徐立刻将张文浩救人的过程描述了一遍,对方听完之后,立刻说道:“我现在赶不过去,你稍等一下,我立刻跟地方军区的负责人联系,让他尽快派直升机过去,把人接到贵阳军区医院救治。”
老徐急忙说道:“老首长,那医生说,现在的情况已经稳定,不过不适合移动,要不还是等一等吧。”
“伤口会不会感染?”老首长对外伤有一定的经验,脱口问道。
“不确定。”老徐说道:“那个医生说要观察一段时间,不过即便感染,也不会立刻危及生命。”
老首长思忖片刻,点了点头,说道:“那就明天吧,我先通知他们24小时做好准备。”
此时此刻,张文浩正坐在自己的电脑面前忙活着。
有自己买来的多种设计软件,再加上自己兑换的设计技能,张文浩坐在电脑前用心的将东辰商标设计了出来,他并没有选择什么图腾或者象征性的图像,而是采用了dc这两个字母,并且在字体上做了非常细致的修饰与调整,商标上半部分是d&c的英文缩写,下面便是四个汉字:“东辰药业”。
这款膏药,是由祛湿汤药发展出来的,取名的事情,张文浩倾向于取一个质朴一些的名字,便命名为祛湿正骨贴,市面上同类产品中,名字起的气势磅礴的大有存在,例如什么虎骨膏、藏药神贴、苗家神贴,一个个把名字说的神乎其神,但效果无非就是那么回事而已,久而久之,消费者也不会再为了一个气势的名字而买单,甚至多少产生了一丝抵触。
祛湿正骨贴的内外包装被张文浩设计得简洁大方,既没有采用太多的地域元素,更没有过分渲染包装的花哨,以至于外包装能够给人一种平易近人并且稳重大气的感觉,第一印象非常好。
搞定了包装,张文浩便将设计的源文件存在u盘之中,待出山之后。寻找一个包装生产商来负责包装的生产制造,只要祛湿正骨贴的批文下来,立刻就可以推向市场。
自己20号就要开学,15号左右,就得先启程赶回江城,所以自己恐怕是不能等到药品上市了,不过有龙小月和杨晨山在,张文浩相信这款祛湿正骨贴,一定可以打开一个巨大的市场。
张文浩觉得自己有必要给龙小月留下一个大概的营销方案。便建立了一个word文档,把自己的思路逐条的写了出来。
首先是第一步打开市场,只要批文下来,立刻就开始大批量生产。然后开始在市内进行免费义诊,相信最多一个星期,患者就能够见识到祛湿正骨贴的惊人药效,到那时口碑便会在本地迅速传开,这个时候,就设法进军贵阳市场,进入贵阳市场之后,便可以考虑动用广告渠道进行宣传。
至于祛湿正骨贴的定价,张文浩有些犹豫。如果自己配置的三毫升精华药液可以达到先前祛湿汤药的药效,那么视患者病情的轻重不同,7…20天之内,绝大部分病患都可以被治愈,即便是那些极其严重的病患,也不会超过一个月的时间。
一个极严重的关节炎病患。基本上便与瘫痪没有区别,与瘫痪不同的是,他们要整日忍受极大的疼痛,以整体治疗费用计算,凭借现今的医疗水平。想达到站立的效果,至少也需要两到三万元人民币的治疗费用,如此看来。祛湿正骨贴的单贴售价定在一千元也并不算过分。
只是,一千元的价格对于一张膏药来说,太高了,但如果把价格定的太低,不但利润空间会被压缩到极小的地步,也给了下级渠道商、代理商一个巨大的炒作商机,只要名声打出去,市场需求会瞬间激增数十倍甚至百倍以上,莫说杨晨山那个小厂,就算是全国最大的膏药生产线,开足马力生产也难以满足全国甚至国外患者的需求,供不应求的情况想必会持续一段时间,所以自己必须制定一个绝对稳定的价格,避免自己的药,被黑心的团体或者个人当做赚大钱的工具。
前后思忖半天,张文浩决定制定一个统一售价,每帖零售价为188元,药厂出货价为158元,售价为全国统一,一旦发现有代理商擅自提高售价,立刻免除该代理商的代理权。
张文浩也考虑过那些根本没有能力支付治疗费用的贫困患者,思量之后,张文浩认为,即便药品的价格仅仅维持在成本线附近,许多贫困患者依旧无力承担,与其把利润降到最低,倒不如从那些有能力支付的患者手里赚钱,用所得的利润来承担贫困患者的治疗,说白了,便是免费将药品赠送给那些无力支付的人群,但这个成本,必须让那些有能力的人群承担。
商人与医生,这两个角色不可混为一谈,但能够优势互补,比尔盖茨就算把微软的各种软件免费给全世界的人群使用,也不可能给那些贫苦人民带来什么利益,他们莫说电脑,连吃饭都是问题,但微软的高额利润,却支撑了他后来的一系列慈善举措,各种基金会的成立、大量资金的注入,才能真正让贫困人民受益。
至于供不应求的情况,也必须有所准备,张文浩计划在市内拥有足够知名度之后,一旦市场需求量接近最高产能的百分之八十,便触动了警戒线,这个时候,应该立刻购买设备、招聘工人,把现有产能提升一倍,往后便按照这个标准执行,无论什么时候,需求量达到产能的百分之八十,立刻着手扩充产能。
如果月销售额达到三百万,便可以开始着手考虑工厂搬迁的问题,本市交通不便,原材料和产品出入都有些困难,所以工厂一旦搬迁,必然要搬往省城贵阳,贵阳的公路、铁路与航空交通都比较发达而且完备,适合工厂的长久发展。
把这些指标与发展路线写下来,张文浩心中便松了口气,单纯的就单一产品的生产来说,扩大产能,无非就是把现有的规模按比例放大,这个产品一旦打开市场。销路是绝对不用担心的,所以也不需要大量的市场运营人员、宣传人员,目前来说,张文浩只准备推出这一款产品,所以药厂也不用去涉及研制开发,所以,只要龙小月和杨晨山操作得当,工厂的发展便不会出现重大问题。
弄完这一切,已经是夜里十一点多。张文浩关上电脑,来到诊所的房间,想看一看宋小鹏目前的情况如何,走廊上。见到老徐正在诊所门口抽烟,张文浩便上前打了个招呼,问道:“人没什么新情况吧?”
“没有。”老徐摇了摇头,连忙从自己的口袋里掏出一盒烟来,抽出一根,递给张文浩,道:“张医生,抽一根吗?”
张文浩轻轻推了一下,道:“谢谢。不过我不抽烟。”说着,他手指向房内,轻声说道:“我进去看一看。”
“好。”老徐伸手帮他将门推开,却没想宋小满此刻正坐在床边,握着宋小鹏的手,仿似在愣神一般。一听见推门声,这才猛然间惊醒,回过头来见进来的人竟是张文浩,慌忙将宋小鹏的手放下,站起身来。无比局促的说道:“张医生。。。”
张文浩轻轻点了点头,没有多说话,而是走到宋小鹏的身边。号了一下宋小鹏的脉搏,发现并无异常,然后又撩开被子,轻轻将宋小鹏伤口外的纱布掀开一角,伤口略微有些化脓,整体泛着淡淡猩红。
宋小满看到这番景象,忍不住问道:“张医生,我哥哥他没什么事吧?”
张文浩道:“伤口有些化脓,不过这也属正常,是炎症的一种正常表现,