鼎宋-第95部分
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所谓的“净纸”。是这位“海棠渡半主”不久前拿过来，让客栈作为“增值项目”售卖的，用作饭后厕后净垢。
饭后有手绢。厕后有厕筹，根本就不必花钱。现在王二郎不仅想着大家用纸。还把价码定得比李冰楼还高！
外层皮纸，内层油纸。两层胶粘而成的纸包里，就装着十来张纸。一张叠作几层，白花花，软绵绵的，还有密密麻麻的纹路，散发着淡淡的香气。一点也不像纸，更像手绢。
这净纸捏在手里的感觉倒是不错，可就这么一小包纸，竟要卖九十文大钱！算下来一张就是九文大钱。客栈一间房一天也才五六十文，一个白面肉馒头才三文钱，拿三个馒头擦屁股……
掌柜的腹诽多多少少露了点在脸上，王冲也没说什么，不是每个人都有向非洲土著卖皮鞋的见识，而且见识之外，也还需要技巧。
“依小的看，先赠一些，打出名号为好。”
掌柜还是尽心地出着主意，客栈虽是林家的，地主却是王冲。更何况大老板林继盛与王冲又在酒水生意上合作甚密，自然得卖力巴结。
王冲摇头，看看那两桌客人，吩咐道：“去问点菜点得节省些的那一桌。”
两桌都是富贵人家，谁也不节省，但总有高下之分。掌柜是早就有了分辨，无奈地支使小二去卖净纸。
小二端着托盘，上有木盒，凑到那桌客人面前，开始推销净纸。
果然，听了价钱，即便腰带镶金，胸前挂玉的客人也怒了：“擦擦嘴就要九十文，索性明抢罢！”
小二自木盒中取出一小包纸展示给客人，上面已印了“承惠九十文”的字样，说这是客栈代售“净纸行”的好东西。客人熄了怒气，只当笑话，径直挥退小二。
一边掌柜见着这场必然失败的推销，偷眼瞄王冲，想见少年失望之色，可他却失望了，王冲正盯着另一桌客人。
小二得掌柜吩咐，根本不搭理另外一桌，那桌上员外模样的贵人不爽了。嗯咳一声，把小二招呼了过去：“劳什子纸要卖九十文，见识见识。”
接下来的互动就再俗套不过，员外要撕开看货，小二说撕了就再卖不得，必须付钱。那员外看看另一桌，潇洒地拍上一张百文钱引，还道不必找，一场交易就此达成。
此时员外的好奇心已淡了，反正他的目的已经达到，另一桌人已频频向他行注目礼。不过当那桌人又低声嗤笑时，员外有些受不住，撕了包装，取出一张纸擦嘴。
一时间，香气微溢，员外腻意地享受着纸张既粗糙又柔软的奇妙触感，一嘴油尽数转移到纸上，白白的纸污秽不堪，而嘴脸已洁净了。
员外点头道：“果然是净纸，好香……”
家人纷纷伸手，一人一张，都道好软，员外斜着脸，提高了声调：“这钱，花得值！”
这一桌纷纷攘攘议论时，那一桌的客人忽然拍桌道：“小二！你方才为何不与我说个明白！？再让我看看那……净纸！”
估计是客栈第一笔净纸生意，就这么做成了。而且数目远非两包，最终是二十包。
当掌柜和小二满眼钦佩，又带着疑惑地看着王冲时，王冲道：“这净纸对他们来说，擦嘴擦屁股的用处只是第二，用给别人看才是第一。”
两人恍然，方才明白王冲为何一定要定这么高的价钱。
卫生纸就是王冲寄予厚望的又一个项目，不过跟后世的观念不同，王冲不是把这东西当作生活必需品，以量大价廉的路子来操作，而是当作奢侈品来卖。
蜀人有穷有富，穷的冬日冻饿而死，富人富得变着花样炫富。花会捧花魁这类事是大富之人所为，而一般的富人，就只能在衣着、服饰、书画、家舍等细节上比富。
王冲认为，卫生纸在这个时代，不可能很快就成为大众消费品，毕竟传统观念和消费水平都摆在那。但不等于卫生纸就没有市场，没有大利。只要在卫生纸上作足包装，就能成为富人的时髦物，以此相互攀比，而后才会沉淀为富人的生活必需品，而后再波及一般人，那该是很远的事了。
羌蕃之乱后，王冲伤势稍稍好转，就开始着手此事。早前在海棠楼遇到的纸户胡金得了王冲支持，与村里十多家纸户合伙建了“净纸行”，专门造所谓的“净纸”。
将原本的粗黄草纸变作净纸，并不需要发明什么新工艺。用石灰和白矾漂白，这是古人早就明白的常识，而胡金等纸户之前造的纸太粗，也是没在过滤纸浆上下足功夫，现在有了人手，有了资金，用更多的人力，更规整的筛网细滤纸浆，粗劣的缺陷便迎刃而解。
净纸所需的另两项特性：软、吸水，本就是胡金所造草纸的特点。解决了粗砾的缺陷后，虽还远不如后世用软化剂造出的纸那么柔软，擦嘴擦屁股的感觉已远非厕筹能比。
纸软跟原料有关，胡金所在的村子就靠着江边湿地，湿地里生着大片芦苇。这些芦苇跟造宣纸的芦苇不同，茎秆软得多，造出来的纸也很软。
综上所述，对王冲来说，卫生纸生意的真正挑战只是产品包装和市场推广而已。他要胡金将造出来的纸切小，再置于熏香炉里熏若干时间，作出一般品来，刚才那两桌人买的就是一般品。
王冲还计划作出更高档的产品，挑选纸品更好的，在包装里加入香丸，外包装用木盒，准备一张卖五十文。至于在香液里浸泡后，晒干熨软，用铜盒装，一张卖五百文的特供品也在计划中。
擦擦嘴揩揩屁股就要几十几百文，听起来有够骇人，要的就是这结果。大家都这么想，爱炫富的富人们才会当作时髦物追捧。其实认真算下来，这般炫富的成本，远远不及香车宝马捧美妓。
此时卫生纸还只是借客栈作初期试探，需要借助一场大活动才能推而广之。王冲也不急在一时，离了客栈，来到海棠楼。
林继盛正在海棠楼，见得王冲来，一把扯住他道：“二郎，九月是换酒之时，酒行办的酒会要决出酒品，你可得助林丈一力！”
这话信息太多，王冲一时没嚼过来，林继盛道：“早前为何我要全力助二郎作这酒精，就是想在酒行的酒会上破开旧局……”
王冲依旧茫然，酒行？酒品？（未完待续。。）
第八十七章 宏图初露细说商
“二郎，如今你也算半个生意人了，行会之事，也该多作了解。＇本文来自才子阁 dudu8du8 dudu8du8 e＇”
林继盛再说到“行会”，王冲恍然，是这玩意啊。
百业都有行，在这个时代，行会更是兴盛，别说一般的商铺作坊，就连替青楼酒店跑腿的帮闲也有行会。
林继盛说，海棠楼入的是成都酒行，他开的客栈要入楼店行，快活林也被楼店行盯上了，要其入行。而水火行、香坊、炎风堂乃至净纸行等等生意，未来也必然会被相应行业的行会找上门来。听到这消息，王冲就满心不爽，宋时工商业已发展到行会垄断时代了么？
“垄断……这话怎么说呢？行会管不到大家的生意，不过是互相帮衬，应付官府的科配、和买之事。”
见王冲真是不懂行会，林继盛不厌其烦地作起了科普。
王冲印象中的行会，其实是明清时代的行会。那时的行会对行业束缚很重，不仅排外，对行会成员的干涉也很深。定价、劳资关系、销售区域等等都列有详细规定，还以各种力量强制执行，一入行会深似海，难怪王冲很反感。
但此时的行会却不一样，准确说，就有些类似农村里传统的乡里制，大家凑成行会的主要目的，是应付官府的科配和买。
宋时官府不抑商，自然是将其当作割不尽肉的肥猪养。工商业对于政府有三项义务，一是缴纳市税和行税，一是承担科配，也即向官府缴纳相应物资，一是和买，也即政府采购。
后两项也经常统称为科配。因为和买早年还按市场价付钱，有时候甚至还高出市场价。但到现在，大多都是低于市场价，或者用贬值钱引抵足值铜钱，甚至是开白条，相当于强征。
基于这样的背景，民间行会就不是明清时代的垄断组织，而是一个互助团体。
“行会大开门户，特别欢迎新成员。毕竟多一个会户，大家的负担就要轻一分。会户也不需要向行会缴什么钱，都只是通消息，连声气而已，最多逢年过节时互相派些利市。小生意不入行会也行。可稍稍作大了，不在行会里，就得独力面对官府的索取。”
林继盛一番解说，消去了王冲对行会的憎恶。林继盛还特别说到，汴梁行会尤为发达，神宗皇帝时，因为皇宫对肉行科配很重。肉行会户推举徐中行等人代言，向官府呈请缴纳免行钱，由此免除科配，获得允准。
“难怪……”
这时王冲也依稀记起上一世看过的《东京梦华录》所载内容。说在东京，谁要作生意，同行便会鼎力相助。没本钱，有人借。没器具，有人借。不熟悉行业，有人指点，没人手，有人推荐。
当时他对这部分内容有些不以为然，觉得这是孟元老刻意夸大汴梁人的商业道德水平，可现在看来，这不是道德使然，而是利益驱动。多了一个同行，就多了一个承担官府科配的同伴，好事啊。至于生意竞争，这个时代，商业繁荣，市场广阔，除非特定情况下的门对门相争，一般而言，大家都是不太在乎的。
“林丈，记得你是官户中人，难道也要入行会？《政和令格》规定，品官之家乡村田产得免差科，一品一百顷，二品九十顷，下至八品二十顷，九品十顷，其格外数悉同编户，难道商铺产业不免？”
不过王冲又想到了另一件事，官户与民户不同，享有很多优惠。林继盛虽无官身，家中却有官人，很有势力，否则也不会占了海棠渡大半土地。既是官户所办产业，难道还要在意官府科配？
林继盛又笑了，这王二郎是个作生意的天才，对规矩和相关法令却知之甚少。
“《政和令格》只是说乡村田产，在此之外，包括田产和商铺作坊，除非官家特旨减免，形势户都同民户一般征赋税科配。”
所谓形势户，即是民户之上，包括官户、吏户、僧道户等有优待的户类。王冲拍额，自己早该明白的，宋时禁止官员直接经商，但官员以亲戚和干人间接经商却没办法禁，因此在征商税和科配上，却是一视同仁，宰相都不能免。
“不说汴梁，哪个行当没有宗亲仕宦？就说成都，粮商、布商、木商等等数百行里，每一行排位最前的几家，不是出自紫门，就是出自朱门，就拿对江楼来说，那都是邓相公家产业。免了他们的科配，朝廷岂不要喝风了？二郎，你如今虽是形势户，却也别想免了科配。”
林继盛开着玩笑，所谓紫门朱门，自是以官员服色相称。王冲却是苦笑，他哪想过这般好事。
“那这酒品……又是怎么回事？”
王冲转移着话题，早前林继盛大力支持他搞酒精，却没说透真意，后来也只是模糊说在酒市上会有大收获。酒市还在十月，九月的酒会规模不大，一般人都不怎么关心。听林继盛这话，似乎酒会比酒市还要重要，而与酒会相关的酒品
