讲述现代女性恋爱婚姻观:虽然·但是-第9部分
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两年之后，陈歌再次回来，小雅已经做了母亲。她生了个儿子。儿子的干娘就是胡丽。
消费者心理
在这没有回来的两年里，陈歌托小雅办过两次事。
有一次，他给小雅打来了电话，先问了问碧龙峡旅游区附近旅店的行情，然后要小雅帮他的家人推销床单。说别人欠了他们家的运输费，用床单顶的账。很普通很俗艳的纯棉床单，一条三十元，比市场价高些。
两百条。你每卖一条给你提成五块钱。我告诉家人让他们给你结算。陈歌在电话里说。小雅说算了吧。陈歌笑笑：你算账一向是很清楚的，怎么能就这么糊涂地算了呢？
小雅知道他在影射沈阳时她坚持AA制的事情，没说话。
小雅找了几个熟悉的饭店，把床单推销完了，直接收了货款，通知陈歌找人来取。陈歌的姐夫来了，小雅要他点钱，他就一张一张点了。点完之后，仍旧把钱装在信封里，走了。
又有一次，他打电话来，没说什么闲事，一开口就要小雅帮忙把他家的车弄出来。碧龙峡风景区搭界山西，景区里的路原来是晋煤外运的一条通道。景区快速发展起来之后，道路重修了一遍。为了保护环境和道路，新路就禁止煤车再过。改的道比较远，路况也不怎么好，有些不自觉的煤车就会趁着夜间，侥幸还走景区里的路。小雅没想到陈歌家的车也干这个。可既是陈歌说了出来，对她也不算是很大的事，她不能放着不管。她给交通局一个副局长打了个电话，对方要她星期天的时候帮忙开张条送一帮朋友进景区，一手人情，另一手还是人情，交货两清。亲亲热热又心照不宣的交易，很快就解决掉了问题。
陈歌打来电话道谢，给小雅寄来一些书，都是很纯情的散文，哲理类的，励志类的，怀旧类的。小雅翻看落款，都是他最初走的八年里买的。
你不看了？小雅问。
不看了。现在过生活，哪能老看这些。陈歌说：再说，这些书讲的都是软话，和日子的风格太不相容了。看多了这些，心肠都硬不起来了。
许多年前，我看过两句诗，现在还记得。小雅说。
什么诗？陈歌调侃：我这没文化的人能听懂吗？
能。小雅说。
讲来。
亮如刀锋的人，才能够不流血。
陈歌是在第三年的暑假回来的。在家呆了一个多月。和小雅见过两次，都是在小辉家。小辉打电话让小雅过去吃饭。每次去，小雅往往都能很准确地预感到陈歌在不在。在就在了，淡淡地打个招呼，聊两句而已。用陈歌的话说：如此见面，等于没见。如此说话，等于没说。
一天，小雅一到办公室，陈歌的电话就打了过来。
我要走了。陈歌说。他说这句话的时候，小雅忽然想起多年前，陈歌第一次离家出走时的那个夜晚。她的心动了动。
什么时候？
后天。我想见你。明天我们见个面吧。我在长途汽车站门口等你。陈歌一口气说完就挂掉了电话，仿佛是怕她拒绝。
小雅犹豫了一下，决定明天去。她去的理由很简单：她喜欢他这么斩钉截铁地命令她。无论这么做的时候，他是不是有些心虚，但某些时候，这种气势是男人应该有的。她喜欢这种气势，也尊重这种气势。
陈歌在候车室里等着她。见了她，就默默地往前走，上了一辆车。小雅从他手里抽出一张票，票价是十五元，目的地就是百面坡。这个地方小雅知道，在临市的地界，离这里百把里。百面坡盛产竹子，有一块很大的竹林，近些年被竹农搞成了旅游区。肯定是去那里了。
竹园里没有什么娱乐设施，也不是星期日，玩的人很少。全是绕来绕去的小路。竹林细密，竹径幽长，清静深凉。他们走了一会儿，小雅说想坐坐，路边有竹椅。陈歌说进竹林里面坐一会儿吧。小雅看着竹林，里面满是落叶——竹林里也有落叶，是她没想到的。
不潮吗？她问。
夏天有点儿潮怕什么？
有没有蛇？那种叫竹叶青的蛇是不是就在这里面活动？
陈歌笑了：有我。
你是蛇啊。小雅故意混淆他的语意。
是，我是美女蛇。
性别错位了。要是美女蛇也该是我。
那我是靓男蛇。一对儿。
两个人斗着，陈歌从口袋里掏出了一块很大的塑料布，垫下去。他们并肩坐着。小雅感觉到陈歌的手似乎动了动。他想揽自己的肩，小雅知道。她必须得找点儿什么话说了。
你在广告公司到底做什么工作？小雅突然想起自己从来没有问过他这个问题。
文案。高级文案。全公司只有两个高级文案。陈歌说：要不然也轮不到我跑遍全国去指导工作。他滔滔不绝地对小雅讲他们设计过的一些经典之作，有几样是电视上正在热播的品牌。有女装，有化妆品，有内衣，有清洁剂，还有豆浆机。小雅问他们怎么什么都做，陈歌说只要赚钱就做。
做这一行对人的心理应该很有研究的吧？小雅问。
当然。最重要的就是人的心理。陈歌又开始谈论自己在心理领域的心得。说广告能影响消费者心理的因素，大致有这么几条：一是价值圈，二是规范圈，三是习惯圈，四是身份圈，五是情感圈……还说了安全感战略，不和谐战略，信条战略，性格战略，憧憬战略……他举了很多例子。谈到习惯圈的时候，他举的例子是一种止咳糖。他说一些消费者习惯把止咳糖放进止咳药的概念中，只有在确实咳嗽的时候才服用。对这种消费者，如果加重糖的概念，让他们形成止咳糖是糖的意识，就能促使他们整年不停地吃。同样的例子还有维生素糖果。有些妈妈懒得哄孩子的时候，就让孩子吃糖。可吃糖对牙齿不好，会令她们有负罪感。然而推出维生素糖果的概念就可以抵消她们的负罪感，因为有维生素。其实鬼才知道维生素在糖果里能占几成。
小雅听着，忍不住哧哧笑了。
笑什么？陈歌不说了。
笑你们聪明。让人们整年吃糖，你们连带牙膏广告都可以接着做下去。
是。我们也做牙膏广告的。陈歌也笑了。
对心理有研究的人真可怕。
怕什么？怕我看透你？那你不用怕了。陈歌笑着正了脸看小雅：我早就把你看透了。怕也没用。
你可真了不起。小雅揶揄。她揶揄的时候斜撇着嘴角，何杨说过她这样的神情有一种特别的娇媚。
陈歌不语，仿佛被她的娇媚魇住了。他终于伸出手，揽住了小雅的肩，小雅任他揽着。然后他吻下去。吻的时候，他又把手伸进了她的胸口。
附近没有一个人。小雅既不迎合也不拒绝。他的手在她的乳头周围来回画圈，涟漪越泛越大，把小雅一道道地沉了进去。然后，他把头低下去，吸吮起来。又把小雅一口口地从水底捞上。不急不缓，节奏很好。小雅觉得自己就要呻吟出来了。他的手随着节奏想往下走，小雅拦住。
不。她说。
别这样，小雅。陈歌说：我们有权利。
没有。小雅说。
为什么？陈歌问出了最笨的一句话，执拗得像个孩子。
因为我是一个有丈夫的人。小雅也答出了最煞风景的一句话。有些风景是必须煞的。
陈歌不语，淡淡一笑。小雅一字一字听出了他短促的笑容后没有说出的话：你还知道你有丈夫吗？那你就不该同我出来。
我该走了。小雅站起来，却被陈歌更有力地抱住。他吻住她，一边吻一边喃喃：小雅，别走，别走。我只是情不自禁。
小雅被他抱着，渐渐温暖起来。她早就设想过被他抱的情形，自从在东陵被他抱过之后。不，在东陵抱她之前。在十年前。现在，这个男人又一次抱她了，却不是她想像中的滋味。不过，这就对了。正如她没有理由按照他的想像生活一样，他也没有理由按照她的想像抱她。
小雅，你喜欢我吗？陈歌问。
你呢？小雅反问。
我当然喜欢你。你是我最喜欢的女人。
小雅笑笑。陈歌抚摸着她的头发。小雅知道他在等待她的回答，可她不想回答。这算什么？你说一句，我还一句，像小孩子交换好吃的东西。他给了她的，她还没给他。就目前的局势看，她赚了一点儿。那就多饿他一会儿吧。越饿着越觉得她手里的东西好吃。
树影斑驳，天蓝得那么假。小雅躺在陈歌的怀里。他的肩膀是宽大的，他的背是厚实的，他的呼吸是热烫的。可不知道怎的，都离她那么远。
有十年那么远吗？
回去的路上，小雅看见一家广告书店。她拐进去浏览了半天，挑了一本书，书名叫《营造品牌的36种模式》。中信出版社出版。作者是两个德国人。
小雅没事就翻翻。后来觉得，这书还真挺有些意思的。
附：案卷笔录三
当事人：袁玉梅，三十七岁。北京市朝阳区一家行政单位的办公室主任，丈夫去世两年。
“碰到他的那天，刚过完丈夫的两周年忌日，我的心情特别不好，就去公园遛弯儿。其实这两年我的心情一直都不好。怎么能好起来呢？我是寡妇。寡酒不好吃，寡妇不好当，寡妇门前是非多，这些话一点儿都不假。即使在北京这样的大城市，寡妇也还是寡妇。当寡妇的滋味，不当的人是不知道的。只要你有单位，有熟人，有朋友，你寡妇的身份就是众所周知的。当然，我可以再找一个，但是有那么容易吗？谁还能看上我啊？看上我的，我还得看上他呢。寡妇挨过疼受过罪，心思更小，心弦更脆，寡妇要想前进一步，比常人还难呢。寡妇，寡妇比黄花少女还错不得……”
“到公园遛弯儿后怎么了？”
“哦，遛弯儿。遛着遛着，我就上了游船。那时节有风，游船有些晃荡，我就打了个趔趄，他一把扶住了我。我们就聊起来。他不怎么花言巧语，但一说话就知道是个踏实人，很善解人意，对人很诚恳。这是不好装的。说实话，虽然你们已经告诉我他是个骗子，可到现在我都不怎么相信。”
“他都拿你的钱跑了那么久了，你还相信他？”
“一个人相信另一个人，也许得需要很多理由，也许不需要任何理由。我觉得我对他就是这样。那天，他给我打电话，说他妈妈病危，得回重庆一趟。他是独子，母亲又是癌症，总得带多点儿钱回去。他说他脑子是一团糨糊，把信用卡密码忘了。他是哭着对我说的。一个大男人，到那时候看着可真可怜，我就取了一张定期七万的单子，给了他。他虽然一直没跟我联系，但我想可能是他妈妈的病比较麻烦，他多半正在医院照顾她，甚至或许他已经在办丧事了。你不知道他说他妈妈病了时失魂落魄的样子，他怎么会去诅咒他妈妈呢？”
“那张信用卡你去银行验过吗？”
“验过。是报废了的。我想，大约是他太慌乱了，才给错了。一定是这样的。”
“你的意思是，我们公安局把他搞错了？”
“公安局就不会搞错了？翻开历史记录查一查，公安局错的还不算少呢。”
《虽然》第四章（1）
这节课成了一节课外课，一节自习课。这节课在小雅的珍爱和纵容中，长成了一个野孩子。常常的，小雅管不住它，也不想管它。她知道：它不会跑得太远，好不容易找到了家，它也不敢跑得太远。
它是个没有安全感的孩子，和小雅一样。
每个人都有理由
胡丽又提离婚了。
必须离。她说。她的神情像一枚决绝的钉子，扎在她的眼睛里，也扎在小雅的眼睛里。
胡丽一直没要孩子。问她为什么，起初她说：急什么，再玩两年呗。
后来再问，她就说：还没做好准备。
这事没办法准备的。小雅说。
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