全官途1-第354部分
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李向东笑了笑，说：“看来朱老板是谈判高手，一上来，就抓住了重点。”
朱老板说：“那里，那里，既然，我们先提出了我们的东西，接下来，就应该听听你们的。谈判嘛，其实也就是互相磨合，互相体谅，互相让步，争取找到一个大家都能接受的共同点。”
李向东点点头，说：“我们就由兵总说说我们的意见和看法吧。”
兵总就从三个方面谈，谈经营自主权，谈朱老板的经营方式，谈关于回报的问题。既说了给予朱老板的优惠，也说了如何保障现有员工的利益，确保固产财产不流失。既说到让朱老板拥有更多的自主权，也说了对朱老板的种种制约。既说到一把刀的特权，也说了要严格遵循市场经济规律办事。
他说得有理有情，从临市的大局谈，也从企业的发展谈，从朱老板赚钱的角度谈，也从维护农民的利益谈。
这期间，李向东出去了好一会，回办公室处理了几个文件，兵总要说的他事先已经知道了，没必再重复听。本来，他也没必要参加这个谈判。他一个市长不需要管得那么具体，他要的是结果，不在乎过程。只是因为这是第一次谈判，他要给朱老板一个态度，说明他对这件事的关注程度。
李向东重新回到谈判桌时，兵总的说话已经进入尾声。他看到朱老板似乎显得很轻松，脸上有了笑容，见李向东进来，还微笑着跟他点了点头。看来朱老板已经看到了胜利的曙光，已经意识到这个谈判怎么谈下去，都会朝着有利于他的方向发展。
这时候，兵总开始提出了质疑，为什么在整个计划中没有提到加工厂的规模？他说，按我们的经验推算，你们最赚钱的应该是这个加工厂，但是，从计划构思看，这个加工厂似乎并不重要。
朱老板仿佛早就想到对方会问这个问题，没有太思考就说：“我并没有最赚钱的地方。我的每一个环节都赚钱，都能赚大钱。”
他说，你们的经验并不等于我们的经验。国营企业的经营模式和民营企业的经营模式是不一样的。怎么个不一样？我想，一两句话也说不清楚，但最重要的一条是自主权的问题。
他说，严格来说，国营企业并没有自主权。原因很简单，企业的负责人都是上面委派的，上面委派的人未必懂得经营。当然，我这里并不是说你兵总，我只是说一种普遍现象。其次，既然是委派的，他就必须听上面的，就受制于上面的领导，这样就导致两种结果，在企业的决策中，往往取决于上面的态度。这是最致命的，要一个似懂非懂的人来经营企业，又听命于上面的指挥，做出来的决定，往往就会脱离实际。
他说，因为企业不是自己的，因为不知道自己能干多久，他还要平衡好上下左右的关系，为了平衡上下左右的关系，必然就会增加一些不必要的开支。上面的人来了，请吃饭，各部门单位的人来了，请吃饭，需要别人支持帮助，请吃饭。吃饭是最简单的招呼，但是，企业从上到下都请吃饭。不说决策上的失误，单说请吃饭，全市有那么多网点，一年要吃掉多少？
朱老板说：“我这里说的只是一个方面，还有其他方面的开支呢？经营运作中可以避免的浪费呢？算起来，这个数字就大得惊人了。”
兵总和那几个副老总面面相觑。
朱老板说：“你们有没有统计过这个数字？”
他说，民营企业就可以避免这样。虽然也请吃饭，但是有选择的，虽然也会有一些经营运作中的浪费，但是更加精确。
他说，像我现在这种状况下，经营这家企业，临市各个部门都会给我开绿灯，我连最起码的请客吃饭都可以省下来。
本来，已经商量好的，只要顺着投资加工厂的规模大小，一层层剥下去，就能迫使朱老板亮出底牌，但是，经朱老板这一解释，似乎又感觉到没有什么底牌了。
兵总看看李向东，李向东却鼓起了掌，其他几个人也莫明其妙地跟着鼓掌。
李向东说：“说得很好，很精辟，说出了国营企业的弊端，就这一点，我们就应该感谢朱老板。”
朱老板对李向东说：“那里，那里，一己之谈，一己之谈。”
他说，通过我们这次接触，我发现，我们之间的分歧并不大。
李向东说：“这正是我所希望的。”
他说，刚才，我出去走了一下，有这么一个想法，我想，朱老板如果能接手这个企业，能为我们解决好集资款问题，我们非常感谢，但是，为了避免外界的误会，我们的一些制约也要更加细化，当然，我们的制约是在朱老板能够接受的前提下制定的。
他说，比如说，对朱老板的经营方式，我们是认同的，我们也会尽我们的能力给予朱老板更多的支持，但是，为避免外界的误会，我们有必要限定一个范围，就按朱老板现在提出的范围，把他写进合同里，其实，也是做做样子，让别人看的。
此话一出，朱老板脸上的笑就凝固了。
李向东说：“我记得，朱老板的经营形式大概是，从农民手里收购生猪，屠宰，然后分两个途径，一是投放菜市场，一是供给加工厂。应该没有错吧？我们把他固定起来，写进合同里。”
他想，如果朱老板没有什么底牌的话，他就会同意，如果，他有底牌，他肯定不愿意把这种经营方式固定下来。
他想，朱老板不可能没有底牌，就算整个食品企业按照他的模式经营，也不可能每年节省二千三百万。这只是节省！能节省这么多吗？
朱老板笑了起来，说：“有必要这么做吗？这是对我们发展的一大约束。”
他说，其实，到目前为止，谁也说不准企业还有多大的潜力，李市长，你这么一约束，就限制了我们的发展空间。
他说，许多意想不到的东西，往往是边干边想出来的，如果，以后，我们还有更好的想法，你不就限制了我们，你不能只站在你的角度想，不能只想要我为你解决困难，却不让我赚钱发财呀！
李向东说：“说一句老实话，我们一直都怀疑你这个经营方式是不是能赚那么多钱。赚不了那么多钱，你是肯定不会接手这个企业的，不会开出这个条件的。你应该还潜藏了什么形式，隐藏了最赚钱的形式。我觉得有必要直接说出来，否则，我们谈什么都没有意义。”
朱老板沉默了。
李向东说：“我们是非常有诚意的，既然希望你能为我们解决困难，也希望你能赚钱。”
他说，你知道吗？如果，你接手了企业，坐在你对面的这些老总就要考虑自己的饭碗问题，就有可能下岗，但是，他们还是很诚心地坐在这里和你谈。还很有诚意地希望你能赚钱。
他说，但是，我不希望你把我们当傻瓜，希望你赚明明白白的钱，不要只想赚傻瓜的钱！
第十八卷 杀猪刀 第五一七章 忘我境界
朱老板又“嘿嘿”地笑起来。
他说，李市长，你这话说的，你这话说的。
他说，我们也是很有诚意的，如果，没有诚意，我也不会屡次三番到你们这里来，不会提出这么个计划构思，不会坐在这里和你们谈。
他说，其实，有些事，我也在考虑中，还没考虑成熟。我本是想考虑得更成熟，写进计划里才到临市来的，但是，看到李市长那么有诚意，真的就大张旗鼓收回那把刀了，我再不来，就有点对不起李市长了。所以，来得就比较匆忙，还有一些事情就没能想透彻，就想反正是在李市长的地头混饭吃，早说晚说都一样。
李向东笑了笑，想这早说和晚说能一样吗？这早说，我们给的条件就不一样了，晚说甚至不说，这利益就可以独吞了。不过，既然朱老板要说了，他也就不戳穿他了，也给他留个面子了。
朱老板说，我的想法是这样的，加工厂嘛，我当然要搞，至于搞多大的规模呢，先按临市的生猪供给定，如果能打开市场，再大规模发展，再考虑从附近市（县）收购生猪原料加工。
朱老板说，等企业运作起来了，我想试一试，看看能不能向农民出售饲养生猪的饲料。这能不能行得通？还不知道，所以，想过一段，看看它的可行性再说。
他轻描淡写地说，李向东这边的人却一片惊叹，向全临市饲养生猪的农民出售养猪饲料，这数量有多大，这市场有多广阔？
改革开放后，养猪饲料市场已完全打开，乡村购买养猪饲料的店铺星罗棋布，如果把它再统起来，独家经营，这将为企业赚取多大的利润？
朱老板完全可以统起来，因为他手里拥有那把杀猪刀，不购买他的饲料，他就不收购你的猪，不屠宰你的猪！
兵总兴奋地对李向东说：“这家伙，可真够狡猾的，果然就把最重要的隐藏起来了。”
李向东说：“真不愧是养猪出身的！”
那几个副总也议论起来。
有人说：“我们怎么就想不到这个呢？改革开放前，那些饲料也是由我们食品公司统购统销的。”
有人说，都这么长时间了，谁还想得起来。那时候，养猪的农民并不多，养的也不多，一头两头的，大都到山上采猪食，根本不用购买饲料。现在，养猪不一样了，几乎都靠饲料了，就是养一头也靠饲料。
有人说，而且，现在养猪的农民越来越多，政府提倡勤劳致富，农民勤劳致富的主要途径之一，就是养猪。
有人说，如果，再把猪苗供给统起来，那又将是一笔可观的利润。
李向东说：“现在，我才真正的明白，朱老板说的话，一把刀只是中间环节。果然，是中间环节，原来往下延伸还有这么多玩法，这么多钱赚。”
兵总又向李向东提出了他的想法。
他说，李市长，现在已经弄清楚朱老板的招法了。他真正赚钱的地方还是在农民身上，并不像他说的那么玄乎，那个加工厂最多也是一个幌子。
他说，其实，我们也能这么，而且，我认为，我们干会更好。这种垄断性的经营方式，由我们干更合适。毕竟，民营企业更追求经济效益，有了垄断，他们为了赚钱，什么事都干得出来。
他说，我们国营企业是国家的，是在市委市政府领导下的，在经营运作中，会在考虑企业自身利益的同时，也会更多地考虑农民的利益。
他的想法得到了其他几位副总的认同。
他们说，李市长，兵总说得对，就让我们干吧！
他们说，那个朱老板根本信不过，你看他隐瞒这个事，就知道他是一个奸商，如果，让他干这个事，农民肯定会遭殃。
李向东问：“你们真觉得，由你们来干会更合适吗？”
他说，你们说的不是没有道理，但是，你们有没有考虑过？你们给我的是什么？只是口头承诺。我要的不是口头承诺！
他说，我要的是效益，每年二千三百万的效益，你们能给我吗？如果不能给我，我又上哪去找你们讨要？你们砸锅卖铁卖老婆孩子？
他说，朱老板给我的是白字黑纸的承诺，是实打实的承诺，不管他怎么经营，不管他效益如何，他都必须兑现他
