乱世扬明-第187部分
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“恩，不错。只要有利可图，百姓自然会用脚投票，作出对自己有利的选择。不过，会不会见到能赚钱，所有人都一拥而上种花，没人种粮食了？”林伟业略微有些担心。
“这个你大可放心。供需的平衡自有市场调节，当种植花卉的人太多，供大于求，价格下跌，就会把多余的人挤出去，这些人为了糊口，就只能种回粮食。”
夏荷忍不住插嘴道：“老爷，这龙涎香既然是进贡给皇上的，定然是好东西，怎么不自己用呢？卖了也行啊，干嘛拿去做什么香水，多浪费啊？”
夏天南哈哈大笑：“哈哈，你个傻丫头！龙涎香再珍贵，就算按金子卖，一年又能找到几块。把它溶了用来做香水，一小块就能做个百八十瓶香水，那不赚钱的多？就算自用，用配制好的香水也比一坨鲸鱼粪强啊！”
夏荷脸红了，讪讪地问道：“香水很赚钱吗？比胭脂还贵？”
“你居然用几文钱的破烂货来与香水相提并论？”夏天南瞪大了眼睛，“香水真的做成功了，怎么也得十几二十两银子一瓶吧？”
所有人都惊呆了，夏荷和春兰惊呼：“这么贵？”
宋孝保嘴都合不拢了，他是真被惊到了，从未想过自己做的东西能够卖上这样昂贵的价格。
连林伟业也不自信地问道：“十几二十两？这定价是不是太离谱了一点？”
夏天南自信满满地答道：“具体价格要看你做出来的成品如何，但是售价绝对不能低于十两。”
“可是，市场会接受这样离谱的价格吗？”
“一点也不离谱。只要你做出来的香水接近现代的香水，能够保持持久散发芳香，我就有把握。”夏天南笃定地回答。“一样商品的定价，取决于几个因素，一是成本，二是市场需求，三是稀缺程度。首先说成本，按你说的原料的份量，几十上百斤花瓣才能做出一瓶香水，这成本就低不了；然后说市场需求，普通老百姓肯定买不起，但是大户人家的女眷肯定会喜欢，也买得起。香水能够提升女人的魅力，那些想在妻妾成群的家庭中脱颖而出的女性，有足够的购买；三是稀缺程度，全世界独此一家别无分店，想买，嘿嘿，加价！”
林伟业若有所思：“你是准备把香水做成奢侈品推向市场？”
“要不然呢？难道你想当成花露水来卖？知道为什么一个gucci或者prada的包包为什么动辄几万十几万的售价，而一个看起来相差无几的普通包包撑死也就几百块吗？这就是奢侈品带来的优越感。一个穿着普通的女人，只要拎了一个爱马仕的限量版包包，就要比一个穿的珠光宝气的女人更有逼格。女人的消费是非理性的，只要她感觉一件奢侈品能让她感觉幸福，她吃糠咽菜也会省钱买下来。”
林伟业拍手叫道：“我懂了！其实男人也一样。一辆五十万的车和一辆五百万的车在硬件上并没有太大的差距，但是只要车标换成宾利或者劳斯莱斯就值这个价！十两银子的价格门槛足以挡住大多数平民，可是有钱人根本不在乎价格是一两银子还是十两银子，他只在乎能不能秀出高人一等的逼格！”
“孺子可教。”夏天南满意的点点头。
宋孝保和春兰、夏荷几个人呆呆地看着两位老爷，完全不明白他们说的是什么，什么逼格、gucci、宾利，如听天书。
“我给你个建议，既然龙涎香一时半会找不到，可以先用其他的应应急，比如麝香，这东西虽然产自西南，但是广州肯定有卖，先把香水的配制方法鼓捣出来再说。”夏天南提醒道。
“也行，弄出配制比例，以后有了龙涎香再替换固定剂就是。”
结束了海滩日光浴，才回到南园门口，威廉就迎了上来，他在这里等了好一会了。
“将军，我有个想法，查尔斯说必须得到你的同意，所以我就来找你了。”
夏天南示意他进园子坐下详谈，两人一边走一边聊。
“我们现有的五百吨级战舰火力和防御都很强，至少在目前没有对手，但是它们要承担作战和护卫港口的任务，平时还要轮换进港维护。”威廉说道。
“你的意思是？”
“我想请求你下令建造更小吨位的船只，不追求火力，但要够灵活，操作船只需要的水手更少，以弥补500吨到200吨之间的空白，非作战期间还能作为训练舰。”
两人来到议事厅坐下，夏天南皱起眉头：“可是这样的船有什么意义呢？”
“当然有意义。因为巡航的成本更低，这种船可以用来警戒海岛与大陆之间的海域，另一方面可以训练我的水手更快地适应与中式船型完全不同的战舰——鉴于500吨级战舰担负的作战任务，我不可能毫不顾忌地把它们派出去训练海员。”
夏天南想了想，听起来有些道理，不过此刻正在暴船暴炮准备与刘香开战，挤占船厂的产能建造这种小型船只是否合理，他还不能肯定。
“来人，叫林老爷、查尔斯管事来这里。”
两人先后来到南园。查尔斯表示了中立的态度：“现在我得到了足够的人手，而且两个新的船坞马上要开建，建造这种小一点的船型没什么困难，最终要看经费是否足够，以及你愿不愿意，尊敬的将军阁下。”
“会影响大型战舰的进度吗？”
查尔斯耸耸肩：“理论上会。不过建造一千吨级新战舰需要经验丰富而且由我亲自培训的工匠，没有足够的精力和人手同时开工建造两到三艘千吨级战舰，所以，实际上影响不大，最多会拖慢五百吨级战舰的建造进度，但也很有限。”
第三百六十章 老闸船
听了查尔斯的解释，夏天南放心了，既然对产能影响不太大，就要看其价值了。他问林伟业：“那么，这种小船的存在有多大价值呢？”
林伟业迟疑道：“如果按照下一个世纪的标准，五百吨级的战舰根本无法成为主力，顶多就是个六级舰的水准。现在因为我们的对手太弱，才成为我们的选择。将来无论是面对荷兰人和西班牙人，或者郑芝龙，需要更多更大的战舰。而这种小船，面对荷兰人的炮舰和郑芝龙的船海战术，按我的理解，没有优势可言。”
威廉激动起来，因为林伟业的意见足以左右夏天南的决定：“可是我的水手需要更多的训练，而不是整天呆在船上擦洗甲板。将来我们要面对一个强大的海盗团伙，不是以前那种半渔民性质的小海盗可以相比的，我们需要更强大，不是吗？”
夏天南安抚道：“你的意思我懂了，稍安勿躁。”
他问林伟业：“威廉锻炼队伍的想法没错，毕竟我们除了小股的海盗，也就打过官军的船队，实战和航海的经验有限——而我们将来的对手，不管是刘香还是郑芝龙，甚至荷兰人，都是身经百战的积年海匪——既然经验不如人，那就靠训练来弥补，笨鸟才能先先飞嘛。能不能想想办法，设计一种船型，在不占用武毅级战舰的情况下，满足训练的需要，最好还能有点火力，免得浪费产能和材料。”
林伟业冥思苦想了半天，一拍手掌说道：“可以考虑下老闸船！这样就能满足训练需要，也能有一定作战能力，与武毅级战舰形成高低搭配。”
“老闸船？”三人同时问道。
“对，就是老闸船！”
谈到舰船的设计，林伟业兴奋起来：“要达到锻炼水手的目的，又避免沦为纯粹的训练舰，可以选择葡萄牙人的这种船型，排水量2oo…3oo吨之间，因为采用的是中式船帆、西式船体，建造起来相对简单。最重要的是，它除了有一定的攻击能力，以其优秀的近海适航能力，同时也能用作巡逻或者缉私船！”
“西式船体中式船帆？缉私船？”查尔斯和威廉有些不太明白。
“是的。葡萄牙人来到中国以后，现中式硬帆虽然升帆费力，但是依靠帆自重收帆很快，同时利用侧风效率高，在近海复杂海域航行比软帆有优势，于是把中式硬帆和西式船体结合，展出了这种船——英文名叫lorcha，广东人也管它叫捞渣船——建造和维修都比较简单，用来近海巡逻很不错，甚至内河也可以使用。老闸船直到清朝还是缉私船的主力船型。”
“清朝？是哪个国家？”查尔斯疑惑地问道。
林伟业意识到说漏嘴了，含糊说道：“或许我记错了，可能是另外一个名字，我不敢肯定。”
夏天南打个哈哈掩饰过去：“这个不重要，重要的是船。刚才你说到中西结合，这船的优缺点是什么？”
“近海适航性好，建造简单，维修方便，比普通的广船或者福船度更快，比同吨位的西式船需要的水手要少很多。至于缺点嘛，由于使用硬帆，帆不能造的很大，所以船也没法造的更大，远洋航行能力较弱，做战舰不达标，只能用作近海武装巡逻舰或者运输船。”
夏天南颇为满意：建造和维修简单，意味着成本更低；兼顾了中西船型的优点，那么面对普通海盗的广船和福船优势还是明显的；至于无法胜任战舰的角色，这不是问题，有更大更坚固的武毅级和即将问世的永乐级，甚至计划中的洪武级。如此一来，既能满足威廉关于训练舰的需求，还能充任巡逻舰，不就两全其美了吗？
他心情不错地问查尔斯：“查尔斯先生，你觉得呢？”
查尔斯点头：“听起来很不错。”
“那么，威廉，你的意见呢？”
威廉也同意了这种方案：“好吧，我想这种船能满足我的需求。我还有一个要求，这种船造出来后，我要指定我的人作为新船的见习船长。”
“没问题，你的第一任见习船长的人选确定了吗？”
“是的，他的名字很长，我称他为慕容。”
“慕容龙城？”夏天南和林伟业面面相觑。
“是的。”威廉没有注意两人的异样，“你让他做我的大副，我观察了他一段时间：虽然年轻，但是他有着丰富的航行经验，而且有种天生的领袖气质。虽然错过了我们的海军军官培训班，但是他学东西很快，比那些海盗出身的水手强很多。”
航行经验能不丰富吗，人家可是跑日本的海商，夏天南心中嘀咕了一句。
送走威廉和查尔斯后，林伟业问道：“为什么威廉提到慕容龙城你就那种表情？你还在猜疑他？”
夏天南摇摇头：“尽管我怀疑他有所保留，没有把自己的底全交出来，但是用人不疑，既然让他进了琼州营，我就不会猜忌提防。如果真如威廉所说，是一个海军需要的杰出人才，那就是我赚到了。”
两个月后，慕容龙城站在“博辅号”的船头，意气风地看着辽阔的海面。他脚下这艘船正是博辅船厂最新下水的老闸船，被夏天南命名为武襄级巡逻舰，舰命名为“博辅号”。
武襄是明朝中后期著名将领俞大酋的谥号，俞大酋虽然在后世的名头虽然不够响亮，但是在当时是和戚继光齐名的将领，号称“俞龙戚虎”。
俞大酋年轻时学文习武，有秀才功名，后弃文从武，承袭父亲百户之职，一生历仕嘉靖、隆庆、万历三朝，戎马舟楫，转战南北，战功显赫。他曾在山西边境击退蒙古俺答
