我心安然-第5部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
安然继续着她的“市场调查”，时不时停下来看看铺子里或摊子上的东西，有时还问问价钱。
不多久，她们在一间两层楼的铺子前停下来。
“这就是丽绣坊，”刘嬷嬷指着店铺的招牌给安然介绍着，“我们的绣品都是送到他们家的，他们的老板郑娘子有个哥哥跟福生他爹是好朋友，她给我的价格还算不错。”福生是刘嬷嬷的儿子。
安然曾听刘嬷嬷唠叨过，这郑娘子之前嫁在福城，结婚才三年丈夫病死，她带着一个女儿被夫家兄弟几个找借口赶了出来，回到平县后靠做绣活养活自己和女儿，还开了这个丽绣坊。郑娘子绣艺精湛，处事大胆泼辣，做生意精明有手段但不失仁义，如今丽绣坊颇有名气，在平县几乎与刺绣名家田家绣庄齐名。
进得店里，安然一眼看到大厅正中央一张圆桌旁做着三个女人正在谈事，其中两位差不多都是三十五六岁左右，另一位是年轻的姑娘，大概十六七岁。桌子上堆着好些绣图。
刘嬷嬷轻声在她耳边说：“坐在那穿着紫色衫裙的那位便是郑娘子了”。
正好郑娘子此时抬眼看过来，轻轻地向刘嬷嬷点一点头算是打招呼了。
刘嬷嬷也没吭声，领着安然走到郑娘子身后，静静地站在一旁。
她们听了一会儿，知道了大致情况：跟郑娘子谈事的那两人是一对母女陈夫人和陈小姐，她们来铺里想选一副牡丹绣图，陈小姐的未来婆婆要过生日，陈小姐准备绣一副大屏风作为贺礼，因为那位准婆婆非常喜欢牡丹，所以这母女俩想找一幅特别的牡丹图。可是从田家绣庄到丽绣坊，看了很多都不满意。
郑娘子微微叹了口气，建议到：“要不，你们到福城看看，那儿的大绣坊比较多，不过福城最大的绣坊也是田家绣庄。”
“看过了，我们昨天才从福城回来的。”陈夫人苦着脸回答。
“能让我试试吗，我画一幅你们看看能用不？”安然声音不大，但透着坚定和自信。
众人惊讶的目光齐齐看向安然，安然从容大方的脸上带着淡淡的微笑。
郑娘子正想开口说什么，那位陈小姐已经转向她说到：“让她试试吧，反正我们现在也找不到满意的。”
郑娘子笑着点点头，让人拿来纸笔彩墨。
安然调好各种色彩，铺开画绣图专用的大白纸，就在那圆桌上画起来。
前世安然学刺绣是与学画同时进行的，那五大本绣样图她不知临摹了多少遍。老太太曾说，只有图样了然于胸，才能绣出好的作品。
画了小半个时辰，安然轻轻呼出一口气，放下笔，退到一边。陈氏母女俩和郑娘子站到画前直直盯着画，满眼惊艳。刘嬷嬷则是欣喜地看着安然，安然知道她此时心里一定正在感慨着她家的夫人呢。不过这样才好，师出有名，安然才不会让这位对原身最为了解的奶嬷嬷怀疑到什么。
“天啦，真美啊，雍容华贵又活泼生动，这是花蕾儿，这是半开的，这是刚刚开放的，这是怒放的，这两朵并在一起像两张大笑脸，嗯，这墨色的叶子衬得整幅图更加有生机。呵呵，这花下面的两只小鸡，是在追逐蜜蜂是吧？”陈小姐激动地拉着她母亲的手，说道：“娘，
就要这幅，绣出来一定好看。”
“是，这幅图绣出来一定比画得更好看，要注意的是劈线的运用，这儿、这儿、还有这儿，都要注意用劈线的方法，使光泽更有层次感，绣出来的整体效果才会更生动。”安然微笑地看着陈小姐：“另外，
还请陈小姐您再注意看看，这画里还藏着四个字呢。”
“噢？”不仅陈小姐，其他人都一起再次转头盯着那副画。
“富贵吉祥”还是陈小姐先读了出来。众人“哗”一声，大家都看出来了。
“这位小姐，你出个价吧，这幅绣图我们买了。另外，那个什么劈线，你可以教给我女儿吗？我们会另外付费的。”陈夫人热切地看着安然。
“陈夫人，谢谢你们喜欢这幅图，关于价格，请您跟郑娘子谈。至于劈线，我待会儿会跟陈小姐解释一下，还会在需要劈线的位置标注记号和详细方法。付费就不需要了，只要你们承诺不随便教给别人，然后多多关照我们丽绣坊的生意就可以了。”安然平静地回答着，依然是淡淡的笑容。
第六章 第一桶金，合作
更新时间2013…3…11 18：52：27 字数：3273
刘嬷嬷轻声在郑娘子耳边说了一句话。
郑娘子深深看了安然一眼，似乎想看进她的心里去。安然静静站在那，嘴角依旧挂着淡淡的笑，眼里没有半点波动。
这就是那个孤僻暴躁的孩子吗？还真真有意思！郑娘子眼眸里掠过惊叹和深意。
“陈夫人，您别急呀，我们到里间坐下来慢慢谈，我还想跟您打听些福城的事儿呢。刘嫂子，你跟我们一道。”郑娘子不忘叫上刘嬷嬷，然后开始利落地安排着：
“红锦，你带安然和陈小姐到1号绣样间，安然需要什么你帮助准备。紫缎，送些茶果点心进去，哦，也送些到我们这边来。”
红锦仔细拿着那张牡丹绣图，领着安然和陈小姐进了1号绣样间，陈小姐身后那个叫尔琴的贴身丫鬟也跟着。这是一间40平面左右的大房间，光线通透。房间的三面墙上，以及墙边的长台子上挂着或摆置着很多大大小小、形形色色精美的绣品，房间正中央是一套能坐下六人的桌椅，长木台子和圆桌椅都是上好的红木制作的。
“安然，你叫安然是吗？我叫你安然妹妹吧。”陈小姐一坐下来就兴奋地拉起安然的手：“我叫陈之柔，你的这幅牡丹图是我看到的最好的牡丹绣图，更奇特的是，你怎么能把富贵吉祥这四个字嵌入画中呢，你是怎么做到的，安然妹妹你太厉害了。还有还有，什么是劈线呀，我都没听说过。我的女红教习嬷嬷是从宫里针线馆出来的，她都不知道。安然妹妹，
你快跟我说说。”
看着陈之柔噼里啪啦的像放炮仗一样，安然忍不住噗哧一声笑出来：“之柔姐姐，您别急啊，我这就跟你解释什么是劈线。红锦姐姐，还请你帮我拿一套小号绣具和一些丝线过来，简单的就行。”说实话，安然对这位直爽开朗，面部表情丰富的陈之柔小姐还是满有好感的。
红锦拿来一个已经固定好白色绣布的小手绷，以及丝线和配套用具。
安然拿起一根丝线跟陈之柔解释：“绣图中颜色比较淡线条比较细的地方，就要运用劈线。劈线就是把丝线劈开，将一根丝线分成两根或更多根细线，通过线条的粗细频繁变化，来构成图案的效果。而且，越是漂亮精致的绣品，丝线越细，针脚越密。来，你先看我怎么劈线。”
安然把一根丝线，用大拇指和食指轻轻的抚松，就很明显地看到成了一丝丝的，然后左手食指向上顶住那根被抚过几次的丝线，用左手拇指稍微拨动这些丝丝，右手小手指从下往上把分开的丝线挑开。
安然边动作边解释：“需要一丝劈一丝；不要一根线全部劈完，不然容易乱的。”
接着安然运用劈成不同粗细的丝线绣了一片花瓣，陈之柔看得两眼发直，跃跃欲试。可是才一动作就把丝线给弄成一小团乱结。看得一旁的红锦都跟着着急。
安然笑了笑：“熟能生巧，多弄几次就熟练了。现在我帮你把这图上要用到劈线的位置标注出来，哪里要劈成二分之一、四分之一、八分之一、还是十六分之一我都会帮你注明。”
陈之柔猛点头：“安然妹妹，我们还能见面吗？我到时候要请教你怎么找你呢？”
“有需要你就跟郑娘子约吧，我住在庄子上离这比较远，但偶尔我会到绣坊来的。”
安然她们回到大厅上时，郑娘子几人已经坐在那饮茶了。陈之柔开心地把手上安然绣的那片花瓣展示给陈夫人看：“娘，安然妹妹年纪虽小，这绣艺可比林嬷嬷强。我今天可是学到好东西了。”林嬷嬷是陈之柔的女红教习嬷嬷。
另一边，红锦也在郑娘子耳边习习索索悄声说了些什么，郑娘子的眼眸更亮了。
几人又客套啦呱了几句，陈夫人就携着女儿起身告辞了。
陈之柔母女离开后，郑娘子把安然和刘嬷嬷请回里间的小会客厅，也就是她刚才和陈夫人谈价钱的地方。桌子上还放着一张纸。
郑娘子开门见山：“安然，你为什么不自己跟陈夫人谈价钱呢？那牡丹图是你画的，是你自己的东西。”
“一、这里是郑娘子您的绣坊，陈夫人她们是您的客人，我不能在这儿抢您的客人；二、刘嬷嬷在您的绣坊接活，这些年您给了我们很多关照，想办法帮您解决问题，留住客人是我很乐意做的事；三、我没有卖过绣图，也不知道行情，确实不知这幅绣图值多少钱；四、如果有机会，我很愿意跟您的绣坊合作。我脑袋里还有很多比那张牡丹图更好的绣图。”安然淡然的语气和淡淡的微笑始终如一，让人看不到任何的情绪波动。但她纯净的眼里是不容置疑的真挚和真诚。
郑娘子洒然一笑：“噢？怎么合作？”
“绣坊跟需要绣图的客人接洽谈价格，我按照客人要求绘图，所得费用三七开，我七，您三。有一点请您放心，如果有客人私下找我接洽，我不会接，会让他们到丽绣坊来找您谈。”
“噢？我们自己跟客人谈价格，你不担心我骗你吗？另外，图是你画的，我们白白收三成，你不觉得亏吗？”
“您客气了，怎么会是白白收呢，丽绣坊的知名度和客源，还有郑娘子您的信誉、经营能力都是您收这三成的底气和理由，这些足够了。”安然语气依旧平静，“至于说被骗，我倒真是不担心，先别说这几年刘嬷嬷一直在跟您打交道，就说刚才与陈夫人谈价格，如果您心存私心，就不会让刘嬷嬷跟您一起进来了。”
“哈哈哈，”郑娘子开心地大笑起来，“你这孩子可真是不能小瞧，稳重心细、条理清晰、滴水不漏，处事大方，一点没有小家子气。好，我们就依你说的合作。你看这样行吗，市面上质量较高的绣图，按图面大小来说，一般价格在20两到200两银子之间。我们会在合作契约中标出常用规格绣图的价格，你每个月给我们5张图，规格大小我们会通知你，至于画什么就由你自己决定，我们也会根据市场喜好给你一些建议。这些绣图我们按契约上所列价格的七成按月支付给你，无论绣图是否已经卖出。另外，如果是客人定制的话，按我们与客人谈定的价格支付给你七成。我们能保证的是所谈价格一定不会低于合约上的价格。”
“但是安然，”郑娘子喝了一口茶继续说道，“我们对你也有一个要求，就是3年合约期内你不能跟其他绣庄有任何合作，包括绣图和绣品。当然，如果你的绣图由你们直接绣成绣样给我的话，我们会按照之前给刘嬷嬷的价格另外支付费用。”
“其它都没有问题，只是合约期能不能改为一年一签，您知道，我家在福城，虽然在庄子上好多年了，但谁知道后面怎样呢。”安然看到刘嬷嬷猛向她点头，应该也是考虑到这个问题了，“但是请您放心，只要没有什么意外情况，只要我们之间没有什么伤害彼此交情的事情发生，我不会放弃丽绣坊而与其他绣庄合作的。
“嗯，这样�
