明末国色江山-第93部分
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“还有不是锡罐包装的红茶，价格低很多，但都是竹筒或者木雕茶盒精心包装，像那么一罐只卖一两银子。”
“如果诸位有意和我们展开贸易，我想首先需要解决的问题不是价格，而是要定下一个彼此都能接受并且严格执行的统一标准，比如重量标准、长度标准等等，用我们大明的话来说，就是度量衡！”
客人们意识到朱道临所说的问题确实非常重要，在常年与中国东南沿海商人进行的贸易中，他们都遇到度量衡不统一带来的麻烦。欧洲各国也是各有各的标准。
因此，数百年来一直靠大明商人俗定约成的方式进行交易，双方理解上的偏差和某些商人的投机取巧时常闹出矛盾，使得这种俗定约成很不稳定。致使争议不断，口角丛生，至今仍然没有一个好的解决办法。
但现在不同了，朱道临尚未涉及贸易之前，就提出统一双方度量衡的意见。不但对所有人都有好处，而且显示了他的胸怀和诚意，让客人们心悦诚服。
已经习惯大明商人交易方式的萨懿德最先问道：“朱先生打算使用哪一种度量衡？”
朱道临请大家稍等，吩咐玉虎去内屋把那两只长方形铝合金工具箱拿出来，移动茶几上的茶具腾出个空间，等玉虎拿出两只工具箱，朱道临接过其中一只放在茶几上，把箱子正面转向客人打开箱盖，一群客人立刻围拢上去，很快发出声声惊叹。
朱道临的介绍非常详细：“诸位请看。箱子里整齐摆放的砝码分别是1克、2克、5克、10克、50克、100克、500克和1000克，与欧洲最大的国家法兰西现行的计量相同，1000克=1公斤，约等于英国的2。205磅，约等于大明现行的1。68斤。”
“再请诸位看这里，放置在箱盖上面的量具，圆形的为皮制卷尺，长度为20米，拉开铜拉环就能看到上面有米和厘米两种刻度，白色的精钢直尺分别是60厘米、50厘米和30厘米三种。每把尺子上都有清晰标准的刻度，所有计量单位和法兰西现行的一样，也就是1米=100厘米=1000毫米，诸位可以拿出来看看。”
客人们纷纷拿起砝码和尺子观看。应昌培几个也凑过去，朱道临把一模一样的另一只箱子递给应昌培，然后端起茶杯耐心等待。
朱道临这么做是经过反复考虑反复权衡的，在此之前，朱道临已下定决心推行十进制的公制度量衡，他名下所有作坊将会在近日内强制性实行。再也不能按照原先混乱的度量衡标准继续下去了。
朱道临非常清楚这样一个道理：科學技术的发展必须有统一的度量衡标准为基础！
以尚未正式开工的造船作坊为例，工匠们所谓的多少石、多少料和多少尺的计算方式，就是现行混乱计量法的典型例子，这对野心勃勃的朱道临来说，绝对无法接受！
客人们细细观察，逐一对比，同时展开热烈讨论，最后没有出现朱道临所担心的异议，而是纷纷提出朱道临意料之中的请求：我们需要获得这样一套度量衡标准工具。
朱道临对此早有准备，虽然他带回来100套之多，但他不愿意把如此精确如此先进的度量衡工具送给外人，本来箱子里还有一件精确的游标卡尺、一件螺旋测微仪、一套不锈钢量角器和圆规，但朱道临提前收起来了。
于是，朱道临将准备的话说出来：“请原谅我，先生们，这两套标准度量衡工具来之不易，暂时需要留在我的工坊里，我的工匠们将会严格按照相同的标准，用黄铜、精制的皮革、坚韧的木料或者耐磨的竹子，制造出大量相同的度量衡工具并打上特别标记，到时候可以送几套给诸位。”
“如果我们彼此间展开贸易合作的话，估计在下一次交货的时候，各位就能免费获得几套了。”
客人们虽然感到无比遗憾，但都能接受朱道临的意见，西班牙东印度公司董事桑切斯早已无法忍受诸多绝美瓷器和宝石首饰带来的强烈诱惑，抢先向朱道临提出购货要求。
萨懿德和葡萄牙东印度公司股东莫莱诺等人哪里会让他如愿，接连开口制止桑切斯不顾大局的行为，然后请求朱道临就堂中所有货物样品开出价格清单。
朱道临诚恳地望向每位客人：“先生们，非常感谢大家的诚意，我很愿意与大家建立起长期的贸易关系，而且我现在就能向大家做出承诺：我们之间的贸易除了以黄金、白银结算之外，先生们熟悉的而且非常擅长的钢铁、铜锭、锡锭、棉花、毛绒织物、高级木料、精制皮革、欧洲或者阿拉伯的马匹、乃至战舰以及火枪火炮等等，我都愿意买下来，诸位能运来多少，我就能买下多少！”
“但是在此之前，我希望交易双方能签订书面契约，明确彼此的交易内容、货物质量、验收方法、付款方式、争议解决的原则、遇到损失的责任判定和索赔标准，以及彼此拥有的权力和需要承担的义务和责任，有了契约才有共同遵守的准则！”
“先生们，诚信和责任是每个商人应有的美德，这是契约精神中的灵魂，终此一生我会一如既往地奉行！”
客人们被朱道临的诚挚话语打动了，禁不住站起来热烈鼓掌。
朱道临也站了起来，學着某位大人物的样子，把左掌横到胸前略低位置，右掌指尖向前，轻轻落在自然张开的左掌上，脸带诚挚的微笑有一下没一下地点头。
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第一二七章 配额
朱道临关于“契约精神”的慷慨陈词，引发客人们强烈的共鸣。∷∷，朱道临在贸易领域露出的巨大胃口，更令饱受单一白银结算痛苦的客人们欣喜若狂，均认为遇到睿智开明的朱道临，绝对是无比幸运的事情，是上帝、是真主恩赐的结果。
在这样的情况下，朱道临的提议轻松获得所有人认可。
经过半小时的热烈商议，就统一度量衡等原则问题各方基本达成一致，各方决定回去后，立即根据自己的需要补充各种细节，于明天中午汇聚紫竹园西跨院，就各自的要求展开商讨，然后签订正式贸易契约。
大事议定，就轮到眼前令人眼花缭乱的陈列商品了。
令佛郎机人羞愧的是，不用等朱道临开价，他们就意识到，此时此刻自已身上的所有家当加起来，都无法换取一面远胜法国皇帝御用梳妆镜无数倍的磨花大镜子。
朱道临非常体谅客人们的难处，略微沉吟片刻，再次提出个建议：“先生们，我的仆人已经在后院准备好迟来的午宴，大概还有一刻钟时间就能做好。”
“如果先生们愿意的话，我们可以利用这段短暂的时间做点儿什么，比如，可以对堂上陈列的除宝石首饰之外的所有商品，报出自己愿意接受的价格，如果能够顺利定价的话，能为明天的谈判和签约节省不少时间！”
“在此，有件事我认为应该事先告知诸位，此次陈列的五种精美瓷器现有存货2400套，落地摆钟只剩下5座，花边水晶大镜子190面，其他的大多是样品。”
客人们虽然明知道大家一同报价将会很吃亏，却又无法控制心中不断翻涌的强烈占有欲，当下立即分成三部分紧张商量起来。
财大气粗的萨懿德对圣母像和耶稣像之外的所有货物都想尽数买下，特别是有2；400套现货的五种精美瓷器，在萨懿德眼里成了志在必得之物！
从事三十年瓷器贸易的萨懿德非常清楚。这里陈列的所有瓷器都是那么的完美无缺，无论质地、工艺、形状、花色、釉色、画工、烧制技术等等方面，绝不是大明任何一家瓷器厂能够制造出来的。
更吸引人的是，这些瓷器的设计非常符合阿拉伯人和欧洲人的审美观。其中任何一套只要运到大马士革或者亚历山大港，就胜过一船普通瓷器，轻轻松松就可换回等重的黄金，何况他还不需要捧着黄金、白银作交换，只需将大马士革和亚历山大港那些堆积如山的钢铁、铜锡、棉花、皮革、毛毯运回来交换即可。双边都能获得数十倍、上百倍利润的贸易，百年来少之又少啊！
萨懿德这么想，葡萄牙人和西班牙人岂会想不到？只是萨懿德最先完成商议，第一个站出来开出自己的接受价：
“我的兄弟，我愿意以每套300两白银的价格，卖下你所有的2；400套瓷器，只要给我三天时间，我就能把所有资金凑齐！当然，下一批货物我更希望用你感兴趣的金属、棉毛、木料、棉花、战马等商品来交换，也可以把你我的所有货物。折成黄金来进行结算。”
“不、不不！”
莫莱诺赶紧站出来：“对不起，赛义德先生，请原谅我不同意你的自私行为，你和我，包括西班牙东印度公司的桑切斯先生在内，我们三方的地位是平等的，同样的，我们的机会也是均等的。所以，我不能同意你全部买下2；400套瓷器的无理要求，我想桑切斯先生也和我保持统一的立场。”
“我非常同意莫莱诺先生的意见。亲爱的埃米尔。马哈茂德。赛义德先生，这不是出价多少的问题，而是公平公正的问题，就像无比睿智的朱先生所说的那样。涉及到大家都必须拥有的契约精神！”
桑切斯说得冠冕堂皇，还巧妙地把朱道临抬出来增加自己的分量。
萨懿德刚要反唇相讥，朱道临及时出来调停：“先生们，请听听我意见吧，考虑到诸位来自不同地方，在没有预见到今天这样的情况之前。谁也不会携带那么多的金钱，因此，我理解诸位面临的暂时困难，也非常愿意和大家一起协商解决。”
“我在此向大家做出保证，半年之内，我将为大家再次提供与陈列样品完全一致的5；000套至10；000套特级瓷器，再多的话只能等到明年了，毕竟这是我所能得到的最大份额，如果是次一等级的瓷器，绝对没有问题，每个季度为大家准备十万套都没问题。”
客人们顿时不干了，朱道临不说还好，谁愿意等到一年之后？难道眼睁睁看着别人运回欧洲获得几十倍甚至百倍的利润吗？
于是激烈的争吵不可避免地发生了。
腹黑的朱道临装模作样地上去劝劝这个，安慰那个，仍然无法让激动的客人们安静下来，边上算是见多识广的冯升泰、应昌培、张德义和严义和等人看得目瞪口呆，正堂里的一群丫鬟竟被吓得全都退往中门后面。
经过十多分钟口水横飞的争吵，争执各方最后还是得坐下来谈，最后，能从金陵和周边地区调集大量黄金白银的萨懿德不情不愿地做出让步，争夺到1；200套，莫莱诺和桑切斯各抢下500套仍然很不满意，但至少避免了相互间的激烈争执。
三人好不容易谈妥了，没想到朱道临忽然问出一句令他们惭愧的话：“那么先生们，大家都认为这批精美瓷器的最后价值，是每套300两白银吗？”
三位客人面面相觑，很快放下分歧，凑在一起紧张商议，放眼看去如同一群老朋友在共同密谋一样，哪里有半点的不和谐？
边上的应昌培和张德义等人再次感慨眼界大开，叹为观止。
年纪最大的莫莱诺被推举出来，慷慨而优雅地向朱道临说出一番华丽得体的理由，并给朱道临展示一个美好的前�
