都市小电工-第42部分
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废话说完了，谈判正式开始，金兵男首先就此事对蜜蜂企业造成的不便和损失表示了诚挚的道歉。马峰看着这个小子的表演，心里说：“这个小子是个难缠的角色。”
果不其然，接着金兵男就他们公司在合同的履行上，详细、细致的描述了一下他们所作的努力，以及这份合同他们要承受的风险。马峰心里十分不屑说：“你小子怎么不说你能获得的利润呢！”
接着金兵男又说他们公司上次交易中为蜜蜂企业做了多大的让步。这次交易纯粹就是因为不可抗拒的原因造成的，请求蜜蜂企业在赔偿的问题上能够做一些适当的让步。
接着金兵男就他的老爸，也就是他们公司的董事长，为了这件事怎样呕心沥血，积劳成疾以至于卧病在床的事情做了感人肺腑的描述。这个小子一边说，一边开始抹眼泪。金兵男的爸爸在高尔夫球场刚要挥杆，突然莫名其妙的就开始连续的打喷嚏。
马峰感觉自己要败了，他遗憾的用眼角的余光看到寄予厚望的优秀助手郭晓丽和谈判加砍价专家沈婷婷女士，不知不觉的被金兵男感染，沈婷婷和郭晓丽也开始跟着抹眼泪。
马峰很恨自己，为什么就忽略了女人的同情心呢！她们两个是指望不上了，看她们两个的架势，要是在让金兵男自由的发挥一会，估计谈判的结果就是1、免除人家的赔偿。2、再给人家一部分救济金。
马峰心里说：“金兵男你个王八蛋，你当经理简直就是屈才啊！我看你应该去演戏才对，估计这个小子要是去演戏，什么奥斯卡、金草莓那还不是囊中之物。”
还真让马峰猜着了，金兵男的业余爱好就是演戏，他还曾今出演过几部电视剧，据说观众评价还不错。可惜这几部片子沈婷婷和郭晓丽都没有看过。
金兵男见自己绞尽脑汁想出的办法，加上自己天才的表演，果然达到预想的效果，心里欣喜落狂。表面上却不动声色的想做进一步的表演。
马峰这个时候可不能再给他机会了，好像随意似的拿起笔在自己眼前的稿纸上写了一行字，写完后又可能不满意，揉成一团扔到地上，接着对旁边蜜蜂企业自己带的女翻译一使眼色，又对金西男说：“不好意思，我的助手有点失态，请允许她们先出去休息一下。”
金西男心里当然不愿意，他要的就是这个效果，这小子正想趁热打铁呢！可他嘴上可不敢这么说，沈婷婷和郭晓丽也觉得有些失态，主动的去洗手间补妆。
女翻译这时不动声色的捡起马峰仍在地上的纸团，跟着沈婷婷去了洗手间。
沈婷婷和郭晓丽一走，就再也没有回来，金兵男白白的浪费了半天的表情，马峰开始笑眯眯的就赔偿问题和他开始了正式的交谈。
马峰先就金董事长的病情表达了深切的忧虑，并表示将在谈判结束后将尽可能的为金董事长弄几个中药的偏方，已表达蜜蜂企业的致意。接着话进正题。
马峰说：“我们合同上没有规定船只沉没了不用赔偿吧！”
金兵男无奈的点了点头。
马峰说：“按照合同，你们公司应该赔偿我们4000万是吧？”
金兵男无奈的又点了点头。
马峰接着说：“看样子我方即使再给你们时间，要求你们再给弄同样的设备，你方也难以办到了。”
金兵男又无奈的点了点头。
马峰又说：“你方的目的是不是想要我方少要一点违约金。”
金兵男感觉自己好像快变成点头虫了，好像除了点头自己没法再干别的了。
马峰说：“你们知不知道你们给我们蜜蜂企业造成了多大的损失……我们的产品现在是个什么销售状况相信你们也知道吧！……当然，鉴于我们双方友好的合作关系，我们也不难为你，这套设备我们会再找其他的公司解决。”
金兵男送了口气，但是他也知道马峰的刀已经举起来了，至于怎么下刀，那只有上帝知道了。
马峰这个上帝在关键的时候端起水喝了一口，金兵男这个时候真想掐死眼前这个家伙。
马峰又慢悠悠的续了水才放下杯子说：“这样吧！出于对贵公司有利的角度考虑，你们公司再给我们进两套其他的设备，顶上这笔赔偿，你看怎么样？”
金兵男赶紧问：“不知道贵公司需要什么样的设备？”
马峰从文件夹里拿出一张清单递给金西男说：“我想这两套设备应该没有问题吧！”
金兵男看了看疑惑的说：“贵公司想同时进军纺织业和汽车制造业？”
马峰笑笑说：“这个就不劳贵公司操心了，我们在商言商，只谈设备的事情！”
金兵男思索了一下说：“这套纺织设备当然没有问题，只是另一套设备的价格已经远远超出了我们需要赔偿的数额。”
马峰说：“你也不用掩饰了，你说的是你们最新的设备，但是我知道这套设备你们公司根本就弄不到，你们能弄到的最新的设备也是五年前的技术，这种设备目前根本就不限制出口，两套设备加起来也就三千多万美元，这还是给你们加了利润的。你们已经占了大便宜了。”
金兵男和他的代表团交头接耳的交谈了一番，终于同意了。其实这个小子已经很满足了，他给公司足足省了一千万美元。
双方在友好的气氛中签署了协议。
既然正事谈完了，马峰请金兵男的代表团吃了一顿丰富的午餐。马峰赚了这么大的便宜，也没小气，双方都觉得占了大便宜，气氛非常友好，各种美食把金兵男的代表团吃的眉开眼笑。
金兵男私下里问马峰：“和你来的那两个高管有没有去文艺圈发展的打算，要是有的话，他保证即使不会演戏，就算只是站在镜头前也会大红大紫。”
马峰说：“这个问题我回答不了。”
马峰回到厂里，沈婷婷正焦急的等他，沈婷婷拉着马峰手，拿着马峰写的让她们先回公司的纸条说：“我越想越不对劲，我是不是中计了？”
这天王建国给马峰打电话说厂里事情看着简单真处理起来还真麻烦，厂子的租用合同签了十年，提前退要和人家房东协商，还有一部分欠款要追回，欠人家的款也要结清，好在大部分工人跟着王建国好多年了，都愿意跟着去Z市，王建国说如果马峰着急的话他先带一部分工人先走，留下林芳处理厂子的事情。马峰赶紧说：“不急不急，新厂建设还需要一段时间呢！”王建国这才放心。
马峰挂了王建国的电话又给崔明打了个电话，崔明支支吾吾了半天，马峰才明白，原来前进厂的老板不同意兼并，县里正在给他做工作。马峰很奇怪，自己开出的条件很优惠了。
进过崔明的描述，马峰大体明白了事情的原因。原来前进厂的老板蔡元友后台硬的很，他的表哥是市里的某位领导，崔明到没有具体说是谁，只是含糊的说市里蔡元友的表哥能量很大，这一届很有可能进市里的领导班子。再说人家蔡元友的前进厂手续很全，县里出于多方面的考虑，只能和他慢慢的协商。
马峰很疑惑，觉得自己开出的条件已经很优厚了，马峰开出的是以每股10元的价格收购蔡元友的全部股份，外面持有股份的也按相同的条件。当然主要是蔡元友的股份，如果他不卖，外面的股份就是马峰全部收购了，也没法控股。
马峰还承诺前进厂的工人愿意留下的全部留下，另外一次性给厂里注资包括实物注资在内，不低于两亿的固定资产，每年给县里创造不低于两千万的税收。
其实马峰觉得前进厂里七十年代末的设备就是一堆废铁，蔡元友现在就是挣钱，也是靠榨取工人的剩余价值的来的。要是按照蜜蜂企业的工资标准你就得赔死。你当初花了一块钱一股买来的，我给你十倍该行了吧！没想到人家根本不卖，也不知道想坐地起价，还是别的原因，弄得马峰也没了脾气。
马峰想了一下只能退而请其次对崔明说：“你看这样行不行，我建一个前进厂的分厂，只是用一下他们的手续。”
崔明高兴的说：“我看行，这样，我马上给领导汇报一下，你也抽空来我们碰个面。”
马峰心想还抽什么空啊！接着给沈婷婷打了个电话，说要回Z市，马峰收拾好东西到停车场一看，沈婷婷早坐在车上了。马峰无奈，只好带着沈婷婷回了Z市。
高速公路上马峰问沈婷婷：“厂里就留下郭晓丽一个人你放心吗？”
沈婷婷笑笑说：“我有什么不放心的，说实话，你那个‘同学’郭晓丽在经营上面可是我老师。”沈婷婷故意把‘同学’两个字着重突出了一下，一边说，还一边观察着马峰的脸色。
可惜她只听到马峰心平气和的问她：“比方说？”
沈婷婷没有得到想要的答案，假装不在意的说：“郭晓丽比我细心多了，很多方面我们没有想到的，她都想到了。”
马峰见她卖关子，直接懒得问她了，专心开车。沈婷婷一见这样，反而不吊马峰的胃口了，直接说了一件小事。
郭晓丽听他爸爸说，蜜蜂企业的产品是不错，但是真正想买的一些渔民却买不到，就是勉强买到了也是高价。郭晓丽为此还专门在沿海的各个码头上成立了代销点。当然这些代销店并不是为了推销产品，因为蜜蜂企业的产品根本就不用推销，只是为了让渔民用户真正买到价格低廉的产品。郭晓丽给每个代销店规定了零售价格和每个用户最多能购买的数量，并且规定每个用户买了都要签字，公司会定期回访，如果发现有代销店违规销售，立即取消代销资格。
那些代销店也知道蜜蜂企业选上谁就是给谁送钱那，都中规中矩，生怕断了自己的财路。所以蜜蜂企业在沿海的渔民用户中口碑很好。
马峰一听，忽然感觉郭晓丽的优点还是蛮多的。
两个多小时后，汽车到了Z市，马峰问沈婷婷：“你去哪？”
沈婷婷恼怒的看了看马峰，气呼呼的说：“你一路上就是想着怎样把我撇下是不是？”
马峰感觉莫名其妙，挠了挠头皮问：“你不准备先回家看看啊！”
沈婷婷愤愤不平的说：“我用你教我怎么做？”
马峰问：“那你上哪里？”
沈婷婷红着脸说：“你上哪我就上哪！！”
马峰无奈，只能带着沈婷婷先回别墅再说。
马峰的车到了小区门口，按了按喇叭，小区的保卫室里跑出一个保安，一边对马峰道歉一边说：“不好意思，这个杆子这几天老坏。”
保安说着，赶紧用手把杆子抬起来，一松手，杆子又落下来了，差点砸着马峰的车，保安尴尬的笑了笑，用手扶着杆子，马峰赶紧开车进去。
到了别墅门口，余娟子早站在那里等他了。马峰奇怪的问她：“你怎么知道我会回来？”
余娟子看了看跟在后面的沈婷婷狡猾的说：“咱俩心有灵犀一点通嘛！”
沈婷婷一见余娟子的样子，气的扭头想走，想了想又站住了。微微一笑心里说：“哼，差点上了这个小妮子的当。”接着大大方方的挎着马峰的胳膊进了院子。
余娟子和沈婷婷这里面的恩怨，还要从马峰去索马里的时候说起，马峰当时留下一张纸条就鸟无音讯了，最着急的当人是余娟子。那段时间余娟子急的上蹿下跳，有时候一天给沈婷婷打八遍电话。
开始的时候还不错，沈婷婷看在余娟子给蜜蜂企业做网站的份上，还耐着心的马马虎虎应付几句，后来沈婷婷的耐心也用光了，她找不到马峰也烦着呢！加上秦雯雯本
